浅谈当前手机游戏的运营模式和合作策略

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  摘 要:随着移动互联网时代的到来,人们越来越多的时间被消耗于移动端上来,而智能手机的平价化推动了智能手机的普及,智能应用的功能也变得越发强大,这些都使手机游戏的发展呈现出爆发性的增长。另一方面,科技的进步也使得进入手机游戏行业的门槛降低。当前手机游戏的投资收益率也远大于其他行业。本文就将通过手机游戏的产业链分析4G时代的手机游戏的运营模式和合作策略。
  关键词:手机游戏;手游;运营模式;合作策略
  一、当前手机游戏的发展现状
  当前,科技的进步带动了智能手机大规模的普及,同时也带动了手游产业的异军突起,手游在游戏行业里的地位在也最近几年变得越来越重要。最早的手机游戏出现于1997年,经过十几年的发展,随着手机终端和移动通信网络的不断进步,手机游戏也正在经历由简单到复杂的进化过程。从发展上来说,2013年手机游戏才开始大范围的起步,不过到2014年就已经遍地开花了,游戏产品的种类极大地丰富了市场。而在2015年,手游的发展呈现爆发性的增长,据统计,2015年国内移动游戏玩家的数量高达3.66亿,正式超越端游、页游,移动手机游戏正式成为游戏行业的第一阵地。
  在手机游戏的内容方面,当前手机游戏主要分为单机手游和网络手游,同时,手游的发展也日益向着社区化和VR化不断发展。不过不论如何发展,其产业链并不会随之发生变化,要想在手游发展的过程中利于不败,就必须对手游的产业链进行分析,了解手机游戏的运营模式和合作策略,做好游戏的开发和运营工作。
  二、国内手机游戏产业运营现状
  通常来说,手机游戏的产业链包括手机终端厂商、游戏内容提供商、渠道运营商和用户。前三者围绕用户展开利益博弈,不过虽然国内手机游戏的占比已经达到第一,但是在手游的运营模式和收费模式上,我们都处于探索阶段,各个环节上还没有形成规范性的有效互补合作模式。
  良性的产业链下,手机游戏的整个产业运作流程应该是:手机游戏发行商,找到具有潜力的优质游戏,与游戏的开发者签订好代理协议,然后发行方利用自身丰富的运营经验和渠道方资源,将游戏展现给用户面前。发行商在这之中起到了一个承接作用,对产业链的发展极为在重要。
  但在国内的手游市场,渠道方由于在互联网企业发展的先期优势,在资金、宣传、销售方面占据有利地位,因此他们往往向上游延伸至平台搭建、运行、维护和客户管理工作,通过自身的流量优势来占据游戏产业链的主导地位。以行业巨头腾讯为例,其游戏总收入70%落入腾讯之手,只有30%的收人是游戏开发商所获得的分成。这极大的影响了手游开发商的热情,往往导致手游的质量下降、同质化严重等问题,也间接导致了降低了用户粘性和付费意愿。对手游的发展造成了不利影响。
  三、推动移动互联网手游产业的运营与合作发展
  1.充分发挥渠道商的积极作用,同时鼓励良性竞争,打破垄断
  渠道商往往由先发的一些互联网企业担当,他们在物联网发展的过程中积累了大量的用户资源,他们手上不仅掌握了互联网很大的话语权,也掌握着大量的用户信息,包括用户特征和游戏偏好。他们往往通过用户应用市场将游戏APP推送到客户的手中。
  因此,对与互联网渠道商来说,其整合方向是鼓励良性竞争,打破垄断,就这一方面来说,目前app应用渠道,360有360手机助手,腾讯有腾讯手机助手,百度有91手机助手,还有其他一些手机应用平台的良性竞争也为手游的繁荣做出了贡献。在此基础上,作为渠道的一些大的应用平台,也可以在自身海量用户的基础上,利用大数据,分析用户的游戏习惯和兴趣偏好,积极整合手游产业产业链的各个环节,从而降低产业链各个环节成本,并开发出受用户欢迎的游戏APP,例如当前不少手游应用平台,就已经针对不同的客户,提供了不同的类型游戏,如棋牌类的休闲益智手游适合轻度玩家,战斗类游戏适合重度玩家等。这样的好处是让适合的玩家适合自己的打游戏,对扩大其手游的影响,形成自己独有的产业优势和整合能力有积极的作用。
  2.构建开放的游戏运营模式,加强各方的合作共赢
  开放、竞争、合作才是一个行业长久发展之道。手游行业的发展也不例外,合作共赢是时代发展的主题,在手游的开发运营方面也不例外。这点可以借鉴AppleStore的合作模式,苹果(APPLE)公司的AppleStore对所有的应用开发,包括手游开发者,开放了开发API、应用发布平台以及收费通道,让应用的提供者自行定价,APPLE则按比例分成,如此的合作模式比腾讯游戏平台更能吸引游戏的开发者,APPLE公司少去了游戏开发及维护的负担,而游戏开发者也获得了相应的收益。
  (1)作为手机游戏产业中的渠道方,只有以更加开放的心态积极接纳业内活跃的开发者,丰富游戏资源,通过合理有效的管理措施,想游戏玩家提供优质满意的手游内容,才能或等玩家的赞同。在先期的合作中,不妨尝试一下进场零费用,后期业绩比例分成的模式,以期达到游戏开发和平台运营商获得收入的目的,也能给用户提供更多的优质游戏选择,真正实现三方共赢的局面。
  (2)作为手机游戏产业中的内容方即游戏开发者,不仅要加强与渠道方的合作,还可以加深与手机终端厂商,目前不少手机终端厂商也在搭建自己的操作系统,如小米的MIUI系统,魅族的YUNOS系统。游戏开发者如果能将好的游戏内容,导入这些系统,对游戏的运营也将起到不可忽视的作用。
  (3)作为手机终端厂商,其手机终端出厂时也会自带一些系统应用,好的应用自然会受到欢迎,反之也会起到反效果。所以应坚决避免给钱就植入应用的错误做法。手机终端厂在手机的自带应用和手游的植入选择上,要有所鉴别。其可以与一些优质的应用平台和优质的手游开发商进行合作,植入一些卸载率低并广受好评的应用及手游,这样才能真正做到提高用户体验,达到共赢。
  当前手游行业的发展是一个黄金期,也是一个瓶颈期。手游已经正式超越端游、页游,成为游戏行业发展的主要阵地,但是当前一些游戏的同质化发展十分明显,且游戏的整个产业链发展并不平衡,导致了手机游戏今后的发展缺乏推动因素。因此,只有积极的整合好手机产业链的各个环节,做好手机游戏的运营与整合,才能使手游的发展迈向一个新的台阶,在维护好各方利益的同时,也为用户带来更好的游戏体验。
  参考文献:
  [1]龚靖,吴建江.手机游戏的运营模式和合作策略探讨[J].电信科学,2009,05:31-35.
  [2]欧阳宏宇.手机网络游戏经营策略研究——以《我叫MTOL》为例[J].新闻研究导刊,2015,10:216-217.
  [3]闫孟颖,刘晓云.社区游戏对手机动漫游戏产业的影响研究[J].鸡西大学学报,2012,08:120-122.
  作者简介:
  李立斌(1975~ ),男,民族汉,籍贯:湖北武汉,职位教师,研究方向:VR游戏及游戏运营,单位:重庆工程学院。
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