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【摘 要】 深随着“互联网+”的兴起，一系列健身软件应运而生。健身软件作为新兴产品，其盈利模式单一、变现方式不稳定，催生出“健身软件易火钱难赚”的尴尬境地。对于广大的健身APP运营者来说，如何改进健身APP的盈利模式？这是健身APP持续运营中的一大难题。本文选取大学生为研究对象，探究健身软件用户的行为偏好和健身APP的盈利模式探索两个方面，为健身APP 运营者提供有市场价值的针对性建议。
【关键词】 健身软件 建议
一、背景及意义
习近平在党的十九大报告中着重强调了全民健身和竞技体育全面发展，全民健身的含义已从社会层面上升为政策层面。近年来，全民健身意识高涨，对于体育用品的消费观也逐步成熟，从而带动了健身行业产值平稳增长。有关数据显示，2015年，我国健身行业产值达1300亿元，并呈现出平稳增长的趋势，预计到2020年，这一数据将突破2000亿元。随着大学生总数的稳定提高，校园市场规模将会继续扩大。目前，大多数健身APP侧重于白领市场，白领健身需求虽大，但其健身时间严重不足，用户流失度高、挖掘难度大；而作为白领市场的前身——大学生市场却鲜有人关注。 因此，本文选取大学生为研究对象，探究健身软件用户的行为偏好和健身APP的盈利模式，以便于为健身APP 运营者提供有市场价值的针对性建议。
二、健身软件市场与用户现状分析
调查发现，未使用健身软件的占39%，表明大学生市场空间巨大。健身APP市场中Keep用户比例最高（25%），其次则是手机自带软件（14%）、悦动圈（12%）和其他APP（10%）。运动项目方面，绝大多数选择跑步骑行步行类（37%），其次是球类（18%）和器械健身（8%），再者是瑜伽操（7%）和游泳（5%）。表明大学生以跑步类运动为主要运动方式，辅佐以球类、器械健身和瑜伽。通过交叉分析发现，男女生绝大多数都会进行跑步类运动，此外，男生更偏好于球类（28%）和器械健身（19%），女生除基本不运动的16%外，更偏好瑜伽操（11%）。表明男生整体上比女生更爱运动。在调查的大学生中约35%的学生几乎不运动，小部分学生（33%）每周进行1-2次健身运动，经常运动的学生占33%，说明大部分学生的健身意识较强，其中每天都进行运动的占10%，健身意识最强。
三、结论
（一）健身APP 整体使用比例为53%，仍存在广大的潜在用户群体
未使用健身APP在大学生群体占47%，说明健身软件在大学生市场中仍存在较大的发展空间。健身成本低、监督效果好、个性化的指导课程是用户选择健身APP的主要原因，而制约健身APP使用的主要因素是部分大学生的懒惰、不运动和因时间安排不合理导致的没有时间运动，还有部分大学生因经济花费和没有运动伙伴而放弃运动。在健身行业中，Keep的市场认知率最高，达62.5%，在大学生市场已经具备了较好的用户认知基础。大多数用户使用Keep的常在地点是寝室，健身软件使得他们足不出户就能得到锻炼，很好地迎合了大学生对健身的需求，加之Keep的丰富内容、良好口碑，使得Keep健身APP在大学生市场有着广阔的发展前景。
（二）愛好瑜伽、游泳的高频运动频率者更可能使用健身APP
健身APP用户主要是每周健身3-5次，以增强体质和塑形为主要目的的瑜伽、游泳爱好者。其中部分用户健身的目的以社交为主，在所有的健身APP使用者中，健身APP的知晓率起着显著影响，说明健身APP的宣传至关重要。
四、建议
（一）将大学生作为重要用户的突破口，精准定位，挖掘潜在用户
大学生作为社会上重要的群体之一，具有时间充裕、健身需求旺盛等特点，而学生时代是培养用户忠诚度和使用粘性的最佳时期，调查结果显示，健身软件在大学生群体中使用率达53%，仍存在广大的潜在用户，然而众多健身软件却忽略了这一点，尚不重视学生群体的用户挖掘。理应将大学生作为重要用户的突破口，根据用户的不同特点设置用户分类，并提供相应的动作指导训练等服务。如：对办公族提供脊椎放松训练、对学生提供驼背、高低肩、坐姿等矫正训练。
（二）增强好友互动与健身激励，增加用户粘性，实现长远发展
增强用户粘性的常用措施是社交，目前健身APP多采用的是社区功能，能让健身爱好者在社区发布自己的健身心得、取得的健身成就等增加用户间的话题，然而这些用户之间大多都是未经谋面的陌生人，社交倾向低。若改成添加好友、建立好友健身排名榜，使得大家彼此激励运动健身，并引入健身时长与健身分享兑换“积分”机制，积分在一定范围内能抵扣少额课程费用，这样不仅能增强用户粘性，还能作为一种营销策略增加销售收入。
（三） “在线教育”+“运动管理”+“O2O”的功能整合
伴随着健身APP用户数量的增多，功能整合以经成为了一种趋势，在线教育类健身APP会加入更多专业的运动管理功能，运动管理类健身APP也会加入在线健身教育的内容。此外，O2O健身APP加入在线教育和运动管理功能也未必不可，在线教育、运动管理、O2O三大功能的整合必将迎来更多用户的需求。但目前来说，大多数APP整合多项功能都存在着极大的风险。
【参考文献】
[1] 骆意.基于TAM的大学生移动健身APP使用影响因素的实证研究[J].首都体育学院学报.2017.
[2] 宋晓芬、倪莉.APP健身软件在高校大学生课外体育锻炼监控中的应用[A].体育科技文献通报.2015.
[3] 张绪旺.姜红.健身APP走红容易赚钱难[J].北京商报.2016（2）.
[4] 石可欣，鲍阿瞳. 当全民健身遇上移动互联网 [N]. 河南日报， 2015（3）.
作者简介：赵文艺（1995—09月—20日） 女，汉族，河南开封人，河南大学经济学院，2015级本科生，研究方向：财政学（经济）
【关键词】 健身软件 建议
一、背景及意义
习近平在党的十九大报告中着重强调了全民健身和竞技体育全面发展，全民健身的含义已从社会层面上升为政策层面。近年来，全民健身意识高涨，对于体育用品的消费观也逐步成熟，从而带动了健身行业产值平稳增长。有关数据显示，2015年，我国健身行业产值达1300亿元，并呈现出平稳增长的趋势，预计到2020年，这一数据将突破2000亿元。随着大学生总数的稳定提高，校园市场规模将会继续扩大。目前，大多数健身APP侧重于白领市场，白领健身需求虽大，但其健身时间严重不足，用户流失度高、挖掘难度大；而作为白领市场的前身——大学生市场却鲜有人关注。 因此，本文选取大学生为研究对象，探究健身软件用户的行为偏好和健身APP的盈利模式，以便于为健身APP 运营者提供有市场价值的针对性建议。
二、健身软件市场与用户现状分析
调查发现，未使用健身软件的占39%，表明大学生市场空间巨大。健身APP市场中Keep用户比例最高（25%），其次则是手机自带软件（14%）、悦动圈（12%）和其他APP（10%）。运动项目方面，绝大多数选择跑步骑行步行类（37%），其次是球类（18%）和器械健身（8%），再者是瑜伽操（7%）和游泳（5%）。表明大学生以跑步类运动为主要运动方式，辅佐以球类、器械健身和瑜伽。通过交叉分析发现，男女生绝大多数都会进行跑步类运动，此外，男生更偏好于球类（28%）和器械健身（19%），女生除基本不运动的16%外，更偏好瑜伽操（11%）。表明男生整体上比女生更爱运动。在调查的大学生中约35%的学生几乎不运动，小部分学生（33%）每周进行1-2次健身运动，经常运动的学生占33%，说明大部分学生的健身意识较强，其中每天都进行运动的占10%，健身意识最强。
三、结论
（一）健身APP 整体使用比例为53%，仍存在广大的潜在用户群体
未使用健身APP在大学生群体占47%，说明健身软件在大学生市场中仍存在较大的发展空间。健身成本低、监督效果好、个性化的指导课程是用户选择健身APP的主要原因，而制约健身APP使用的主要因素是部分大学生的懒惰、不运动和因时间安排不合理导致的没有时间运动，还有部分大学生因经济花费和没有运动伙伴而放弃运动。在健身行业中，Keep的市场认知率最高，达62.5%，在大学生市场已经具备了较好的用户认知基础。大多数用户使用Keep的常在地点是寝室，健身软件使得他们足不出户就能得到锻炼，很好地迎合了大学生对健身的需求，加之Keep的丰富内容、良好口碑，使得Keep健身APP在大学生市场有着广阔的发展前景。
（二）愛好瑜伽、游泳的高频运动频率者更可能使用健身APP
健身APP用户主要是每周健身3-5次，以增强体质和塑形为主要目的的瑜伽、游泳爱好者。其中部分用户健身的目的以社交为主，在所有的健身APP使用者中，健身APP的知晓率起着显著影响，说明健身APP的宣传至关重要。
四、建议
（一）将大学生作为重要用户的突破口，精准定位，挖掘潜在用户
大学生作为社会上重要的群体之一，具有时间充裕、健身需求旺盛等特点，而学生时代是培养用户忠诚度和使用粘性的最佳时期，调查结果显示，健身软件在大学生群体中使用率达53%，仍存在广大的潜在用户，然而众多健身软件却忽略了这一点，尚不重视学生群体的用户挖掘。理应将大学生作为重要用户的突破口，根据用户的不同特点设置用户分类，并提供相应的动作指导训练等服务。如：对办公族提供脊椎放松训练、对学生提供驼背、高低肩、坐姿等矫正训练。
（二）增强好友互动与健身激励，增加用户粘性，实现长远发展
增强用户粘性的常用措施是社交，目前健身APP多采用的是社区功能，能让健身爱好者在社区发布自己的健身心得、取得的健身成就等增加用户间的话题，然而这些用户之间大多都是未经谋面的陌生人，社交倾向低。若改成添加好友、建立好友健身排名榜，使得大家彼此激励运动健身，并引入健身时长与健身分享兑换“积分”机制，积分在一定范围内能抵扣少额课程费用，这样不仅能增强用户粘性，还能作为一种营销策略增加销售收入。
（三） “在线教育”+“运动管理”+“O2O”的功能整合
伴随着健身APP用户数量的增多，功能整合以经成为了一种趋势，在线教育类健身APP会加入更多专业的运动管理功能，运动管理类健身APP也会加入在线健身教育的内容。此外，O2O健身APP加入在线教育和运动管理功能也未必不可，在线教育、运动管理、O2O三大功能的整合必将迎来更多用户的需求。但目前来说，大多数APP整合多项功能都存在着极大的风险。
【参考文献】
[1] 骆意.基于TAM的大学生移动健身APP使用影响因素的实证研究[J].首都体育学院学报.2017.
[2] 宋晓芬、倪莉.APP健身软件在高校大学生课外体育锻炼监控中的应用[A].体育科技文献通报.2015.
[3] 张绪旺.姜红.健身APP走红容易赚钱难[J].北京商报.2016（2）.
[4] 石可欣，鲍阿瞳. 当全民健身遇上移动互联网 [N]. 河南日报， 2015（3）.
作者简介：赵文艺（1995—09月—20日） 女，汉族，河南开封人，河南大学经济学院，2015级本科生，研究方向：财政学（经济）