基于家庭购买决策行为的时间动态分析

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本文试图通过家庭购买决策的动态模型,掌握家庭购买决策中夫妻双方行为的交互作用以及时间动态性,以帮助市场营销者准确锁定营销沟通目标。本文构建了一个时间动态模型来研究夫妻在家庭购买决策中的行为:在某一次独立的购买过程(即离散购买过程)中,夫妻行为的交互作用是怎样体现的;在整个连续的购买决策制订过程中,夫妻购买决策行为中的时间动态性又是如何展示的。研究表明:在离散的购买决策中,夫妻双方不会对强制行为采取任何反击行为;随着时间的推移,基于以往的决策结果反馈,他们会调整自己的影响策略。
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