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组织的营销活动可以被视为组织与顾客、竞争者和社会之间的博弈,不同的营销博弈均衡决定了不同的营销活动,并形成不同的营销导向.基于营销活动的博弈分析,将权变管理的思想和营销导向结合起来,提出了权变营销导向这一营销创新概念.权变营销导向对于组织正确地指导与规划营销活动,避免战略性失误具有很强的实际意义.