论文部分内容阅读
张俊威个人简介：
1999年毕业于俄罗斯莫斯科国立大学，获经济社会学硕士学位；毕业后四年，从事中国驻俄罗斯大使馆的外交工作；2003年9月加盟新华人寿保险公司，三个月后晋升主管，2008年时晋升为营业部经理，去年三季度晋升为资深营业部经理；连续八年的MDRT的会员和高峰会会员，第五届、十届的高峰会会长。
总是干燥的北京，3月份的第一天竟下起了蒙蒙细雨。当记者走出新华保险北京分公司会议室，路面已经湿滑。虽然结束了采访，但“保险是一种生活方式，是文明的象征”这句话，一直萦绕在脑海，久久不能散去。
因为她对孩子的母爱，结识了保险；因为她对客户的责任，选择了保险；也因为保险，她不断得到成长。她的执着和倔强，让她在保险界取得了骄人业绩，第一年以标保348万，104件保单，摘得新华保险第五高峰会个险会长的桂冠。
她就是新华保险北京分公司海淀支公司高级业务经理张俊威，不仅有不服输、单纯的个性，而且对孩子、客户都抱着爱和感恩的态度。
因为母爱 结缘保险
做保险之前，张是中国驻俄罗斯的外交官。为何她会选择从人人羡慕、光鲜亮丽的一个行业，转到另外一个完全不相干、甚至在某些人眼里还掺杂着太多杂质的保险行业？怀着极度的好奇心，记者走进新华保险北京分公司的会议室，采访了张俊威。
“其实我是纯属偶然进入到这个行业。”张说，02年2月份，她在国外工作学习了10年，任期满了就回国（外交官一般四年一任）。回国之后，她的小孩年底出生了。
“作为客户的角色，来了解保险。”张笑了笑，说03年的时候，她正在休产假，那个时候北京正赶上非典，在一次无意中，她得知很多公司推销保险给孩子。
对张俊威来讲，保险就是个新鲜的事物。她作为公务员，保障很全面。房子、医保、养老都有，但是孩子什么保障都没有，正因为此，她考虑给孩子买份保险。
当时新华保险有款产品“阳光灿烂” ，在这之前，她也去平安、太平人寿、太平洋等保险公司了解过产品，但比来比去，她还是觉得“阳光灿烂”不错，于是就买了新华保险的产品。
就是因为这份母爱，她结识了新华保险公司。
为了全面了解这款产品，张反反复复跑到新华保险公司去听各种各样的会，结果有一次，她竟去招聘会听了。“那时候我根本就不知道，也不懂什么产说会、什么招聘会。反正人家让我去听，我就听了。”
因为单纯，让她听完招聘会后，觉得新华保险，无论是从投资渠道、还是未来发展空间，确实不错。
因为客户 选择保险
就这样，在休产假的过程中，她慢慢兼职着做保险，在同住的家属楼里，她积累了20多个客户。
产假结束后，张回到原来的外交工作，但“脚踏两只船”的工作经历，让张感到极度的疲惫，于是有了弃外交从事保险的想法。
“在我执意要做保险的时候，家里的冷战确实很厉害。”张伸手按掉手机铃声说：“之所以下了决心，也是因为这20多个客户，我觉得要对人家负责任。”
她认为，客户都是通过我来买的保险产品，我就是新华保险和客户之间的一个纽带和桥梁。如果这个桥梁断了，客户怎么办。
基于这样的考虑，张最终选择辞去外交工作，而留在新华保险。
“刚开始家里反对，我也考虑过，自己做出这个选择有没有把握，其实是没有把握的。不过有那么一点点冲动，骨子里也有一种不服输的精神。”面对记者的提问，张从容以对。
“当时我就想，人家在我这买保险，是相信我这个人，继而相信我说的话。然后相信我介绍的产品，所以我在这个里面的作用是不可以低估的。”
于是，她跟家里人约定1年的时间。如果这一年，她做出成绩了，家里人就不许反对。如果做不出成绩，她可以重新择业。毕竟那时候她还年轻、有学历，不愁找不到工作。
“我猜当时家里人肯定心想，不用1年，半年你就回来了。保险哪是那么好做的啊？”张笑了，家里人这次是打错算盘了。
当时，她的家里人虽然勉强妥协了，但对她还提了几点要求：不允许跟家里人说保险、不准回家说保险、不准提保险两个字。
“我想，‘我不跟他们说，我跟谁说啊？’”张打趣道，那个时候，顶着压力坚持着。
一年后，她拿到了全国的冠军，年收入86万，算是成功了。
这个约定，张赢了。最后，张在新华保险，坚持了九年。而当初她那个哇哇落地的婴儿，现在也九岁了。
因为保险 不断成长
“刚开始做保险的时候，我对保险的理解没有这么深刻。因为保险，我也在慢慢成长。”张说，每个阶段，她对保险的认知都不一样。
刚开始从事保险的时候，觉得它就是一份工作。凭自己的努力付出，换得薪水。“反正就是你销售产品，有人觉得有需求，那就OK了，成交啦。”
随着年头的增加以及客户量的增加，张又觉得保险是爱，是留给家里的爱和责任。说起这份认知，还源于她经历当中的一起最大理赔案。
她有个客户，保单刚交满3年，一共才交了12万多，体检时虽没有任何问题，但隔了一年就查出患有癌症，后来死了，公司给赔了55万，而且4天就到账。
虽然这个家庭非常殷实，但当理赔的55万到账时，客户非常高兴。因为用12万，换来55万，“这是一个生命价值换来的”。张说：“如果没有保险，55万是不会有人给你的。”
理赔的时候，张全程跟着这个保单，“在殡仪馆，有一种感受就是人死了都是一样的，但是命的价钱不一样，保险就是给生命贴上价签。”张感慨，死的有没有尊严，就得看经济条件。
她说，如果是一个家庭条件不好的，有了保单，那就可以解决家庭未来很多经济上的问题。所以，保险也是份爱，是留给家里的爱和责任。
至于现在，张认为保险是一种生活方式，是文明的象征。比如，大家都有很多种生活方式，像健身、养生。那健身的目的是什么？是使我们的身体更健康，少受疾病的困扰，能够益寿延年。
但是，人最终的目的只有一个，就是走向死亡。从出生到死亡，只是一个过程。这时候，有人选择理财，有人储蓄，有人健身，有人养生，同时，也有人懂得用保险来保障呵护家庭。
对于老百姓来讲，拥有保险，是一种生活方式，这种生活方式是文明的象征。“因为我觉得有保险和没有保险，心理状态上是不一样的。”张说，比如你自己有个100万的存折，哪怕不展示给别人看，在银行存着。但万一遇到什么事，你可能淡定些。因为你觉得，你还有依靠。其实保险就是这样。只是说，100万是现金，还是现在存10万，在危难的时候可以变成100万。
出了风险后，即使我们没有办法去抵御，但起码生命是有价值的，而保险就是那个可以维系后代生存的“灵丹”。张认为，日本保险行业之所以很强，就是因为他们一直生活在风险当中；而日本发生地震后，他们的那种淡定也是我们难以想象的。
1999年毕业于俄罗斯莫斯科国立大学，获经济社会学硕士学位；毕业后四年，从事中国驻俄罗斯大使馆的外交工作；2003年9月加盟新华人寿保险公司，三个月后晋升主管，2008年时晋升为营业部经理，去年三季度晋升为资深营业部经理；连续八年的MDRT的会员和高峰会会员，第五届、十届的高峰会会长。
总是干燥的北京，3月份的第一天竟下起了蒙蒙细雨。当记者走出新华保险北京分公司会议室，路面已经湿滑。虽然结束了采访，但“保险是一种生活方式，是文明的象征”这句话，一直萦绕在脑海，久久不能散去。
因为她对孩子的母爱，结识了保险；因为她对客户的责任，选择了保险；也因为保险，她不断得到成长。她的执着和倔强，让她在保险界取得了骄人业绩，第一年以标保348万，104件保单，摘得新华保险第五高峰会个险会长的桂冠。
她就是新华保险北京分公司海淀支公司高级业务经理张俊威，不仅有不服输、单纯的个性，而且对孩子、客户都抱着爱和感恩的态度。
因为母爱 结缘保险
做保险之前，张是中国驻俄罗斯的外交官。为何她会选择从人人羡慕、光鲜亮丽的一个行业，转到另外一个完全不相干、甚至在某些人眼里还掺杂着太多杂质的保险行业？怀着极度的好奇心，记者走进新华保险北京分公司的会议室，采访了张俊威。
“其实我是纯属偶然进入到这个行业。”张说，02年2月份，她在国外工作学习了10年，任期满了就回国（外交官一般四年一任）。回国之后，她的小孩年底出生了。
“作为客户的角色，来了解保险。”张笑了笑，说03年的时候，她正在休产假，那个时候北京正赶上非典，在一次无意中，她得知很多公司推销保险给孩子。
对张俊威来讲，保险就是个新鲜的事物。她作为公务员，保障很全面。房子、医保、养老都有，但是孩子什么保障都没有，正因为此，她考虑给孩子买份保险。
当时新华保险有款产品“阳光灿烂” ，在这之前，她也去平安、太平人寿、太平洋等保险公司了解过产品，但比来比去，她还是觉得“阳光灿烂”不错，于是就买了新华保险的产品。
就是因为这份母爱，她结识了新华保险公司。
为了全面了解这款产品，张反反复复跑到新华保险公司去听各种各样的会，结果有一次，她竟去招聘会听了。“那时候我根本就不知道，也不懂什么产说会、什么招聘会。反正人家让我去听，我就听了。”
因为单纯，让她听完招聘会后，觉得新华保险，无论是从投资渠道、还是未来发展空间，确实不错。
因为客户 选择保险
就这样，在休产假的过程中，她慢慢兼职着做保险，在同住的家属楼里，她积累了20多个客户。
产假结束后，张回到原来的外交工作，但“脚踏两只船”的工作经历，让张感到极度的疲惫，于是有了弃外交从事保险的想法。
“在我执意要做保险的时候，家里的冷战确实很厉害。”张伸手按掉手机铃声说：“之所以下了决心，也是因为这20多个客户，我觉得要对人家负责任。”
她认为，客户都是通过我来买的保险产品，我就是新华保险和客户之间的一个纽带和桥梁。如果这个桥梁断了，客户怎么办。
基于这样的考虑，张最终选择辞去外交工作，而留在新华保险。
“刚开始家里反对，我也考虑过，自己做出这个选择有没有把握，其实是没有把握的。不过有那么一点点冲动，骨子里也有一种不服输的精神。”面对记者的提问，张从容以对。
“当时我就想，人家在我这买保险，是相信我这个人，继而相信我说的话。然后相信我介绍的产品，所以我在这个里面的作用是不可以低估的。”
于是，她跟家里人约定1年的时间。如果这一年，她做出成绩了，家里人就不许反对。如果做不出成绩，她可以重新择业。毕竟那时候她还年轻、有学历，不愁找不到工作。
“我猜当时家里人肯定心想，不用1年，半年你就回来了。保险哪是那么好做的啊？”张笑了，家里人这次是打错算盘了。
当时，她的家里人虽然勉强妥协了，但对她还提了几点要求：不允许跟家里人说保险、不准回家说保险、不准提保险两个字。
“我想，‘我不跟他们说，我跟谁说啊？’”张打趣道，那个时候，顶着压力坚持着。
一年后，她拿到了全国的冠军，年收入86万，算是成功了。
这个约定，张赢了。最后，张在新华保险，坚持了九年。而当初她那个哇哇落地的婴儿，现在也九岁了。
因为保险 不断成长
“刚开始做保险的时候，我对保险的理解没有这么深刻。因为保险，我也在慢慢成长。”张说，每个阶段，她对保险的认知都不一样。
刚开始从事保险的时候，觉得它就是一份工作。凭自己的努力付出，换得薪水。“反正就是你销售产品，有人觉得有需求，那就OK了，成交啦。”
随着年头的增加以及客户量的增加，张又觉得保险是爱，是留给家里的爱和责任。说起这份认知，还源于她经历当中的一起最大理赔案。
她有个客户，保单刚交满3年，一共才交了12万多，体检时虽没有任何问题，但隔了一年就查出患有癌症，后来死了，公司给赔了55万，而且4天就到账。
虽然这个家庭非常殷实，但当理赔的55万到账时，客户非常高兴。因为用12万，换来55万，“这是一个生命价值换来的”。张说：“如果没有保险，55万是不会有人给你的。”
理赔的时候，张全程跟着这个保单，“在殡仪馆，有一种感受就是人死了都是一样的，但是命的价钱不一样，保险就是给生命贴上价签。”张感慨，死的有没有尊严，就得看经济条件。
她说，如果是一个家庭条件不好的，有了保单，那就可以解决家庭未来很多经济上的问题。所以，保险也是份爱，是留给家里的爱和责任。
至于现在，张认为保险是一种生活方式，是文明的象征。比如，大家都有很多种生活方式，像健身、养生。那健身的目的是什么？是使我们的身体更健康，少受疾病的困扰，能够益寿延年。
但是，人最终的目的只有一个，就是走向死亡。从出生到死亡，只是一个过程。这时候，有人选择理财，有人储蓄，有人健身，有人养生，同时，也有人懂得用保险来保障呵护家庭。
对于老百姓来讲，拥有保险，是一种生活方式，这种生活方式是文明的象征。“因为我觉得有保险和没有保险，心理状态上是不一样的。”张说，比如你自己有个100万的存折，哪怕不展示给别人看，在银行存着。但万一遇到什么事，你可能淡定些。因为你觉得，你还有依靠。其实保险就是这样。只是说，100万是现金，还是现在存10万，在危难的时候可以变成100万。
出了风险后，即使我们没有办法去抵御，但起码生命是有价值的，而保险就是那个可以维系后代生存的“灵丹”。张认为，日本保险行业之所以很强，就是因为他们一直生活在风险当中；而日本发生地震后，他们的那种淡定也是我们难以想象的。