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异业结盟，已经成为众多传统行业突出产品同质化重围、剑走偏锋的一招。诸多国际知名企业和品牌通过异业结盟都收到了很好的成效。即使是一顶简单的帽子，跟3C结盟之后，也会带来新的商机。这将会是今后创业路途中的一条另辟蹊径的新思路。
有一个很有名的故事比喻了天堂与地狱的差别。同样是一大桌美味佳肴，同样是每人面前一双长筷子，地狱里的人因为只顾自己，所以吃不到半点东西，个个愁眉苦脸、面黄肌瘦；而天堂里的人则用长筷子互相喂食，个个红光满面、其乐融融。虽然这故事是寓意人的不同品性，但对于创业者来说，上天堂和下地狱也就这么简单，会分享资源、用好资源的，就能“享受美食”。反之，则会守着美食饿肚子。而“异业结盟”就是天堂里一双很好用的长筷子。所谓“异业结盟”，就是在投资项目所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”两字。比如，可口可乐与《魔兽世界》的联手，海尔与一汽大众结盟后销售的GPS笔记本电脑。
其实，在我们的周遭，藉由不同产业的激荡，创意无限延伸，产生了很多能够带给人们更便利、更具美感生活的新商机。在上海市中山公园的玫瑰坊商业街内，就有这样一家专门出售耳机帽的商店LANDBAS(岚柏斯)，将帽子等服饰配件与3C产品结合在一起，在年轻的潮流一族中引起了良好的反响。
年轻人钟爱耳机帽
经过LANDBAS(岚柏斯)，很容易让人误解为这是一家出售帽子以及其他服饰配件的店铺。仔细定睛一看，就会发现它的帽子与传统意义上的产品是有所区别的，最大的不同之处就是在于帽子两侧大大的外露耳机。
走进店内记者看到，这里的耳机帽主要分为两种，一种是外观上一目了然的外露耳机帽，既有嘻哈的街头摇滚风格，也有清新的校园休闲风格。而另外一种则是隐形的耳机设计，简单的造型，搭配上设计师精心设计的图案，时尚大方。据了解，现有的耳机帽产品都是有线耳机，可以适用于市面上大部分的mp3，洗涤时可以将耳机拆卸下来，耳机有一年的保修时间。
LANDBAS(岚柏斯)的行销经理张臣家告诉记者：“这些耳机帽都精选科技化纤材质织造，并且采用科技3D织缝型态，而且全超柔里衬也极为舒适、保暖。每顶帽子都是由两顶帽子缝合，无论正反都十分贴服。”但这样的帽子售价并不便宜，一顶耳机帽的价格在400元以上。店内，除了耳机帽以外，也有不带耳机功能的帽子以及其他服饰配件产品，从围巾、手套、头带、腕带到袋子、袜子等，价格也多在100多元到300多元不等。
据了解，考虑针织结构的变化，设计师将产品区分为不同性别，无论是款式搭配或是商品组合，都有五大精神指标，分别是：Fashionable(流行的)、Functional(多功能的)、Flexible(灵巧的)、Fantastic(惊人的)、Fanciful(多变的)。因此，它的顾客群也主要以青少年和年轻白领为主。“我们在上海和台北的店铺是差不多时间开张的，台北的顾客大学生占了很大的比例，他们经常是成群结队地来购买。在上海比较不同，购买者以年轻白领为多，还有就是老外，而且进店的老外购买比例相当之高，大约有60％。”
谋发展与异业结盟
张臣家告诉记者，LANDBAS(岚柏斯)由来自旧金山时尚界机能创意设计师JOE C.与以时尚工业闻名世界的针织大厂共同合作，成功结合科技与时尚创意展现的都会新流风品牌。其品牌特色，是JOEC.导入“NEWINNOVATION”新时尚工业观念，运用科技针织与时尚风格的相互催化融合，创造出新现代流行浪潮的魅力机能风尚。
“而它的品牌代理商台湾的新臣实业股份有限公司是一家有着30余年制帽经验的企业，对于企业而言，长期生产这一产品，或者OEM，是很难再有所发展，有很好的出路的，所以就想到了走异业联盟的道路。”张臣家说道，“因为看到现代年轻人喜欢戴帽子表现个人特色，同时又看到大家都喜欢听mp3，便想到将两者结合在一起，兼具音响与保暖功能。”
“现在，产品主要是和mp3结合，耳机为有线产品。在2007年，耳机帽的耳机将推出无线款，推出新的蓝牙耳机款，由此可以结合的产品也拓展至手机等多种3C产品。”张臣家补充道。
选址先开门店后进商场
在台北，LANDBAS(岚柏斯)位于西门町。台湾年轻人最爱西门町，西门町从以前到现在都是由年轻人当家，而这样的市场定位刚好符合耳机帽对消费群体的需求。因此，LANDBAS(岚柏斯)在西门町一开张就异常红火。
LANDBAS(岚柏斯)进入内地市场之后，最初相中的是上海淮海路附近的新乐路，一来它有着比较便利的交通条件，二来相近业态的店铺比较集中，顾客群相适。但是，由于新乐路的店铺非常紧俏，难得有店铺出让，且又采取竞标的方式。LANDBAS(岚柏斯)在竞标中失利，所以将视线转移至玫瑰坊。
玫瑰坊位于上海中山公园，地铁二号线、三号线和四号线均在这里有站点。“交通的便利性也是我们看重这里的原因，除了人民广场外，在上海现有的轨道交通布局中，它是最为便利的。这样的交通条件，对于今后LANDBAS(岚柏斯)在整个上海的布局也是十分重要的一个战略点。”
在这几天，LANDBAS(岚柏斯)的第二家位于上海市重庆南路的店铺也即将开业。毗邻淮海路商业街是它被选中的重要原因。
据张臣家介绍，重庆南路一带有改造成商业步行街的规划，从这一层面看，前景更加值得期待。
LANDBAS(岚柏斯)的日程表中，在2007年6月前，会在上海开三到五家店铺。在先有门店之后，接下来的店铺将会更多地考虑进驻商场。对此，张臣家解释说．进驻高档商场更多是从树立品牌形象考虑。
打折与不打折的营销摆荡
“我们从来不打折”已经成为许多珠宝、化妆品、服装、奢侈品品牌的宣传口号，ChristianDior(迪奥)香水的承诺是“永远不打折”。对于很多品牌而言，打折等于自损形象。
LANDBAS(岚柏斯)在进入内地市场之初，一直是坚持不打折的营销策略。张臣家认为，从消费者的角度来讲，已经到了购物的“品牌选择时代”，而什么是品牌，说到底就是能为消费者提供两个需求，一是可靠性的需求，一是精神的需求。随随便便地打折、降价其实是对消费者不负责任、不尊重的表现。
但是，在进入内地市场一定时间之后，发现讨价还价是市场的一种风气，而且相当严重。“消费者的心理比较微妙，一方面，打折返券能给消费者带来一些心理平衡；但一个品牌保持一个平稳的价格，又会让人觉得比较放心，信用好。这取决于品牌在市场博弈方面的‘力量’。所以，现在市场构建初期，我们最低可打9折。当布局完成之后，将重新实行不打折的政策。”
有一个很有名的故事比喻了天堂与地狱的差别。同样是一大桌美味佳肴，同样是每人面前一双长筷子，地狱里的人因为只顾自己，所以吃不到半点东西，个个愁眉苦脸、面黄肌瘦；而天堂里的人则用长筷子互相喂食，个个红光满面、其乐融融。虽然这故事是寓意人的不同品性，但对于创业者来说，上天堂和下地狱也就这么简单，会分享资源、用好资源的，就能“享受美食”。反之，则会守着美食饿肚子。而“异业结盟”就是天堂里一双很好用的长筷子。所谓“异业结盟”，就是在投资项目所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”两字。比如，可口可乐与《魔兽世界》的联手，海尔与一汽大众结盟后销售的GPS笔记本电脑。
其实，在我们的周遭，藉由不同产业的激荡，创意无限延伸，产生了很多能够带给人们更便利、更具美感生活的新商机。在上海市中山公园的玫瑰坊商业街内，就有这样一家专门出售耳机帽的商店LANDBAS(岚柏斯)，将帽子等服饰配件与3C产品结合在一起，在年轻的潮流一族中引起了良好的反响。
年轻人钟爱耳机帽
经过LANDBAS(岚柏斯)，很容易让人误解为这是一家出售帽子以及其他服饰配件的店铺。仔细定睛一看，就会发现它的帽子与传统意义上的产品是有所区别的，最大的不同之处就是在于帽子两侧大大的外露耳机。
走进店内记者看到，这里的耳机帽主要分为两种，一种是外观上一目了然的外露耳机帽，既有嘻哈的街头摇滚风格，也有清新的校园休闲风格。而另外一种则是隐形的耳机设计，简单的造型，搭配上设计师精心设计的图案，时尚大方。据了解，现有的耳机帽产品都是有线耳机，可以适用于市面上大部分的mp3，洗涤时可以将耳机拆卸下来，耳机有一年的保修时间。
LANDBAS(岚柏斯)的行销经理张臣家告诉记者：“这些耳机帽都精选科技化纤材质织造，并且采用科技3D织缝型态，而且全超柔里衬也极为舒适、保暖。每顶帽子都是由两顶帽子缝合，无论正反都十分贴服。”但这样的帽子售价并不便宜，一顶耳机帽的价格在400元以上。店内，除了耳机帽以外，也有不带耳机功能的帽子以及其他服饰配件产品，从围巾、手套、头带、腕带到袋子、袜子等，价格也多在100多元到300多元不等。
据了解，考虑针织结构的变化，设计师将产品区分为不同性别，无论是款式搭配或是商品组合，都有五大精神指标，分别是：Fashionable(流行的)、Functional(多功能的)、Flexible(灵巧的)、Fantastic(惊人的)、Fanciful(多变的)。因此，它的顾客群也主要以青少年和年轻白领为主。“我们在上海和台北的店铺是差不多时间开张的，台北的顾客大学生占了很大的比例，他们经常是成群结队地来购买。在上海比较不同，购买者以年轻白领为多，还有就是老外，而且进店的老外购买比例相当之高，大约有60％。”
谋发展与异业结盟
张臣家告诉记者，LANDBAS(岚柏斯)由来自旧金山时尚界机能创意设计师JOE C.与以时尚工业闻名世界的针织大厂共同合作，成功结合科技与时尚创意展现的都会新流风品牌。其品牌特色，是JOEC.导入“NEWINNOVATION”新时尚工业观念，运用科技针织与时尚风格的相互催化融合，创造出新现代流行浪潮的魅力机能风尚。
“而它的品牌代理商台湾的新臣实业股份有限公司是一家有着30余年制帽经验的企业，对于企业而言，长期生产这一产品，或者OEM，是很难再有所发展，有很好的出路的，所以就想到了走异业联盟的道路。”张臣家说道，“因为看到现代年轻人喜欢戴帽子表现个人特色，同时又看到大家都喜欢听mp3，便想到将两者结合在一起，兼具音响与保暖功能。”
“现在，产品主要是和mp3结合，耳机为有线产品。在2007年，耳机帽的耳机将推出无线款，推出新的蓝牙耳机款，由此可以结合的产品也拓展至手机等多种3C产品。”张臣家补充道。
选址先开门店后进商场
在台北，LANDBAS(岚柏斯)位于西门町。台湾年轻人最爱西门町，西门町从以前到现在都是由年轻人当家，而这样的市场定位刚好符合耳机帽对消费群体的需求。因此，LANDBAS(岚柏斯)在西门町一开张就异常红火。
LANDBAS(岚柏斯)进入内地市场之后，最初相中的是上海淮海路附近的新乐路，一来它有着比较便利的交通条件，二来相近业态的店铺比较集中，顾客群相适。但是，由于新乐路的店铺非常紧俏，难得有店铺出让，且又采取竞标的方式。LANDBAS(岚柏斯)在竞标中失利，所以将视线转移至玫瑰坊。
玫瑰坊位于上海中山公园，地铁二号线、三号线和四号线均在这里有站点。“交通的便利性也是我们看重这里的原因，除了人民广场外，在上海现有的轨道交通布局中，它是最为便利的。这样的交通条件，对于今后LANDBAS(岚柏斯)在整个上海的布局也是十分重要的一个战略点。”
在这几天，LANDBAS(岚柏斯)的第二家位于上海市重庆南路的店铺也即将开业。毗邻淮海路商业街是它被选中的重要原因。
据张臣家介绍，重庆南路一带有改造成商业步行街的规划，从这一层面看，前景更加值得期待。
LANDBAS(岚柏斯)的日程表中，在2007年6月前，会在上海开三到五家店铺。在先有门店之后，接下来的店铺将会更多地考虑进驻商场。对此，张臣家解释说．进驻高档商场更多是从树立品牌形象考虑。
打折与不打折的营销摆荡
“我们从来不打折”已经成为许多珠宝、化妆品、服装、奢侈品品牌的宣传口号，ChristianDior(迪奥)香水的承诺是“永远不打折”。对于很多品牌而言，打折等于自损形象。
LANDBAS(岚柏斯)在进入内地市场之初，一直是坚持不打折的营销策略。张臣家认为，从消费者的角度来讲，已经到了购物的“品牌选择时代”，而什么是品牌，说到底就是能为消费者提供两个需求，一是可靠性的需求，一是精神的需求。随随便便地打折、降价其实是对消费者不负责任、不尊重的表现。
但是，在进入内地市场一定时间之后，发现讨价还价是市场的一种风气，而且相当严重。“消费者的心理比较微妙，一方面，打折返券能给消费者带来一些心理平衡；但一个品牌保持一个平稳的价格，又会让人觉得比较放心，信用好。这取决于品牌在市场博弈方面的‘力量’。所以，现在市场构建初期，我们最低可打9折。当布局完成之后，将重新实行不打折的政策。”