李康胜:文艺咖的电影梦

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  在武汉本土的文艺圈,大梦电影部落可谓是小有名气,而李康胜算是个有名号的人物。
  不经意间推开那扇门,闯入眼帘的是侧墙上数千张鳞次栉比的经典海报,白色幕布中,拖着拐杖憨态行走的卓别林左右跳跃着,在书架上拿起一本名叫《雕刻时光》的书,正翻看时,遇上寻访许久的老友,但安静的氛围只能让你压抑住内心的喜悦,淡淡地吐出一句:原来你也在这里。
  大梦电影部落(以下简称“大梦”)的魔力便在于此,它能让生活中原本平行的两道轨迹产生交织,于是李雷们和韩梅梅们在这里相识相知。
  十年前,“部落酋长”李康胜或许想不到儿时的梦想也能写进现实。如今,“大梦”开了分店。三间“影院”中,装修灵感来自苏联导演塔可夫斯基的系列电影《红白蓝》,而这部电影则是他高中时最美妙的回忆。
  曾经北漂
  李康胜痴迷电影或许与儿时的经历有关。70年代的时候,看电影对于一般人来说还是奢侈行为。为了讨儿子开心,李康胜父亲常常给儿子几毛钱,让他到家里附近的民众乐园电影院看上一场电影,“那种感觉很奇妙,很好玩”。
  念中学时,学校旁边有家影院,放学后或周末放假,李康胜经常就往那儿钻,虽然是黑白电影,但有声儿,甚是有趣。高中后,他更加痴迷了,家里收集满了各种电影海报,没处摆放也舍不得丢,他还背下了许多好莱坞著名演员和著名导演的名字。
  带着父辈的希冀,李康胜考上了武汉大学,并选择了当时比较热门的经济贸易专业。毕业后,他顺利地进入了一家石油化工厂做销售,但不安于现状的他,渴求得到更大的历练舞台,于是辞职和几个好友合伙做贸易。
  1998年,李康胜带着一车货来到北京,开拓市场。看着繁华的首都,他的脑海中再次盘旋着一幕幕电影场景,“生活何尝不是一场电影”,他决定“导一部电影”,于是报了“影视制作”专修班。在北京进修的这段日子,也是李康胜的电影梦从雏形走向成熟的重要阶段。
  偶然的机会,李康胜在街头发现了一家名叫“雕刻时光”的电影主题咖啡馆。“在武汉可不可以有这样一个地方?”一个念头在他心中生根发芽。
  2002年,李康胜回到武汉,开始琢磨开店的事情,用专业的词汇来说,叫创业。在武汉,因为没有前车可鉴,他只能摸着石头过河般探索。为了试探武汉的市场前景,他在武汉大学内租了个20平米不到的报刊亭开始卖电影海报。正是得益于这段时间的经营,李康胜发现,武汉的电影爱好群体大多集中在高校校园里,“他们是一个内心世界单纯的群体,而武汉文艺电影市场一直处于一个不温不火的境地。”
  口碑营销
  2008年,李康胜开始着手开店,但他了解到,搞文艺很难盈利。“目标受众在校园里,但是店子无法进驻校园,光是租房便是令人头疼的事。”
  依傍着武汉大学,在武昌珞珈山路一座写字楼,李康胜找到了创业的扎根之地。因为找不到投资商,他只能悉数拿出自己多年攒下的10万元积蓄,押注在这一事业上。
  房子确定后,装修是个大工程,李康胜把整个墙壁刷成黑色,给人一种神秘和另类的感觉。2009年10月,一家以电影主题为主咖啡馆由此在江城诞生。“取名大梦,意为小小的作为,大大的梦想。”
  店子开张后,正如他预想的武汉文艺市场一样,不温不火。他想打广告,但电视和报纸的广告费都高得吓人,当初投入的10万很快就用完了。
  线下受挫,转战线上。凭着多年的电影经验和在豆瓣里楼主的地位,李康胜成为了“自媒体宣传”的元老。他每天花很长时间在豆瓣里搜罗“圈内人”,然后在豆瓣发布一些关于店子的信息。有人以为是垃圾广告,就把他直接忽略了。关注他的人不多,顾客源也稀少,“大梦”自然就无利可言。苦撑了半年,“大梦”依然处于“超负荷”状态。
  李康胜停下忙碌的拉客源阶段,他琢磨着怎样转变店内的经营方式。“从之前的单纯的看电影、喝咖啡,到后来的电影发烧友之间的交流,请知名电影人办讲座,大梦策划的活动越来越多。”
  经过他一年的苦心经营,大梦的名气渐长,口碑也出来了,顾客源相对稳定下来,店子也终于扭亏为盈。“大梦的咖啡一杯25块,可是,对于电影爱好者来说,来这里获得的享受和服务,远不止这25块。”
  一位经常光顾的老友道出了“大梦”的魅力:之所以能留住顾客,大部分原因在于店里的珍贵影片。“大梦”的电影很少跟风播放大众影院的热门电影,李康胜找到一些未能上线却很优秀的小众电影,他还拿出自己从小到大珍藏的正版影片投到荧幕,这些影片成为顾客们津津乐道的话题。
  文艺盈利
  珞狮路店开始稳定营业后,李康胜开始盘算着在学生群体聚集的地方开家分店。有了创始店累积的人脉,李康胜这一次找到了股东,筹集了40万资金。
  在光谷西班牙风情街,第二家店依然如隐者般难觅踪影。李康胜说:“我们的定位就是这样,这属于小资阶层的兴趣玩物,如果店子开在繁华的街边,那就跟普通咖啡屋没什么两样了。”
  “吃饱饭,才能谈梦想。”在被夸赞梦想远大后,李康胜说出了他对梦想的理解。在他的咖啡屋里,翻翻书,品品咖啡,看场电影,成为了“大梦”顾客们常见的一种生活状态。李康胜每天会在网上提前发布放映节目,每每结束后,朋友们都觉得回味无穷。
  如今,“大梦”的两个QQ群号人群已经爆满,上千名粉丝从一开始的线上活跃,相约在线下的“部落”进行活动。在豆瓣同城活动上,“大梦”活动始终位居前列。尝到自媒体宣传甜头的李康胜仍未满足——随着智能手机在中国的快速发展,App软件越来越受年轻人青睐,“大梦”如今也推出了它的APP,更进一步地拉近了商户与消费者的关系。
  “大梦”的扩张之路还未停止。8月1日,“大梦”徐东旗舰店开张,“街道口店的稳定,光谷店的成长,给大梦创造了很多继续扩大的机会。现在全国范围内,我们已经募集到了二十几个股东,预计明年汉口店就可以正式开张了。”
  《罗马假日》的女主角放弃小梦,实现了治国大梦。小小的咖啡屋逐渐成长,李康胜心中谋划的“大梦”也逐渐清晰,“除了开店,我还要办电影学校,还开一家属于自己的电影工厂。”
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