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编者按:2004年底日本发行量最大的报社朝日新闻社在华南设立广州支局。2005年5月,在中国生活了8年的“中国通”——广州支局局长铃木晓彦,亲临全球最大的空调基地——格兰仕空调中山基地投产的现场,体验“中国制造”的活力。在切身感受之后,他就有关热点话题采访了格兰仕集团总裁梁昭贤。在此,让我们看一下外国媒体对中国制造的关注。
基本战略:集中聚焦,打穿做透
铃木晓彦:格兰仕的基本战略是什么?格兰仕为何选择微波炉和空调这两个领域?
梁昭贤:格兰仕的基本战略,就是走规模化、集中化、集约化、专业化道路。选择微波炉与空调主要基于以下几个方面:
1、从产业属性看,这两个家电产品适合做长线,适合做大规模制造,能充分发挥中国制造的比较优势;2、从产品看,这两个产品都是全球化、标准化的产品,市场潜力大,成长空间大;3、从区域经济来看格兰仕所在的珠三角顺德是全球家电的制造基地,产业聚群集中,配套能力强,产业链发达,技术、信息、人才集中,有利于学习创新。
扩张节奏:从“生产车间”走向“董事会”
铃木晓彦:格兰仕在发展过程中如何掌握自己的市场?如何把握企业扩张的速度?
梁昭贤:格兰仕的品牌战略是立足中国、面向世界。不仅考虑市场的份额,还有品牌的影响力,格兰仕在中国市场是逐步发展起来的。在海外市场格兰仕却是另一种方式,加强与大品牌的分工合作,我们先做OEM,用这些大公司的品牌、网络来支撑我们的全球销售,通过做OEM,通过合作,我们可以学到先进的技术、管理理念等等。在全球一些大的优秀公司面前,格兰仕扮演“生产车间”角色,然后一步步走向“办公室”与“董事会”,格兰仕不是不做品牌,而是先定好位,做好自己在国际分工中的本职工作,让原来的竞争走向竞合。格兰仕自2002年开始,发起向丰田学习的热潮,“制造学丰田,干毛巾里拧出水”,就是标准化、精细化、科学化、准时化的生产管理,现在我们的供应系统,甚至是销售系统也在学习。
合作原则:像选新娘一样选伙伴
铃木晓彦:格兰仕如何在策略上发展自己的品牌?如何选择战略合作伙伴?如何发展自己的技术核心?
梁昭贤:产业链上的上下游关系,不能只是买卖关系,而是伙伴关系,或者说是婚姻关系,就是要像选新娘一样选合作伙伴,具体如以下几个指标:一是品牌的影响力,二是资金与技术的实力,三是与格兰仕能保持共同的价值观,四是学习与创新的能力。只有这样的婚姻才能长久,从而达到优势互补,找到共同语言,形成四个共同体:1、利益共同体;2、成长共同体;3、行动共同体;4、事业共同体。
格兰仕从1999年开始,就从销售收入中抽取3%~5%的资金投入技术的开发,仅微波炉的核心技术磁控管一项,我们已经投入了6~7个亿的人民币,现在我们已经掌控了微波炉磁控管的核心技术,并成为行业的标准。格兰仕加强对核心技术的掌控,主要是保证自己的经营安全,但不是追求完全配套,我们只在关键环节上配套30%左右,与上游供应商的利益不会形成冲突,反而起到一定的促进作用。尽管我们微波炉磁控管做到了世界一流的水平,但到目前为止,我们完全配套的只占总数的30%~50%。
经营理念:十年只做一件事
铃木晓彦:格兰仕在中国国内与海外自由品牌比例如何?
梁昭贤:在国内格兰仕的品牌是100%,而在海外,格兰仕的自有品牌只占30%左右,我们要争取全球资源,先打造制造品牌,有了一定基础,才能打造商业上的品牌。
铃木晓彦 :格兰仕有没有想过收购其他国外的品牌?格兰仕会不会这样?
梁昭贤:有机会的话可以大胆去尝试。如果涉足的产业过大,我们不会考虑。格兰仕用十年做好一件事,一生只做一件事的专业化心态去搞制造,现在微波炉做到世界第一,下一个就是冲击空调世界第一。人的时间、精力、资源都是有限的,因此要善待我们的资源,实现有效资源最大化。
中国制造:像牛一样辛勤工作,像狼一样寻找机会
铃木晓彦:目前,格兰仕面对的最大挑战是什么?
梁昭贤:我觉得,格兰仕目前最大的挑战是如何保持一种再创业的激情,如何保持一份居危思安的心态。不断加大资源的投入,培育核心竞争优势,打造学习型团队,搞好人得经营,所以,我们不断加强培训,保持企业青春活力,不能止步不前,故步自封,我们还需吸收更多、更新的元素来促进企业的持续发展,我觉得可以用这样一句话形容,尽管我们比较传统,但绝不保守。
铃木晓彦:你如何看待广东民营企业实力?如何看待“中国制造”和中国品牌的的发展前景?
梁昭贤:广东民营经济是中国民营企业的一大代表,产生了许多优秀的企业,比如华为、美的、格兰仕等等,它们在规模上、技术上、品牌上、海外出口方面都有优势。有关“中国制造”的说法可能有不同的解释:有的是中国价格,有的是世界工厂,但我理解的“中国制造”的含义就是像日本上世纪五六十年代那样奋发图强,以价廉物美的竞争优势狂风暴雨般地冲向国际市场,像牛一样辛勤工作,像狼一样寻找机会。中国品牌还有许多功课要做,“世界工厂”是中国经济发展过程中的必经阶段,但不能满足于这一阶段。中国制造业要进行四大转变:一是从模仿到创新的转变;二是从工厂到市场的转变;三是从重生产到重设计的转变;四是从贴牌到创牌的转变,最终将“中国制造”打造成像“丝绸之路”、“四大发明”这样有中国概念、有中国文化、有中国符号的大品牌,在全球产生影响力和辐射力。
基本战略:集中聚焦,打穿做透
铃木晓彦:格兰仕的基本战略是什么?格兰仕为何选择微波炉和空调这两个领域?
梁昭贤:格兰仕的基本战略,就是走规模化、集中化、集约化、专业化道路。选择微波炉与空调主要基于以下几个方面:
1、从产业属性看,这两个家电产品适合做长线,适合做大规模制造,能充分发挥中国制造的比较优势;2、从产品看,这两个产品都是全球化、标准化的产品,市场潜力大,成长空间大;3、从区域经济来看格兰仕所在的珠三角顺德是全球家电的制造基地,产业聚群集中,配套能力强,产业链发达,技术、信息、人才集中,有利于学习创新。
扩张节奏:从“生产车间”走向“董事会”
铃木晓彦:格兰仕在发展过程中如何掌握自己的市场?如何把握企业扩张的速度?
梁昭贤:格兰仕的品牌战略是立足中国、面向世界。不仅考虑市场的份额,还有品牌的影响力,格兰仕在中国市场是逐步发展起来的。在海外市场格兰仕却是另一种方式,加强与大品牌的分工合作,我们先做OEM,用这些大公司的品牌、网络来支撑我们的全球销售,通过做OEM,通过合作,我们可以学到先进的技术、管理理念等等。在全球一些大的优秀公司面前,格兰仕扮演“生产车间”角色,然后一步步走向“办公室”与“董事会”,格兰仕不是不做品牌,而是先定好位,做好自己在国际分工中的本职工作,让原来的竞争走向竞合。格兰仕自2002年开始,发起向丰田学习的热潮,“制造学丰田,干毛巾里拧出水”,就是标准化、精细化、科学化、准时化的生产管理,现在我们的供应系统,甚至是销售系统也在学习。
合作原则:像选新娘一样选伙伴
铃木晓彦:格兰仕如何在策略上发展自己的品牌?如何选择战略合作伙伴?如何发展自己的技术核心?
梁昭贤:产业链上的上下游关系,不能只是买卖关系,而是伙伴关系,或者说是婚姻关系,就是要像选新娘一样选合作伙伴,具体如以下几个指标:一是品牌的影响力,二是资金与技术的实力,三是与格兰仕能保持共同的价值观,四是学习与创新的能力。只有这样的婚姻才能长久,从而达到优势互补,找到共同语言,形成四个共同体:1、利益共同体;2、成长共同体;3、行动共同体;4、事业共同体。
格兰仕从1999年开始,就从销售收入中抽取3%~5%的资金投入技术的开发,仅微波炉的核心技术磁控管一项,我们已经投入了6~7个亿的人民币,现在我们已经掌控了微波炉磁控管的核心技术,并成为行业的标准。格兰仕加强对核心技术的掌控,主要是保证自己的经营安全,但不是追求完全配套,我们只在关键环节上配套30%左右,与上游供应商的利益不会形成冲突,反而起到一定的促进作用。尽管我们微波炉磁控管做到了世界一流的水平,但到目前为止,我们完全配套的只占总数的30%~50%。
经营理念:十年只做一件事
铃木晓彦:格兰仕在中国国内与海外自由品牌比例如何?
梁昭贤:在国内格兰仕的品牌是100%,而在海外,格兰仕的自有品牌只占30%左右,我们要争取全球资源,先打造制造品牌,有了一定基础,才能打造商业上的品牌。
铃木晓彦 :格兰仕有没有想过收购其他国外的品牌?格兰仕会不会这样?
梁昭贤:有机会的话可以大胆去尝试。如果涉足的产业过大,我们不会考虑。格兰仕用十年做好一件事,一生只做一件事的专业化心态去搞制造,现在微波炉做到世界第一,下一个就是冲击空调世界第一。人的时间、精力、资源都是有限的,因此要善待我们的资源,实现有效资源最大化。
中国制造:像牛一样辛勤工作,像狼一样寻找机会
铃木晓彦:目前,格兰仕面对的最大挑战是什么?
梁昭贤:我觉得,格兰仕目前最大的挑战是如何保持一种再创业的激情,如何保持一份居危思安的心态。不断加大资源的投入,培育核心竞争优势,打造学习型团队,搞好人得经营,所以,我们不断加强培训,保持企业青春活力,不能止步不前,故步自封,我们还需吸收更多、更新的元素来促进企业的持续发展,我觉得可以用这样一句话形容,尽管我们比较传统,但绝不保守。
铃木晓彦:你如何看待广东民营企业实力?如何看待“中国制造”和中国品牌的的发展前景?
梁昭贤:广东民营经济是中国民营企业的一大代表,产生了许多优秀的企业,比如华为、美的、格兰仕等等,它们在规模上、技术上、品牌上、海外出口方面都有优势。有关“中国制造”的说法可能有不同的解释:有的是中国价格,有的是世界工厂,但我理解的“中国制造”的含义就是像日本上世纪五六十年代那样奋发图强,以价廉物美的竞争优势狂风暴雨般地冲向国际市场,像牛一样辛勤工作,像狼一样寻找机会。中国品牌还有许多功课要做,“世界工厂”是中国经济发展过程中的必经阶段,但不能满足于这一阶段。中国制造业要进行四大转变:一是从模仿到创新的转变;二是从工厂到市场的转变;三是从重生产到重设计的转变;四是从贴牌到创牌的转变,最终将“中国制造”打造成像“丝绸之路”、“四大发明”这样有中国概念、有中国文化、有中国符号的大品牌,在全球产生影响力和辐射力。