论文部分内容阅读
相信任何人都很难把王博豪那张还略带稚气的脸和四川博豪登峰科技有限公司（以下简称：博豪登峰）董事长的身份联系起来。
虽然只是一家成立不过一年的年轻公司，但是博豪登峰生产的具有自主知识产权的LED节能灯，已经进入伦敦奥运会场馆的实际环境试灯阶段，在完成工作测试之后，王博豪的灯将照亮伦敦奥运会。这是继成为上海世博会灯具供应商后，博豪登峰获得的又一次成功。
大学毕业不到一年，王博豪已经带领将近200位工人，每个月创造着150万～200万元的产值，累计销售灯泡数百万只。
“破坏之王”拆出一项专利发明
从小王博豪就被父母称作“破坏之王”。王博豪家里的五金工具，比任何家庭都齐全，活像一个五金超市，这无疑给王博豪极大的便利。
在父母的默许下，王博豪的“魔掌”所到之处，几乎没有电器能逃脱被“肢解”的命运：小到电动玩具，大到彩电、冰箱，无一幸免。
一开始只会拆，慢慢地王博豪看懂了门道，拆完了还能装回去。这种拆拆装装的游戏，让他对电子产品的结构和电路设计越来越熟悉，也越来越痴迷。
从小学、中学……，各种级别、规模的科技比赛都少不了王博豪的身影。而王博豪之所以对节能灯动起念头则源自一次小“意外”。
读高二时，有一次王博豪家中的灯泡突然坏掉，王博豪的妈妈在换灯泡的时候手被烫着了。“我当时就想：灯泡为什么发烫？如果不发烫不是可以节约很多能量吗？”从那时开始，王博豪就着手搜集资料、寻找解决方案，在老师和父母的帮助下，他成功研制出了一种LED节能灯。
这种节能灯由不同数量的LED组成，能产生不同的亮度。更独特的是，只要一盏灯的LED数量在100颗以内，它的功耗都是1.7瓦。王博豪以自己公司的办公室为例，给记者算了一笔账：荧光灯管的功率是40瓦，24根灯管的总功率是960瓦；更换为功率只有1.7瓦的LED节能灯后，办公室40个LED节能灯，总功率只有68瓦，节电率高达93％。
谁也没料到，正是这项发明专利改变了王博豪以后的人生。
在王博豪申请到国家专利后不久，他收到了一份来自北京一家研究所的专利转化（合作）通知，表示愿出5000万元购买专利。5000万，对于一个只有18岁的大二学生来说，简直就像做梦一样，“说不心动肯定是假的”，但经过思想斗争后王博豪毅然拒绝了这5000万元，拒绝的原因也很让人大跌眼镜。
“一年生产上亿个，如果一个灯泡赚1元钱，就是1亿元，为什么不自己干？”原来并不是禁得住5000万的诱惑，而是“舍小财图大财”。
“所以你要说（走上）创业这条路，我觉得说得比较通俗一点，就是跟钱有关系。”
“不务正业”边读书边做生意
王博豪的财迷特质由来已久。身为独子，王博豪从小尽得父母宠爱，用他自己的话说就是“对钱上的事情，父母不怎么管，我需要什么基本都能满足我”。
这种几近溺爱的态度，让王博豪养成了大手大脚花钱的习惯。上高中后，父母为了让他学会自己管钱，将零用钱改为“定额配置”，就是一次性给他一定数额，在规定时间内盈余或者不足，父母一概不再过问。
“（钱）用完了没办法，也得（自己）找钱，说简单点，就是被逼的。”王博豪当时就把心思动在了如何“找钱”上，“什么赚钱干什么”。
当时适逢IT热，王博豪便开始在业余时间做电脑和数码相机生意。一到周末，太升南路、荷花池、五块石、盐市口（皆为成都市规模较大的贸易集散地、电子市场、商业中心等）就成了王博豪的根据地。他在成都进货，然后回家乡广汉卖给同学。靠赚取差价，王博豪在高中时就俨然一个“小富翁”。
然而这种不务正业的行径，受到了父母的严厉指责。“当时父母还是很传统，就想让我考一个名牌大学。”
但王博豪并没有听父母的话，仍然继续做生意，就连高三的紧张时期都没放弃。最后王博豪不但考上了大学，还在高中时期挖到了人生的第一桶金。高考后，王博豪用自己挣的钱买了一辆哈飞路宝车奖励自己。
进入大学以后，时间没有高中那么紧张，王博豪更是如鱼得水，决心要把“找钱”的事业进行到底。
大二时，学校举行了一个创业大赛，奖金5000元。老师在班上公布了这件事情之后，忙于进货卖东西的王博豪并不知情，知道他“爱钱”的同学就转告他：“有一个比赛，有5000块钱，我们还是去参加一下吧，万一拿了钱呢。”
“有钱我就干。”“财迷”王博豪和几个同学一拍即合：“但是，拿什么参加比赛呢？”王博豪就想到了自己高中时的发明：LED节能环保灯。
王博豪贡献出电路设计方案，与几个同学一起天天跑图书馆、问老师、上网查资料，现学现卖写出了一份包括财务分析、市场分析等的创业计划书，交了上去。最后等来的消息，居然得了一等奖。
当时担当此次比赛评委的学校系主任是中国银行前行长，他十分欣赏王博豪的设计，就鼓励他说：“小王，你可以把这个东西做下去，有市场，去钻研一下，去搞一下。”
大学生变老板从利益到责任
也许是因为系主任的鼓励，也许是因为对王博豪来说，当时“赚钱”依旧是他最大的目标和爱好。在跟亲戚朋友东拼西凑借了30万元后，制作LED的小工厂办了起来。找场地、买材料，王博豪和几个同学自己装配灯泡，干得热火朝天，但最初的发展却并不如他想像般顺利。
“当时脑壳一发热，就做了10万只灯泡出来。”他的LED节能灯，最便宜的要15元左右。几个月下来，10万只灯泡只卖出去1000只。一盆冷水，几乎让王博豪绝望。最后，一个做外贸生意的朋友听说了这种LED灯，以成本价将所有灯泡收来销往越南、老挝等地，帮他度过了这次危机。
在哥本哈根气候大会之后，得益于节能环保的优势和国家推广节能环保灯的大政策倾向，王博豪借机找来大学生兼职到处发传单，在论坛发帖、在网络推广，他的产品开始渐渐为市场所接受，每个月售出的灯逐渐达到10万只。
这对于当时既是学生又是老板的王博豪来说，无疑是一种折磨和考验。学校的学业需要完成，公司的成长也需要王博豪具有丰富的知识面，在兼顾大学课程的同时，王博豪不得不努力学习市场营销、财务会计等实战技能。
“选供应商、谈判，交货时间能拖就拖；价格要尽量谈高、货运过程担心损坏；培训工人手艺，销售、库存、发货……全部都要管。我恨不得把自己掰成两半用。”王博豪说，为了赶时间，他经常把自己的哈飞路宝当赛车开。
随着公司的壮大，王博豪显得老练了许多。他自己也觉得，在这三四年创业中，自己发生了很大改变：“首先是性格，以前是三句话不对就要跟人对骂、要跟人动手的冲动性格，现在经常跟三四十岁的人接触，我就慢慢稳了很多。价值观上，当时看到有钱，我才去参加比赛，但到现在，公司有一百六七十人，得有一种精神依靠，一种文化认同，有一种责任感。”
在这个日渐成熟的掌舵人的带领下，博豪登峰也正飞速上升。去年，一个偶然的机会，王博豪的LED节能环保灯被上海世博会采用，“当时是一个装修公司向我们下单，也就上百万的单子，但对方要求很高，有几次差点就没谈拢，后来才知道这些灯具是供世博会场馆使用的。”
2011年初，王博豪又接下成都市部分路段路灯、市委市政府办公楼照明灯等一批公共工程的订单，订单总金额在500万元以上。
如今，伦敦奥运会已经向博豪登峰下发了3800只登峰LED节能日光灯管的试单，产品正式进入奥运会实际环境安装的试灯阶段。一旦试灯成功，王博豪的LED灯将照亮伦敦奥运会的场馆。“这个单子至少会是亿元规模的。”王博豪掩饰不住自己的兴奋。
现在王博豪对公司的发展思路已经慢慢清晰：“现阶段我必须自己做，以后做大了可以请职业经理人，我什么环节都懂，职业经理人才忽悠不了我。”王博豪说，现在公司的运作模式已经得到认可，有好几家风投找过他并希望注资。
“你知道新希望集团旁边那块地吧，以后就是登峰集团的所在地。”王博豪野心勃勃。他的奋斗目标，是做新希望集团董事长刘永好那样成功的企业家。
虽然只是一家成立不过一年的年轻公司，但是博豪登峰生产的具有自主知识产权的LED节能灯，已经进入伦敦奥运会场馆的实际环境试灯阶段，在完成工作测试之后，王博豪的灯将照亮伦敦奥运会。这是继成为上海世博会灯具供应商后，博豪登峰获得的又一次成功。
大学毕业不到一年，王博豪已经带领将近200位工人，每个月创造着150万～200万元的产值，累计销售灯泡数百万只。
“破坏之王”拆出一项专利发明
从小王博豪就被父母称作“破坏之王”。王博豪家里的五金工具，比任何家庭都齐全，活像一个五金超市，这无疑给王博豪极大的便利。
在父母的默许下，王博豪的“魔掌”所到之处，几乎没有电器能逃脱被“肢解”的命运：小到电动玩具，大到彩电、冰箱，无一幸免。
一开始只会拆，慢慢地王博豪看懂了门道，拆完了还能装回去。这种拆拆装装的游戏，让他对电子产品的结构和电路设计越来越熟悉，也越来越痴迷。
从小学、中学……，各种级别、规模的科技比赛都少不了王博豪的身影。而王博豪之所以对节能灯动起念头则源自一次小“意外”。
读高二时，有一次王博豪家中的灯泡突然坏掉，王博豪的妈妈在换灯泡的时候手被烫着了。“我当时就想：灯泡为什么发烫？如果不发烫不是可以节约很多能量吗？”从那时开始，王博豪就着手搜集资料、寻找解决方案，在老师和父母的帮助下，他成功研制出了一种LED节能灯。
这种节能灯由不同数量的LED组成，能产生不同的亮度。更独特的是，只要一盏灯的LED数量在100颗以内，它的功耗都是1.7瓦。王博豪以自己公司的办公室为例，给记者算了一笔账：荧光灯管的功率是40瓦，24根灯管的总功率是960瓦；更换为功率只有1.7瓦的LED节能灯后，办公室40个LED节能灯，总功率只有68瓦，节电率高达93％。
谁也没料到，正是这项发明专利改变了王博豪以后的人生。
在王博豪申请到国家专利后不久，他收到了一份来自北京一家研究所的专利转化（合作）通知，表示愿出5000万元购买专利。5000万，对于一个只有18岁的大二学生来说，简直就像做梦一样，“说不心动肯定是假的”，但经过思想斗争后王博豪毅然拒绝了这5000万元，拒绝的原因也很让人大跌眼镜。
“一年生产上亿个，如果一个灯泡赚1元钱，就是1亿元，为什么不自己干？”原来并不是禁得住5000万的诱惑，而是“舍小财图大财”。
“所以你要说（走上）创业这条路，我觉得说得比较通俗一点，就是跟钱有关系。”
“不务正业”边读书边做生意
王博豪的财迷特质由来已久。身为独子，王博豪从小尽得父母宠爱，用他自己的话说就是“对钱上的事情，父母不怎么管，我需要什么基本都能满足我”。
这种几近溺爱的态度，让王博豪养成了大手大脚花钱的习惯。上高中后，父母为了让他学会自己管钱，将零用钱改为“定额配置”，就是一次性给他一定数额，在规定时间内盈余或者不足，父母一概不再过问。
“（钱）用完了没办法，也得（自己）找钱，说简单点，就是被逼的。”王博豪当时就把心思动在了如何“找钱”上，“什么赚钱干什么”。
当时适逢IT热，王博豪便开始在业余时间做电脑和数码相机生意。一到周末，太升南路、荷花池、五块石、盐市口（皆为成都市规模较大的贸易集散地、电子市场、商业中心等）就成了王博豪的根据地。他在成都进货，然后回家乡广汉卖给同学。靠赚取差价，王博豪在高中时就俨然一个“小富翁”。
然而这种不务正业的行径，受到了父母的严厉指责。“当时父母还是很传统，就想让我考一个名牌大学。”
但王博豪并没有听父母的话，仍然继续做生意，就连高三的紧张时期都没放弃。最后王博豪不但考上了大学，还在高中时期挖到了人生的第一桶金。高考后，王博豪用自己挣的钱买了一辆哈飞路宝车奖励自己。
进入大学以后，时间没有高中那么紧张，王博豪更是如鱼得水，决心要把“找钱”的事业进行到底。
大二时，学校举行了一个创业大赛，奖金5000元。老师在班上公布了这件事情之后，忙于进货卖东西的王博豪并不知情，知道他“爱钱”的同学就转告他：“有一个比赛，有5000块钱，我们还是去参加一下吧，万一拿了钱呢。”
“有钱我就干。”“财迷”王博豪和几个同学一拍即合：“但是，拿什么参加比赛呢？”王博豪就想到了自己高中时的发明：LED节能环保灯。
王博豪贡献出电路设计方案，与几个同学一起天天跑图书馆、问老师、上网查资料，现学现卖写出了一份包括财务分析、市场分析等的创业计划书，交了上去。最后等来的消息，居然得了一等奖。
当时担当此次比赛评委的学校系主任是中国银行前行长，他十分欣赏王博豪的设计，就鼓励他说：“小王，你可以把这个东西做下去，有市场，去钻研一下，去搞一下。”
大学生变老板从利益到责任
也许是因为系主任的鼓励，也许是因为对王博豪来说，当时“赚钱”依旧是他最大的目标和爱好。在跟亲戚朋友东拼西凑借了30万元后，制作LED的小工厂办了起来。找场地、买材料，王博豪和几个同学自己装配灯泡，干得热火朝天，但最初的发展却并不如他想像般顺利。
“当时脑壳一发热，就做了10万只灯泡出来。”他的LED节能灯，最便宜的要15元左右。几个月下来，10万只灯泡只卖出去1000只。一盆冷水，几乎让王博豪绝望。最后，一个做外贸生意的朋友听说了这种LED灯，以成本价将所有灯泡收来销往越南、老挝等地，帮他度过了这次危机。
在哥本哈根气候大会之后，得益于节能环保的优势和国家推广节能环保灯的大政策倾向，王博豪借机找来大学生兼职到处发传单，在论坛发帖、在网络推广，他的产品开始渐渐为市场所接受，每个月售出的灯逐渐达到10万只。
这对于当时既是学生又是老板的王博豪来说，无疑是一种折磨和考验。学校的学业需要完成，公司的成长也需要王博豪具有丰富的知识面，在兼顾大学课程的同时，王博豪不得不努力学习市场营销、财务会计等实战技能。
“选供应商、谈判，交货时间能拖就拖；价格要尽量谈高、货运过程担心损坏；培训工人手艺，销售、库存、发货……全部都要管。我恨不得把自己掰成两半用。”王博豪说，为了赶时间，他经常把自己的哈飞路宝当赛车开。
随着公司的壮大，王博豪显得老练了许多。他自己也觉得，在这三四年创业中，自己发生了很大改变：“首先是性格，以前是三句话不对就要跟人对骂、要跟人动手的冲动性格，现在经常跟三四十岁的人接触，我就慢慢稳了很多。价值观上，当时看到有钱，我才去参加比赛，但到现在，公司有一百六七十人，得有一种精神依靠，一种文化认同，有一种责任感。”
在这个日渐成熟的掌舵人的带领下，博豪登峰也正飞速上升。去年，一个偶然的机会，王博豪的LED节能环保灯被上海世博会采用，“当时是一个装修公司向我们下单，也就上百万的单子，但对方要求很高，有几次差点就没谈拢，后来才知道这些灯具是供世博会场馆使用的。”
2011年初，王博豪又接下成都市部分路段路灯、市委市政府办公楼照明灯等一批公共工程的订单，订单总金额在500万元以上。
如今，伦敦奥运会已经向博豪登峰下发了3800只登峰LED节能日光灯管的试单，产品正式进入奥运会实际环境安装的试灯阶段。一旦试灯成功，王博豪的LED灯将照亮伦敦奥运会的场馆。“这个单子至少会是亿元规模的。”王博豪掩饰不住自己的兴奋。
现在王博豪对公司的发展思路已经慢慢清晰：“现阶段我必须自己做，以后做大了可以请职业经理人，我什么环节都懂，职业经理人才忽悠不了我。”王博豪说，现在公司的运作模式已经得到认可，有好几家风投找过他并希望注资。
“你知道新希望集团旁边那块地吧，以后就是登峰集团的所在地。”王博豪野心勃勃。他的奋斗目标，是做新希望集团董事长刘永好那样成功的企业家。