找准自己的特色定位，提供不一样的产品和服务。
　　
　　为你搜寻纪念品
　　
　　主营业务：销售全国各地餐厅特色产品
　　创业者：玛伊·佩兰提斯
　　创业时间：2006年
　　启动资金：2.4万美元
　　玛伊·佩兰提斯(Mari Prentics)和丈夫很喜欢尝试不同的新餐厅，每次驾车去美国东海岸访亲会友时，都会尽量品尝各地的特色佳肴。回到家中后，回味之余，佩兰提斯突发奇想，决定利用自己对美食的亲身体验来创业。她回忆说：“几年前Old Navy休闲服装店里在卖些印着‘乔家餐馆’标志的T恤衫，我当时就想，‘这是假的!我想要真正的餐馆纪念T恤’。然后我回忆起旅途中吃过的那些餐馆，脑海中逐渐形成了一个长长的名单。”
　　她的丈夫担任HungryPotato.com网站的产品经理，为顾客提供来自全国各地餐馆的特色产品。这家在线商店销售的商品五花八门，有秘制烧烤酱，也有餐馆的礼品券，但所有商品都来自那些有特色的餐馆。2006年，这对夫妇又进行了一次旅行，他们沿途拜访了无数的餐馆老板，希望自己的网站能代理销售他们的产品。
　　佩兰提斯认为，“对餐馆老板来说，每月交钱给一家网站却不知道自己的东西能卖出多少，这当然是冒险。我们要寻找的是那些明明有机会赚到大笔外快，但忙得无力自己打理网店的老板们。”她估计今年网站的销售额会达到23.5万美元。
　　该网站会从商品销售利润中提成，但佩兰提斯强调说她更看重的是能帮助那些她所喜欢的小餐馆，同时也能帮助很多消费者找到他们无法通过其他渠道买到的东西。比如，某位男士就可以在网站上找到和女友第一次约会的那家餐厅的纪念品，作为一份特殊礼物送给女友。
　　
　　给产品赋予文化内涵
　　
　　主营业务：具有文化内涵的装饰产品
　　创业者：贝弗莉·萨瑟兰
　　创业时间：2005年
　　启动资金：15万美元
　　贝弗莉·萨瑟兰(Beverly Sutherland)还是个小姑娘时，曾经很羡慕地看着哥哥推车卖冰淇淋赚零花钱，那时她首次萌发了要自己做生意的念头。可惜这个创业计划一直到她有了自己的孩子以后才真正实现。
　　今年42岁的萨瑟兰说，“我怀孕七个多月的时候曾四处寻找有文化内涵的婴儿用品。”她希望能找到具有非洲文化特色的产品，可惜找遍了美国所有卖场后得到的只有疲惫和失落，于是她决定自己开拓一片新市场。
　　2004年萨瑟兰与黑人联盟棒球博物馆签约，得到博物馆内所有黑人联盟球队标志的使用权，然后开设了ABC Kidz Designs公司。“我从人们的言行中汲取灵感。我喜欢传记，也喜欢历史。这能带给我很多启迪”，萨瑟兰说。她的第一个产品是带有黑人联盟球队标志的婴儿寝具套装。
　　很快，萨瑟兰就不再满足于只生产儿童寝具了，于是一位老朋友为她引见了艺术家特洛伊·约翰逊(Troy Johnson)，约翰逊现在负责为她设计各种颜色丰富的墙纸。目前公司产品涵盖各种卧室装饰，比如灯具、墙纸，还有儿童玩具等，主要通过公司网站进行销售，但萨瑟兰计划近期打入专业零售店。该公司所有产品的设计风格都带有浓郁的黑人文化气息和传统风情。
　　儿子是她创业的原动力，现在也仍然是她的好帮手。萨瑟兰说：“新产品设计出来以后，我总是会先让儿子和他的朋友们看一看。如果他看起来很喜欢，我对这个产品的销路基本就放心了。”
　　该公司现在又与美国职业棒球大联盟签约，正在着手准备新的设计作品，有计划将产品设计风格延伸到黑人文化以外的更大范围。她预计公司2008年的销售额会接近250万美元。
　　
　　(译　金笙)