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通过一年的实地调研，笔者总结出当前农村草根电子商务主流模式大致可以分为三种：A2A、A2C、C2C；并以案例形式对这三种模式的特点、异同、优劣势和应用环境作了比较分析。笔者希望通过对农村草根电子商务发展模式的总结，引起社会各界广泛的关注，从而推动自下而上的农村电子商务茁壮成长。
当前农村电子商务的主要模式
电子商务能够解决农产品市场信息不对称问题，可以扩张销售渠道，推动农产品的价格趋向合理。但是由于高效的农村流通体系尚未建立，物流发展滞后，农村信息化基础设施建设和应用水平低，导致电子商务仍然难以普及。本次调研发现，我国农村电子商务仍然处于起步阶段。虽然政府有关部门多年来一直致力于农村信息化建设，但是自上而下模式一直收效甚微。而与此同时，全国范围内自下而上的草根电子商务典型案例不断涌现。在2011年阿里巴巴全球十大网商评选中，入围前一百名的网商竟有十几位是涉农网商。尽管涉农草根电子商务小荷才露尖尖角，但是大有星星之火燎原之势。归纳总结这些案例，按照交易主体分类，当前农村草根电子商务主流模式大致可以分为三种：A2A、A2C、C2C。
1. A2A模式(agent to agent)
A2A指在电子商务市场中，代理人与代理人之间的营销关系。这里A2A的A指的是代理人(agent)，与电子商务领域流行的另两个A2A模式（air to air 和area to area）相区别。
2. A2C模式(agent to consumer)
A2C指在电子商务市场中，代理人与消费者之间的营销关系。A2C的A指的是代理人，C指的是个人消费者，见下图所示。
随着电子商务的发展，各地涌现出一批涉农电子商务代理人，有时候也被称为经纪人。这些代理人在淘宝等综合性电子商务平台开店，不仅销售自产的农副产品，还收购其他农户的产品，甚至组织农户成立专业合作社，为网店提供货源。代理人一方面精心打造网店品牌，通过服务扩大市场，另一方面又组织当地农民提供货源，从而拉动当地相关农副产品生产和销售。
3. C2C模式(consumer to consumer)
是个人卖家与个人买家之间的电子商务模式，是我国当前主流电子商务交易模式之一。C2C模式表现为买卖双方直接在电子商务平台上进行交易，如上图所示。近年，C2C模式在我国取得了较快发展，但是涉农C2C还相对落后。2010年，C2C市场交易额约为4651亿元（含淘宝商城）。截止到2010年4月底，在淘宝开店的店主数量达到106万人。2010年，淘宝网平均每分钟售出4.8万件商品。而在交易量排序中，服装、手机、化妆品、图书、婴幼用品、灯具排名靠前。从2011年起，涉农电子商务C2C模式开始崭露头角。
三种模式的异同点
A2A、A2C、C2C模式都是利用电子商务手段，帮助农民获得实惠。分析三种模式，共同特点有：一是都是借助市场力量，通过解决供需矛盾而产生和发展，其中没有任何行政力量的踪影；二是每种模式作为一个系统，每类主体都有明确的分工和利益保证机制，推动了系统的有效运转；三是每种模式都要借助一个综合性交易平台，平台的性质略有差别，有的是自建平台，有的是借助第三方电子商务交易平台；四是包括平台企业、代理商、农户等在内的各个主体之间共同组成一个价值链，整个价值链的节点互相合作、实现多赢；五是通过网上+网下的方式，形成完整的服务体系，在一定程度上能够实现信息流、资金流和物流的顺畅流动，满足农村电子商务的需求。
尽管存在诸多共同点，但是A2A 、A2C、 C2C三种模式在平台建设、交易规则、交易主体、产品来源四个方面，都各具特色。A2A模式依靠自建电子商务平台，而A2C模式和C2C模式需要借助第三方交易平台；A2A和A2C模式有代理人参与，C2C模式是生产者直接对接消费者。三种模式的特点如下表1所示。
各种模式的优劣势比较
三种模式各具特色，因此也表现出不同的优势和劣势。A2A模式能够带动一个地区的信息化进程，惠及一方百姓。而A2C和C2C模式可以借助第三方平台优势，快速帮助有开网店能力的农民致富。三种模式的优劣势如表2所示。
三种模式的应用环境分析
通过三种模式的优劣势分析发现，各种模式适用的情况也有所差别。
1. C2C模式
C2C模式是农民直接通过电子商务对接大市场，解决“买难、卖难”问题。这种模式更适应物流便捷、农村信息化程度较高的地区。在沙集镇模式中，该镇区位优越，宁宿徐高速公路、324省道贯穿境内，高速公路出入口距镇区200米，交通便利。在沙集镇，农户居住比较集中，便于互相学习。一旦有孙韩这样的网商带头人指引，能够迅速普及传播。
2. 有代理人的模式(A2C和A2A)
有代理人模式非常适合物流不方便、经济相对落后、农村信息化水平较低的地区，尤其是西部、东北偏远的农村地区、山区。其中的原因有：一是可以在一定程度上缓解农民的上网难题。代理人要么是网商，要么是经过培训的信息员，配有上网设备，有能力为村民提供上网服务；二是解决物流不方便到达问题，在A2A模式中的家电下乡中，信息点就发挥了物流中转的作用；三是代理人与当地村民是邻里关系，更能够了解村民的需求，从而提供有效周到的服务；四是代理人模式可以在一定程度上聚集分散的需求，解决农民的团购和团销。在兰田模式中，信息员家中装有上网设备，帮助周围的农民在网上购物和销售商品；农民网购的商品被配送到信息点以后，信息员又可以临时储存，直到通过草根物流送到农民手中。而在茶叶网商王大伟和青川网商赵海伶、蜂蜜网商楼伟则通过合作社的方式，组织收购农户的农副产品，利用自身的网络销售品牌和服务，进行统一销售。
虽然涉农草根电子商务刚刚起步，但是由于它们是自发产生的，因此也更具有顽强的生命力。A2A、A2C、C2C三种模式各具特色和优劣势，适合不同环境下的涉农电子商务。我们也希望看到更多有前途的电子商务模式涌现和茁壮成长。社会各界更应该关爱和扶持自下而上的农村电子商务模式，鼓励草根农民探索各种形式的电子商务应用，帮助农民解决电子商务应用过程中存在的各种困难和问题。
（作者系中国社科院信息化研究中心副研究员、博士）
当前农村电子商务的主要模式
电子商务能够解决农产品市场信息不对称问题，可以扩张销售渠道，推动农产品的价格趋向合理。但是由于高效的农村流通体系尚未建立，物流发展滞后，农村信息化基础设施建设和应用水平低，导致电子商务仍然难以普及。本次调研发现，我国农村电子商务仍然处于起步阶段。虽然政府有关部门多年来一直致力于农村信息化建设，但是自上而下模式一直收效甚微。而与此同时，全国范围内自下而上的草根电子商务典型案例不断涌现。在2011年阿里巴巴全球十大网商评选中，入围前一百名的网商竟有十几位是涉农网商。尽管涉农草根电子商务小荷才露尖尖角，但是大有星星之火燎原之势。归纳总结这些案例，按照交易主体分类，当前农村草根电子商务主流模式大致可以分为三种：A2A、A2C、C2C。
1. A2A模式(agent to agent)
A2A指在电子商务市场中，代理人与代理人之间的营销关系。这里A2A的A指的是代理人(agent)，与电子商务领域流行的另两个A2A模式（air to air 和area to area）相区别。
2. A2C模式(agent to consumer)
A2C指在电子商务市场中，代理人与消费者之间的营销关系。A2C的A指的是代理人，C指的是个人消费者，见下图所示。
随着电子商务的发展，各地涌现出一批涉农电子商务代理人，有时候也被称为经纪人。这些代理人在淘宝等综合性电子商务平台开店，不仅销售自产的农副产品，还收购其他农户的产品，甚至组织农户成立专业合作社，为网店提供货源。代理人一方面精心打造网店品牌，通过服务扩大市场，另一方面又组织当地农民提供货源，从而拉动当地相关农副产品生产和销售。
3. C2C模式(consumer to consumer)
是个人卖家与个人买家之间的电子商务模式，是我国当前主流电子商务交易模式之一。C2C模式表现为买卖双方直接在电子商务平台上进行交易，如上图所示。近年，C2C模式在我国取得了较快发展，但是涉农C2C还相对落后。2010年，C2C市场交易额约为4651亿元（含淘宝商城）。截止到2010年4月底，在淘宝开店的店主数量达到106万人。2010年，淘宝网平均每分钟售出4.8万件商品。而在交易量排序中，服装、手机、化妆品、图书、婴幼用品、灯具排名靠前。从2011年起，涉农电子商务C2C模式开始崭露头角。
三种模式的异同点
A2A、A2C、C2C模式都是利用电子商务手段，帮助农民获得实惠。分析三种模式，共同特点有：一是都是借助市场力量，通过解决供需矛盾而产生和发展，其中没有任何行政力量的踪影；二是每种模式作为一个系统，每类主体都有明确的分工和利益保证机制，推动了系统的有效运转；三是每种模式都要借助一个综合性交易平台，平台的性质略有差别，有的是自建平台，有的是借助第三方电子商务交易平台；四是包括平台企业、代理商、农户等在内的各个主体之间共同组成一个价值链，整个价值链的节点互相合作、实现多赢；五是通过网上+网下的方式，形成完整的服务体系，在一定程度上能够实现信息流、资金流和物流的顺畅流动，满足农村电子商务的需求。
尽管存在诸多共同点，但是A2A 、A2C、 C2C三种模式在平台建设、交易规则、交易主体、产品来源四个方面，都各具特色。A2A模式依靠自建电子商务平台，而A2C模式和C2C模式需要借助第三方交易平台；A2A和A2C模式有代理人参与，C2C模式是生产者直接对接消费者。三种模式的特点如下表1所示。
各种模式的优劣势比较
三种模式各具特色，因此也表现出不同的优势和劣势。A2A模式能够带动一个地区的信息化进程，惠及一方百姓。而A2C和C2C模式可以借助第三方平台优势，快速帮助有开网店能力的农民致富。三种模式的优劣势如表2所示。
三种模式的应用环境分析
通过三种模式的优劣势分析发现，各种模式适用的情况也有所差别。
1. C2C模式
C2C模式是农民直接通过电子商务对接大市场，解决“买难、卖难”问题。这种模式更适应物流便捷、农村信息化程度较高的地区。在沙集镇模式中，该镇区位优越，宁宿徐高速公路、324省道贯穿境内，高速公路出入口距镇区200米，交通便利。在沙集镇，农户居住比较集中，便于互相学习。一旦有孙韩这样的网商带头人指引，能够迅速普及传播。
2. 有代理人的模式(A2C和A2A)
有代理人模式非常适合物流不方便、经济相对落后、农村信息化水平较低的地区，尤其是西部、东北偏远的农村地区、山区。其中的原因有：一是可以在一定程度上缓解农民的上网难题。代理人要么是网商，要么是经过培训的信息员，配有上网设备，有能力为村民提供上网服务；二是解决物流不方便到达问题，在A2A模式中的家电下乡中，信息点就发挥了物流中转的作用；三是代理人与当地村民是邻里关系，更能够了解村民的需求，从而提供有效周到的服务；四是代理人模式可以在一定程度上聚集分散的需求，解决农民的团购和团销。在兰田模式中，信息员家中装有上网设备，帮助周围的农民在网上购物和销售商品；农民网购的商品被配送到信息点以后，信息员又可以临时储存，直到通过草根物流送到农民手中。而在茶叶网商王大伟和青川网商赵海伶、蜂蜜网商楼伟则通过合作社的方式，组织收购农户的农副产品，利用自身的网络销售品牌和服务，进行统一销售。
虽然涉农草根电子商务刚刚起步，但是由于它们是自发产生的，因此也更具有顽强的生命力。A2A、A2C、C2C三种模式各具特色和优劣势，适合不同环境下的涉农电子商务。我们也希望看到更多有前途的电子商务模式涌现和茁壮成长。社会各界更应该关爱和扶持自下而上的农村电子商务模式，鼓励草根农民探索各种形式的电子商务应用，帮助农民解决电子商务应用过程中存在的各种困难和问题。
（作者系中国社科院信息化研究中心副研究员、博士）