三次洗牌朋友圈,装卸工成名企副总

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  2011年1月16日,当几辆小车浩浩荡荡地驶进湖北省广水市关庙镇时,整个山村顿时沸腾了,乡亲们纷纷赶来看热闹。原来是8年前外出打工的青年蔡治国回乡搬家来了!一个只有高中文化,家里穷得连房子都歪斜漏水的穷小子,怎么在短短八年时间打拼成一家大型集团企业的副总?乡亲们都惊呆了,争先恐后地问他是怎么有出息的。没想到蔡治国告诉乡亲们,朋友的高度决定自己的高度,他是靠洗牌朋友圈,从而由一个普通装卸工,成功变身为一家集团公司年薪百万的副总!
  
  困境呐喊,穷小子要突围
  
  今年32岁的蔡治国出生于湖北省广水市关庙镇一个贫寒农家。23岁那年,蔡治国喜欢上一个邻家姑娘,便托人上门说媒,谁知姑娘竟不屑地说:“也不拿镜子照照,看他家那歪斜的房子,我怎么可能嫁给他?”当媒人将这话原原本本告诉蔡治国时,他的心被深深刺痛了,他发誓一定要出人头地!
  2002年4月,蔡治国来到山东省淄博市打工,可由于学历低,又没技术,奔波了一个多月,却只在华瑞诺建筑陶瓷公司找到份装卸工的活。这是一家集研究和生产于一体的大型建筑陶瓷企业,有7千多名员工。装卸工属于最下等的工作,月工资不足千元,但平均每天却要搬运两吨多重的货物。夜深人静的时候,蔡治国常常摸着被压肿的肩膀和磨起血泡的脚板,感慨万分:自己每天累死累活,才挣那么点工资,技工们轻松地操纵着机器,工资却是自己的好几倍,老天实在不公平啊!
  蔡治国坚持干了三个月后,见实在挺不住了,便去找经理,希望能调换工种。经理见他身体单薄,同情地问:“你有文凭吗?”蔡治国如实回答自己只有高中学历。经理面露难色地说:“公司里本科生和研究生多得是,如果你能拿出本科文凭,或许我会考虑!”蔡治国悻悻地走出经理办公室,沮丧地想:难道没有文凭,就只能做一个没有出息的装卸工吗?从那时开始,他变得更加沉默寡言。
  2003年3月7日,激励成功学大师陈安之来到淄博演讲。这个消息令蔡治国异常兴奋,他想在陈安之那里找到自己苦思未果的答案———没有文凭究竟能不能成功?那晚,会馆里人满为患。八点整,陈安之穿着一身白西装,系着红领带,在热烈的掌声中出场了。一番精彩的开场白后,他对观众说:“请大家拿出纸和笔,写下和你相处时间最多、关系最好的六个人,记下他们每个人的年收入,然后算出他们的平均值,这便能反映出你的年收入。”很多带了纸和笔的听众在认真地计算后,都发出阵阵唏嘘声!显然,陈安之这番话说对了。见状,陈安之接着说:“为什么跟你关系最亲密的六个伙伴的平均值,就是你的水平呢?而不是八个或更多呢?这是因为我们每个人在某一阶段最亲密的朋友最多只有六个……想要成功就必须不断更新身边的朋友圈,每一轮更新,你的境界就会提高一个档次,离成功也就近了一步……”
  四个小时的演讲很快结束了,蔡治国内心震撼不已!他回到宿舍后,在纸上写出和自己关系最密切的六个朋友的名字,发现有三个与自己一样是本厂的装卸工,另外三个是临厂的杂工、门卫和一个清洁工。他不禁苦笑———自己的朋友都是这样普通的人,与他们为伍,并不显得自己差,所以自然就心安理得不思进取了;如果朋友都是比自己强的人,就能比较出自己的差距,迫使自己向他们看齐,久而久之,自己的境界就会跟着提高了。
  真是“听君一席话,胜读十年书”!蔡治国终于悟出陈安之这席话的真谛,躺在床上辗转反侧,决定去结交那些能力强的朋友,以实现命运的突围!
  
  洗牌朋友圈,迈出成功第一步
  
  然而,怎样才能结交能力比自己强的朋友呢?蔡治国反复回忆了陈安之的演讲内容后,觉得选择朋友圈跳跃不能太大,先选择比自己稍强一点的人,一步一步更新和淘汰,才能最终达到目的。于是,他决定先在生产车间开始第一轮朋友圈洗牌。经过观察,蔡治国挑选了球磨工张孝义、热风炉工许辉、除铁工徐凯和送浆工邓涛等六人。
  每天,蔡治国只要有时间就往他们宿舍跑,吃饭时也尽量与他们在一起,并投其所好地送些小东西。有次,蔡治国去张孝义的宿舍玩,发现他正拿着一副旧扑克牌和工友们在斗地主,便连忙跑到楼下商店买了副新扑克牌送给他们。在蔡治国的努力经营下,本来身份相差不大的他们,很快成了好朋友。
  2003年4月的一个周末,蔡治国请他们出去吃饭,话题不知不觉就转移到建筑陶瓷生产技术,结果蔡治国听得目瞪口呆,匆匆吃完饭后,便抢着去买单了。就在蔡治国为自己与他们之间的差距汗颜时,许辉关心地说:“治国,我们几个人中,你工资最低,但你每次都抢着买单,这怎么好呢?干脆我们来帮你吧!”他们便带着蔡治国来到新华书店,特意挑选了一些和他们技术相关的书籍,指导他学习。
  为了缩短差距,蔡治国每天睡觉前,都要看几个小时的书。经过一段时间的努力,蔡治国和他们之间的共同语言越来越多了。
  掌握一门技术,除了需要具备一定的理论知识外,还必须有足够的操作经验。可公司规定,球磨机和热风炉必须由专业技术人员操作,否则视为违章,处以重罚。平时,其他非专业人员想碰下机器都难,但蔡治国和张孝义等人成了哥们后,常常趁四周没人时,就能让他们教自己操作了。三个多月后,蔡治国终于掌握了球磨机和热风炉操作技术!2003年8月,公司从法国引进两台“T—高效置式球磨机”,需要增加两名技术员,张孝义便向公司推荐了蔡治国。虽然蔡治国只有高中文化,但球磨工更看重的是技术,最后他还是被顺利录用了。
  仅仅半年的时间,蔡治国就成功地成为一名球磨工,月薪也涨到了2500元。他更加坚信“洗牌朋友圈”的可行性,并决定将这一行动进行到底!
  第二轮更新朋友圈,蔡治国选择了技术难度比较大的工艺技术,他分别在工艺设计、化验、配釉和窑炉技术员及电工中选择了六个人,李俊就是其中之一。
  时年34岁的李俊毕业于哈尔滨轻工业学院,是公司的设计师。蔡治国曾多次煞费苦心地献殷勤,但他就是不理不睬,一些朋友不免劝说:“他那么高傲,你还是别白费心思了。”可蔡治国坚信以情动人。一天,他看见李俊刚洗过的衬衣被风吹落到地上,便拿回宿舍重新洗净、晒干后送了回去。果然,李俊接过衬衣后,语气缓和地说:“你最近总找借口往我办公室跑,今天还帮我洗衣服,有什么事就直说吧!”见状,蔡治国连忙回答说:“我家里穷,读不起大学,但我非常羡慕像你这样学识渊博的人,想借你大学时期的课本。”终于,蔡治国的真诚打动了李俊,不仅接受了蔡治国这个朋友,还主动帮他补习文化!
  在李俊等人的帮助下,蔡治国不仅考取了陶瓷工艺高级技工资格证书,还熟练地掌握了球磨、热风炉、原料除铁、送浆、化验、配釉和窑炉等9项生产陶瓷的关键性技术。2005年9月,蔡治国在淄博市职工技术竞技比赛中又夺得了“状元”。一时间,他成了建筑陶瓷业的技术名人,挖他的电话不断:一个职业猎头以年薪10万挖他;一个私企老板答应不但给他高薪,还奖励一套住房……为了留住人才,华瑞诺建筑陶瓷公司决定将蔡治国调到技品部,担任陶瓷工艺技术员,月薪提高到了8000元!
  
  笑傲职场,成年薪百万副总
  
  虽然工资涨了,但蔡治国心里非常清醒,自己只有高中文化,如果不努力,早晚会被淘汰出局,因此,他决定与公司高层管理人员———总经理、副总经理和主管等人交朋友,进行第三轮朋友圈洗牌。
  可如何才能和他们接触,取得他们的信任呢?蔡治国绞尽脑汁,觉得与高层领导交朋友,不仅要善于捕捉机会,还必须以过硬的技术和谨慎务实作风博得他们的赏识、信任,于是,他在加强学习的同时,耐心地寻找机会。
  2006年7月9日,公司的林总在淄博世纪大酒店举办50岁生日宴。蔡治国觉得机会来了,便买了礼物前去祝贺。参加宴会的嘉宾很多是淄博市其他陶瓷企业的高管,蔡治国的突然出现令林总很是吃惊,但又不好拒绝,便笑着向朋友介绍说:“这是我们公司的蔡经理!”听了这话,蔡治国脸上火辣辣的!
  酒席上,林总一再重申不谈工作,但有些人还是趁林总略显醉态时,不停地问起公司生产和销售的情况。显然,回答了会泄露商业秘密,不回答有失礼仪,这令林总非常为难。细心的蔡治国发现林总不停地用眼角的余光扫视放在桌子上的手机,他灵机一动,偷偷在桌子下拨通了林总的手机号码……果然,林总像抓到救命稻草一样,站起来对众人说:“对不起,我出去接个电话。”宴会结束后,林总对蔡治国的机灵赞叹不已……
  得到林总的赏识,蔡治国抓住机会,经常带小礼物去林总家拜访,特别是逢年过节,免不了给林总发条祝福短信。这样一来,他与林总的关系越走越近。
  与此同时,在林总的关照下,蔡治国与集团其他高层领导接触的机会也多了起来,让他有机会展示自己的才能。2006年9月6日,中国国际建筑卫生陶瓷交易会在淄博召开,林总点名让蔡治国随同参加。蔡治国抓住机会,通过细心调查,撰写了一万多字的《建筑陶瓷市场分析与未来几年的流行趋势》的报告,预测未来几年将流行如古罗马文化、儒教文化和佛教文化之类的“瓷质仿古砖”,建议上马此项目。集团董事会对此报告非常重视,经过充分论证,决定将项目的技术攻关任务交给蔡治国。
  这时,蔡治国几年来的积累终于派上了用场。经过一年多的技术攻关,瓷质仿古砖终于投入了批量生产。2008年10月18日,景德镇国际陶瓷博览会召开,华瑞诺建筑陶瓷公司生产的瓷质仿古砖成为最热门的产品,十多个国家的六十多家采购商纷纷要求订货,给公司带来了巨大的经济效益!
  鉴于蔡治国的工作能力,林总向董事会提交了提升蔡治国为副总经理的提案。2010年1月,华瑞诺公司董事会为此进行了专题研究,最后董事会以7:3的多数票通过了如下决议:任命蔡治国为华瑞诺建筑陶瓷公司副总经理,负责技术革新,年薪100万元,并给予1%的公司股份———这是华瑞诺建筑陶瓷公司成立二十多年来,第一个仅有高中学历就出任高管的年轻员工,全公司都为之沸腾了!
  2010年9月,蔡治国花110多万元在淄博市购买的复式房交付使用,他决定将父母接过来享享清福。林总得知这一情况后,非常赞成地说:“隆重点,派车为他搬家!我要让所有员工都知道,无论是谁,只要为企业做出了贡献,我们绝不亏待他!”
  2011年1月16日,当几辆小车浩浩荡荡地开进蔡治国老家的山村时,整个山村沸腾了!从一个只有高中学历的穷山里娃,到年薪百万的集团副总,蔡治国通过三轮朋友圈的洗牌,终于“洗”出了一个辉煌人生(当然了,他跟之前结交的那些朋友也一直保持着联系)!蔡治国的成功再次阐述了“近朱者赤,近墨者黑”的道理:要想展翅高飞,就要多和雄鹰为伍!
  
  专家点评:
  (林宏闯,广州智锐管理咨询有限公司职业顾问专家)
  美国斯坦福大学曾专门研究认为,财富=12%的专业知识+88%的人脉资源,并且发现这样一个规律:在每个人一生的事业当中,第一个十年主要靠知识,第二个十年靠知识加人脉,第三个十年基本上只能靠人脉了。可见,人脉对于一个人的成功有多么重要,而人脉主要指的就是朋友。当你一穷二白时,朋友会带给你知识和技术;当你工作出色时,朋友会促使你更加进步;当你创业做生意时,朋友会给你带来更多的业务。如果你的朋友层次不断提高,也就意味着你在不断提高。但是,一个人的财富与成功,显然不仅仅是由朋友决定的,最关键的还要靠自己努力。如果只是一味地追求高于自己生活的“朋友圈”,而没有实际行动,不去努力奋斗,即使认识再多的朋友,哪怕成天围着名人明星转,也只能是一个看别人热闹的“追星族”!
  编辑家英宏xjjyh_326@163.com
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