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几个现代营销的招式，使传承衣钵的手艺价值徒增。
说起祖传的生意，很多人会想起《大宅门》里精明的白老太太、敬业爱国的白景琦和他那一帮没有出息的子孙。大体说来，人们对“祖传”这两个字还是相当艳羡的，不过，名牌再响，也有富不及三代的危险，这在以往的历史中已经被无数次地验证过。
何彬如今执掌的和信木玩具制造厂是从爷爷那辈传下来的。虽然没有白景琦的“百草堂”那么有名，不过对何彬而言，传承祖业的意义是一样的。不同的是，白景琦钻研的是“秘方”，走技术路线，何彬则在传承手艺的同时强调“营销”，走的是技巧路线。
父亲的延续
“无论是做生意还是做人，我都是父亲的延续。甚至在业余爱好上，我和父亲也一样。”
尽管只有27岁，何彬并不愿意别人用“年轻”这两个字形容他。他觉得自己只是年纪轻而已，并不是个毫无经验的毛头小子。受家庭氛围的影响，何彬小时候“不像其他的小孩有多彩的人生梦想，而是觉得自己生下来就是注定要做玩具的。”
19岁开始帮助父亲处理公司事务；22岁带着父亲的期望独自闯荡深圳，创办工厂在深圳的办公室，做销售，跑海关；25岁被父亲扶上公司的一把手，管理占地3000多平米且拥有100多人的企业，何彬自言并没有什么压力。由于对公司业务早有涉足，因此向管理层的过渡比较自然。
不管是做生意还是做人，何彬都是父亲的延续，甚至连爬山、乒乓球这些爱好也与父亲一样。
父亲曾对当时年纪尚小的何彬说，“资本积累并不只是资金的积累，还有知识的积累。西方的一些公司能够屹立100多年不倒，主要就是知识的延伸。”可以说，这句话在很大程度上影响了何彬之后的做事方法。
网上发财
“我说不清在网络商务中学到了什么，反正我赚到钱了。”
和信人把从建厂至今的30余年划分为创业、成长、调整、发展、转型5个阶段。其中1995～1998年的调整期是和信的一个坎儿。
由于木制玩具的客户大都在国外，因此和信当时需要通过中间商来联系国外的客户。为了拿到订单，很多玩具厂纷纷延长中间商的欠款期，而即使这样，和信的很多货款还是收不回来。1997年，一个香港的中间商拖欠了和信一笔200多万元的货款，这让和信一度发不出工资，经营状况由此陷入低谷。
此时，一家网络公司找到当时尚在深圳做销售业务的何彬，说把产品的图片和介绍放到网上能扩大宣传面。何彬反复思量，觉得和信在“关键时期”不妨一搏。“当时的那笔投入对于我们是很大的一笔投入。但我们还是想寻找转机。父亲在这件事上也很支持我。” 何彬说。
就这样，和信迈出了电子商务的第一步。虽然这次尝试由于后来收效不明显而中止，但何彬并没有因此完全否定电子商务的作用。
从1998年开始，何彬开始在中国香港的一家B2B网站上宣传企业信息，成为该网站的第一个大陆客户。之后，又与国外的一些商业网站合作。“虽然当时互联网并不热，但这些网站收费不贵，我还是想试试。”
1999年的一个早晨，何彬收到阿里巴巴的邮件，了解到中国内地开始有了B2B的网站。“看到是免费的，就上去试试，就真有订单。”
何彬在阿里巴巴上的第一个单子来自香港的贸易商，2万港币。第一个国外单子来自美国的蓝橙，“虽然第一次合作只有区区1400美金，但之后合作越来越多，现在每年给和信1000多万的单子。”为了满足蓝橙公司不断增长的订单需求，和信专门上了一条流水线，工厂面积也从3000多平米扩大到15000多平米，生产能力增长了200％。
何彬从阿里巴巴上得到最大的单子来自日本。当时日本有一家Hello Kitty公司的采购商紧急采购50万个用于日本肯德基发放的礼品。何彬带领全体员工，在60天内保质保量地赶制出了50万件产品，成交额达到500万人民币。
“当时真的很辛苦，但也非常骄傲。因为在世界三大买家日本、美国、欧洲市场上，日本对质量的要求是最高的。”在和肯德基做了生意以后，和信名气越来越响。美国的HASBRO、Children’s Group、Melissa&Doug，欧洲的TOP-TOY、日本的Sanrio、香港的Li&Fung等纷纷找上门来。
从每年500万的产值增加到2000多万，涉足电子商务使和信闯过“调整期”。何彬对新鲜事物的坚持没有白费。
凭什么领先一步
“在电子商务方面，我现在仍然走在前面。”
和信的成功引领了浙江省云和地区电子商务的热潮。现在，云和县已有200多家玩具厂成为了阿里巴巴的会员。云和县也把电子商务作为玩具业发展的一个新经济增长点来培育，投资50多万元建成了“中国木制玩具商务网”，上网注册企业有180多家。
尽管追随者众多，何彬仍然自信自己的电子商务领先一步。
不放心把和信的网站建设交给专职的人员来做，何彬说：“从风格定位到具体的颜色、文字，网站的任何细节都是我设计的。”通过网页优化，在搜索引擎中搜索中、英文的“木制玩具”，和信都排名第一，对此，何彬颇为自豪。
在阿里巴巴2004年网商大会上，何彬认识了同是“十大网商”的丁楠。此前，丁楠在淘宝上颇有建树，是淘宝的上海商盟盟主。
当时，何彬的玩具刚刚注册了一个品牌叫“木玩世家”，其中还分为成人玩具和儿童玩具两大类。成人玩具以“爱木”命名，儿童玩具以“比好”命名。结识丁楠之前，和信在深圳、东莞、广州、湖北、天津、北京、武汉、杭州等十二个地区开设品牌店，以经销和代理的方式进行网下销售。网商大会后，和信在淘宝的上海商盟做了网络销售，在淘宝的网上商城开起了线上品牌连锁店。
“从去年7月到现在，我们在淘宝上的成交额是30万，销售额按照2.5倍计算，能达到75万。我们现在开了20多家地区店，整个淘宝的木质玩具基本都是我们的牌子。”何彬觉得，销售额只是一部分，对于自己推出的这个新品牌，能以低廉的成本开展宣传再好不过。
关口当前
“2005年是我一生中最重要的一年。”
虽然OEM的日子过得挺滋润，何彬仍然不想裹足不前。“如果只做代工，当库存出现积压的时候我们一点退路也没有。另外，如果对方出现什么问题而不付款，或是验货不合格，我们也没任何办法，太被动了。而如果我们有自己的品牌，就不用总是仰仗别人，可以构建自己的渠道进行销售。”出于这个考虑，何彬推出了自己的品牌“木玩世家”。
确定了这个方针之后，何彬的心里踏实了很多。“等我的品牌成熟以后，我可以不做代工。即使那些国外的厂商找到了其他国家更廉价的合作伙伴时，我也还有生存空间。”
为了快速达到目的，何彬现在把做OEM挣的钱全部投到了自己国内的品牌推广上。现在的何彬四处奔波，忙着为自己品牌造声势。除了在网上进行宣传，何彬还往返于各知名展会。“‘木玩世家’现在还属于前期投入，不挣钱，投入和回报也不成正比。我希望通过努力，今年自有品牌的销售额能达到总销售额的20%。”
除了在品牌宣传上投入之外，何彬还有一个更大的投入——扩大厂区。
进入2005年，以宠物小精灵等玩具著名的日本玩具巨头Tomy将开始与和信开展合作。此前，与国际众多厂商的合作已经使已有的两处厂房满负荷运转。为了保证运营，何彬买了新的地皮，打算建设新的厂房，如果一切顺利，新厂房在年底就能开工。
新厂房的建设，大面积的宣传、推广，参加展会，请专业的形象策划公司对企业形象、商标等各个方面进行策划，为了实现代工与自有品牌“两条腿走路”，和信最近投入不小。这些投入效果如何也将直接影响到和信未来的发展。“2005年是企业的转折点，也是我人生中最重要的一年。”何彬说。
说起祖传的生意，很多人会想起《大宅门》里精明的白老太太、敬业爱国的白景琦和他那一帮没有出息的子孙。大体说来，人们对“祖传”这两个字还是相当艳羡的，不过，名牌再响，也有富不及三代的危险，这在以往的历史中已经被无数次地验证过。
何彬如今执掌的和信木玩具制造厂是从爷爷那辈传下来的。虽然没有白景琦的“百草堂”那么有名，不过对何彬而言，传承祖业的意义是一样的。不同的是，白景琦钻研的是“秘方”，走技术路线，何彬则在传承手艺的同时强调“营销”，走的是技巧路线。
父亲的延续
“无论是做生意还是做人，我都是父亲的延续。甚至在业余爱好上，我和父亲也一样。”
尽管只有27岁，何彬并不愿意别人用“年轻”这两个字形容他。他觉得自己只是年纪轻而已，并不是个毫无经验的毛头小子。受家庭氛围的影响，何彬小时候“不像其他的小孩有多彩的人生梦想，而是觉得自己生下来就是注定要做玩具的。”
19岁开始帮助父亲处理公司事务；22岁带着父亲的期望独自闯荡深圳，创办工厂在深圳的办公室，做销售，跑海关；25岁被父亲扶上公司的一把手，管理占地3000多平米且拥有100多人的企业，何彬自言并没有什么压力。由于对公司业务早有涉足，因此向管理层的过渡比较自然。
不管是做生意还是做人，何彬都是父亲的延续，甚至连爬山、乒乓球这些爱好也与父亲一样。
父亲曾对当时年纪尚小的何彬说，“资本积累并不只是资金的积累，还有知识的积累。西方的一些公司能够屹立100多年不倒，主要就是知识的延伸。”可以说，这句话在很大程度上影响了何彬之后的做事方法。
网上发财
“我说不清在网络商务中学到了什么，反正我赚到钱了。”
和信人把从建厂至今的30余年划分为创业、成长、调整、发展、转型5个阶段。其中1995～1998年的调整期是和信的一个坎儿。
由于木制玩具的客户大都在国外，因此和信当时需要通过中间商来联系国外的客户。为了拿到订单，很多玩具厂纷纷延长中间商的欠款期，而即使这样，和信的很多货款还是收不回来。1997年，一个香港的中间商拖欠了和信一笔200多万元的货款，这让和信一度发不出工资，经营状况由此陷入低谷。
此时，一家网络公司找到当时尚在深圳做销售业务的何彬，说把产品的图片和介绍放到网上能扩大宣传面。何彬反复思量，觉得和信在“关键时期”不妨一搏。“当时的那笔投入对于我们是很大的一笔投入。但我们还是想寻找转机。父亲在这件事上也很支持我。” 何彬说。
就这样，和信迈出了电子商务的第一步。虽然这次尝试由于后来收效不明显而中止，但何彬并没有因此完全否定电子商务的作用。
从1998年开始，何彬开始在中国香港的一家B2B网站上宣传企业信息，成为该网站的第一个大陆客户。之后，又与国外的一些商业网站合作。“虽然当时互联网并不热，但这些网站收费不贵，我还是想试试。”
1999年的一个早晨，何彬收到阿里巴巴的邮件，了解到中国内地开始有了B2B的网站。“看到是免费的，就上去试试，就真有订单。”
何彬在阿里巴巴上的第一个单子来自香港的贸易商，2万港币。第一个国外单子来自美国的蓝橙，“虽然第一次合作只有区区1400美金，但之后合作越来越多，现在每年给和信1000多万的单子。”为了满足蓝橙公司不断增长的订单需求，和信专门上了一条流水线，工厂面积也从3000多平米扩大到15000多平米，生产能力增长了200％。
何彬从阿里巴巴上得到最大的单子来自日本。当时日本有一家Hello Kitty公司的采购商紧急采购50万个用于日本肯德基发放的礼品。何彬带领全体员工，在60天内保质保量地赶制出了50万件产品，成交额达到500万人民币。
“当时真的很辛苦，但也非常骄傲。因为在世界三大买家日本、美国、欧洲市场上，日本对质量的要求是最高的。”在和肯德基做了生意以后，和信名气越来越响。美国的HASBRO、Children’s Group、Melissa&Doug，欧洲的TOP-TOY、日本的Sanrio、香港的Li&Fung等纷纷找上门来。
从每年500万的产值增加到2000多万，涉足电子商务使和信闯过“调整期”。何彬对新鲜事物的坚持没有白费。
凭什么领先一步
“在电子商务方面，我现在仍然走在前面。”
和信的成功引领了浙江省云和地区电子商务的热潮。现在，云和县已有200多家玩具厂成为了阿里巴巴的会员。云和县也把电子商务作为玩具业发展的一个新经济增长点来培育，投资50多万元建成了“中国木制玩具商务网”，上网注册企业有180多家。
尽管追随者众多，何彬仍然自信自己的电子商务领先一步。
不放心把和信的网站建设交给专职的人员来做，何彬说：“从风格定位到具体的颜色、文字，网站的任何细节都是我设计的。”通过网页优化，在搜索引擎中搜索中、英文的“木制玩具”，和信都排名第一，对此，何彬颇为自豪。
在阿里巴巴2004年网商大会上，何彬认识了同是“十大网商”的丁楠。此前，丁楠在淘宝上颇有建树，是淘宝的上海商盟盟主。
当时，何彬的玩具刚刚注册了一个品牌叫“木玩世家”，其中还分为成人玩具和儿童玩具两大类。成人玩具以“爱木”命名，儿童玩具以“比好”命名。结识丁楠之前，和信在深圳、东莞、广州、湖北、天津、北京、武汉、杭州等十二个地区开设品牌店，以经销和代理的方式进行网下销售。网商大会后，和信在淘宝的上海商盟做了网络销售，在淘宝的网上商城开起了线上品牌连锁店。
“从去年7月到现在，我们在淘宝上的成交额是30万，销售额按照2.5倍计算，能达到75万。我们现在开了20多家地区店，整个淘宝的木质玩具基本都是我们的牌子。”何彬觉得，销售额只是一部分，对于自己推出的这个新品牌，能以低廉的成本开展宣传再好不过。
关口当前
“2005年是我一生中最重要的一年。”
虽然OEM的日子过得挺滋润，何彬仍然不想裹足不前。“如果只做代工，当库存出现积压的时候我们一点退路也没有。另外，如果对方出现什么问题而不付款，或是验货不合格，我们也没任何办法，太被动了。而如果我们有自己的品牌，就不用总是仰仗别人，可以构建自己的渠道进行销售。”出于这个考虑，何彬推出了自己的品牌“木玩世家”。
确定了这个方针之后，何彬的心里踏实了很多。“等我的品牌成熟以后，我可以不做代工。即使那些国外的厂商找到了其他国家更廉价的合作伙伴时，我也还有生存空间。”
为了快速达到目的，何彬现在把做OEM挣的钱全部投到了自己国内的品牌推广上。现在的何彬四处奔波，忙着为自己品牌造声势。除了在网上进行宣传，何彬还往返于各知名展会。“‘木玩世家’现在还属于前期投入，不挣钱，投入和回报也不成正比。我希望通过努力，今年自有品牌的销售额能达到总销售额的20%。”
除了在品牌宣传上投入之外，何彬还有一个更大的投入——扩大厂区。
进入2005年，以宠物小精灵等玩具著名的日本玩具巨头Tomy将开始与和信开展合作。此前，与国际众多厂商的合作已经使已有的两处厂房满负荷运转。为了保证运营，何彬买了新的地皮，打算建设新的厂房，如果一切顺利，新厂房在年底就能开工。
新厂房的建设，大面积的宣传、推广，参加展会，请专业的形象策划公司对企业形象、商标等各个方面进行策划，为了实现代工与自有品牌“两条腿走路”，和信最近投入不小。这些投入效果如何也将直接影响到和信未来的发展。“2005年是企业的转折点，也是我人生中最重要的一年。”何彬说。