【摘 要】
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FABE法则是基于消费者需求的利益推销法则。从根本上来说,直播只是营销的一种方式,是满足消费者需求的营销策略。直播营销应从消费者需求为切入点,着重介绍产品推销的卖点要以符合消费者需求为根本目标。主播在介绍产品的同时,要加大品牌的宣传,着力渲染品牌的优势,培养消费者对品牌的黏性。主播在直播间要给消费者展现真诚守信专业的形象,在推销产品的过程中,不仅要维护公司的利益,更重要的是站在消费者的角度,替消费者提供有价值的解决方案,让消费者满意。
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FABE法则是基于消费者需求的利益推销法则。从根本上来说,直播只是营销的一种方式,是满足消费者需求的营销策略。直播营销应从消费者需求为切入点,着重介绍产品推销的卖点要以符合消费者需求为根本目标。主播在介绍产品的同时,要加大品牌的宣传,着力渲染品牌的优势,培养消费者对品牌的黏性。主播在直播间要给消费者展现真诚守信专业的形象,在推销产品的过程中,不仅要维护公司的利益,更重要的是站在消费者的角度,替消费者提供有价值的解决方案,让消费者满意。
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2021年7月6日,由中国商业经济学会消费研究院主办,北京商业经济学会协办,阿里研究院新消费研究中心承办的,以“全面促进消费•要求、任务与机遇兼论北京国际消费中心城市建设”为主题的中国商业经济学会商品流通论坛(第13次)在京召开。
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