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2012年对工程机械市场而言，可以说是最寒冷的一年，由于受国家实行稳健的货币政策、加强流动性管理和大部分应对金融危机的刺激政策退出等多重因素影响，工程机械市场一直延续着需求疲软的状态。应收账款激增和现金流紧张，致使很多企业的经营都遇到了前所未有的困难，尤其是很多企业在2012年推行了精兵简政的策略，首当其冲的就是营销团队的裁员。