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◆最近，一张由美国萨拉特兰5号卫星从太空800公里处拍摄的地球全貌彩色照片告诉我们：地球上的森林面积正在迅速地减少。在地球生态史上，森林曾达到了76亿公顷，有三分之二的陆地面积为森林所覆盖，而现在全世界仅有林地约28亿公顷。中国是世界上天然林资源严重匮乏的国家之一，森林覆盖率仅占世界平均数的四分之一，加之多年的人为采伐和破坏，森林资源已日渐枯竭。
◆我国是世界上最大的铅笔生产、出口和消费大国，据统计：世界铅笔年总产量150亿支，中国产量110亿支。仅在中国，每年为铅笔行业砍伐的木材就达25万立方以上，相当于30077株椴木被砍伐，7000公顷森林被毁。
◆2007年3月8日，两会会场，一位北京人民大会堂服务人员展示两会期间给代表、委员们提供的新型铅笔，这种铅笔全部用废纸制成，上面刻有“资源节约、政府先行”的字样。据了解，今年两会期间，全国人大常委会有关部门为人民大会堂准备了近万支这种铅笔，既节约了资源，又起到示范表率作用。
由此，站在环境的角度来说，可重复利用资源的环保型的纸卷铅笔之于人类、之于地球会有多么大的作用；站在商业的角度分析，环保型的纸卷铅笔会有庞大的全球市场商机。
2007年5月11日，在上海光大会展中心，《投资与营销》杂志作为中国连锁特许加盟博览会的合作媒体，对会议进行了全方位的采访，并对一些新推出的项目进行了深度报道，作为一家在中国财经界有影响的媒体，我们的展位前也是人头攒动，不乏来自全国各地的投资者、创业者，也有一部分是企业家。一位外表朴实但透露着精明、干练的先生在翻看着杂志，并不时地问问杂志的发行对象、发行区域还有发行量，我判断，这一定是一位成长型企业的经理，在寻找可以合作的宣传媒体。在递上名片的同时，先生也很有礼节的递过来他的名片，我才知道，这是来自天津的纪连月先生，天津市护林鸟笔业发展有限公司的总裁。
因为展位前咨询者太多，我和纪先生就在展位前进行了10多分钟短暂的沟通、交流，知道了天津护林鸟笔业发展有限公司是一家快速成长中的民营企业，主要生产和销售环保纸卷铅笔，在中国的文具市场占有一定的份额，并出口到非州及西亚一些第三世界国家。在不断扩大生产规模的同时，为了满足环保铅笔的市场需求，护林鸟笔业发展有限公司自力更生，创新研发了具有自主知识产权的在国内具有一流水准的纸卷铅笔生产设备，已在向全国以至全球推广，建立分布各地的分支机构及加盟厂家，以便于就近生产并快速覆盖全国甚至全球市场。在平台、基础稳步发展同时，企业已经具备了一定的综合实力，为完成企业由单一生产型企业向集团化企业的战略性转型，护林鸟笔业发展有限公司有必要与媒体建立一个深层次的合作关系，在提升管理理念的同时，提升自身的国际化品牌形象。纪先生也介绍说，在企业的转型期，护林鸟笔业发展有限公司在和媒体建立合作关系的同时，也在不停地参加一些国内的和国际性的项目交流会，一是了解一下市场情况，二是建立更多的合作关系，三是整合一些可以嫁接的资源，为快速地完成企业的扩张作必要的软件准备。
沟通和交流是愉快的。因为纪先生还要忙着乘飞机到大连参加一个国际性的文具行业学术会议，我们约定好回北京后再进行深入的探讨。
2007年5月21日，在国家图书馆边的杂志社专题部，我们对天津市护林鸟笔业发展有限公司总裁纪连月先生进行了专访。
记者：纪总，你好，请你谈谈天津市护林鸟笔业发展有限公司的一些基本情况?
纪连月：我做铅笔行业已有15年了，原来自己开办的企业是以生产木质铅笔为主的，在企业经营的过程中，感受到了来自各方面的压力，产品单一，厂家众多，竞争非常激烈。在全球倡导环保意识的前提下，我们企业也在寻找突破点，也在思考如何开发环保型的铅笔，这才符合社会发展的趋势。于是，大约在10年前，我们在维持原有企业运转的同时，开始了环保型铅笔的研制。经过四年多的开发，经历数百次的研究和实践，成功研制出可切削的可重复利用资源的纸卷铅笔，并在2000年注册成立了天津市护林鸟笔业发展有限公司。
记者：企业的字号为什么要叫护林鸟呢?
纪连月：其实，所说的环保铅笔不仅仅是站在重复利用资源的角度开发，而是站在了一个保护森林的高度考虑。单说在中国，假如我们都用环保铅笔的话，就会每年避免300万株树被砍伐，相当于我们每年在植树7000公顷。10年之后我们的森林面积会是什么概念，50年，甚至100年之后呢?所以，我们的企业像是一只护林鸟，每天都在植树造林。每个环保铅笔的消费者也像一只护林鸟，每天使用，也相当于每天在绿化我们的环境，两会上使用纸卷铅笔，说明了国家环保铅笔的开发使用已站在了一个战略高度将会带动整个产业的发展。
记者：使用木质铅笔是人们的传统，纸卷铅笔笔会改变人们的消费习惯吗?
纪连月：你看，这是我们生产的铅笔(纪总从包里取出了四，五包包装精美的纸卷铅笔)。在开发的时候，严格按国家标准设计生产，我们在注重环保的同时，也考虑到了消费者的使用习惯，形状不变，结构不变，只是材质变了，依然可以像木质铅笔一样用刀削，用卷笔刀刨，同时，我们在产品的外观装饰上，整体包装上进行了提升。根据消费年龄的不同，群体的不同，喜好的不同，我们开发了不同系列的纸卷铅笔。同时，瞄准世界上最好的铅笔作为我们的目标，制定企业标准，聘请外国专家，采用先进工艺，生产性价比最好的铅笔。目前，我们的产品深受消费者的欢迎，不但在国内市场占有了不小的份额，而且打入了国际市场。
记者：目前纸卷铅笔的产量和市场需求情况怎么样呢?
纪连月：目前，我们企业的日产量为20万支，年产量为7000万支。而我国每年铅笔的需求量为25亿支，由木质铅笔向环保铅笔的整体过渡，需要一个过程，目前的产量远远不能满足，更别说在世界范围内推广艰巨性了，所以，我们企业任重道远。另外，铅笔的消费量及人均消费水平，与一个国家的发展程度成正比，越是发达的国家消费量越大，美国人均16支/年铅笔，德国9支，欧洲7支，而中国和印度仅是2支。因此，随着世界经济的发展，中国GDP的高速增长，中国和全世界铅笔的消费量在今后很长一段时间璺还会以较快的速度增长。
记者：如何让这种环保铅笔尽快占领市场呢?
纪连月：考虑到产品要想全球性地推广市场，必须提升产量，但作为日常消费的一个小产品，单从运输成本计算，物流是最大的障碍。所以，我们经过不断的研究分析，决定以加盟连锁的方式，在全国各地建立分厂，提供我们自主研发的系列生产设备，提供技术培训，直接克隆我们的模式，部分产品可就地采购，核心的用料由总公司提供，真正 意义上实现当地生产，当地销售。这样，才能在不增加成本的前攒下，快速提升产量，尽横的占领更大的市场。
记者：你们的设备、技术有什么优势?设备价格情况怎么样?
纪连月：我们的设备是经过10年探索、研究，百分百的是自主研发的，根据生产中出现的问题，不断调整，不断创新，目前，我们设备的技术性能保持世界领先水平。为了保护自己的知识产权，我们已申请或者正在申请多项国家专利。设备系列包括：HLN-J-40型卷杆机、HLN-R-100型自动恒温烘干机、HLN-QM－50型多功能铅笔切磨机、HLN-RS-200型热缩膜机、HLN-T-30半自动脚踏皮头机。同时，我们的技术也处于国际领先水平，生产的纸卷铅笔，具有不偏芯，不活芯、不断芯、易削易刨等特点。根据不同地区、不同投资者的情况，我们设计了多款组合的环保铅笔设备，价格从1.8万元到5万元不等，加盟者可以根据地方市场情况、自己资金情况合理选择购买。
记者：如果加盟你们，现在的合作方式有多少种?
纪连月：为了更快的推广并普及我们的成果，我们采取灵活机动的合作方式。目前，我们推出了三种方式：一是自产自销，从我公司购买设备，产品自行销售。二是联营办厂，从我公司租赁设各，交取押金，合同期满，押金退还，产品由我公司回收。三是加盟合作，由加盟商在当地发展、管理联营办厂加工户。公司负责培训技术、售后跟踪服务，销售经营指导，并长期提供原料及包装。当然，如果客户有新的合作方式提出，我们会大力支持并配合。
记者：在产品销售和网点建设上，你们有没有针对性?
纪连月：过去，我们和许多企业一样，在进行产品的营销和设备的推广过程中，针对的是全国的市场，没有门坎，没有准入制度，只要交钱就可以代理，只要交钱就可以加盟。其实，现在的市场在逐渐地细分，企业更要精准选择自己的客户群体。我们的产品是铅笔，铅笔的目标群体是中小学生，所以，我们更要注重针对中小学生开发符合他们消费特征、审美特征、功能特征的系列环保铅笔，并要更多地参与到中小学生的活动中，让他们认识护林鸟，树立环保意识。在选择加盟商方面，我们将从校办工厂及校园企业入手，因为，这些企业更了解文教产品的渠道建设及客户目标。
记者：围绕所谓的校园经济，你们会采取哪些措施?
纪连月：我们会更加积极地参与支持由学生参与的所有公益性的活动，比如：全国性的小学生作文比赛、全国性的数学竞赛、希望小学赞助等，在为中国的教育事业提供服务的同时，提升了产品的品牌，普及了环保知识，在获得社会效益的同时，也获得了经济利益。
记者：在品牌建设及国际质量体系认证方面，公司是怎样实施的?
纪连月：目前，文具市场的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、功能等多方位的品牌化竞争。为了使公司长期保持并不断巩固在行业中的领先优势，我们正在着手品牌的建设，因为品牌是市场竞争的一把利器，是差异化的最高境界，是追求创新与发展的平台。在企业创建初期，我们就申请了“护林鸟”商标，已经在业界有了一定的知名度。目前，我们正在完善企业的CI和VI系统，为走集团化、全球化发展的模式做必要的准备。同时，为了参与国际竞争，打入全球市场，我们的企业正在通过ISO9001国际质量体系认证。
记者：我们企业的宗旨和理念是什么?
纪连月：我们企业的宗旨是：“爱护森林，从我做起”。我们的发展理念是弘扬。勤奋、踏实、拼搏、进取的精神，依靠自身的积累，滚动发展，不断壮大，在“小铅笔、大市场”上大做文章。
后记：天津护林鸟笔业发展有限公司经过快速成长，正面临一个升华和转型的过程，企业正在由“产品结构单一向多品种产品”、“经营机制由生产型向经营开拓型”、“营销观念以研发生产为中心向以渠道建设为中心”、“销售市场由国内向国际市场”等重点转移，相信，护林鸟笔业发展有限公司基于产品的环保功能、国际流行趋势、政府支持力度以及自身的创新能力，不久的将来，将会跻身于国际知名企业之林。
◆我国是世界上最大的铅笔生产、出口和消费大国，据统计：世界铅笔年总产量150亿支，中国产量110亿支。仅在中国，每年为铅笔行业砍伐的木材就达25万立方以上，相当于30077株椴木被砍伐，7000公顷森林被毁。
◆2007年3月8日，两会会场，一位北京人民大会堂服务人员展示两会期间给代表、委员们提供的新型铅笔，这种铅笔全部用废纸制成，上面刻有“资源节约、政府先行”的字样。据了解，今年两会期间，全国人大常委会有关部门为人民大会堂准备了近万支这种铅笔，既节约了资源，又起到示范表率作用。
由此，站在环境的角度来说，可重复利用资源的环保型的纸卷铅笔之于人类、之于地球会有多么大的作用；站在商业的角度分析，环保型的纸卷铅笔会有庞大的全球市场商机。
2007年5月11日，在上海光大会展中心，《投资与营销》杂志作为中国连锁特许加盟博览会的合作媒体，对会议进行了全方位的采访，并对一些新推出的项目进行了深度报道，作为一家在中国财经界有影响的媒体，我们的展位前也是人头攒动，不乏来自全国各地的投资者、创业者，也有一部分是企业家。一位外表朴实但透露着精明、干练的先生在翻看着杂志，并不时地问问杂志的发行对象、发行区域还有发行量，我判断，这一定是一位成长型企业的经理，在寻找可以合作的宣传媒体。在递上名片的同时，先生也很有礼节的递过来他的名片，我才知道，这是来自天津的纪连月先生，天津市护林鸟笔业发展有限公司的总裁。
因为展位前咨询者太多，我和纪先生就在展位前进行了10多分钟短暂的沟通、交流，知道了天津护林鸟笔业发展有限公司是一家快速成长中的民营企业，主要生产和销售环保纸卷铅笔，在中国的文具市场占有一定的份额，并出口到非州及西亚一些第三世界国家。在不断扩大生产规模的同时，为了满足环保铅笔的市场需求，护林鸟笔业发展有限公司自力更生，创新研发了具有自主知识产权的在国内具有一流水准的纸卷铅笔生产设备，已在向全国以至全球推广，建立分布各地的分支机构及加盟厂家，以便于就近生产并快速覆盖全国甚至全球市场。在平台、基础稳步发展同时，企业已经具备了一定的综合实力，为完成企业由单一生产型企业向集团化企业的战略性转型，护林鸟笔业发展有限公司有必要与媒体建立一个深层次的合作关系，在提升管理理念的同时，提升自身的国际化品牌形象。纪先生也介绍说，在企业的转型期，护林鸟笔业发展有限公司在和媒体建立合作关系的同时，也在不停地参加一些国内的和国际性的项目交流会，一是了解一下市场情况，二是建立更多的合作关系，三是整合一些可以嫁接的资源，为快速地完成企业的扩张作必要的软件准备。
沟通和交流是愉快的。因为纪先生还要忙着乘飞机到大连参加一个国际性的文具行业学术会议，我们约定好回北京后再进行深入的探讨。
2007年5月21日，在国家图书馆边的杂志社专题部，我们对天津市护林鸟笔业发展有限公司总裁纪连月先生进行了专访。
记者：纪总，你好，请你谈谈天津市护林鸟笔业发展有限公司的一些基本情况?
纪连月：我做铅笔行业已有15年了，原来自己开办的企业是以生产木质铅笔为主的，在企业经营的过程中，感受到了来自各方面的压力，产品单一，厂家众多，竞争非常激烈。在全球倡导环保意识的前提下，我们企业也在寻找突破点，也在思考如何开发环保型的铅笔，这才符合社会发展的趋势。于是，大约在10年前，我们在维持原有企业运转的同时，开始了环保型铅笔的研制。经过四年多的开发，经历数百次的研究和实践，成功研制出可切削的可重复利用资源的纸卷铅笔，并在2000年注册成立了天津市护林鸟笔业发展有限公司。
记者：企业的字号为什么要叫护林鸟呢?
纪连月：其实，所说的环保铅笔不仅仅是站在重复利用资源的角度开发，而是站在了一个保护森林的高度考虑。单说在中国，假如我们都用环保铅笔的话，就会每年避免300万株树被砍伐，相当于我们每年在植树7000公顷。10年之后我们的森林面积会是什么概念，50年，甚至100年之后呢?所以，我们的企业像是一只护林鸟，每天都在植树造林。每个环保铅笔的消费者也像一只护林鸟，每天使用，也相当于每天在绿化我们的环境，两会上使用纸卷铅笔，说明了国家环保铅笔的开发使用已站在了一个战略高度将会带动整个产业的发展。
记者：使用木质铅笔是人们的传统，纸卷铅笔笔会改变人们的消费习惯吗?
纪连月：你看，这是我们生产的铅笔(纪总从包里取出了四，五包包装精美的纸卷铅笔)。在开发的时候，严格按国家标准设计生产，我们在注重环保的同时，也考虑到了消费者的使用习惯，形状不变，结构不变，只是材质变了，依然可以像木质铅笔一样用刀削，用卷笔刀刨，同时，我们在产品的外观装饰上，整体包装上进行了提升。根据消费年龄的不同，群体的不同，喜好的不同，我们开发了不同系列的纸卷铅笔。同时，瞄准世界上最好的铅笔作为我们的目标，制定企业标准，聘请外国专家，采用先进工艺，生产性价比最好的铅笔。目前，我们的产品深受消费者的欢迎，不但在国内市场占有了不小的份额，而且打入了国际市场。
记者：目前纸卷铅笔的产量和市场需求情况怎么样呢?
纪连月：目前，我们企业的日产量为20万支，年产量为7000万支。而我国每年铅笔的需求量为25亿支，由木质铅笔向环保铅笔的整体过渡，需要一个过程，目前的产量远远不能满足，更别说在世界范围内推广艰巨性了，所以，我们企业任重道远。另外，铅笔的消费量及人均消费水平，与一个国家的发展程度成正比，越是发达的国家消费量越大，美国人均16支/年铅笔，德国9支，欧洲7支，而中国和印度仅是2支。因此，随着世界经济的发展，中国GDP的高速增长，中国和全世界铅笔的消费量在今后很长一段时间璺还会以较快的速度增长。
记者：如何让这种环保铅笔尽快占领市场呢?
纪连月：考虑到产品要想全球性地推广市场，必须提升产量，但作为日常消费的一个小产品，单从运输成本计算，物流是最大的障碍。所以，我们经过不断的研究分析，决定以加盟连锁的方式，在全国各地建立分厂，提供我们自主研发的系列生产设备，提供技术培训，直接克隆我们的模式，部分产品可就地采购，核心的用料由总公司提供，真正 意义上实现当地生产，当地销售。这样，才能在不增加成本的前攒下，快速提升产量，尽横的占领更大的市场。
记者：你们的设备、技术有什么优势?设备价格情况怎么样?
纪连月：我们的设备是经过10年探索、研究，百分百的是自主研发的，根据生产中出现的问题，不断调整，不断创新，目前，我们设备的技术性能保持世界领先水平。为了保护自己的知识产权，我们已申请或者正在申请多项国家专利。设备系列包括：HLN-J-40型卷杆机、HLN-R-100型自动恒温烘干机、HLN-QM－50型多功能铅笔切磨机、HLN-RS-200型热缩膜机、HLN-T-30半自动脚踏皮头机。同时，我们的技术也处于国际领先水平，生产的纸卷铅笔，具有不偏芯，不活芯、不断芯、易削易刨等特点。根据不同地区、不同投资者的情况，我们设计了多款组合的环保铅笔设备，价格从1.8万元到5万元不等，加盟者可以根据地方市场情况、自己资金情况合理选择购买。
记者：如果加盟你们，现在的合作方式有多少种?
纪连月：为了更快的推广并普及我们的成果，我们采取灵活机动的合作方式。目前，我们推出了三种方式：一是自产自销，从我公司购买设备，产品自行销售。二是联营办厂，从我公司租赁设各，交取押金，合同期满，押金退还，产品由我公司回收。三是加盟合作，由加盟商在当地发展、管理联营办厂加工户。公司负责培训技术、售后跟踪服务，销售经营指导，并长期提供原料及包装。当然，如果客户有新的合作方式提出，我们会大力支持并配合。
记者：在产品销售和网点建设上，你们有没有针对性?
纪连月：过去，我们和许多企业一样，在进行产品的营销和设备的推广过程中，针对的是全国的市场，没有门坎，没有准入制度，只要交钱就可以代理，只要交钱就可以加盟。其实，现在的市场在逐渐地细分，企业更要精准选择自己的客户群体。我们的产品是铅笔，铅笔的目标群体是中小学生，所以，我们更要注重针对中小学生开发符合他们消费特征、审美特征、功能特征的系列环保铅笔，并要更多地参与到中小学生的活动中，让他们认识护林鸟，树立环保意识。在选择加盟商方面，我们将从校办工厂及校园企业入手，因为，这些企业更了解文教产品的渠道建设及客户目标。
记者：围绕所谓的校园经济，你们会采取哪些措施?
纪连月：我们会更加积极地参与支持由学生参与的所有公益性的活动，比如：全国性的小学生作文比赛、全国性的数学竞赛、希望小学赞助等，在为中国的教育事业提供服务的同时，提升了产品的品牌，普及了环保知识，在获得社会效益的同时，也获得了经济利益。
记者：在品牌建设及国际质量体系认证方面，公司是怎样实施的?
纪连月：目前，文具市场的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、功能等多方位的品牌化竞争。为了使公司长期保持并不断巩固在行业中的领先优势，我们正在着手品牌的建设，因为品牌是市场竞争的一把利器，是差异化的最高境界，是追求创新与发展的平台。在企业创建初期，我们就申请了“护林鸟”商标，已经在业界有了一定的知名度。目前，我们正在完善企业的CI和VI系统，为走集团化、全球化发展的模式做必要的准备。同时，为了参与国际竞争，打入全球市场，我们的企业正在通过ISO9001国际质量体系认证。
记者：我们企业的宗旨和理念是什么?
纪连月：我们企业的宗旨是：“爱护森林，从我做起”。我们的发展理念是弘扬。勤奋、踏实、拼搏、进取的精神，依靠自身的积累，滚动发展，不断壮大，在“小铅笔、大市场”上大做文章。
后记：天津护林鸟笔业发展有限公司经过快速成长，正面临一个升华和转型的过程，企业正在由“产品结构单一向多品种产品”、“经营机制由生产型向经营开拓型”、“营销观念以研发生产为中心向以渠道建设为中心”、“销售市场由国内向国际市场”等重点转移，相信，护林鸟笔业发展有限公司基于产品的环保功能、国际流行趋势、政府支持力度以及自身的创新能力，不久的将来，将会跻身于国际知名企业之林。