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推销中的答疑技巧
推销中的答疑技巧
来源 :现代营销 | 被引量 : 0次 | 上传用户:tntdison
【摘 要】
:
多数推销员往往害怕顾客提问,其实顾客提出问题并不可怕,因为,如果顾客连问题也懒得提,则意味着这生意是没指望了。反之,顾客提的问题越多,越表示他对产品的兴趣,只要能很好
【作 者】
:
水源
【出 处】
:
现代营销
【发表日期】
:
1997年9期
【关键词】
:
顾客
推销员
技巧
包装费
清洁器
提出问题
兴趣
价格问题
提问
产品寿命
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多数推销员往往害怕顾客提问,其实顾客提出问题并不可怕,因为,如果顾客连问题也懒得提,则意味着这生意是没指望了。反之,顾客提的问题越多,越表示他对产品的兴趣,只要能很好地回答他的提问,那么,成交的希望就很大了。一次,我去一家单位推销一种
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