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微软曾经想一口“吃掉”它。
英特尔和思科两大科技巨擘曾先后投资2.185亿美元和1.5亿美元参股它。
很多战略投资者则把它看作是下一只“Google”。
它就是VMware。事实上，2007年8月14日，VMware在纽交所上市当日便紧紧抓住了投资者的眼球，股价飙升七成，市值超过300亿美元，其火爆程度只有当年的Google可以与其媲美。
尽管VMware在全球市场迅速蹿红，但在中国，它的名气还无法与微软、谷歌、甲骨文相提并论。不过，这并没有影响这家世界第四大软件制造商、虚拟化软件行业的领军者“鲸吞”中国市场的雄心壮志。
卖掉自己
当年错过VMware的微软一定很后悔，因为在这个新兴的领域中，微软的Virtual PC“只有望其项背”的份儿。
像是一条高速成长的“鲨鱼”。VMware2005年收入是3亿多美元，2006年翻番到7.04亿美元，2007年上半年同比增长了90%。“在过去的10年里，我们每年都是以2倍速在增长。”说这话的是VMware的共同创始人和首席执行官戴安·格琳。
戴安·格琳，理工科出身，不但同时拥有麻省理工等三个著名学府学位而且还有漂亮的职业履历。1998年，她与四位合作伙伴创立了VMware公司，开始在虚拟化软件这个颇具前景的“革命性”技术领域驰骋。
在戴尔、摩根等公司部分资金支持下，这家“搞硬件虚拟化的软件公司”，一开始就获得极大的成功。“到了2003年左右，VMware开始讨论是不是要上市，而此时也有很多公司主动来和我们谈，想要买VMware。” 戴安·格琳回忆，包括微软、IBM和EMC等IT巨头都对VMware表现出了极大的兴趣。
经过再三的权衡，戴安·格琳和她的伙伴们决定卖掉公司，不过他们并没有选择“卖窗户”的比尔和卖硬件的IBM，互补性更强的EMC是个不错的伙伴，而且他们接受了性格硬朗的戴安·格琳提出的VMware“独立化运营”的条件。
2004年，EMC以6.35亿美元将“小鲨鱼”VMware招至麾下，并任命“值得信赖”的戴安·格琳为公司CEO。也正是这次并购，使VMware不但保持了高速的增长，也使公司获得了更多的技术资源。
现在，虚拟化软件行业被很多人看作是继Google的搜索引擎一样的革命性技术领域里的突破，而在这个领域中VMware已经成长为全球市场的领军者。或许当年错过VMware的微软会很后悔，因为在这个新兴的领域中，微软的Virtual PC“只有望其项背”的份儿。
迟来者
也许戴安¡¤格琳最喜欢那句叫“后来者居上”的中国谚语。
与公司的增长速度一样，VMware的团队拥有着一流的工作效率，比如他们雷厉风行的CEO——戴安·格琳，她在第二次来到中国的时候，就已经拍板了VMware的中国攻略。
“谁都能看到中国正在发生着非常迅速的变化，这让我们感觉非常兴奋，因为我们在中国将会有一个广阔的前景。当人们理解了一些事情，并知道怎么去做，那么他们马上就应该去做。”不过，在戴安·格琳眼中的中国市场并非是用简单的一个“大”字所描绘的，“我们希望中国会成为下一代全球的数据中心，那么这将是我们的产品非常合适的一片土壤。”
不过，事情并没有那么简单。在中国的虚拟化软件领域里，VMware并不是唯一，而且是一位“迟来者”。2005年开始，SWsoft等软件公司就已经在中国市场上凭借其软件本地化(简体中文版)的优势以每年300%的增长率迅速发展壮大。就连微软也对这块市场垂涎欲滴，在连续招兵买马，收购一些小公司后，建立了自己的虚拟机研发团队，其新虚拟化技术 “Viridian”于今年10月开放，并捆绑WINDOWS操作系统来抢食中国市场。
“我们进军中国市场虽然比较晚，但如果中国用户了解了我们这些成熟的、赋予经验的产品，相信一定能够加速虚拟化技术在中国的应用。”面对《英才》记者的疑问，戴安·格琳显得自信非常，在她看来进军中国市场是非常理性、务实的事儿，更重要的是VMware虽然来的晚，但却将中国市场放在了“第一”的重要位置。
也许戴安·格琳最喜欢那句叫“后来者居上”的中国谚语。
女CEO的能量
要告诉中国用户什么是虚拟化技术，并且接受VMware的产品和服务，恐怕不比让第二次来中国的戴安¡¤格琳接受老北京豆Ö的口味更容易。
如何把产品和服务卖给这个东方大国的用户，是每一个跨国公司所面临的最严峻的挑战之一。对于新兴技术领域里的VMware，要告诉中国用户什么是虚拟化技术，并且接受VMware的产品和服务，恐怕不比让第二次来中国的戴安·格琳接受老北京豆汁的口味更容易。
当《英才》记者把本土化问题抛给眼前这位身着不怎么显眼的职业正装，中规中矩回答问题的女CEO时，她却哈哈一笑立刻放松了下来。“我们会先招募一批中国人做中国市场的高管，当然这个市场还需要我们去做更多的教育工作，创造广泛的虚拟化知识及建立人才库。实际上，我们已经与东软集团进行了战略合作，培养虚拟化技术的大学生和开发高质量的虚拟化技术教育和培训项目。”
虽然连中文的“谢谢”都很难发音清楚，但戴安·格琳却似乎早已谙熟在中国如何本土化的窍门——搞公关。
2007年11月1日，刚刚宣布进入中国市场的VMware，便在北京万达广场索菲特大饭店设局À拢来用户与合作伙伴。规模盛大的“用户大会”活动让VMware在中国客户眼里似乎未熟先红。
不要小瞧了这个喜欢像爷儿们一样翘着二郎腿的女CEO的能量，因为刚一露脸的戴安·格琳就能À来这么多本土合作伙伴助阵的确不简单，而在她密集的行程中，大部分时间用在拜访政要和战略合作伙伴上。戴安·格琳开玩笑地说她与比尔·盖茨的最大不同就是，身为女性，她能更容易地建立起广泛的关系，从而帮助公司的业务顺利发展。
现在，VMware还需要一个中文的名字，好让那些不太会英文的中国客户更快熟悉公司和产品。这或许是戴安·格琳的中国攻略所面临的最现实的一个问题。
英特尔和思科两大科技巨擘曾先后投资2.185亿美元和1.5亿美元参股它。
很多战略投资者则把它看作是下一只“Google”。
它就是VMware。事实上，2007年8月14日，VMware在纽交所上市当日便紧紧抓住了投资者的眼球，股价飙升七成，市值超过300亿美元，其火爆程度只有当年的Google可以与其媲美。
尽管VMware在全球市场迅速蹿红，但在中国，它的名气还无法与微软、谷歌、甲骨文相提并论。不过，这并没有影响这家世界第四大软件制造商、虚拟化软件行业的领军者“鲸吞”中国市场的雄心壮志。
卖掉自己
当年错过VMware的微软一定很后悔，因为在这个新兴的领域中，微软的Virtual PC“只有望其项背”的份儿。
像是一条高速成长的“鲨鱼”。VMware2005年收入是3亿多美元，2006年翻番到7.04亿美元，2007年上半年同比增长了90%。“在过去的10年里，我们每年都是以2倍速在增长。”说这话的是VMware的共同创始人和首席执行官戴安·格琳。
戴安·格琳，理工科出身，不但同时拥有麻省理工等三个著名学府学位而且还有漂亮的职业履历。1998年，她与四位合作伙伴创立了VMware公司，开始在虚拟化软件这个颇具前景的“革命性”技术领域驰骋。
在戴尔、摩根等公司部分资金支持下，这家“搞硬件虚拟化的软件公司”，一开始就获得极大的成功。“到了2003年左右，VMware开始讨论是不是要上市，而此时也有很多公司主动来和我们谈，想要买VMware。” 戴安·格琳回忆，包括微软、IBM和EMC等IT巨头都对VMware表现出了极大的兴趣。
经过再三的权衡，戴安·格琳和她的伙伴们决定卖掉公司，不过他们并没有选择“卖窗户”的比尔和卖硬件的IBM，互补性更强的EMC是个不错的伙伴，而且他们接受了性格硬朗的戴安·格琳提出的VMware“独立化运营”的条件。
2004年，EMC以6.35亿美元将“小鲨鱼”VMware招至麾下，并任命“值得信赖”的戴安·格琳为公司CEO。也正是这次并购，使VMware不但保持了高速的增长，也使公司获得了更多的技术资源。
现在，虚拟化软件行业被很多人看作是继Google的搜索引擎一样的革命性技术领域里的突破，而在这个领域中VMware已经成长为全球市场的领军者。或许当年错过VMware的微软会很后悔，因为在这个新兴的领域中，微软的Virtual PC“只有望其项背”的份儿。
迟来者
也许戴安¡¤格琳最喜欢那句叫“后来者居上”的中国谚语。
与公司的增长速度一样，VMware的团队拥有着一流的工作效率，比如他们雷厉风行的CEO——戴安·格琳，她在第二次来到中国的时候，就已经拍板了VMware的中国攻略。
“谁都能看到中国正在发生着非常迅速的变化，这让我们感觉非常兴奋，因为我们在中国将会有一个广阔的前景。当人们理解了一些事情，并知道怎么去做，那么他们马上就应该去做。”不过，在戴安·格琳眼中的中国市场并非是用简单的一个“大”字所描绘的，“我们希望中国会成为下一代全球的数据中心，那么这将是我们的产品非常合适的一片土壤。”
不过，事情并没有那么简单。在中国的虚拟化软件领域里，VMware并不是唯一，而且是一位“迟来者”。2005年开始，SWsoft等软件公司就已经在中国市场上凭借其软件本地化(简体中文版)的优势以每年300%的增长率迅速发展壮大。就连微软也对这块市场垂涎欲滴，在连续招兵买马，收购一些小公司后，建立了自己的虚拟机研发团队，其新虚拟化技术 “Viridian”于今年10月开放，并捆绑WINDOWS操作系统来抢食中国市场。
“我们进军中国市场虽然比较晚，但如果中国用户了解了我们这些成熟的、赋予经验的产品，相信一定能够加速虚拟化技术在中国的应用。”面对《英才》记者的疑问，戴安·格琳显得自信非常，在她看来进军中国市场是非常理性、务实的事儿，更重要的是VMware虽然来的晚，但却将中国市场放在了“第一”的重要位置。
也许戴安·格琳最喜欢那句叫“后来者居上”的中国谚语。
女CEO的能量
要告诉中国用户什么是虚拟化技术，并且接受VMware的产品和服务，恐怕不比让第二次来中国的戴安¡¤格琳接受老北京豆Ö的口味更容易。
如何把产品和服务卖给这个东方大国的用户，是每一个跨国公司所面临的最严峻的挑战之一。对于新兴技术领域里的VMware，要告诉中国用户什么是虚拟化技术，并且接受VMware的产品和服务，恐怕不比让第二次来中国的戴安·格琳接受老北京豆汁的口味更容易。
当《英才》记者把本土化问题抛给眼前这位身着不怎么显眼的职业正装，中规中矩回答问题的女CEO时，她却哈哈一笑立刻放松了下来。“我们会先招募一批中国人做中国市场的高管，当然这个市场还需要我们去做更多的教育工作，创造广泛的虚拟化知识及建立人才库。实际上，我们已经与东软集团进行了战略合作，培养虚拟化技术的大学生和开发高质量的虚拟化技术教育和培训项目。”
虽然连中文的“谢谢”都很难发音清楚，但戴安·格琳却似乎早已谙熟在中国如何本土化的窍门——搞公关。
2007年11月1日，刚刚宣布进入中国市场的VMware，便在北京万达广场索菲特大饭店设局À拢来用户与合作伙伴。规模盛大的“用户大会”活动让VMware在中国客户眼里似乎未熟先红。
不要小瞧了这个喜欢像爷儿们一样翘着二郎腿的女CEO的能量，因为刚一露脸的戴安·格琳就能À来这么多本土合作伙伴助阵的确不简单，而在她密集的行程中，大部分时间用在拜访政要和战略合作伙伴上。戴安·格琳开玩笑地说她与比尔·盖茨的最大不同就是，身为女性，她能更容易地建立起广泛的关系，从而帮助公司的业务顺利发展。
现在，VMware还需要一个中文的名字，好让那些不太会英文的中国客户更快熟悉公司和产品。这或许是戴安·格琳的中国攻略所面临的最现实的一个问题。