【摘 要】
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时尚指数对于服装市场起着关键性作用，而价格补偿影响着实体零售商对于销售努力成本的投入。本文通过混合销售渠道在销售努力、时尚指数和价格补偿影响下，运用利润模型来构建制
【基金项目】
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国家自然科学基金(71171152,61004120);武汉市科技局软科学项目(201141333462);湖北省教育厅项目(T201111,D20111606);国家支撑计划(2011BAH21B01)
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时尚指数对于服装市场起着关键性作用，而价格补偿影响着实体零售商对于销售努力成本的投入。本文通过混合销售渠道在销售努力、时尚指数和价格补偿影响下，运用利润模型来构建制造商、实体零售商、线上服装零售商以及整体供应链利润模型。通过分析，发现时尚指数在一定阶段对线上价格的影响是呈正比的，而时尚指数在一定阶段对销售努力的影响是呈反比的。在时尚指数与销售努力双重作用下，服装市场需求呈现出正弦曲线分布，即先升后降再升再降的趋势；时尚指数变化影响服装制造商继续价格补偿的决策，而时尚指数的变化对实体服装零售商和线上服装零售
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