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1990年代初,英国手机用户普及率仅为6%,而到1995年增长到33%,市场以每年75%的速度快速成长。巨大的市场空间吸引了一批新创公司投身电信运营服务行业:1993年9月One2One成立,7个月后的1994年4月奥兰奇(Orange)开业。当时,这两家新公司几乎处于同一起跑线上,同时取得运营执照,拥有相似的技术力量,面对的市场环境一致。然而6年后,这两家公司却表现出不同的市场价值。