“私房话”大方贴墙上
　　近日,记者在南京发现一家名叫“地下铁”的特色小店,小店在黑色的墙壁上贴满了写有各种“私房话”的彩色小便条,格外抢眼。店老板向记者解释道,小店的消费群主要是年轻人,为了吸引他们的眼光,店里便想出了这一招,并免费为顾客提供便条和笔。老板说,每当节日到来,不少年轻人都喜欢来他的小店贴纸条,上面大都写着他们给家人和朋友的节日祝福。“看到自己的小店变成了年轻人相互交流的一个小天地,我觉得特别有意义,当然小店也因为这项特殊的功能招揽了许多人气,增加了不少营业额。”老板开心地说。
　　
　　橘子只送不卖
　　 宁波万里学院的10个大学生,把老家建德的橘子卖到了金华、义乌等地。最开始,他们没有那么多资金从农户手上收购橘子,就先在居民小区卖橘子,让顾客品尝。由于实打实的质量口感,每次顾客品尝完都会马上买,但是学生们却告诉他们现在不卖,而是给顾客三分钟时间,吃多少送多少,并请他们叫自己的朋友一起来品尝,留下客户资料,预定之后送货上门。“我们计算过,三分钟吃不了多少橘子,但是我们却得到了更多的客户,这样就打开了销路。这也是为什么外面卖1元一斤,我们的橘子每斤卖3元也有很多人买。”
　　
　　“自取外卖菜”应运而生
　　“您要的四菜一汤在下午五点半前做好,等您来取。”这是武汉某家餐馆专为自取外卖菜服务推出的“标准”电话应答语言。因为这家餐厅在繁忙的时候既无暇送菜,又不想流失等台的顾客,于是想出了这个营销新招。据该店经理介绍,酒店每天中晚两餐都要“翻台”,顾客曾建议酒店送餐上门,但酒店出于人工成本考虑拒绝了,引起顾客抱怨,酒店遂想出一个让顾客自己上门拿取外卖菜的办法,没想到效果很好,不但满足顾客需要,还挖掘了一大批潜在客源。该店还计划开通网络、QQ订餐服务,为周边上班族提供一种新的服务。
　　
　　留学机构展会首现“学模”
　　在2010年中国国际教育巡回展现场,一些留学机构为吸引更多学生眼球,在展台的布置上大秀新奇创意。比如,金吉列留学的展台就特意邀请了五六位身穿学生装的靓丽“学模”,一边展示英、美等留学热门国的标志性建筑模型,一边模仿留学生儒雅大方的样子,秀起中国学子海外留学的风采。“采用‘学模’的形式可谓首创,但我们这么做主要是想让更多的学生过来。”金吉列留学资深专家陈璐怡告诉记者。这一别出心裁的举动引得大批人士驻足观看,并取得了良好的效果。
　　
　　在家居店看书聊天喝咖啡
　　广州的李伟斌出于自己的兴趣投资开起了一家原创风格的家居用品店,销售自己所爱的外国产品与朋友们的作品。当他上网搜索信息,外国的小店给了他一些启发。发达国家的原创作品店很少以独立的零售店模式出现,而更像一个个生活馆,功能多样化。李伟斌发现,这些小店销售的不仅是产品,而是一种慢慢过日子的生活方式,有了这条核心理念,自然就会有熟客群。于是,租赁店铺之后,他也如法炮制装修,一是把前台收银处修成了咖啡台,顾客买原创产品时还可以买饮料喝,再者,他将小店加入“书吧”功能。一个顾客,但凡进店,可干的事情就有了四种,看书、买产品、喝咖啡、与朋友聊天。功能划分后,顾客各安其所,人流量一下子大了起来。
　　
　　动漫真人秀助阵促销
　　 山西某商场为了促销,想出了一个奇招。在临时搭建的舞台上,7位动漫真人秀演员画着艳丽的妆容,穿着华丽的古装和动漫服饰,但手中却拿着现代的笔记本电脑,卖力地向围观市民展示着手中的各款精致的笔记本电脑。这是该商家从郑州花大价钱请来的动漫真人秀社团,想借此来吸引消费者。“以前,只是在电视上看过这类的动漫真人秀,没想到能在晋城看到这样的表演。”在现场观看表演的小张告诉记者。
　　
　　社区麻将馆揽客送油
　　在竞争十分激烈的情况下,湘潭的一家麻将馆为挽留老客户,吸引新客户,开展了“消费30次,送你一壶食用油”的促销活动。据了解,老板发给顾客一张卡,每到麻将馆消费一次就在卡上盖一个红章,满30次的顾客,就可得到2.5升的食用油一壶。此外,麻将馆老板还经常请常客吃夜宵、看电影、唱歌等。据了解,春节期间,麻将馆还给熟客发了红包,金额为12~20元不等。
　　
　　免费白酒送人品尝
　　三井小刀酒是一款品质与时尚兼顾的裸瓶白酒,前不久在北京地区,策划了“给自己一刀”网络传播活动。这个活动是指:凡在北京指定的66栋写字楼之内工作的人,都可以登录网站填写资料,免费领取一瓶三年陈小刀酒。免费赠送等于厂家“出血“,因此厂家诙谐地把这个活动命名为”给自己一刀“,而小刀酒本就是锐利、男子气概很重的个性白酒,“给自己一刀”这样的主题十分贴切,也在网络上引起了热议,活动网页刚刚在网上出现就有大批网友点击参与和打电话询问。