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出国展览，作为国际商贸活动的一种重要形式，是企业开拓国际市场的有效途径。随着国内企业出国展览的频率越来越高，出展过程中的问题也日益突显。尤其是近年来。国际知名展会限制中国企业参展的现象越来越多。从表面上看，出展的中国企业数量多，要求展位面积大，展会组织方无法满足。但是透过现象看本质，地方贸易保护主义才是首要原因。欧洲的大部分展览会都是行业协会控制，比如德国五金展是欧洲电动工具协会，德国家电展是欧盟的家电协会。搏会当然要保护本国或者本区域内的企业利益，中国的产品价格低廉。产品质量也日益提高。对当地市场的冲击不言而喻。因此限制中国企业参展规模也就不足为奇。出国自办展作为突破目前出展瓶颈的最佳方式被提上议事日程，“走出去”的呼声此起彼伏。
目前中国自办出国展览行业，多以赴发展中国家或新兴市场举办综合类贸易展览会为主，“纽约中国纺织品、服装贸易展览会”作为专业贸易展览会，走出了中国展览行业海外独立办展的“第一步”。
一、展览会概况。
中国贸促纺织行业分会于2000年6月5日－7日在美国纽约举办了第一届“千禧年中国纺织品、服装贸易展览会”。当时此届展会荟萃了中国22个省、直辖市，自汉区共192家优秀纺织企业参展，其中绝大部分是分配到被动配额的自营出口生产企业。展会面积5000平方米，260个展位。展品涵盖了棉、毛、丝、麻、羊绒、化纤等纺织原料加工的纱线、面料、家用纺织品、针织服装、梭织服装等各个领域。本届展会是我国首次赴美举亦的最大型展览话动，三天展期内共有1，114家美国纺织品进口商，近2，000位贸易代表到会参观洽谈业务。此后，该展览会每年在纽约贾维茨会展中心开举办， 迄今已成功举办了十届。经过十年的耕耘，美国展已发展成为一个专业性强，出口企业与美国主流买家相对集中，细分市场定位准确，服务规范严谨，在美国主流商贸圈中享有一定声誉的纺织行业出国展。它对于中国纺织服装业落实走出去的方针，促进产业提升，开拓北美市场，促进双边纺织品服装贸易的健康有序发展，提供了一个专业平台，是目前我纺织服装行业在美国的唯一一个专业自办展。
二、浅析展览会成功举办原因。
1、 展览会项目的准确定位：
1.1 纺织行业巨大的市场需求。
纺织业作为我国的传统产业，在国民经济的发展过程中发挥着非常重要的作用。自20世纪80年代以来，纺织品服装一直是全国首位的出口商品。越来越多的纺织品生产，销售企业，尤其是中小民营企业，把参加国外纺织品展览会作为企业扩大对外贸易出口、开发新兴市场、获取行业信息的首选渠道。因此中国纺织企业出国参展的需求很大，这位展览会的举办提供了参展客源的有效保证。
1.2 美国、纽约作为目标市场的准确定位。
贸易性展览会的展览场地一般都选择在产品目标市场或是产品的生产国举办。因为这样有利于吸引更多的企业参与展览会，为参展企业或专业观众提供了便利。美国是中国纺织品最大的出口国，据2007年统计中国要向美国出口纺织品266.34亿美元。同时，纽约作为北美地区的国际经济贸易中心，城市化的繁荣，交通的便利、展馆设施的齐全，为展览会举办提供了有利的场所。
2、主办单位的行业优势与展览优势为展览会成功举办提供了保障。
展览会主办单位： 中国国际贸易促进委员会纺织行业分会成立干1988年是在中国纺织工业协会领导下的纺织服装行业专业贸易展览会主办单位。其行业分会的性质，决定了它在纺织领域内的行业优势。
同时，作为专业贸易展览主办单位，具有多年国内办展经验。其主办或承办地多个境内展览会已经成为亚洲乃至全球范围内规模最大的专业纺织贸易展览会。其与德国法兰克福展览有限公司合办的中国国际纺织面料及辅料博览会、中国国际家用纺织品及辅料博览会、中国国际纺织面料及辅料博览会，中国国际纺织纱线展览会等大型的纺织行业展会， 已经成为中国纺织行业的品牌展览会，尤其中国国际家用纺织品及辅料博览会，已经成为亚洲规模最大的展会，获得UFI认证。
3、与国外纺织行业展览公司合作，保障专业观众质量。
专业观众组织的成功与否直接关系到展览的成功，它现在已经被称为展览的“生命线”。为吸引当地的纺织行业专业观众，扩大在美国纺织界的知名度，主办单位联手美国专业贸易展览公司(sTS)和美国柔诗宝集团公司(YOUTHFUL USA)共同承办，负责专业观众的组织、对外媒体宣传。美国专业贸易展览公司是以一家致力于美国服装业专业市场细分的展览公司，其组织的展览会由于市场定位准确，邀请的观众贸易意向强烈，贸易效果显著，在业界获得了“签约展览会”的美誉。美国柔诗宝集团与中国贸易交流二十余年，对中国业界和市场有着独到准确的理解和认识。与上述两家美国公司的合作，确保了该展览会每年都有400n人次的美国纺织业的经销商、进出口商、批发零售商参观。使得展览会在美国纺织品服装商贸界中享有了一定的知名度，不少大型采购商和进口商已经将参观此展览会列入年度计划。
4、采取有效的媒体宣传，提升展览会品牌影响。
新闻媒体宣传是塑造品牌的一个重要环节。一个好的展览会虽然在行业本身有一定的知名度，但频繁的新闻报道和适当的“炒作”更能促进展览会的宣传，以此形成良性互动，使展览会更具号召力。
该展览会除了邀请在美国的纺织行业内的专业媒体进行展览会宣传外，为扩大影响每年都邀请中国驻纽约大使、纽约市政府官员出席展览会开幕式。在第五届纽约“中国纺织服装贸易展览会”开幕式上，美国纽约市议员阿伦．杰宁先生代表纽约市议会向中国国际贸促会纺织行业分会授予杰出贡献奖奖牌，以表彰并感谢中国纺织服装贸易展览会为促进中美纺织服装业界的交流与合作及促进纽约市旅游经济发展方面做出的杰出贡献。使得展览会成为中美两国的贸易日勺形象代表。
5、坚持长期战略，注重品牌培育。
培养一个品牌展览会并不容易，不可能寄希望于通过办一届、两届展览会就能达到目的。展览企业必须要有长远的眼光，要敢于投资、敢于承担风险、精心呵护、耐心培育。
由于参加国外展览会，对中国参展企业来说成本较高，为减轻企业负担，同时为长期培育该展览会品牌，主办单位一直不以盈利为目的，而是把出国展览作为对企业开拓国际市场提供的一种增值服务服务。迄今为止已经举办了十届，即使是在金融危机以及甲型H1N1流感的影响下，今年6月的展览会仍然得到了国际国内有关机构和美国商贸界人士的积极支持，使得展览会如期举行。
三、提升展览会品牌的档次是今后发展方向。
虽然“纽约中国纺织品、服装贸易展览会”，已经成为中美纺织贸易展览会的品牌产品，但是作为品牌展览会，在规模化和国际化方面仍然有待提高。 由于该展览会是以面向中国纺织企业参加的“中国特色”的展览会，因此，在展览会规模上受到限制，每年的参展企业在200家左右，与国际上品牌展览会的参展规模有很大的差距。
为扩大展览会的规模，提升展览会的国际品牌，展览会主办单位以十届的“中国纺织品、服装贸易展览会”为基础，联合香港贸发局、台湾纺拓会、印度纺织工业部共同主办2010年“纽约国际纺织服装采购展览会”，旨在纽约打造一个以大中华区参展商为主体，可以代表亚洲纺织工业和北美网络销售的商贸对接平台，突出整个亚洲纺织服装工业产业链的资源整合和国际贸易分工，培育出北美最于影响力的“一站式”纺织品服装接单展览会。
结束语
“纽约中国纺织品、服装贸易展览会”为中国展览行业走出去，自办专业品牌展览会提供了有效的模式。当然受中国产业特色的影响，不是每个行业的展览会都有能力“走出去”。目前出国展览行业所存在的困难不是一朝一夕能够解决的，根源在于中国本身的经济发展方式从制造业大国，向技术强国转变。同时，政府的支持，展览体制上的变革．也是今后为出国展览行业的发展所必需的。
目前中国自办出国展览行业，多以赴发展中国家或新兴市场举办综合类贸易展览会为主，“纽约中国纺织品、服装贸易展览会”作为专业贸易展览会，走出了中国展览行业海外独立办展的“第一步”。
一、展览会概况。
中国贸促纺织行业分会于2000年6月5日－7日在美国纽约举办了第一届“千禧年中国纺织品、服装贸易展览会”。当时此届展会荟萃了中国22个省、直辖市，自汉区共192家优秀纺织企业参展，其中绝大部分是分配到被动配额的自营出口生产企业。展会面积5000平方米，260个展位。展品涵盖了棉、毛、丝、麻、羊绒、化纤等纺织原料加工的纱线、面料、家用纺织品、针织服装、梭织服装等各个领域。本届展会是我国首次赴美举亦的最大型展览话动，三天展期内共有1，114家美国纺织品进口商，近2，000位贸易代表到会参观洽谈业务。此后，该展览会每年在纽约贾维茨会展中心开举办， 迄今已成功举办了十届。经过十年的耕耘，美国展已发展成为一个专业性强，出口企业与美国主流买家相对集中，细分市场定位准确，服务规范严谨，在美国主流商贸圈中享有一定声誉的纺织行业出国展。它对于中国纺织服装业落实走出去的方针，促进产业提升，开拓北美市场，促进双边纺织品服装贸易的健康有序发展，提供了一个专业平台，是目前我纺织服装行业在美国的唯一一个专业自办展。
二、浅析展览会成功举办原因。
1、 展览会项目的准确定位：
1.1 纺织行业巨大的市场需求。
纺织业作为我国的传统产业，在国民经济的发展过程中发挥着非常重要的作用。自20世纪80年代以来，纺织品服装一直是全国首位的出口商品。越来越多的纺织品生产，销售企业，尤其是中小民营企业，把参加国外纺织品展览会作为企业扩大对外贸易出口、开发新兴市场、获取行业信息的首选渠道。因此中国纺织企业出国参展的需求很大，这位展览会的举办提供了参展客源的有效保证。
1.2 美国、纽约作为目标市场的准确定位。
贸易性展览会的展览场地一般都选择在产品目标市场或是产品的生产国举办。因为这样有利于吸引更多的企业参与展览会，为参展企业或专业观众提供了便利。美国是中国纺织品最大的出口国，据2007年统计中国要向美国出口纺织品266.34亿美元。同时，纽约作为北美地区的国际经济贸易中心，城市化的繁荣，交通的便利、展馆设施的齐全，为展览会举办提供了有利的场所。
2、主办单位的行业优势与展览优势为展览会成功举办提供了保障。
展览会主办单位： 中国国际贸易促进委员会纺织行业分会成立干1988年是在中国纺织工业协会领导下的纺织服装行业专业贸易展览会主办单位。其行业分会的性质，决定了它在纺织领域内的行业优势。
同时，作为专业贸易展览主办单位，具有多年国内办展经验。其主办或承办地多个境内展览会已经成为亚洲乃至全球范围内规模最大的专业纺织贸易展览会。其与德国法兰克福展览有限公司合办的中国国际纺织面料及辅料博览会、中国国际家用纺织品及辅料博览会、中国国际纺织面料及辅料博览会，中国国际纺织纱线展览会等大型的纺织行业展会， 已经成为中国纺织行业的品牌展览会，尤其中国国际家用纺织品及辅料博览会，已经成为亚洲规模最大的展会，获得UFI认证。
3、与国外纺织行业展览公司合作，保障专业观众质量。
专业观众组织的成功与否直接关系到展览的成功，它现在已经被称为展览的“生命线”。为吸引当地的纺织行业专业观众，扩大在美国纺织界的知名度，主办单位联手美国专业贸易展览公司(sTS)和美国柔诗宝集团公司(YOUTHFUL USA)共同承办，负责专业观众的组织、对外媒体宣传。美国专业贸易展览公司是以一家致力于美国服装业专业市场细分的展览公司，其组织的展览会由于市场定位准确，邀请的观众贸易意向强烈，贸易效果显著，在业界获得了“签约展览会”的美誉。美国柔诗宝集团与中国贸易交流二十余年，对中国业界和市场有着独到准确的理解和认识。与上述两家美国公司的合作，确保了该展览会每年都有400n人次的美国纺织业的经销商、进出口商、批发零售商参观。使得展览会在美国纺织品服装商贸界中享有了一定的知名度，不少大型采购商和进口商已经将参观此展览会列入年度计划。
4、采取有效的媒体宣传，提升展览会品牌影响。
新闻媒体宣传是塑造品牌的一个重要环节。一个好的展览会虽然在行业本身有一定的知名度，但频繁的新闻报道和适当的“炒作”更能促进展览会的宣传，以此形成良性互动，使展览会更具号召力。
该展览会除了邀请在美国的纺织行业内的专业媒体进行展览会宣传外，为扩大影响每年都邀请中国驻纽约大使、纽约市政府官员出席展览会开幕式。在第五届纽约“中国纺织服装贸易展览会”开幕式上，美国纽约市议员阿伦．杰宁先生代表纽约市议会向中国国际贸促会纺织行业分会授予杰出贡献奖奖牌，以表彰并感谢中国纺织服装贸易展览会为促进中美纺织服装业界的交流与合作及促进纽约市旅游经济发展方面做出的杰出贡献。使得展览会成为中美两国的贸易日勺形象代表。
5、坚持长期战略，注重品牌培育。
培养一个品牌展览会并不容易，不可能寄希望于通过办一届、两届展览会就能达到目的。展览企业必须要有长远的眼光，要敢于投资、敢于承担风险、精心呵护、耐心培育。
由于参加国外展览会，对中国参展企业来说成本较高，为减轻企业负担，同时为长期培育该展览会品牌，主办单位一直不以盈利为目的，而是把出国展览作为对企业开拓国际市场提供的一种增值服务服务。迄今为止已经举办了十届，即使是在金融危机以及甲型H1N1流感的影响下，今年6月的展览会仍然得到了国际国内有关机构和美国商贸界人士的积极支持，使得展览会如期举行。
三、提升展览会品牌的档次是今后发展方向。
虽然“纽约中国纺织品、服装贸易展览会”，已经成为中美纺织贸易展览会的品牌产品，但是作为品牌展览会，在规模化和国际化方面仍然有待提高。 由于该展览会是以面向中国纺织企业参加的“中国特色”的展览会，因此，在展览会规模上受到限制，每年的参展企业在200家左右，与国际上品牌展览会的参展规模有很大的差距。
为扩大展览会的规模，提升展览会的国际品牌，展览会主办单位以十届的“中国纺织品、服装贸易展览会”为基础，联合香港贸发局、台湾纺拓会、印度纺织工业部共同主办2010年“纽约国际纺织服装采购展览会”，旨在纽约打造一个以大中华区参展商为主体，可以代表亚洲纺织工业和北美网络销售的商贸对接平台，突出整个亚洲纺织服装工业产业链的资源整合和国际贸易分工，培育出北美最于影响力的“一站式”纺织品服装接单展览会。
结束语
“纽约中国纺织品、服装贸易展览会”为中国展览行业走出去，自办专业品牌展览会提供了有效的模式。当然受中国产业特色的影响，不是每个行业的展览会都有能力“走出去”。目前出国展览行业所存在的困难不是一朝一夕能够解决的，根源在于中国本身的经济发展方式从制造业大国，向技术强国转变。同时，政府的支持，展览体制上的变革．也是今后为出国展览行业的发展所必需的。