【摘 要】
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商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程.深入理解商务谈判的定义,有助于更全面地分析谈判场景、更细致地把握谈判细节、更精准地掌控谈判节奏,以增加谈判成功率并扩大自身的利益空间.根据“商务谈判三部曲”:申明价值、创造价值、克服障碍,本文阐述的商务谈判技巧适用于大部分金融机构的国有企业与民营上市公司之间的股票质押业务谈判.
【机 构】
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山东大学管理学院,山东 济南 250000
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商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程.深入理解商务谈判的定义,有助于更全面地分析谈判场景、更细致地把握谈判细节、更精准地掌控谈判节奏,以增加谈判成功率并扩大自身的利益空间.根据“商务谈判三部曲”:申明价值、创造价值、克服障碍,本文阐述的商务谈判技巧适用于大部分金融机构的国有企业与民营上市公司之间的股票质押业务谈判.
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