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摘 要：科技的不断发展，使电子商务取得了很大的进步，同时也为图书的销售工作扩宽了渠道。然而，在电子商务图书不断扩大规模的情况下，在一定程度上影响了传统的图书营销。尤其是近些年来，越来越普及的平板电脑以及智能手机等，导致人们的阅读环境和方式产生了极大的改变。所以，我们有必要对传统图书的新媒体营销渠道和方案进行相应的分析和探讨。
关键词：传统图书;新媒体;营销
一、 引言
我国图书出版市场实际上已经由卖方市场转变为消费主导型市场，图书出版业的竞争焦点也相应地由成本控制前提下的生产力比拼，转变为出版社之间发现市场、把握市场、拓展市场能力的较量。所以，图书出版营销能力，在关系到出版社效益的同时，对于其今后在整个行业当中的具体发展也有着一定的影响。
二、 传统图书营销问题
针对现阶段的实际情况看来，影响传统图书营销的主要原因在于图书的质量以及信息的传播上，而单从图书的质量说，其价值又和图书的包装、创意以及版式上有着很大的联系。根据市场调查研究发现，我国每年出版的图书种类已经达到50万中，然而这其中仅仅只有百分之二十为创新型的，这在一定程度上反映了我国图书在原创力方面的不足。比如，严重的跟风创作。针对这种情况，为了进一步的提升传统图书的营销水平，在开展传统相应活动的时候，必须要将重点放在传统图书自身的质量方面，也就是将翻译质量以及原创性提高上来，从而达到良好的营销效果。再者，加上科学生产力的迅速进步，京东、豆瓣、当当网等提供了获取图书的新型的渠道，然而根据现阶段的具体现象看来，此类网络平台所能够提供的图书信息十分有限，对此会对传播传统图书营销信息有一定的影响。
三、 新媒体营销特征
和传统的营销方式相比，新媒体营销的优势更大：第一，在营销层面上来讲，新媒体更加具有广泛性和一定的深度。在新媒体环境下，新的网络信息被网民进行复制装发后，能够对群众产生更大的影响，就深度而言，在商品信息的渗透方面，新媒体的优势就更加明显。比如将图书广告植入到网络信息当中，这在无形当中就对群众造成了一定的影响。第二，新媒体营销的开放性。当今时代是一个互联网信息时代，人们在网络当中能够不受限制的进行图书出售以及反馈情况的发布，在信息方面使任何和出版社之間处于一个平等的地位。第三，新媒体营销具有一定的快捷性和趣味性。在营销形式上，新媒体的种类有很多，比如意见领袖营销、植入营销以及话题营销等。第四，新媒体营销的信息传播具有一定的风险性。由于新媒体的信息传播具有一定自主性，一些不良信息一旦传播开来，控制起来就比较困难。总的来讲，随着时代的发展和人们生活习惯的变化，新媒体营销应运而生，具有一定的优势。所以，可以通过新媒体这个营销平台扩大信息传播的影响，从而获取相应的回报，并尽可能将利益最大化。
四、 传统图书新媒体营销渠道和方案
（一） 微博
所谓的微博营销其实就是利用微博这个平台来宣传和发布图书信息，同时为了吸引更多用户的关注还可以在平台上举办一些相应的营销活动，而用户可以在微博平台上面选择自己所喜欢的图书种类。另外，在微博平台上选到自己喜爱的图书的用户还会起到一定的宣传作用，将其向更多的群体介绍。在一些网络平台上，比如人人、微博等，一些网络舆论意见领袖的粉丝量甚至高达百万人众。在进行图书营销的时候，出版社也可以采用类似的这种方式，在微博上进行分享，引导粉丝进行转发，从而使图书的知名度提升上来。另外，还能够充分的利用“微访谈”的特点，有出版方、作者以及相关业内人士进行围绕图书的对话，策划一些能够引起读者共鸣的话题，从而扩大宣传效果。
（二） SNS网络社区
经调查表明，至少有百分之九十五的网民每天至少都会花费1个小时在贴吧、论坛等网络社区上。由此可见，网络社区已逐渐取代门户网站成为中国互联网最主要的媒体形式和网民停留时间最长的区域。其本身据欧潜移默化以及碎片化和去中心化等特点。对于网民来讲，网站上的虚拟频道可以在让其进行互动交流的同时还能够实现资讯分享。和现实一样，社区就是一个真实存在的人际圈子，社区会影响到其中的每一位用户。经常逛社区的网民都知道可以通过发帖的方式提高关注度，甚至还会产生一定的话题效应，所以图书要想在网络上提高其关注度就需要将图书的网络社区讨论版经营好，如此不但有效了宣传了图书还在一定程度上提升了出版社的形象。
（三） 博客
利用博客的传播渠道进行图书的宣传和营销。在博客上无论是读者还是作者甚至是书评人都可以进行各类博客文章的撰写，在内容上也呈现出多样性，可以是读后感悟、生活趣事又或者是话题讨论等，如此在便于人们进行交流的同时，还能够让其在谈论当中产生兴趣从而进行购买。
（四） 手机
现阶段手机报纸的模式已经逐渐发展起来，在选择方面也比较多，可供人们利用短信和WAP的方式来点播报纸。因此，由于手机的普遍性以及随时随地性更加便于读者阅读，另外手机客户端图书阅读平台对于新书的宣传和预告可定期更新。在发行图书的时候，可以制作独特的手机版图书（针对一些较为复杂的书籍可社党进行精简），再者还可以进行书评报纸的编辑，在为读者提供方便的同时，还可以通过网络销售平台对图书进行推广，比如可以通过短信的方式来进行新书信息的发布和销售;还可以通过短信的方式来选购书籍;其主要目标为各级渠道的销售商以及普通读者。再者，对于电子图书的开发出版社要积极，真正的实现图书网络化。
五、 结束语
随着网络技术的不断发展，逐渐迎来了新媒体时代，在内容以及形式方面和传统媒体不同，已不再是单纯的阅读了，已慢慢的向读图以及读屏方向发展。因此，要想使传统图书跟上时代的发展，就必须要充分的利用新媒体的优势，改变传统的营销渠道和方案，也只有这样才能从根本上推动传统图书的进步。
参考文献：
[1]徐军华，贺咏.出版社基于新媒体开展图书营销的调研及启示[J].出版科学，2017，25（2）：93-98.
[2]马伟.新媒体时代下微博营销为图书宣传添光彩[J/OL].新媒体研究，2016，2（18）：70-71.
[3]杨佳宜.微信世界的“理想国”——广西师大出版社微信营销策略[J].西部广播电视，2013（16）：15-16.
作者简介：
郜毅，河南省郑州市，郑州大学出版社有限公司。
关键词：传统图书;新媒体;营销
一、 引言
我国图书出版市场实际上已经由卖方市场转变为消费主导型市场，图书出版业的竞争焦点也相应地由成本控制前提下的生产力比拼，转变为出版社之间发现市场、把握市场、拓展市场能力的较量。所以，图书出版营销能力，在关系到出版社效益的同时，对于其今后在整个行业当中的具体发展也有着一定的影响。
二、 传统图书营销问题
针对现阶段的实际情况看来，影响传统图书营销的主要原因在于图书的质量以及信息的传播上，而单从图书的质量说，其价值又和图书的包装、创意以及版式上有着很大的联系。根据市场调查研究发现，我国每年出版的图书种类已经达到50万中，然而这其中仅仅只有百分之二十为创新型的，这在一定程度上反映了我国图书在原创力方面的不足。比如，严重的跟风创作。针对这种情况，为了进一步的提升传统图书的营销水平，在开展传统相应活动的时候，必须要将重点放在传统图书自身的质量方面，也就是将翻译质量以及原创性提高上来，从而达到良好的营销效果。再者，加上科学生产力的迅速进步，京东、豆瓣、当当网等提供了获取图书的新型的渠道，然而根据现阶段的具体现象看来，此类网络平台所能够提供的图书信息十分有限，对此会对传播传统图书营销信息有一定的影响。
三、 新媒体营销特征
和传统的营销方式相比，新媒体营销的优势更大：第一，在营销层面上来讲，新媒体更加具有广泛性和一定的深度。在新媒体环境下，新的网络信息被网民进行复制装发后，能够对群众产生更大的影响，就深度而言，在商品信息的渗透方面，新媒体的优势就更加明显。比如将图书广告植入到网络信息当中，这在无形当中就对群众造成了一定的影响。第二，新媒体营销的开放性。当今时代是一个互联网信息时代，人们在网络当中能够不受限制的进行图书出售以及反馈情况的发布，在信息方面使任何和出版社之間处于一个平等的地位。第三，新媒体营销具有一定的快捷性和趣味性。在营销形式上，新媒体的种类有很多，比如意见领袖营销、植入营销以及话题营销等。第四，新媒体营销的信息传播具有一定的风险性。由于新媒体的信息传播具有一定自主性，一些不良信息一旦传播开来，控制起来就比较困难。总的来讲，随着时代的发展和人们生活习惯的变化，新媒体营销应运而生，具有一定的优势。所以，可以通过新媒体这个营销平台扩大信息传播的影响，从而获取相应的回报，并尽可能将利益最大化。
四、 传统图书新媒体营销渠道和方案
（一） 微博
所谓的微博营销其实就是利用微博这个平台来宣传和发布图书信息，同时为了吸引更多用户的关注还可以在平台上举办一些相应的营销活动，而用户可以在微博平台上面选择自己所喜欢的图书种类。另外，在微博平台上选到自己喜爱的图书的用户还会起到一定的宣传作用，将其向更多的群体介绍。在一些网络平台上，比如人人、微博等，一些网络舆论意见领袖的粉丝量甚至高达百万人众。在进行图书营销的时候，出版社也可以采用类似的这种方式，在微博上进行分享，引导粉丝进行转发，从而使图书的知名度提升上来。另外，还能够充分的利用“微访谈”的特点，有出版方、作者以及相关业内人士进行围绕图书的对话，策划一些能够引起读者共鸣的话题，从而扩大宣传效果。
（二） SNS网络社区
经调查表明，至少有百分之九十五的网民每天至少都会花费1个小时在贴吧、论坛等网络社区上。由此可见，网络社区已逐渐取代门户网站成为中国互联网最主要的媒体形式和网民停留时间最长的区域。其本身据欧潜移默化以及碎片化和去中心化等特点。对于网民来讲，网站上的虚拟频道可以在让其进行互动交流的同时还能够实现资讯分享。和现实一样，社区就是一个真实存在的人际圈子，社区会影响到其中的每一位用户。经常逛社区的网民都知道可以通过发帖的方式提高关注度，甚至还会产生一定的话题效应，所以图书要想在网络上提高其关注度就需要将图书的网络社区讨论版经营好，如此不但有效了宣传了图书还在一定程度上提升了出版社的形象。
（三） 博客
利用博客的传播渠道进行图书的宣传和营销。在博客上无论是读者还是作者甚至是书评人都可以进行各类博客文章的撰写，在内容上也呈现出多样性，可以是读后感悟、生活趣事又或者是话题讨论等，如此在便于人们进行交流的同时，还能够让其在谈论当中产生兴趣从而进行购买。
（四） 手机
现阶段手机报纸的模式已经逐渐发展起来，在选择方面也比较多，可供人们利用短信和WAP的方式来点播报纸。因此，由于手机的普遍性以及随时随地性更加便于读者阅读，另外手机客户端图书阅读平台对于新书的宣传和预告可定期更新。在发行图书的时候，可以制作独特的手机版图书（针对一些较为复杂的书籍可社党进行精简），再者还可以进行书评报纸的编辑，在为读者提供方便的同时，还可以通过网络销售平台对图书进行推广，比如可以通过短信的方式来进行新书信息的发布和销售;还可以通过短信的方式来选购书籍;其主要目标为各级渠道的销售商以及普通读者。再者，对于电子图书的开发出版社要积极，真正的实现图书网络化。
五、 结束语
随着网络技术的不断发展，逐渐迎来了新媒体时代，在内容以及形式方面和传统媒体不同，已不再是单纯的阅读了，已慢慢的向读图以及读屏方向发展。因此，要想使传统图书跟上时代的发展，就必须要充分的利用新媒体的优势，改变传统的营销渠道和方案，也只有这样才能从根本上推动传统图书的进步。
参考文献：
[1]徐军华，贺咏.出版社基于新媒体开展图书营销的调研及启示[J].出版科学，2017，25（2）：93-98.
[2]马伟.新媒体时代下微博营销为图书宣传添光彩[J/OL].新媒体研究，2016，2（18）：70-71.
[3]杨佳宜.微信世界的“理想国”——广西师大出版社微信营销策略[J].西部广播电视，2013（16）：15-16.
作者简介：
郜毅，河南省郑州市，郑州大学出版社有限公司。