论文部分内容阅读
摘 要：随着移动互联网时代的到来，人们越来越多的时间被消耗于移动端上来，而智能手机的平价化推动了智能手机的普及，智能应用的功能也变得越发强大，这些都使手机游戏的发展呈现出爆发性的增长。另一方面，科技的进步也使得进入手机游戏行业的门槛降低。当前手机游戏的投资收益率也远大于其他行业。本文就将通过手机游戏的产业链分析4G时代的手机游戏的运营模式和合作策略。
关键词：手机游戏；手游；运营模式；合作策略
一、当前手机游戏的发展现状
当前，科技的进步带动了智能手机大规模的普及，同时也带动了手游产业的异军突起，手游在游戏行业里的地位在也最近几年变得越来越重要。最早的手机游戏出现于1997年，经过十几年的发展，随着手机终端和移动通信网络的不断进步，手机游戏也正在经历由简单到复杂的进化过程。从发展上来说，2013年手机游戏才开始大范围的起步，不过到2014年就已经遍地开花了，游戏产品的种类极大地丰富了市场。而在2015年，手游的发展呈现爆发性的增长，据统计，2015年国内移动游戏玩家的数量高达3.66亿，正式超越端游、页游，移动手机游戏正式成为游戏行业的第一阵地。
在手机游戏的内容方面，当前手机游戏主要分为单机手游和网络手游，同时，手游的发展也日益向着社区化和VR化不断发展。不过不论如何发展，其产业链并不会随之发生变化，要想在手游发展的过程中利于不败，就必须对手游的产业链进行分析，了解手机游戏的运营模式和合作策略，做好游戏的开发和运营工作。
二、国内手机游戏产业运营现状
通常来说，手机游戏的产业链包括手机终端厂商、游戏内容提供商、渠道运营商和用户。前三者围绕用户展开利益博弈，不过虽然国内手机游戏的占比已经达到第一，但是在手游的运营模式和收费模式上，我们都处于探索阶段，各个环节上还没有形成规范性的有效互补合作模式。
良性的产业链下，手机游戏的整个产业运作流程应该是：手机游戏发行商，找到具有潜力的优质游戏，与游戏的开发者签订好代理协议，然后发行方利用自身丰富的运营经验和渠道方资源，将游戏展现给用户面前。发行商在这之中起到了一个承接作用，对产业链的发展极为在重要。
但在国内的手游市场，渠道方由于在互联网企业发展的先期优势，在资金、宣传、销售方面占据有利地位，因此他们往往向上游延伸至平台搭建、运行、维护和客户管理工作，通过自身的流量优势来占据游戏产业链的主导地位。以行业巨头腾讯为例，其游戏总收入70%落入腾讯之手，只有30%的收人是游戏开发商所获得的分成。这极大的影响了手游开发商的热情，往往导致手游的质量下降、同质化严重等问题，也间接导致了降低了用户粘性和付费意愿。对手游的发展造成了不利影响。
三、推动移动互联网手游产业的运营与合作发展
1.充分发挥渠道商的积极作用，同时鼓励良性竞争，打破垄断
渠道商往往由先发的一些互联网企业担当，他们在物联网发展的过程中积累了大量的用户资源，他们手上不仅掌握了互联网很大的话语权，也掌握着大量的用户信息，包括用户特征和游戏偏好。他们往往通过用户应用市场将游戏APP推送到客户的手中。
因此，对与互联网渠道商来说，其整合方向是鼓励良性竞争，打破垄断，就这一方面来说，目前app应用渠道，360有360手机助手，腾讯有腾讯手机助手，百度有91手机助手，还有其他一些手机应用平台的良性竞争也为手游的繁荣做出了贡献。在此基础上，作为渠道的一些大的应用平台，也可以在自身海量用户的基础上，利用大数据，分析用户的游戏习惯和兴趣偏好，积极整合手游产业产业链的各个环节，从而降低产业链各个环节成本，并开发出受用户欢迎的游戏APP，例如当前不少手游应用平台，就已经针对不同的客户，提供了不同的类型游戏，如棋牌类的休闲益智手游适合轻度玩家，战斗类游戏适合重度玩家等。这样的好处是让适合的玩家适合自己的打游戏，对扩大其手游的影响，形成自己独有的产业优势和整合能力有积极的作用。
2.构建开放的游戏运营模式，加强各方的合作共赢
开放、竞争、合作才是一个行业长久发展之道。手游行业的发展也不例外，合作共赢是时代发展的主题，在手游的开发运营方面也不例外。这点可以借鉴AppleStore的合作模式，苹果（APPLE）公司的AppleStore对所有的应用开发，包括手游开发者，开放了开发API、应用发布平台以及收费通道，让应用的提供者自行定价，APPLE则按比例分成，如此的合作模式比腾讯游戏平台更能吸引游戏的开发者，APPLE公司少去了游戏开发及维护的负担，而游戏开发者也获得了相应的收益。
（1）作为手机游戏产业中的渠道方，只有以更加开放的心态积极接纳业内活跃的开发者，丰富游戏资源，通过合理有效的管理措施，想游戏玩家提供优质满意的手游内容，才能或等玩家的赞同。在先期的合作中，不妨尝试一下进场零费用，后期业绩比例分成的模式，以期达到游戏开发和平台运营商获得收入的目的，也能给用户提供更多的优质游戏选择，真正实现三方共赢的局面。
（2）作为手机游戏产业中的内容方即游戏开发者，不仅要加强与渠道方的合作，还可以加深与手机终端厂商，目前不少手机终端厂商也在搭建自己的操作系统，如小米的MIUI系统，魅族的YUNOS系统。游戏开发者如果能将好的游戏内容，导入这些系统，对游戏的运营也将起到不可忽视的作用。
（3）作为手机终端厂商，其手机终端出厂时也会自带一些系统应用，好的应用自然会受到欢迎，反之也会起到反效果。所以应坚决避免给钱就植入应用的错误做法。手机终端厂在手机的自带应用和手游的植入选择上，要有所鉴别。其可以与一些优质的应用平台和优质的手游开发商进行合作，植入一些卸载率低并广受好评的应用及手游，这样才能真正做到提高用户体验，达到共赢。
当前手游行业的发展是一个黄金期，也是一个瓶颈期。手游已经正式超越端游、页游，成为游戏行业发展的主要阵地，但是当前一些游戏的同质化发展十分明显，且游戏的整个产业链发展并不平衡，导致了手机游戏今后的发展缺乏推动因素。因此，只有积极的整合好手机产业链的各个环节，做好手机游戏的运营与整合，才能使手游的发展迈向一个新的台阶，在维护好各方利益的同时，也为用户带来更好的游戏体验。
参考文献：
[1]龚靖，吴建江.手机游戏的运营模式和合作策略探讨[J].电信科学，2009，05：31-35.
[2]欧阳宏宇.手机网络游戏经营策略研究——以《我叫MTOL》为例[J].新闻研究导刊，2015，10：216-217.
[3]闫孟颖，刘晓云.社区游戏对手机动漫游戏产业的影响研究[J].鸡西大学学报，2012，08：120-122.
作者简介：
李立斌（1975～ ），男，民族汉，籍贯：湖北武汉，职位教师，研究方向：VR游戏及游戏运营，单位：重庆工程学院。
关键词：手机游戏；手游；运营模式；合作策略
一、当前手机游戏的发展现状
当前，科技的进步带动了智能手机大规模的普及，同时也带动了手游产业的异军突起，手游在游戏行业里的地位在也最近几年变得越来越重要。最早的手机游戏出现于1997年，经过十几年的发展，随着手机终端和移动通信网络的不断进步，手机游戏也正在经历由简单到复杂的进化过程。从发展上来说，2013年手机游戏才开始大范围的起步，不过到2014年就已经遍地开花了，游戏产品的种类极大地丰富了市场。而在2015年，手游的发展呈现爆发性的增长，据统计，2015年国内移动游戏玩家的数量高达3.66亿，正式超越端游、页游，移动手机游戏正式成为游戏行业的第一阵地。
在手机游戏的内容方面，当前手机游戏主要分为单机手游和网络手游，同时，手游的发展也日益向着社区化和VR化不断发展。不过不论如何发展，其产业链并不会随之发生变化，要想在手游发展的过程中利于不败，就必须对手游的产业链进行分析，了解手机游戏的运营模式和合作策略，做好游戏的开发和运营工作。
二、国内手机游戏产业运营现状
通常来说，手机游戏的产业链包括手机终端厂商、游戏内容提供商、渠道运营商和用户。前三者围绕用户展开利益博弈，不过虽然国内手机游戏的占比已经达到第一，但是在手游的运营模式和收费模式上，我们都处于探索阶段，各个环节上还没有形成规范性的有效互补合作模式。
良性的产业链下，手机游戏的整个产业运作流程应该是：手机游戏发行商，找到具有潜力的优质游戏，与游戏的开发者签订好代理协议，然后发行方利用自身丰富的运营经验和渠道方资源，将游戏展现给用户面前。发行商在这之中起到了一个承接作用，对产业链的发展极为在重要。
但在国内的手游市场，渠道方由于在互联网企业发展的先期优势，在资金、宣传、销售方面占据有利地位，因此他们往往向上游延伸至平台搭建、运行、维护和客户管理工作，通过自身的流量优势来占据游戏产业链的主导地位。以行业巨头腾讯为例，其游戏总收入70%落入腾讯之手，只有30%的收人是游戏开发商所获得的分成。这极大的影响了手游开发商的热情，往往导致手游的质量下降、同质化严重等问题，也间接导致了降低了用户粘性和付费意愿。对手游的发展造成了不利影响。
三、推动移动互联网手游产业的运营与合作发展
1.充分发挥渠道商的积极作用，同时鼓励良性竞争，打破垄断
渠道商往往由先发的一些互联网企业担当，他们在物联网发展的过程中积累了大量的用户资源，他们手上不仅掌握了互联网很大的话语权，也掌握着大量的用户信息，包括用户特征和游戏偏好。他们往往通过用户应用市场将游戏APP推送到客户的手中。
因此，对与互联网渠道商来说，其整合方向是鼓励良性竞争，打破垄断，就这一方面来说，目前app应用渠道，360有360手机助手，腾讯有腾讯手机助手，百度有91手机助手，还有其他一些手机应用平台的良性竞争也为手游的繁荣做出了贡献。在此基础上，作为渠道的一些大的应用平台，也可以在自身海量用户的基础上，利用大数据，分析用户的游戏习惯和兴趣偏好，积极整合手游产业产业链的各个环节，从而降低产业链各个环节成本，并开发出受用户欢迎的游戏APP，例如当前不少手游应用平台，就已经针对不同的客户，提供了不同的类型游戏，如棋牌类的休闲益智手游适合轻度玩家，战斗类游戏适合重度玩家等。这样的好处是让适合的玩家适合自己的打游戏，对扩大其手游的影响，形成自己独有的产业优势和整合能力有积极的作用。
2.构建开放的游戏运营模式，加强各方的合作共赢
开放、竞争、合作才是一个行业长久发展之道。手游行业的发展也不例外，合作共赢是时代发展的主题，在手游的开发运营方面也不例外。这点可以借鉴AppleStore的合作模式，苹果（APPLE）公司的AppleStore对所有的应用开发，包括手游开发者，开放了开发API、应用发布平台以及收费通道，让应用的提供者自行定价，APPLE则按比例分成，如此的合作模式比腾讯游戏平台更能吸引游戏的开发者，APPLE公司少去了游戏开发及维护的负担，而游戏开发者也获得了相应的收益。
（1）作为手机游戏产业中的渠道方，只有以更加开放的心态积极接纳业内活跃的开发者，丰富游戏资源，通过合理有效的管理措施，想游戏玩家提供优质满意的手游内容，才能或等玩家的赞同。在先期的合作中，不妨尝试一下进场零费用，后期业绩比例分成的模式，以期达到游戏开发和平台运营商获得收入的目的，也能给用户提供更多的优质游戏选择，真正实现三方共赢的局面。
（2）作为手机游戏产业中的内容方即游戏开发者，不仅要加强与渠道方的合作，还可以加深与手机终端厂商，目前不少手机终端厂商也在搭建自己的操作系统，如小米的MIUI系统，魅族的YUNOS系统。游戏开发者如果能将好的游戏内容，导入这些系统，对游戏的运营也将起到不可忽视的作用。
（3）作为手机终端厂商，其手机终端出厂时也会自带一些系统应用，好的应用自然会受到欢迎，反之也会起到反效果。所以应坚决避免给钱就植入应用的错误做法。手机终端厂在手机的自带应用和手游的植入选择上，要有所鉴别。其可以与一些优质的应用平台和优质的手游开发商进行合作，植入一些卸载率低并广受好评的应用及手游，这样才能真正做到提高用户体验，达到共赢。
当前手游行业的发展是一个黄金期，也是一个瓶颈期。手游已经正式超越端游、页游，成为游戏行业发展的主要阵地，但是当前一些游戏的同质化发展十分明显，且游戏的整个产业链发展并不平衡，导致了手机游戏今后的发展缺乏推动因素。因此，只有积极的整合好手机产业链的各个环节，做好手机游戏的运营与整合，才能使手游的发展迈向一个新的台阶，在维护好各方利益的同时，也为用户带来更好的游戏体验。
参考文献：
[1]龚靖，吴建江.手机游戏的运营模式和合作策略探讨[J].电信科学，2009，05：31-35.
[2]欧阳宏宇.手机网络游戏经营策略研究——以《我叫MTOL》为例[J].新闻研究导刊，2015，10：216-217.
[3]闫孟颖，刘晓云.社区游戏对手机动漫游戏产业的影响研究[J].鸡西大学学报，2012，08：120-122.
作者简介：
李立斌（1975～ ），男，民族汉，籍贯：湖北武汉，职位教师，研究方向：VR游戏及游戏运营，单位：重庆工程学院。