窗外洁白的雪花轻盈飘扬，而坐在屋内的熊文昌却笑开了花。
　　第一家社区店北京永安路店赢利了，而时间只用了半年!三利家纺永安路店2006年8月开张，当年年底就实现了赢利。当年的第一场雪飘落的时候，三利家纺总经理熊文昌在计算器上敲下了几个关键数字，永安路店赢利非常不错。 这是那一年他心情最爽的一天。
　　
　　社区专卖店是发展方向
　　
　　如今，三利家纺永安路店已经成为北京宣武区最知名的家纺产品专卖店。在短短的一年半时间内，永安路店拥有了会员500余人，迅速建立起成熟稳定的消费群体，并发掘了庞大的潜在客户群体。从该店2007年店庆酬宾活动可以看出，在7月底的一个销售淡季，该店7天店庆促销销售额突破30万元，日均销量5万元。不到80平方米的店面产生出如此的销售业绩，这是很多同样面积的饭店、药店无法比的。
　　永安路店的成功，还给三利家纺带来了新思路——另辟蹊径，开发社区专卖店，可能是一个新方向!北京是众多家纺品牌的必争之地。三利家纺作为一个发展中的新生品牌，在拓展商场渠道方面与其它强势品牌相比处于劣势，无法获取更多资源。导致在商场专柜的进入以及之后的销售过程中，受强势品牌挤压，无法达到理想的销售预期。
　　对此，三利家纺的创业团队在经过深刻思考后，针对北京这样的一线城市大型住宅社区密集、人口集中度高、消费能力趋于稳定的市场特点，创新性地提出了以北京为试点开发社区专卖店。开发成功后让加盟商在一线城市复制的发展策略：在大型中高档社区，借鉴社区超市的营销模式，建立起低成本运作的时尚家纺品牌社区店。
　　同时，三利家纺中高档的产品品质和中低档的价格定位，以及公司开发的分别适合单身、新婚、三口之家以及大家庭不同人使用的家居家纺产品，满足了不出社区就能买到整套家纺产品的需求。并降低了消费者的购买成本!这几点保证了三利家纺社区店开业后销售业绩稳步提升、节节攀高!
　　社区专卖店就是一个发展方向!三利家纺团队坚信，社区销售网络，正在成为继商场超市、批发市场之后的又一个主流营销渠道。
　　于是，三利家纺在北京有了第2家、第3家……直到今天在北京市场上拥有30家直营专卖店。
　　
　　开创“新中式风格”拓展产业链
　　
　　三利家纺走的是一条差异化的新路子。
　　目前，行业内的产品大多靠近欧化风格。三利家纺认为，家纺业要做中西结合，才能尽展传统文化和现代时尚之美。2007年，凝结全体三利人心血的新中式风格“青花系列”和“花鸟系列”产品成功推出。此项全新创意引起了业界瞩目。
　　长期以来，家纺行业总是以床单被罩的单一产品形式面对消费者。在2007年产品风格革新之初，三利家纺就注意到了“整体卧室”这个概念。同时把“卫浴”和“家饰”概括到家纺概念中来，开始尝试扩大窗帘、桌布、卫浴等家纺产品的产业链条，满足消费者整体家居氛围营造的要求。这样，家纺不再仅仅限于床上用品，当与家纺产品风格整体一致的家饰产品以整体家居的形式同时呈现在消费者眼前时，无论谁都不得不为之眼前一亮。
　　在“小家纺”的基础之上增添“全面家居”的概念，将“小家纺”、“家饰”的定位拓展到“大家纺”概念，强调家居软装饰的全方位效果——三利家纺在找到公司快速发展突破口的同时。也在提升整个行业的发展空间。
　　
　　帮助加盟店成功运营
　　
　　“未来10至15年内家纺是一个朝阳产业，”熊文昌先生根据他多年的家纺行业经验判断，“三利家纺的连锁体系已经进入了一个快速发展期。”
　　目前，三利家纺已经拥有30家直营店，90多家加盟店。
　　“我们的计划是分三步走，第一步，区域强势品牌，先做‘北方王’，然后是北京的文化名片再到中国名牌”。熊文昌先生说，三利家纺创业伊始，就确立了北京的营销管理中心，率先扩张北方市场的战略发展方向，依靠三利品牌20余年的品牌积淀借势发展。
　　围绕目标客户组成“异业联盟”，是三利家纺整合营销的主要方式。
　　在北京社区店迅速扩张过程中，熊文昌发现，依靠单一社区专卖店来赢得整个社区的品牌成功最终还是势单力薄，不能形成与商场品牌的竞争力。当竞争对手都集中在常规渠道上时，最好的成功策略是跳出现有竞争圈。所谓异业联盟，就是以目标客户为中心不同行业之间联合经营的销售模式。比如床品的销售，不一定非得局限于专卖店、批发市场和商场超市等传统渠道，可以在婚纱影楼、珠宝公司、婚庆公司等处销售。只要是新婚夫妇婚前光顾或者到达的地方，完全可以成为婚庆床品的销售终端。这些终端也因为竞争对手没有做，或者没有系统操作，从而提高了三利家纺的终端竞争力。
　　作为后起之秀的三利家纺，如今已经进入了国内家纺行业的第一阵营。熊文昌总经理说，2008年将是三利家纺品牌快速成长年，公司斥资投放央视黄金时段广告，并组合行业展会、北京地铁户外、平面、网络等强势媒体进行全面品牌推广。
　　熊文昌总经理还说，三利家纺正在考虑聘请形象代言人。“我想找的人是一个实力明星，也是我们湖南老乡，她就是著名歌唱家宋祖英……”