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1990年代初，英国手机用户普及率仅为6％，而到1995年增长到33％，市场以每年75％的速度快速成长。巨大的市场空间吸引了一批新创公司投身电信运营服务行业：1993年9月One2One成立，7个月后的1994年4月奥兰奇（Orange）开业。当时，这两家新公司几乎处于同一起跑线上，同时取得运营执照，拥有相似的技术力量，面对的市场环境一致。然而6年后，这两家公司却表现出不同的市场价值。