策划/本刊编辑部
　　采访撰文/晴天 凡言 花火 殷童 lillian
　　题图/ HR代言人Demi Moore
　　
　　如今，日化线护肤品邀请代言人早已不足为奇。但从传统意义上来说，以功效显著和口碑相传为主要品牌推荐方式的专业线产品，是不是也需要明星或知名人士的助阵？诚然，任何宣传方式，都是品牌文化建设的一种延伸，此次就让我们汇业内各家人士的独特观点，来寻觅出适合专业线美妆企业，又能更好地提升品牌形象的新品牌建设之路。
　　
　　第1篇章 市场需求调查
　　
　　受访群体：美容院经营者
　　作为专业线产品销售终端的美容院，他们对于护肤品的代言有何看法？
　　问题——
　　1. 你会优先考虑加盟有代言的产品吗？
　　2. 除了代言这种推广方式，你还希望品牌厂商给于怎么样的品牌宣传支持？
　　
　　相信“粉丝”们的力量很强大
　　受访者/晓梦国际形象艺术理容机构董事长 肖梦
　　我们当然希望自己所做的品牌是有明星代言的。因为对于明星而言，都有他们的“粉丝”，由于“爱屋及乌”，“粉丝”们会因为喜欢他们的“偶像”而可能去选择他们所代言的品牌。但我们希望代言的明星是有良好品性的，是能得到广大顾客认可的，是靠其人格魅力和个人实力成名的，比如成龙等。
　　在实际经营过程中，我们除了希望品牌厂商用明星代言外，还希望他们能从下列方面予以支持：
　　1.广告支持：包括电视广告、报刊、杂志广告与户外广告；
　　2.人才支持：希望品牌厂商能派出经验丰富的美容导师，对美容院予以技术支持以及销售技巧方面的支持；
　　3.产品支持：希望品牌厂商在推广品牌时，建立有效的运作机制，进行区域保护，同时希望厂商能保证并不断提高产品质量，以切实保障消费者的合法权益。
　　
　　品牌对美容院的支持更多体现在后期跟踪服务上
　　受访者/草木缘芳香美疗主题店总经理陶青
　　我更看重的是产品的技术和服务。美容院更多依靠的是信誉和口碑。如果一个产品给赋予美容院货真价实的产品和良好的信誉，就能使美容院与顾客之间达成更持久的信任关系。
　　品牌对美容院的支持体现了品牌的服务质量，特别是后期的跟踪服务。有些品牌可以系统地、不间断地更新自己的产品，更把相应的技术输送到美容院，一方面给美容院带来最新的技术信息，一方面通过这种后期服务对美容师进行了技术培训，从实际上提高了美容院的专业水平。既拉近了与美容院的关系，又体现了品牌的优良服务。这样的技术支持，这样的企业文化更有利于我们美容院的发展，也有利于品牌的拓展。
　　
　　明星代言是锦上添花，品牌服务是雪中送炭
　　受访者/爱茉莉SPA生活馆总经理 黄晚霞
　　如果美容院里的品牌能有明星代言，我想应该对顾客更有号召力吧，来美容院的顾客也是普通消费者，她们一样有追随明星的需求，这样美容师向她们推荐疗程时应该也会相对容易得多。不过，从另外一个方面来看，请明星代言不仅需要实力，同样也需要相当的财力，不菲的明星代言费用不是普通企业能承受的，作为美容院经营者，我也担心企业会把这笔钱转移到产品售价中，那么不管是美容院还是消费者，都要因此而付出更多购买产品的代价。
　　在美容院的经营过程中，我还希望厂商提供的优质产品和良好后续服务。美容专业线又是一个典型的服务行业，作为美容院，我们无时无刻不在自身的提高中完善对消费者的服务品质，而这个提升尤其需要厂家的支持。
　　
　　客人们已经学会理性消费
　　受访者/佐登妮丝北京分公司市场企划科经理常杰
　　明星代言是借助明星的知名度和美誉度来提升公司和产品的形象。对于佐登妮丝美容SPA生活馆来讲，我们更看重为会员提供服务的品质和精致度，能否真正满足会员的需要，提供量身定做的个性化美容服务，满足会员需要，在会员中树立好口碑才是我们一直所追求的目标。
　　作为佐登妮丝美容品牌的坚定支持者和追随者，我一直很欣赏佐登妮丝“诚实信赖，永续经营”的企业经营理念，在其市场推广部、企划部、巡回部和我们的共同支持实施下，我们把这种理念一点一滴地灌到我们的日常经营中，取得了很好的效果。在品牌宣传推广方面，总部也给了我们大力的支持和指导，支持了很多纳客工具，很多活动都是全国统一进行的，经过市场企划部门的推广宣传以及营运部门的大力配合，效果比较显著。
　　
　　代言方式更具有动感的实际宣传效果,为品牌带来活力和生命
　　受访者/上海卓利美容服务有限公司 曹红
　　我们是经营专业调整型内衣的生产厂家。自经营以来在产品方面一直都有运用“明星代言”的宣传方式，我认为这种“明星代言”的方式对于公司的产品，特别是此类调整型内衣的产品是相当需要和符合的。
　　在美容院的实际操作当中，有了代言人这个宣传途径，会大大增强消费者对疗程的兴趣并且会依照明星的试用情况去效仿并购买。因此，有付出就会有回报，企业运用大笔资金选择明星代言的方式，同样它也会给企业带来销售热潮以及稳固的社会反响。在终端会上会有不同的客户群体，不一定所有的人都会被专业的产品和有效的服务模式所吸引，有一些经销商、代理商或加盟商就是冲着产品是否具有一定的市场影响力而来的。如果能够配合优质的产品、良好的销售模式、成熟的教育网络再加上强而有力的市场宣传，那必定是强强联合，对于企业操作是一个最理想的组合。
　　
　　好的服务也是产品的代言
　　受访者/永康美容美体减肥沙龙院长陈予
　　我觉得美容专业线的明星代言暂时还不会成为趋势，因为这个行业的特质还是跟日化行业有本质区别的。日化护肤品牌的功效性不是特别明确，而专业线是一个以服务和品质取胜的行业，它的针对性非常强，顾客也相对理智。如果以明星代言来拉动消费，可能会影响其中一部分追求时尚的人士，但这个群体在整个消费者中占的比例不大，长远来看，他们也可能由一开始的追逐明星而慢慢变成最终的关注产品效果。
　　作为专业线，明星代言给予消费者的信心，能由美容院和专业美容师来衔接和传递。好的美容院和美容师能让顾客产生对产品的信心，对自我身心改变的信心，这就从一定意义上弱化了明星的作用。
　　
　　第2篇章 现身说法大比拼
　　
　　受访群体1：
　　采用代言方式的美妆企业
　　关注点
　　1. 你的产品为何想要用代言这一宣传手法？
　　2. 消费者和美容院的热情反映如何？
　　3. 是什么因素决定你用“该人”做代言？
　　4. 代言这种宣传方式给你的品牌建设带来的最大好处是什么？
　　
　　明星代言有助提升美容院店家生意额
　　受访者/高雅化妆品有限公司董事总经理 蔡浩生
　　我们公司是于2005年邀请曾获“国际华裔小姐”的香港明星郭羡妮出任“SOLI-TONE软光子微电嫩肤仪”美容仪器的代言人。作为国际专业美容仪器和护肤品的代理公司，我们邀任代言人的出发点不仅仅是为了强化公司形象或者是增加营业额，而是更希望我们的仪器买家、美容院店家因此而受惠。现时美容业的竞争非常之大，较大规模的产品商及连锁式美容院，纷纷邀请名人明星出任产品代言人，这对于中小型美容院来说，无疑加重了经营的成本和负担。作为产品供应商，我们十分希望可以协助客户提升营业额，因此不仅为其提供高质素的产品，亦提供其他配套设施，包括良好的教育培训和售后服务，邀请香港小姐冠军郭羡妮出任代言人更是公司不计成本为客户投入的举措之一。现在看来，邀约明星代言后市场反馈很不错，客户也都非常喜欢，反应很好，对他们生意帮助很大。
　　我们挑选代言人是较有深度考虑的，并不是一般偶像就行。因为我们的销售对象是美容院和专业美容师，因此在挑选代言人时，非常严格谨慎。我们希望她对产品有一定认知，同时最好是用家及亲身体验过美容仪器的成效，最重要当然是她对产品有信心，刚好郭小姐几方面都完全符合。
　　
　　平民代言是品牌与消费者建立亲和、深层次沟通关系的有效方式
　　受访者/广州创美时美容化妆品有限公司总经理 何伟俊
　　美容品牌选择明星或平民代言，是不同的策略方向，视乎品牌的发展需求。如果品牌需要得到她的消费者不断的“仰视”与追随，创造一种距离的引力，那么，付出巨额费用采用明星代言确实能迅速掀起品牌效应，是很好的办法。而如果品牌期望与消费者建立一种更为亲和的、深层次的沟通关系，从而获得消费者的信赖与亲近，那么，平民代言则更为有效。另一方面，品牌或服务的品质究竟如何，一直是以企业说了算，而从普通消费者中选拔品牌代言人，她们有真实的产品使用感受，对于产品品质更有发言权，能直接代表消费者对话品牌，能更好地体现消费者利益。
　　今年4月，我们开展的 “发现美，发现你” 2007年创美时眼部明星产品代言人全国选拔大赛，揭开了我们终端拉动的序幕。这个活动有来自厂家、渠道公司、形象店到终端消费者各个环节的配合，拉近距离，能真正从各个方面体现品牌形象。创美时一向致力于品牌建设，在“创造至美，蝶变人生”理念指引下，我们希望通过代言人选拔这种传播方式，使企业与消费者以一种特别的方式密切沟通，让创美时的品牌更加深入人心。
　　
　　明星代言，互惠互利的双赢模式
　　受访者/上海伽蓝国际美容集团董事长 郑春影
　　伽蓝国际美容集团的两大品牌均采用了明星代言，自然堂为日化线品牌、美素为专业院线品牌，代言人分别为清新可人的陈好和性感妩媚的温碧霞。在采用了明星代言这一途径之后，代理商加盟商以及美容院都相继表示了赞同和认可，其效果是立竿见影的，大家都非常支持并且看好这种宣传模式。美容院经营者认为有了明星代言直接提升了美容院的形象和消费层次，明星代言不仅是对品牌有这样的作用，对美容院这样一个渠道同样也有直接的推动效果。对于消费者来说，更是增加了他们对产品的信任度并取得更多的支持者。美容行业市场日趋壮大，而在国内，靠品牌影响力做出市场的企业相当少。因此，对于国内行业市场的提升和整顿必须要倚靠一些企业的专心品牌建设来带动，通过各种适合的方式对品牌形象的塑造来增加市场效果。
　　我们的代言人都会在试用公司产品的情况下选择是否会去代言产品，这样对企业负责，对其自身的形象也有交代。对于产品，她们一定会通过一段时间的试用、评定，相当负责任地了解和掌握产品的相关重要信息。所以，对于公司选择代言人和代言人选择公司其实都是有相当高的要求和一个融合的过程。日后，公司也将继续进行明星代言的动作，的确，这个方式给品牌带来的宣传力度和形象提升是不言而喻的。
　　
　　内行看门道，外行则喜欢看热闹
　　受访者/双诚永道商贸有限公司总经理方承
　　我所代理的产品目前还没有用代言明星的，不过有很多品牌拥有自己的专业模特。可以说，明星代言具有一定的优势，明星毕竟有一定的影响力。我所代理的品牌中虽然没有用明星代言，但是很多采用专业模特，她们虽然不是名人，但是也会起到相类似的效果。一方面模特从视觉上会给消费者一种错觉，觉得她们/他们是代言明星，另一方面，模特的气质可以体现产品诉求及品牌形象。
　　所谓“内行看门道，外行看热闹”，对普通顾客来说，可能明星代言有一定的号召力，会吸引她们购买，但是对于行业内的人来说，我们更看重产品的品质和服务。所以从我的角度上来说，有没有明星代言不会成为我是否选择这个品牌的因素。
　　在文化支持方面我认为主要有两点很重要。一是品牌故事：品牌故事反映了品牌的文化背景，发展经历；一方面能体现品牌的风骨，渊源流长的品牌历程会赋予品牌更深厚的文化底蕴，另一方面，悠久的历史是其实力和品质的见证，令消费者更依赖它，有安全感；二是要不断地推陈出新。古老的品牌固然值得依赖，但她也要紧跟时尚潮流不断地提高与创新，才能更好地与时尚文化结合，在文化平台上得以施展。这样才能符合中高端客户既追求的产品的品质，又注重品牌的文化渊源和时尚气息的诉求。
　　
　　受访群体2：
　　未采用代言方式的美妆企业
　　采访内容：
　　1. 你对产品代言的宣传方法看法如何？
　　2. 你的产品宣传如何得到市场的认可？
　　3. 最受认可的宣传方式是什么 ？
　　
　　产品的专业，有效的教育，优秀的服务同样能长久做好品牌
　　受访者/郎斯国际集团首席执行官 姜宁
　　对于“代言人”的现象，我认为自然有利有弊。利处是利用明星自身的影响力有效且快速的提升品牌知名度、加大宣传力度，从而得到一拨销售高潮，获得一批新兴的购买源，进一步地稳固消费者对品牌的认可。而弊处是明星的口碑和市场形象相当重要，若明星或者企业有任何负面的行动或信息公布，那么势必两者也都会互相影响，好坏参半。但是相信在企业选择代言人的前期过程中是经过细密且充分的考核和观察而决定的，而且在选择明星代言这个方式之前，企业必定也是成长到了一定的程度才会选用这个方式，因此可以说“明星代言”是利大于弊。
　　对于朗斯国际集团而言，目前还不会考虑选用“明星代言”的方式，由于公司现处于企业总体发展策略及品牌内部构建的阶段中，在适合的时候和阶段之中，公司会考虑明星代言的方式通过各方面宣传推广的途径来加大品牌形象的构筑。
　　对于最受认可的方式，人与人之间的口碑是相当重要的，通过第三者以及更多的人来传递产品的口碑，使得产品的认可度呈倒金字塔型的增加。由此可见，“明星代言”是一个增加品牌建设的有效方式，但不是唯一一个有效方式。
　　
　　诚信的品牌文化
　　带来长久的合作空间
　　受访者/上海潘苏化妆品有限公司总经理 潘
　　我目前经营的连锁美容院并未使用“明星代言”的形式，每一个企业或者美容院对于自身的销售和品牌构建都会有一个完整的整体销售策划和品牌战略方向，根据原定的策略计划来制定相应的时机选择适合的方式来操作。然而，没有明星代言并不代表品牌不好，只要适合企业当时的品牌建设需求和发展目标，同样也能达到预期的效果。
　　由于美容院所用的产品是公司直接研发、生产并销售的，运用加盟店的形式扩大运营和美容院网络。因此，运用两种身份来说，加盟美容院对于厂商的要求当然是希望帮助越多越好，从产品、服务、教育、培训的专业性到销售计划的多元化到市场宣传推广的力度上都是希望能够做到行业最好。
　　厂商和美容院必须都秉承诚信的企业文化，抱着感恩的心来互相对待，这个共识是建立合作的基础，只有共同的经营合作方向才能得到共赢的状态。要得到更多的利润空间和长期的合作信任关系就必须以诚信来做自身的品牌和口碑，这样才是长久的治理企业和品牌之道。
　　
　　第3篇章 专家观点碎碎念
　　
　　受访群体：
　　业内资深营销专家
　　探讨点
　　1. 专业美妆企业进行品牌形象打造，是否必需代言方式？
　　2. 专业美妆企业如何在传媒时代进行品牌建设？
　　3. 你对专业美容企业未来品牌形象建设的展望和特别看法？
　　
　　大投入未必是大风险，但没投入一定是坐以待毙
　　受访者/美妆行业职业经理人 伍勇
　　这两年专业线品牌的发展运作，就像今年的股市一样翻天覆地牛气冲天。投拍电影电视、赞助热门综艺节目、央视上广告、重金聘请明星做企业形象代言等等，这些几年前只有日化线才有的一些大手笔，如今在专业线已经不再是新闻，许多二三线的美妆企业也都敢于试水且热此不疲，似乎越来越多的业内人士认为专业线已经到了新一轮的“圈地运动”时代。有个普遍的观点，大投入未必是大风险，但没投入一定是坐以待毙。
　　上个月，一位刚上市不久的美妆品牌的企业老总很认真地要我帮他在圈定的几个明星中选一个适合代言自己品牌的。当时我就很诧异的问他，贵公司的产品尚不完善，渠道也未健全，为何就想一步登天。可他的回答让我大跌眼镜：看过《大腕》没有？“乐呵呵”矿泉水要想变成“娃哈哈”，最有效的方法就是用明星来撑门面，比引导更快的是误导啊。不得不感叹这种“反逻辑”堪称经典。
　　但是，让我们美妆企业反思的一个事实是，某门户网站三月份在对网友们作了“你会因为一个明星而去买他代言的商品么？”的调查后，得出的结论是只有5.75%的网友因为“我是XX的粉丝”而选择“肯定会”，超过一半的网友仍持谨慎态度，而先看商品本身。这结果无疑将给我们并非财大气粗的美妆企业所热衷的明星代言敲个警钟。
　　现在的专业线市场已经日趋成熟，并非上世纪的九十年代，光靠机遇和胆略就能够创造品牌的奇迹。许多美妆企业在进行品牌建设的时候，还存在很多方面的误区，就像今年看到股市兴旺后匆忙入市的散户一样，成败通常都是心态原因引发的骨牌效应。心态不端正，投入不但有很大风险，往往还得不偿失。去年业内有家企业就是为了让自己的新品牌能高调上市，不惜拆解了一大笔资金上了三个月央视九套节目的广告，以为一下能下出个金娃娃，可由于时段投放不合理，效果不理想，又影响了正常的现金流，这种“赌一把”期望以小博大的心态，搞得企业至今狼狈不堪。还有的企业喜欢模仿和盲从，看到一两个成功的例子就东施效颦的照搬，结果水土不服，桔也变成了枳。
　　企业的品牌形象不是孤立的，它是由“品质形象”、“价格形象”、“顾客形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”以及“企业形象”等营销中的众多形象组建起来的，在企业的不同阶段，其发展重点也是不一样的。所以专业美容企业在品牌形象建设中有以下几方面是值得注意的：
　　1.“工欲善其事，必先利其器”产品的品质是品牌形象的基础，以品质形象提升品牌形象，这是建设的先决条件；
　　2.整合企业资源，始终以匹配的目标群体为导向，这是建设的核心；
　　3.平常心态，忌盲目乐观自大，量力而行，这是建设的保障。
　　4.品牌形象建设非一日之功，长远规划，循序渐进，这是建设的方针。
　　
　　加强广告跟进，配合市场方案，方能打造个性品牌
　　受访者/美容行业教育执行专家管凤杰
　　首先，专业美妆企业进行品牌形象打造，邀请明星代言需“量力而行”。我们可以从市场的发展来看，请明星代言确实使品牌形象有所提升，同时也为营销渠道建立一定的传播工具，也为美妆企业的员工增强了荣耀感，使之能更有归属感的强劲工作。这些都是请明星的好处！
　　例如：上海伽蓝国际的美素邀请温碧霞；自然堂邀请陈好就都收到了这些好处，同时配合海、陆、空广告也增强了企业产品销售的广度和浓度，更拉升和提高了企业的实力及影响力和号召力！
　　
　　寻觅代言要有3要素
　　1. 企业品牌的周期阶段是否适宜进行明星代言，一般情况有两种角色：第一种是经过几年的市场沉淀和导入服务系统，一切都十分的稳健和踏实，企业具有品牌再上一个台阶的细致策划；因此邀请明星做为市场的进一步充实，扩大影响力和销售推动！另一种是直接原有品牌的基础好，企业美誉度好，再新出一个品牌，横空出世，想很快地导入整个渠道，增加品牌成熟速度。
　　2. 企业的生产资本够大，有很大的资金供应量使用，这样就可以为邀请明星代言提供了可靠的保证！同时企业的品牌也具有市场的长趋势做战步骤，为企业的销售也增加了浓厚的保障！
　　3. 与影视明星圈关系好，有比较可靠的朋友互助和友谊支持的份额；因此与整个协调和资金使用都是一种保障，切记与第三、第四批经纪公司谈，会有很多的问题发生，甚至包括明星签定后罢演等都会出现。我是多年从事美妆产品顾问咨询的，与太多的明星合作过，明星确实有万般不同，有素质好的，也有素质极差！特别是明星跟前的服务人员十分不具备基本诚实素质，所以提醒各大商家一定做好准备，应对各种突发事件，以防界时束手无策！
　　再一点就是，在真正聘请后，一定加强广告跟进，同时也配合市场方案等策略巡回运作，以此加强投入和时效产出战！也增强企业的规划和整合连贯性！
　　
　　品牌建设需经3道关：
　　1.品牌本身具有市场魅力和特色，而一切的魅力和特色都是策划和探索整合出来的，文化是核心，而产生文化则是不断锻造和建设而获得的！
　　2.品牌需要传播和计划性的推广，一个好的品牌一定是经过设置平台搭建、广告宣传、市场影响载体选择的，只有深入的加强传播影响力才会提高品牌本身的知名度。
　　3.终端务实的推力打造
　　决胜在终端，只有加强不断提升终端销售模式，才可以使终端方案得到执行和应用。例如法兰琳卡的99元风暴等等，就是为了解决终端最根本的销售问题！全力打造品牌终端战略，才有可能加强品牌魅力营销，真正适应品牌终端网点实在需求！
　　当品牌建设在：文化、特色塑造；平台搭建、传播影响；再到终端实战应用，就可以使品牌的美誉度很快建立起来。
　　希望中国的品牌设计师能加强对中国品牌打造，同时也可以让中国老百姓有一些享受自己国家化妆品的感觉！而且品牌设计师的职业操守有待提高，真正作自己的设计，加强自己的品牌深化研究，使品牌获得更大影响力！
　　
　　利可见
　　不置可否，随着越来越多的大企业、大公司找影视明星、歌星、体育明星以及社会名人等代言产品人们已经对品牌有了一个全新的认识，并慢慢地接受了这种方式。一个明星的性格特点、外在形象如果能够完全符合产品的特点、消费群体的定位，再加上好的广告创意，那么这样的广告代言就能给消费者和谐、亲切、耳目一新的感觉，能让消费者对产品有一个准确的认识，同时也会对你的产品产生信赖感，并放心消费你的产品。如宝洁旗下的“OLAY”，针对不同年龄段的产品，选择不同的代言人，如针对成熟女性的新生唤肤系列，选择了有气质、成熟魅力的国际巨星张曼玉代言、而年轻女性的则选择香港混血模特Danielle Graham、韩国当红女星宋慧乔、内地女星范冰冰，适合学生用的天然凝萃美肌系列就选择现在年轻人中人气极旺的新星张韶涵来代言，这样不仅达到了产品宣传的效果，而且还让消费者有针对性的购买，不至于盲目消费，因此，“OLAY”已经被越来越多的女性所接受。
　　通过这些，我们不难看出一个成功的代言对护肤品的推广相当重要。
　　
　　弊可鉴
　　也有厂家“一招不慎，满盘皆输”，这不是故意夸大选择代言人对企业的影响程度，古今中外，确有凭借其品牌代言人一炮走红的，也有受代言人的牵连而从此萎靡不振的，更有只记住了代言人的明星相，却忘记了核心品牌的尴尬事，真可谓是几家欢乐几家忧。
　　由此看来，聘请代言人，绝非是随心所欲之举，如果片面地追求明星的曝光率而忽视了产品的目标客户，必然是得不偿失。
　　
　　CSC观点
　　有效的宣传是卖点
　　不论哪种宣传手法，它的核心无非是想把产品形象树立起来并通过各种形式得到客户群体的认可。那么，以产品服务为核心的专业美容产业，应该考虑到3方面的内容，做好“自身诠释”。
　　1.优质的产品是基础
　　高质量的产品一直是美容院存活的命脉，综观之前消费者和美容院经营者的观点，我们不难看出，他们有些不在意代言的方式，有些则追随这种时尚宣传模式，但最终，大都会以疗效作为长久使用该产品疗程的主要考虑因素，可见，形式和内容这两点品牌元素，经过时间的历练后，总是内容为先。故而，形式最好能百花齐放，再加上优质的产品，则会让消费者对品牌钟情一世。
　　2.优秀的服务是条件
　　美容行业说到底，毕竟是以美容服务为主要方式的经营体，从某种程度上来讲美容师也许更适合做一个品牌的代言人，因为她们的技术更能直接地让消费者体会到这个品牌的优与劣，所以完善品牌形象的同时，绝对要给美容师做好培训，要不光鲜亮丽的品牌形象，就可能因为美容师的不慎小心而满盘皆毁，这是独属于专业线美容业的特别现象，不能不关注。
　　3.有效的宣传是卖点
　　这是一个宣传手法多样的年代，寻觅代言人只是其中之一，但是放弃对品牌的宣传，只一味依靠口碑相传，在信息化速度化又有些浮躁化的消费市场，很容易就被落下，对于造“美”者来讲，更多的是被消费者淡漠或遗忘。因此，有效而适合自身品牌的宣传，就是锦上添花，当然，就是我们所称的“绝佳卖点”。形式选择对了，对于品牌文化的宣传建设如虎添翼，这对于现代化企业的生存和发展都有着莫大的影响。
　　市场经济，是一种以需求为中心的管理形态，企业产品的生产与销售，最终取决于消费者的需求。选择代言，或是投放广告，诸多形式都是为了一点，就是让消费者接受企业的产品和服务，因此，如何将品牌完美诠释的方法也就显而易见了。