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【摘要】“模拟广告代理竞标”是一门综合性实践课程，有利于提高学生综合素质，培养满足广告业界需求的专业人才。从课程论来看，“模拟广告代理竞标”课程建设，不仅要明确其教学目标，而且要科学设计其教学过程，还要完备其开设条件，既包括人，也包括物。
【关键词】模拟广告代理竞标；课程建设；高校
近年来，国内越来越多的高校开设了“模拟广告代理竞标”课程，并深受学生欢迎，也深受广告业界用人单位的欢迎。但是，“模拟广告代理竞标”课程建设状况却不尽如人意，甚至令人担忧，它不仅没有公开出版的教材，甚至几乎没有具有指导性价值的研究性论文。因此，对“模拟广告代理竞标”课程建设进行初步探讨是具有重要意义的。
正确认识“模拟广告代理竞标”课程的性质与意义
从社会背景来看，“模拟广告代理竞标”课程的开设，是社会发展的结果，也是当今广告实践与广告观发展的必然结果。早在上世纪80年代至90年代，我们的广告观几乎都停留在广告作品观上，即认为广告就是广告作品，因此，学校广告教育以广告创意、设计与制作为核心，广告公司经营的核心也是广告创意、设计与制作，甚至有些广告公司就是一家美术设计作坊。然而，近些年来，企业的广告观发生了重大变化，企业充分认识到，仅仅一个广告作品已经无法满足其营销需要，必须开展科学策划的广告运动。企业开始公开邀标，让数家广告公司前来竞标、比稿，然后以效用最大化为标准确定代理人。简言之，广告业界的实践已经发生了巨大变化。因此，广告教育也必须随之应变，以培养符合社会需要、具有高素质的应用型广告人才。所以，“模拟广告代理竞标”课程的开设，是具有重要实践与社会意义的。
广告学课程总体可以分为两类：理论知识类课程和实践应用类课程。广告理论知识类课程，是让学生学习广告理论知识、以初步建构起广告理论知识体系的课程，如《广告学概论》《传播学》《市场营销学》等。实践应用类课程，是以训练、培养学生实践应用能力为教学目标的课程，如《广告调查》《广告策划》《广告文案写作》《平面广告设计与制作》《广播影视广告创作》《网络广告设计与制作》等。“模拟广告代理竞标”课程属于实践应用类课程，但是与其他实践应用类课程相比，具有自己的独特性——综合性。其他实践应用类课程主要是让学生学习广告知识体系中的某一特定部分知识，并培养学生的相关实践能力，既有理论知识学习，也有实践环节。实践环节分单元、循序渐进地完成，通常只是一些模仿、验证性实践，其重要特点是单一性，依附于特定的课程。作为实践环节，“模拟广告代理竞标”不依附于现有教学计划、人才培养方案中的任何一门课程，包括《广告经营学》，而是独立存在的一门实践应用类课程，是设计性的，是广告专业教学计划的最后一门课程，以进一步巩固学生的专业理论知识，并把所有知识、技能应用于实践中，以训练学生的综合技能，提高其综合实践能力，给学生提供一次参与广告代理竞标的机会，是学生走向就业实习、工作岗位的桥梁。
明确“模拟广告代理竞标”课程的培养目标
提高学生综合素质与实践应用能力。“模拟广告代理竞标”作为一门课程，与其他广告专业课程有很大不同，其中最重要的一点便是教学模式与方法不同。其他广告专业课程基本都是以老师为主体，以传播知识、训练学生基本实践应用能力为目标的，但是“模拟广告代理竞标”是一种典型的基于问题的教学模式（problem-based learning，PBL）。PBL，于1969年由美国神经病学教授Barrows在加拿大麦克马斯特大学首创，目前已成为国际上一种流行的教学方法，其特点是：1.以教师为主导。教师围绕一个完整的问题设计安排课程、创设问题情境，引导、鼓励、激励学生去学习与问题相关的知识，然后解决问题。教师的角色是资源提供者和学生发展的促进者、推动者或辅导者，其任务基本上是在学习者解决问题的过程中引导学习者。[1]2.以学生为主体。学生在教师创设的问题情境中，围绕着教师提出的问题，以解决问题为目标，综合运用以往的知识，并利用各种途径学习未知的知识与技能来解决问题，这样，学生便在解决问题中学习了新知识、提高了自己的实践应用能力。“模拟广告代理竞标”正是一种PBL教学模式，教师为学生预设一个问题——广告代理项目，学生以完成此项目为目标，综合运用以前学过的所有广告理论知识与技能，包括广告学、营销学、广告调查、广告策划、广告创作、媒介策略等，甚至还会发现其中有许多未知的知识盲点，这样，学生以解决问题为目标展开学习、讨论，不仅只是在观念上，还必须提出实践方案，并拿出实践结果。显然，这可以提高学生的综合素质与实践应用能力，[2]甚至包括提高学生的演讲技能与口才。
培养学生竞争意识与团队协作精神。“模拟广告代理竞标”不仅预设广告代理项目问题，而且预设广告招标与竞标的真实情境。这样，在学生走出校园之前，便可体验、感受到激烈的市场竞争氛围，并且提前具有一种主动的竞争意识。这样，可让学生在竞争中提高素质与实践能力，在提高中培养走向社会、适应社会的心理准备与素质。
一方面，广告代理项目任务重大、工作量庞大；另一方面，每个人的知识、能力、精力、时间都是有限的，因此“模拟广告代理竞标”是一种团体竞标。在开设课程之初，便把学生分组，组成各自的“广告公司”，并按照公司化经营来组织本公司员工，分工合作、扬长避短、齐心协力，组建一个强大的团队、形成强大的公司核心竞争力，以共同完成广告代理项目提案，并力争在竞标中获胜、夺标。显然，“模拟广告代理竞标”能培养学生在以往的学习中没有的团队协作精神，还有助于提高学生的社交能力。
学生的竞争意识与团队协作精神不是截然分开，而是密切关联的。学生的竞争意识可以促使其提高团队协作精神，而团队协作精神又会提高学生的竞争意识与竞争能力。
设计“模拟广告代理竞标”的教学过程
第一个环节，广告代理招标与邀标。广告代理招标与邀标环节主要由教师完成，其内容包括两方面：
一、招标单位——广告主及其广告代理项目的确定。这主要有三种类型：1.广告主正在进行招标的广告代理项目；2.广告主已经完成的广告代理项目；3.由于条件限制，教师虚拟一个广告主招标的广告代理项目。显然，第三类一般不可取，第一、二类具有真实性，可提供一个真实的学习情境与问题，但第一类由于要取得广告主的支持，存在较大难度。招标单位应提供招标书，详细介绍招标广告代理项目，还包括代理时间、经费预算，以及评标时间、地点。 二、竞标单位的确定。这里主要指教师把学习本课程的所有学生按一定的规模进行分组，如每组10人左右。然后，每组学生开始竞标单位的组织建构，即成立自己的“广告公司”，推举公司总经理、副总经理、客户服务部经理、市场调研部经理、创意总监、设计师、媒介部经理等，简言之，“麻雀虽小，五脏俱全”，即要建成一个机构健全的“广告公司”。
第二个环节，投标书制作。“广告公司”接到广告主邀标后，开始制作投标书。投标书包括两部分内容：
一、“广告公司”的推介，包括其公司名称、LOGO、经营理念、广告语以及公司团队成员与实力。
二、广告代理项目的策划方案。“广告公司”首先仔细研究广告主招标书的要求，并进一步展开广告市场调研，包括广告的宏观与微观政治、经济、文化环境，广告主、产品、市场、媒介资源调研等，然后进行广告策划，确定广告主题、创意表现策略，并设计、创作用于各种媒介类型的广告作品，以及广告传播的媒介策略，最后，制定广告传播计划以及预算。
第三个环节，开标与竞标、评标。在预期规定的时间、地点，广告主就广告代理项目开标，召开开标会，组织、聘请数名专家为评标人，各“广告公司”逐一提交投标书，现场陈述、展示广告代理议案，同时，对评标人的提问做出答辩，最后，评标人对各“广告公司”提交的投标书以及现场答辩情况进行评价，并选出中标者。
第四个环节，总结。上述三个环节属于教学环节，而总结则属于教学评价环节，其主体是教师，客体是学生参与课程的实践情况。教师的评价与总结应该是全面的，不仅包括第一、第二个环节，而且包括第三个环节；不仅包括学生在实践学习过程中的优点，而且包括其缺点与不足；不仅包括学生理论知识方面的，而且包括实践技能方面的；不仅包括学生的学习态度，而且包括学生的学习能力；不仅包括学习过程，而且包括学习结果。简言之，教师必须进行全面评价与总结，让学生发现自己的不足，吸取、学习其他同学之长。
完备“模拟广告代理竞标”课程的开设条件
师资队伍。“万事人为先，凡事皆人为”，因此，“模拟广告代理竞标”课程建设的关键是打造一支实力雄厚的师资队伍，尤其是目前“模拟广告代理竞标”课程缺乏相关教材以及研究成果，课程教学几乎白手起家，打造一支实力雄厚的师资队伍，便显得格外重要。
“模拟广告代理竞标”课程的师资队伍必须具备合理的知识结构。由于“模拟广告代理竞标”是一门综合性的实践课程，教学过程中，几乎涉及学生在校期间所学的所有课程知识点，不仅有广告基础理论，而且有广告实践应用，然而，每一个教师都会存在自己的专业研究方向，通常只是擅长某一方向，而对其他方向则显得比较陌生，难以把握，因此，该课程必须具备一支师资队伍，不仅要有擅长广告理论研究的教师，而且应该有擅长广告实践应用的教师，只有这样，才能对该课程进行合理设计，并在教学过程中对学生进行系统地指导，全面提升学生素质。
由于高校教师通常只是擅长广告理论的教学与研究，即便是专门从事广告实践应用课程教学的教师，通常也只是擅长基本的广告实践应用，这是一种理想化的基础教学，与广告业界实务尚存在一定的差距。因此，必须转变观念，敞开校门，“走出去，请进来”，既鼓励教师走出校园，加强与企业合作，承接项目，在服务社会的过程中提升自己的广告实践应用能力；同时，主动把广告业界精英请进校园，传授广告实践经验，并通过聘请，将其整合进“模拟广告代理竞标”课程师资队伍。
物质条件。“巧妇难为无米之炊”，因此，“模拟广告代理竞标”课程建设必须加强相关的物质条件建设、准备，这主要包括以下三方面：
一、广告专业实验室。由于“模拟广告代理竞标”课程综合性强，几乎涉及广告学科的方方面面，而且实践性强，会涉及广告的各个实践环节，因此，学校应全面加强实验室建设，既包括平面广告设计实验室、广播影视广告实验室（演播室、录音棚、非线性编辑室、摄影室等），也包括网络广告实验室以及广告调查实验室等。
二、“模拟广告代理竞标”专门实验室。目前，一些高校在开设“模拟广告代理竞标”课程时，第一、二、四个环节都可使用现有教学条件（设施、场所），但是第三个环节比较勉强。虽然一些高校在第三个环节中，基本都“就地取材”，使用现有的教室、会议室，并且在做适当调整后，基本都可以满足需要，但是教室、会议室是为理论教学、开会所备，“模拟广告代理竞标”课程第三个环节有其特殊性，建议有条件的学校，尽可能设计、建设“模拟广告代理竞标”专门实验室。
三、一定的经费支持。一方面，这将用于“模拟广告代理竞标”教学过程中，购买实验耗材，如打印纸、磁带、光盘等；另一方面，由于需要聘请校外广告业界人士进入校内参与教学，支付一定的报酬是必需的，也在情理之中。
参考文献：
[1]马红亮，杨冬.网络环境下PBL的模式研究[J].现代教育技术，2002（3）.
[2]张金海，程明.武汉大学：模拟招标整合专业课程[J].现代广告，2005（9）.
（柳庆勇为三峡大学文学与传媒学院副教授，博士；覃进为宜昌市政府政研室主任，武汉大学新闻与传播学院博士生）
编校：董方晓
【关键词】模拟广告代理竞标；课程建设；高校
近年来，国内越来越多的高校开设了“模拟广告代理竞标”课程，并深受学生欢迎，也深受广告业界用人单位的欢迎。但是，“模拟广告代理竞标”课程建设状况却不尽如人意，甚至令人担忧，它不仅没有公开出版的教材，甚至几乎没有具有指导性价值的研究性论文。因此，对“模拟广告代理竞标”课程建设进行初步探讨是具有重要意义的。
正确认识“模拟广告代理竞标”课程的性质与意义
从社会背景来看，“模拟广告代理竞标”课程的开设，是社会发展的结果，也是当今广告实践与广告观发展的必然结果。早在上世纪80年代至90年代，我们的广告观几乎都停留在广告作品观上，即认为广告就是广告作品，因此，学校广告教育以广告创意、设计与制作为核心，广告公司经营的核心也是广告创意、设计与制作，甚至有些广告公司就是一家美术设计作坊。然而，近些年来，企业的广告观发生了重大变化，企业充分认识到，仅仅一个广告作品已经无法满足其营销需要，必须开展科学策划的广告运动。企业开始公开邀标，让数家广告公司前来竞标、比稿，然后以效用最大化为标准确定代理人。简言之，广告业界的实践已经发生了巨大变化。因此，广告教育也必须随之应变，以培养符合社会需要、具有高素质的应用型广告人才。所以，“模拟广告代理竞标”课程的开设，是具有重要实践与社会意义的。
广告学课程总体可以分为两类：理论知识类课程和实践应用类课程。广告理论知识类课程，是让学生学习广告理论知识、以初步建构起广告理论知识体系的课程，如《广告学概论》《传播学》《市场营销学》等。实践应用类课程，是以训练、培养学生实践应用能力为教学目标的课程，如《广告调查》《广告策划》《广告文案写作》《平面广告设计与制作》《广播影视广告创作》《网络广告设计与制作》等。“模拟广告代理竞标”课程属于实践应用类课程，但是与其他实践应用类课程相比，具有自己的独特性——综合性。其他实践应用类课程主要是让学生学习广告知识体系中的某一特定部分知识，并培养学生的相关实践能力，既有理论知识学习，也有实践环节。实践环节分单元、循序渐进地完成，通常只是一些模仿、验证性实践，其重要特点是单一性，依附于特定的课程。作为实践环节，“模拟广告代理竞标”不依附于现有教学计划、人才培养方案中的任何一门课程，包括《广告经营学》，而是独立存在的一门实践应用类课程，是设计性的，是广告专业教学计划的最后一门课程，以进一步巩固学生的专业理论知识，并把所有知识、技能应用于实践中，以训练学生的综合技能，提高其综合实践能力，给学生提供一次参与广告代理竞标的机会，是学生走向就业实习、工作岗位的桥梁。
明确“模拟广告代理竞标”课程的培养目标
提高学生综合素质与实践应用能力。“模拟广告代理竞标”作为一门课程，与其他广告专业课程有很大不同，其中最重要的一点便是教学模式与方法不同。其他广告专业课程基本都是以老师为主体，以传播知识、训练学生基本实践应用能力为目标的，但是“模拟广告代理竞标”是一种典型的基于问题的教学模式（problem-based learning，PBL）。PBL，于1969年由美国神经病学教授Barrows在加拿大麦克马斯特大学首创，目前已成为国际上一种流行的教学方法，其特点是：1.以教师为主导。教师围绕一个完整的问题设计安排课程、创设问题情境，引导、鼓励、激励学生去学习与问题相关的知识，然后解决问题。教师的角色是资源提供者和学生发展的促进者、推动者或辅导者，其任务基本上是在学习者解决问题的过程中引导学习者。[1]2.以学生为主体。学生在教师创设的问题情境中，围绕着教师提出的问题，以解决问题为目标，综合运用以往的知识，并利用各种途径学习未知的知识与技能来解决问题，这样，学生便在解决问题中学习了新知识、提高了自己的实践应用能力。“模拟广告代理竞标”正是一种PBL教学模式，教师为学生预设一个问题——广告代理项目，学生以完成此项目为目标，综合运用以前学过的所有广告理论知识与技能，包括广告学、营销学、广告调查、广告策划、广告创作、媒介策略等，甚至还会发现其中有许多未知的知识盲点，这样，学生以解决问题为目标展开学习、讨论，不仅只是在观念上，还必须提出实践方案，并拿出实践结果。显然，这可以提高学生的综合素质与实践应用能力，[2]甚至包括提高学生的演讲技能与口才。
培养学生竞争意识与团队协作精神。“模拟广告代理竞标”不仅预设广告代理项目问题，而且预设广告招标与竞标的真实情境。这样，在学生走出校园之前，便可体验、感受到激烈的市场竞争氛围，并且提前具有一种主动的竞争意识。这样，可让学生在竞争中提高素质与实践能力，在提高中培养走向社会、适应社会的心理准备与素质。
一方面，广告代理项目任务重大、工作量庞大；另一方面，每个人的知识、能力、精力、时间都是有限的，因此“模拟广告代理竞标”是一种团体竞标。在开设课程之初，便把学生分组，组成各自的“广告公司”，并按照公司化经营来组织本公司员工，分工合作、扬长避短、齐心协力，组建一个强大的团队、形成强大的公司核心竞争力，以共同完成广告代理项目提案，并力争在竞标中获胜、夺标。显然，“模拟广告代理竞标”能培养学生在以往的学习中没有的团队协作精神，还有助于提高学生的社交能力。
学生的竞争意识与团队协作精神不是截然分开，而是密切关联的。学生的竞争意识可以促使其提高团队协作精神，而团队协作精神又会提高学生的竞争意识与竞争能力。
设计“模拟广告代理竞标”的教学过程
第一个环节，广告代理招标与邀标。广告代理招标与邀标环节主要由教师完成，其内容包括两方面：
一、招标单位——广告主及其广告代理项目的确定。这主要有三种类型：1.广告主正在进行招标的广告代理项目；2.广告主已经完成的广告代理项目；3.由于条件限制，教师虚拟一个广告主招标的广告代理项目。显然，第三类一般不可取，第一、二类具有真实性，可提供一个真实的学习情境与问题，但第一类由于要取得广告主的支持，存在较大难度。招标单位应提供招标书，详细介绍招标广告代理项目，还包括代理时间、经费预算，以及评标时间、地点。 二、竞标单位的确定。这里主要指教师把学习本课程的所有学生按一定的规模进行分组，如每组10人左右。然后，每组学生开始竞标单位的组织建构，即成立自己的“广告公司”，推举公司总经理、副总经理、客户服务部经理、市场调研部经理、创意总监、设计师、媒介部经理等，简言之，“麻雀虽小，五脏俱全”，即要建成一个机构健全的“广告公司”。
第二个环节，投标书制作。“广告公司”接到广告主邀标后，开始制作投标书。投标书包括两部分内容：
一、“广告公司”的推介，包括其公司名称、LOGO、经营理念、广告语以及公司团队成员与实力。
二、广告代理项目的策划方案。“广告公司”首先仔细研究广告主招标书的要求，并进一步展开广告市场调研，包括广告的宏观与微观政治、经济、文化环境，广告主、产品、市场、媒介资源调研等，然后进行广告策划，确定广告主题、创意表现策略，并设计、创作用于各种媒介类型的广告作品，以及广告传播的媒介策略，最后，制定广告传播计划以及预算。
第三个环节，开标与竞标、评标。在预期规定的时间、地点，广告主就广告代理项目开标，召开开标会，组织、聘请数名专家为评标人，各“广告公司”逐一提交投标书，现场陈述、展示广告代理议案，同时，对评标人的提问做出答辩，最后，评标人对各“广告公司”提交的投标书以及现场答辩情况进行评价，并选出中标者。
第四个环节，总结。上述三个环节属于教学环节，而总结则属于教学评价环节，其主体是教师，客体是学生参与课程的实践情况。教师的评价与总结应该是全面的，不仅包括第一、第二个环节，而且包括第三个环节；不仅包括学生在实践学习过程中的优点，而且包括其缺点与不足；不仅包括学生理论知识方面的，而且包括实践技能方面的；不仅包括学生的学习态度，而且包括学生的学习能力；不仅包括学习过程，而且包括学习结果。简言之，教师必须进行全面评价与总结，让学生发现自己的不足，吸取、学习其他同学之长。
完备“模拟广告代理竞标”课程的开设条件
师资队伍。“万事人为先，凡事皆人为”，因此，“模拟广告代理竞标”课程建设的关键是打造一支实力雄厚的师资队伍，尤其是目前“模拟广告代理竞标”课程缺乏相关教材以及研究成果，课程教学几乎白手起家，打造一支实力雄厚的师资队伍，便显得格外重要。
“模拟广告代理竞标”课程的师资队伍必须具备合理的知识结构。由于“模拟广告代理竞标”是一门综合性的实践课程，教学过程中，几乎涉及学生在校期间所学的所有课程知识点，不仅有广告基础理论，而且有广告实践应用，然而，每一个教师都会存在自己的专业研究方向，通常只是擅长某一方向，而对其他方向则显得比较陌生，难以把握，因此，该课程必须具备一支师资队伍，不仅要有擅长广告理论研究的教师，而且应该有擅长广告实践应用的教师，只有这样，才能对该课程进行合理设计，并在教学过程中对学生进行系统地指导，全面提升学生素质。
由于高校教师通常只是擅长广告理论的教学与研究，即便是专门从事广告实践应用课程教学的教师，通常也只是擅长基本的广告实践应用，这是一种理想化的基础教学，与广告业界实务尚存在一定的差距。因此，必须转变观念，敞开校门，“走出去，请进来”，既鼓励教师走出校园，加强与企业合作，承接项目，在服务社会的过程中提升自己的广告实践应用能力；同时，主动把广告业界精英请进校园，传授广告实践经验，并通过聘请，将其整合进“模拟广告代理竞标”课程师资队伍。
物质条件。“巧妇难为无米之炊”，因此，“模拟广告代理竞标”课程建设必须加强相关的物质条件建设、准备，这主要包括以下三方面：
一、广告专业实验室。由于“模拟广告代理竞标”课程综合性强，几乎涉及广告学科的方方面面，而且实践性强，会涉及广告的各个实践环节，因此，学校应全面加强实验室建设，既包括平面广告设计实验室、广播影视广告实验室（演播室、录音棚、非线性编辑室、摄影室等），也包括网络广告实验室以及广告调查实验室等。
二、“模拟广告代理竞标”专门实验室。目前，一些高校在开设“模拟广告代理竞标”课程时，第一、二、四个环节都可使用现有教学条件（设施、场所），但是第三个环节比较勉强。虽然一些高校在第三个环节中，基本都“就地取材”，使用现有的教室、会议室，并且在做适当调整后，基本都可以满足需要，但是教室、会议室是为理论教学、开会所备，“模拟广告代理竞标”课程第三个环节有其特殊性，建议有条件的学校，尽可能设计、建设“模拟广告代理竞标”专门实验室。
三、一定的经费支持。一方面，这将用于“模拟广告代理竞标”教学过程中，购买实验耗材，如打印纸、磁带、光盘等；另一方面，由于需要聘请校外广告业界人士进入校内参与教学，支付一定的报酬是必需的，也在情理之中。
参考文献：
[1]马红亮，杨冬.网络环境下PBL的模式研究[J].现代教育技术，2002（3）.
[2]张金海，程明.武汉大学：模拟招标整合专业课程[J].现代广告，2005（9）.
（柳庆勇为三峡大学文学与传媒学院副教授，博士；覃进为宜昌市政府政研室主任，武汉大学新闻与传播学院博士生）
编校：董方晓