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VC借钱的逻辑，实际和家人、朋友、同事借给你钱的逻辑是一样的。而向家人、朋友、同事等平常老百姓借钱，也要像和VC一样郑重。
我们自己都坚信：只要有一笔启动资金，我就能创造未来。可问题是谁能够无条件相信你?就算连你的爸妈可能都会怀疑：这个倒霉孩子，不正经工作，成天到晚胡思乱想，以后也指不上啦，还是捂好自己的养老钱来得实际。找朋友借钱：咳，哥们也还愁呢，再说哥还得养房、养车、养老婆孩子呢。好了，咱们放眼社会吧，这不是还有银行嘛!抵押物?呃，目前咱还是无产阶级呢。哦，他人担保也可以?——得，又回到刚才那个怪圈了，说到底，拿到钱，还是必须要得到他人对你的认可。不服气?心想还有NGO和VC?人家每天接到的计划书堆满邮箱，你脱颖而出，凭什么?凭什么!!你连父母朋友都说服不了，能打动火眼金睛的专业投资人吗?
好啦，让咱们先把宏大理想放在一边，从头梳理一下自己的创业项目吧，认真思考一下为什么家人朋友不愿意借你钱。是他们对行业市场根本不懂，还是傻子都看出来你的项目不行而你还在被自己的情绪绑架走火入魔?是他们确实没钱，还是你压根就没认真给他们讲讲你的计划怎么能帮助他们把银行里的死钱变成活钱?你知道VC需要什么吗?你有没有把每个可能借钱的人，当作VC去谈?
对VC要像对“爸妈和朋友”一样
如果你用自己的钱去尝试，大不了花钱买了人生教训和经验，咱们谁也管不着，但是如果你要用别人的钱，你就需要一件事情——认可。
排除对方是一个继承了大笔财产的傻子的可能，通常正常人认可一个人、会借给他钱，一般出于几种理由。
现实证明，他已经运作一段时间了，应该没有问题。
这也是为什么越来越多投资人喜欢投资给有前期投入、实实在在已经运作项目一段时间的人的原因。你自己都不敢投入储蓄的项目是没有人愿意投资他们的储蓄在上面的。如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间和辛苦得来的财富，为什么别人要用他们辛苦赚来的钱冒险?
他还拥有理智吗?
他是否完全沉浸在点子中，已经听不到我的话了?如果是这样，我多半不会借给他钱。走火入魔者会带来一系列问题。
判断对方是否拥有理智的一个方法是看他形容一些问题的思路：
“我希望做一个产品，假如给我
VC徐晨的一天
即使在2009年3月，戈壁合伙人公司的合伙人徐晨每天的生活仍没有太大的改变。跟2008年一样，最困惑他的问题永远不是钱不够，而是值得投资的人太少，随着市场的发展，徐晨很久以来没有看到让他眼前一亮的东西或者人了——尽管每天邮箱里收到的商业计划书仍大约有50份以上，但是能给他一个真正去阅读的理由的不超过20份。而鉴于每年通过徐晨之手投资的项目不过20件，还包括15件左右都是通过朋友介绍的或是自己主动去寻找的项目，我们完全有理由告诉你，如果你想以VC作为一个资金渠道，第一件要做的事情就是暂停通过邮箱广泛散布你的信息，在让毫无目的的漫游侵蚀你的时间和激情的时候，放弃它。
其次，有几种方式让你了解他们是怎么寻找项目，并且让他们找到你的。1000万，我就能招聘到最好的团队；然后做大量的广告，就会吸引到大量的用户；然后再把这些用户资源转化为我的盈利方式。那时产品就会像永动机一样，源源不断地产生更多用户，不断产生越来越大的利润!”一个这样说话的人一定会被pass掉，除了他的商业逻辑是完全建立在假设上之外，他仍然用自己的逻辑，而非顾客的逻辑思考，这很可怕。一个既能用“假如我是顾客”的方式来说话，又能回到商人身份的人才有得聊，他会去想：“在已有选择的基础之上，我会买这个公司的新产品和服务吗?为什么?作为一个潜在的买家，我是独一无二的，还是很多人和我一样?我会以现在的全价购买产品和服务吗?购买服务有多快、多容易?我会立刻购买，还是先了解一下?”
另外，这个人说话是否很绝对，也是判断他是否还拥有理智的办法。一个认定自己做的事是对的、已找到独一无二的市场或是没有竞争对手、获利很高的人，通常都没有什么理智。
为什么是他?
你能想得到，就总有人想得到，除非你有特别好的资源、某种专利或者巨大的优势，不然为什么是你做?或者我把钱借给其他人会不会更好呢?不要以为没有人会走漏消息，这是不可能的，连不少风险投资者都说，要跟他们先签订保密合同再和他们聊商业计划的人都是疯子。
他是不是只有一条路?
他是否过于依赖供应商或者顾客?他把所有鸡蛋放在一个篮子里了吗?通常借钱的人首先考虑的是风险问题，其次才是收益问题。所以你得看看自己的某一个单一顾客是否占据了公司销售额的35％，如果你依赖的公司停业或者不再和你做生意，你能怎么办?
他有切实可行的步骤吗?
VC最关心的固然是投资回报率，但是你将如何回报才是他们投资的考察重点。所以，把自己的目标细化吧，假如你的远期目标是将投资翻100倍，那请从如何保本开始计划吧，清楚地告诉投资者，你将如何花每一笔钱，花掉钱后将会带来什么样的收益，在这过程中你预计可能会有哪些状况，你的备选方案是什么；目前，你有哪些资源和能力可以帮助项目顺利推进；未来一段时间你工作的重点是什么……
他想好退路了吗?
如果公司开业运转了，什么事情会让公司瞬间倒塌?我如何预测现有的和潜在的竞争者对我的公司做出的反应?为什么现有竞争者不会对我的进入做出反应?是否有竞争者，作为对我这个潜在威胁的反应，有能力将我的公司立刻扫地出门?
或者再绝对点儿说，你活不下去了，你打算把我的钱怎么办?
我怎么知道你说的是真的?
如果他上面说的是假的，那即使满足了上面的说法也没有用，这也是为什么这种时候，跟你不太熟的人会打电话给熟悉你的人，了解你的人格、性格、品性和过往经历的原因。你怎么能证明自己是个诚实的人、值得信任的人，从不自欺欺人呢?
所有人都喜欢诚实的人，无论是vC还是你的父母。“如果一个投资者找的是没有缺点的计划，那他将永远没有投资对象。我比较喜欢具有已知问题的交易，因为这样的话，问题就可以得到解决，而且可以通过调整价格来弥补难以置信的利润和回报。声称你的公司将很快达到35％的营运利润率和100％的资本回报率，这样的计划书是不足取信的。带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。”英国第四频道(Channel 4)董事长、同时也是Risk Capital Partners私人股本集团的经营者卢克·约翰逊(Luke Johnson)，在一次 为《金融时报》写的文章中如此谈道。
你能给我什么?
说到底，人们关心的就是你最后是否会还钱，或者给予足够弥补资金投入的东西。连风投都要算账：一个五六个助理、2～4个合伙人的风险投资公司最多可以同时管理50个投资项目。如果该公司共管理5亿美元资金，每个项目至少获得1000万美元投资的话，那么随着项目的发展通常投资会追加到2500万美元。通常只有1/20的小公司产生回报，那么2500万美元至少要产生2.5亿美元的回报，风险投资公司全部投资才能打平。所以如果你不让他们看到2.5亿美元的回报，谁给你投钱呢?
对“爸妈和朋友”也要像对VC一样
别忽略一个PPT的作用
给个商业计划书，让他们自己用“心”和“眼光”去领会?别逗了，一个吸引人的PDT、一份有说服力的商务方案、一个完全能打动人的执行摘要，这都是必不可少的。对任何能借给你钱的人都严肃点儿。
VC通常通过他们熟悉的人来接触创业项目
他们通常从曾经合作过的人那里听说一家有前途的创业公司或是创业企业家，所以接触VC最好方法之一，是在一家有风险投资支持的创业公司工作，展现自己的实力，得到晋升，关系网与此同时水到渠成。
如果你现在不能找到这种创业公司，那就找一家业内知名的雇用很多员工的大型科技企业工作，比如Google或者Apple，然后再去找那些风投支持的创业公司，展现实力，晋升，获取关系网。如果你还在上学，立刻转学，或者赶快计划在考研究生时去考那些大型的和风险投资社团有着紧密联系的研究性大学，比如斯坦福或者麻省理工。
去读VC的博客
请很仔细很仔细地去阅读。写博客的vC不仅能为创业者提供非常有用的信息，还经常性地给你机会让你通过E－mail甚至是用Podcast视频交流的方法找到他。最起码你会感觉那个写blog的VC对什么方面的公司感兴趣。
弗里德·威尔森(FredWilson)是UnionSquare Ventures的VC，他甚至还在自己的博客上鼓励创业者为他们的项目录制和上传音频短片，在自己的iPod上听。
说姥姥也能听得懂的商机
有一条建议往往被很多创业者奉为圭臬，即“电梯”测验——要在大约上一层电梯的时间里用最多两个短句告诉听者你的生意如何获利。“我们经常用来检验新公司的一个测验就是看公司被解释的难易程度。如果一个人能在他的名片后面概括他的公司计划的话，通常这意味着他能向员工、顾客和利益相关者描述公司的目标。一份需要一段文字或者10分钟来解释的商业计划是含糊不清的。”布鲁斯·裘德森(BruceJudson)说，他是《单干!靠自己开创成功事业的秘诀》一书作者。裘德森觉得最好的案例来自于思科，1988年，思科的创始人Sandy Lerner和Len Bozak描述他们整个使命只用了三个单词：“思科连接网络”。所以，能让你姥姥明白的东西才是好东西。
用数字说话
这是关键之处。数字应该在一开始就以一种简单的形式出现。不要把它们埋在最后面。融资要求、预期回报率和现金流预测，这些都必须具有吸引力和足够的野心，否则就是浪费时间。同时。签订协议或者说，打一张严肃点的“借条”。
写个自己的博客
很多VC也偶尔浏览一下大平台上一些浏览量很高的博客，写写你自己的项目，写写正在发生的有趣的事，写自己的观点。这会让你经常处于话题之中，可能会引起VC的注意。而且，当VC真的决定要看一看你和你的公司的时候，他可以通过阅读你的博客先了解一下你是怎么样的一个人和你思考的方式。
总之，你要先让自己变得有影响力
力争成为某方面的专家，很有可能别人盛情邀约你去演讲而非给你吃闭门羹。在相关的知名行业论坛或者创业论坛，发起有深度的讨论，并主动向前辈请教问题，共同探讨行业或创业相关的问题。另外，如果你的文笔过关，还可以关注行业相关纸媒，不妨试试投稿，甚至发展成为他们的固定作者。总之，尽可能的让自己有机会曝光，这不仅仅能够扩大你的人脉，还能证明你的能力。当有了这些积累，说不定会在某天接到某个VC的约见电话，只因为你朋友的朋友，某天在一次聚会上遇到了这个VC，随口对他提起了你正在做的项目而已。
这些建议的成本都很低，积少成多，写个博客吧，至少你就获得很多潜在客户，他们对与你合作有强烈的意愿。这个策略适用于所有的小型企业，比如宠物驯养、对冲基金投资、出版、募捐以及物理治疗等等。你完全可以通过博客给这些潜在客户讲授你对某个行业的理解，同样也会在企业销售中给你意想不到的回馈。
我们自己都坚信：只要有一笔启动资金，我就能创造未来。可问题是谁能够无条件相信你?就算连你的爸妈可能都会怀疑：这个倒霉孩子，不正经工作，成天到晚胡思乱想，以后也指不上啦，还是捂好自己的养老钱来得实际。找朋友借钱：咳，哥们也还愁呢，再说哥还得养房、养车、养老婆孩子呢。好了，咱们放眼社会吧，这不是还有银行嘛!抵押物?呃，目前咱还是无产阶级呢。哦，他人担保也可以?——得，又回到刚才那个怪圈了，说到底，拿到钱，还是必须要得到他人对你的认可。不服气?心想还有NGO和VC?人家每天接到的计划书堆满邮箱，你脱颖而出，凭什么?凭什么!!你连父母朋友都说服不了，能打动火眼金睛的专业投资人吗?
好啦，让咱们先把宏大理想放在一边，从头梳理一下自己的创业项目吧，认真思考一下为什么家人朋友不愿意借你钱。是他们对行业市场根本不懂，还是傻子都看出来你的项目不行而你还在被自己的情绪绑架走火入魔?是他们确实没钱，还是你压根就没认真给他们讲讲你的计划怎么能帮助他们把银行里的死钱变成活钱?你知道VC需要什么吗?你有没有把每个可能借钱的人，当作VC去谈?
对VC要像对“爸妈和朋友”一样
如果你用自己的钱去尝试，大不了花钱买了人生教训和经验，咱们谁也管不着，但是如果你要用别人的钱，你就需要一件事情——认可。
排除对方是一个继承了大笔财产的傻子的可能，通常正常人认可一个人、会借给他钱，一般出于几种理由。
现实证明，他已经运作一段时间了，应该没有问题。
这也是为什么越来越多投资人喜欢投资给有前期投入、实实在在已经运作项目一段时间的人的原因。你自己都不敢投入储蓄的项目是没有人愿意投资他们的储蓄在上面的。如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间和辛苦得来的财富，为什么别人要用他们辛苦赚来的钱冒险?
他还拥有理智吗?
他是否完全沉浸在点子中，已经听不到我的话了?如果是这样，我多半不会借给他钱。走火入魔者会带来一系列问题。
判断对方是否拥有理智的一个方法是看他形容一些问题的思路：
“我希望做一个产品，假如给我
VC徐晨的一天
即使在2009年3月，戈壁合伙人公司的合伙人徐晨每天的生活仍没有太大的改变。跟2008年一样，最困惑他的问题永远不是钱不够，而是值得投资的人太少，随着市场的发展，徐晨很久以来没有看到让他眼前一亮的东西或者人了——尽管每天邮箱里收到的商业计划书仍大约有50份以上，但是能给他一个真正去阅读的理由的不超过20份。而鉴于每年通过徐晨之手投资的项目不过20件，还包括15件左右都是通过朋友介绍的或是自己主动去寻找的项目，我们完全有理由告诉你，如果你想以VC作为一个资金渠道，第一件要做的事情就是暂停通过邮箱广泛散布你的信息，在让毫无目的的漫游侵蚀你的时间和激情的时候，放弃它。
其次，有几种方式让你了解他们是怎么寻找项目，并且让他们找到你的。1000万，我就能招聘到最好的团队；然后做大量的广告，就会吸引到大量的用户；然后再把这些用户资源转化为我的盈利方式。那时产品就会像永动机一样，源源不断地产生更多用户，不断产生越来越大的利润!”一个这样说话的人一定会被pass掉，除了他的商业逻辑是完全建立在假设上之外，他仍然用自己的逻辑，而非顾客的逻辑思考，这很可怕。一个既能用“假如我是顾客”的方式来说话，又能回到商人身份的人才有得聊，他会去想：“在已有选择的基础之上，我会买这个公司的新产品和服务吗?为什么?作为一个潜在的买家，我是独一无二的，还是很多人和我一样?我会以现在的全价购买产品和服务吗?购买服务有多快、多容易?我会立刻购买，还是先了解一下?”
另外，这个人说话是否很绝对，也是判断他是否还拥有理智的办法。一个认定自己做的事是对的、已找到独一无二的市场或是没有竞争对手、获利很高的人，通常都没有什么理智。
为什么是他?
你能想得到，就总有人想得到，除非你有特别好的资源、某种专利或者巨大的优势，不然为什么是你做?或者我把钱借给其他人会不会更好呢?不要以为没有人会走漏消息，这是不可能的，连不少风险投资者都说，要跟他们先签订保密合同再和他们聊商业计划的人都是疯子。
他是不是只有一条路?
他是否过于依赖供应商或者顾客?他把所有鸡蛋放在一个篮子里了吗?通常借钱的人首先考虑的是风险问题，其次才是收益问题。所以你得看看自己的某一个单一顾客是否占据了公司销售额的35％，如果你依赖的公司停业或者不再和你做生意，你能怎么办?
他有切实可行的步骤吗?
VC最关心的固然是投资回报率，但是你将如何回报才是他们投资的考察重点。所以，把自己的目标细化吧，假如你的远期目标是将投资翻100倍，那请从如何保本开始计划吧，清楚地告诉投资者，你将如何花每一笔钱，花掉钱后将会带来什么样的收益，在这过程中你预计可能会有哪些状况，你的备选方案是什么；目前，你有哪些资源和能力可以帮助项目顺利推进；未来一段时间你工作的重点是什么……
他想好退路了吗?
如果公司开业运转了，什么事情会让公司瞬间倒塌?我如何预测现有的和潜在的竞争者对我的公司做出的反应?为什么现有竞争者不会对我的进入做出反应?是否有竞争者，作为对我这个潜在威胁的反应，有能力将我的公司立刻扫地出门?
或者再绝对点儿说，你活不下去了，你打算把我的钱怎么办?
我怎么知道你说的是真的?
如果他上面说的是假的，那即使满足了上面的说法也没有用，这也是为什么这种时候，跟你不太熟的人会打电话给熟悉你的人，了解你的人格、性格、品性和过往经历的原因。你怎么能证明自己是个诚实的人、值得信任的人，从不自欺欺人呢?
所有人都喜欢诚实的人，无论是vC还是你的父母。“如果一个投资者找的是没有缺点的计划，那他将永远没有投资对象。我比较喜欢具有已知问题的交易，因为这样的话，问题就可以得到解决，而且可以通过调整价格来弥补难以置信的利润和回报。声称你的公司将很快达到35％的营运利润率和100％的资本回报率，这样的计划书是不足取信的。带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。”英国第四频道(Channel 4)董事长、同时也是Risk Capital Partners私人股本集团的经营者卢克·约翰逊(Luke Johnson)，在一次 为《金融时报》写的文章中如此谈道。
你能给我什么?
说到底，人们关心的就是你最后是否会还钱，或者给予足够弥补资金投入的东西。连风投都要算账：一个五六个助理、2～4个合伙人的风险投资公司最多可以同时管理50个投资项目。如果该公司共管理5亿美元资金，每个项目至少获得1000万美元投资的话，那么随着项目的发展通常投资会追加到2500万美元。通常只有1/20的小公司产生回报，那么2500万美元至少要产生2.5亿美元的回报，风险投资公司全部投资才能打平。所以如果你不让他们看到2.5亿美元的回报，谁给你投钱呢?
对“爸妈和朋友”也要像对VC一样
别忽略一个PPT的作用
给个商业计划书，让他们自己用“心”和“眼光”去领会?别逗了，一个吸引人的PDT、一份有说服力的商务方案、一个完全能打动人的执行摘要，这都是必不可少的。对任何能借给你钱的人都严肃点儿。
VC通常通过他们熟悉的人来接触创业项目
他们通常从曾经合作过的人那里听说一家有前途的创业公司或是创业企业家，所以接触VC最好方法之一，是在一家有风险投资支持的创业公司工作，展现自己的实力，得到晋升，关系网与此同时水到渠成。
如果你现在不能找到这种创业公司，那就找一家业内知名的雇用很多员工的大型科技企业工作，比如Google或者Apple，然后再去找那些风投支持的创业公司，展现实力，晋升，获取关系网。如果你还在上学，立刻转学，或者赶快计划在考研究生时去考那些大型的和风险投资社团有着紧密联系的研究性大学，比如斯坦福或者麻省理工。
去读VC的博客
请很仔细很仔细地去阅读。写博客的vC不仅能为创业者提供非常有用的信息，还经常性地给你机会让你通过E－mail甚至是用Podcast视频交流的方法找到他。最起码你会感觉那个写blog的VC对什么方面的公司感兴趣。
弗里德·威尔森(FredWilson)是UnionSquare Ventures的VC，他甚至还在自己的博客上鼓励创业者为他们的项目录制和上传音频短片，在自己的iPod上听。
说姥姥也能听得懂的商机
有一条建议往往被很多创业者奉为圭臬，即“电梯”测验——要在大约上一层电梯的时间里用最多两个短句告诉听者你的生意如何获利。“我们经常用来检验新公司的一个测验就是看公司被解释的难易程度。如果一个人能在他的名片后面概括他的公司计划的话，通常这意味着他能向员工、顾客和利益相关者描述公司的目标。一份需要一段文字或者10分钟来解释的商业计划是含糊不清的。”布鲁斯·裘德森(BruceJudson)说，他是《单干!靠自己开创成功事业的秘诀》一书作者。裘德森觉得最好的案例来自于思科，1988年，思科的创始人Sandy Lerner和Len Bozak描述他们整个使命只用了三个单词：“思科连接网络”。所以，能让你姥姥明白的东西才是好东西。
用数字说话
这是关键之处。数字应该在一开始就以一种简单的形式出现。不要把它们埋在最后面。融资要求、预期回报率和现金流预测，这些都必须具有吸引力和足够的野心，否则就是浪费时间。同时。签订协议或者说，打一张严肃点的“借条”。
写个自己的博客
很多VC也偶尔浏览一下大平台上一些浏览量很高的博客，写写你自己的项目，写写正在发生的有趣的事，写自己的观点。这会让你经常处于话题之中，可能会引起VC的注意。而且，当VC真的决定要看一看你和你的公司的时候，他可以通过阅读你的博客先了解一下你是怎么样的一个人和你思考的方式。
总之，你要先让自己变得有影响力
力争成为某方面的专家，很有可能别人盛情邀约你去演讲而非给你吃闭门羹。在相关的知名行业论坛或者创业论坛，发起有深度的讨论，并主动向前辈请教问题，共同探讨行业或创业相关的问题。另外，如果你的文笔过关，还可以关注行业相关纸媒，不妨试试投稿，甚至发展成为他们的固定作者。总之，尽可能的让自己有机会曝光，这不仅仅能够扩大你的人脉，还能证明你的能力。当有了这些积累，说不定会在某天接到某个VC的约见电话，只因为你朋友的朋友，某天在一次聚会上遇到了这个VC，随口对他提起了你正在做的项目而已。
这些建议的成本都很低，积少成多，写个博客吧，至少你就获得很多潜在客户，他们对与你合作有强烈的意愿。这个策略适用于所有的小型企业，比如宠物驯养、对冲基金投资、出版、募捐以及物理治疗等等。你完全可以通过博客给这些潜在客户讲授你对某个行业的理解，同样也会在企业销售中给你意想不到的回馈。