基于关系营销理论的会计师事务所营销策略研究

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随着会计服务市场融入国际社会和国内市场的制度化进程的加快,特别是在国外事务所的长驱直入和客户要求日益提高的双重夹击中,会计师事务所及其从业人员时刻面临着生存空间缩小带来的紧迫感。因此,拓展业务、抓住客源成了大家关注的焦点,而与此同时也产生了一些不规范甚至是恶性竞争的现象。本文旨在利用关系营销理论来分析事务所的竞争行为和竞争手段,从另一个角度来思考及探讨如何将有限的资源与市场需求相配比。
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