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五、影片策划的主要思路来源
1.影片策划的主要思路来源——影片资源（右表）
2.影片策划的主要思路来源——时间资源
全国目前的重要档期有贺岁档、暑期档、情人节档、国庆档、五一档、六一档、三八档、清明档、中秋档和端午档等。结合这些档期，影片策划的针对性将更强，比如六一档，将影片的宣传与儿童节日庆祝结合起来，往往就容易获得最佳效果。《暴走吧，女人》上映期间，将这部女性题材影片与三八档期结合起来，就容易策划举办各种女性为主旨的宣传活动。
除了国内较大的档期外，全年还有很多节日或者重大事件可以与影片充分结合。比如世界杯或者奥运会期间，可以针对广大体育观众群体，开展相应的宣传策划措施，让这些人群在关注体育赛事的同时，对影院宣传推广给予关注。还有很多节日比如母亲节、父亲节、七夕等等，只要有话题性，便可以与当时的影片有效结合，进行宣传活动策划。
3.影片策划的主要思路来源——社会资源
社会资源主要分为媒体资源和商业资源两大类。
媒体，其实不仅仅只有报道的功能，同样具有很强的资源整合性。当运作一部影片的策划案时，完全可以寻找与影片有某种结合性的媒体进行合作，与媒体开展某种专题性的合作，是对影片宣传的最佳解决方案，这样能够保证影片曝光的频率与深度。
商业资源，特别是影院的固定合作伙伴，比如通信行业、金融银行等，可以从这些行业的商业角度出发，会员维护也好、员工福利也好，都是可以与影片相结合的策划源头。
六、影片营销的七大要素
1.类型定位
对于类型片来说，类型定位最为重要，是其他一系列类型诉求工作的原始依据。简单的类型有喜剧、爱情、悬疑、惊悚、警匪、动作、武侠等大类，随着电影产业的不断发展，影片的创新需求，促使类型进行杂糅，功夫喜剧、动作警匪、爱情喜剧等等。基于此，在对影片进行类型定位时，要充分把握影片的主要类型与次要类型，比如《恋爱通告》影片有爱情、音乐、青春偶像等多种类型元素，但影片的主人公王力宏的影响力是远远超过爱情、音乐等元素的，因此主打类型定位一定是青春偶像。与其他六种要素相比，虽然类型定位不需要进行更多的创新，但准确性非常重要，只有将所拍类型片进行准确恰当的类型定位，才能够保证所有的类型化诉求工作准确到位的完成。
2.电影片名
在影片信息的传播过程中，被传播最广的，一定是影片的片名。对于大制作影片来说，也许片名并不是最重要的，比如《一九四二》，初看上去不明所以，但是由于影片的强势营销，反而成为影片的有效符号。对于中低成本影片来说，不可能花大量的资金成本进行宣传营销，因此一个好的片名，将对影片的传播，乃至票房有直接影响作用。而要想为电影取个有市场前景的好名字，则必须与影片的类型定位直接挂钩。较为失败的例子。比如《赛德克.巴莱》，本是一部优秀的电影，但是大众观众并不了解片名想要传达的意思，因此票房并不理想。
3.电影海报
电影海报就像人的脸，是观众到处都会看到的第一图片信息，如何把海报做好，将直接影响到影片的票房，因此非常重要。《大海啸之鲨口逃生》这部进口批片上映时，很多业内人士并不看好，影片制作并无先进，但是由于发行方将影片定位为灾难片，制作了一款大鲨鱼张开血盆大口的海报，附之以一系列的类型化诉求手段，结果票房大卖，创造奇迹。
4.电影预告片
预告片的制作，越来越受到片方的重视。但很多中低成本的类型片，预告片仍由导演亲自操刀剪辑，这样会存在很多问题。导演习惯性会从艺术性、叙事性的角度去处理预告片，而真正的预告片，却是要将影片中最精华的，最能体现类型特点的部分进行策略性加工处理，这是不能由导演去完成的，而应该由专业的预告片制作团队去完成。
5.电影剧照
如果说片名、海报、预告片是一部电影能够让观众最直接感受到的、最重要的三大类型要素，那么电影剧照则是影片类型展示的深入展开，是得以充分补充说明影片风格类型的有利手段。从目前国产影片的剧照提供来看，往往是优质大片，会提供非常精美的剧照宣传素材，很多都会进行调色、画面处理等深入加工，而很多中低成本影片的剧照则制作粗糙，甚至与普通照片没有任何区别，丝毫不能给人以美感，更不要说类型诉求了。虽然中低成本类型片经费有限，但是把有限的经费花在事关影片类型定位的关键要素上，肯定是十分值得而且必要的。
6.一句话剧情介绍
从传播学的角度来看，影片一句话剧情介绍是一个非常重要的传播途径，我们正处于信息爆炸的时代，如果不能用最短的时间将最重要的信息表述出来，信息传达的广泛程度一定会受影响。因此，一部电影到底说了什么，必须要用一句话简介有力的表述出来，这点对于中低成本影片来说，根本不需要追加成本，只需要制片与主创人员，多花些时间精力，仔细揣摩影片的内容，如何用最简短的一句话，将影片的类型特质、主要人物、事件、规模、风格全部表述清楚，并能充分吸引人的注意。只要得出这样的一句话介绍，并进行广泛有效的传播，这对于影片市场营销，将十分有推动作用。
7.主打宣传语
主打宣传语的揣摩与设计，与一句话剧情介绍，操作方法相同，唯一不同的是一句话剧情介绍强调叙述性，是提供给人们进行交流使用，着重于讲述内容。而主打宣传语，则要尽力将影片最大的特点，用最有力的表现方式表达出来。在很多时候，主打宣传语，可以是口号型的，根据影片的类型不同，展现不同特色。
七、电影院的媒介推广形式
八、钓饵营销
顾名思义，就是采取将“钓饵”广泛播撒出去的办法。对于很多电影院来说，让从来都不进电影院的观众进来，无论如何都是很困难的。常规媒体宣传、影片促销只会影响到对“进电影院看电影”有一定兴趣，或者有过消费行为的观众群，而这样的观众群体是有限的。而如何那些根本没有消费需求的普通消费者产生前往电影院的冲动，才是扩大电影院消费人群的根本解决办法。 最有效、最直接的方法就是一句话——把最有价值感的电影票券通过各种渠道手段送到消费者的手上，也就是下“钓饵”。只有这样才能创造大批量的“第一次消费”行为。
1、开发大客户资源 挖掘整体合作
渠道：具有可深入合作的大客户资源，如银行、电信、百货、餐饮连锁等大型机构。
渠道特点：拥有大量的会员群体或者顾客消费群体，需要投入大笔资金进行客服维护或者市场拓展。
钓饵人群：大型机构的会员以及消费群体。
钓饵：实惠电影票以及围绕电影票展开的互动活动。
实操案例
假设某家新影院开业，必然会策划促销活动，如果促销的方式只是简单的门市票价5折，足够简单粗暴，但却不太可能有直接效果。因为影院虽然降低了票价，但促销信息仅仅局限在电影院，即使通过媒体传播出去了，也只会影响到对电影感兴趣的观众，而没有开拓出新的观影人群。
与通信行业，比如跟中国移动深度合作，将影券作为其会员积分换礼的奖品，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣。对于中国移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，二者有效结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，这样对于影院起到了大幅度媒体宣传作用。而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为。
钓饵模式：影院在合理前提下对影票给予一定程度折扣。
2、深度开发媒体资源 充分利用媒体力量
渠道：在影城当地具有相当影响力的媒体。
渠道特点：广泛存在于人群生活当中，扮演信息提供者角色，同时参与消费决策。
钓饵人群：相应媒体的受众群，忠实读者。
钓饵：实惠电影票以及与媒体的互动活动。
实操案例
影城在媒体上的投放内容，主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体的力量深入调动。最简单的媒体深度合作方式，就是凭报花优惠观影，也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字让这份报纸具备了几十元的价值，前往观影就可以获得很实惠的票价，这对一部分观众来说，足够具有吸引力。如果能与报纸联合推出某些特殊形式的合作，比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众创造观影实惠的同时，更有丰富的影城宣传内容，则非常容易取得票房与宣传的双重回报。报纸可以如此合作，其他媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。
钓饵模式：影城提供新鲜创意以及优惠票价。
3、充分调动意见领袖积极性 使“拼购”成为团体销售重要渠道
渠道：生活在各个人群聚集地区的意见领袖，比如社区管委会大妈、工会福利负责人等。
渠道特点：社会网络资源丰富，人脉广，具有一定号召力。
钓饵人群：意见领袖能够传播到的人群。
钓饵：团体购票的优惠政策。
实操案例
影院的团体票政策有相应规定，当购买影票数量达到一定级别后，就会产生相应的折扣。而在机关单位、社区住宅等地，经常会有愿意将大家的购票需求组织起来进行“拼购”的人员。这样的人就成为了意见领袖，他们洞察力敏锐，善于了解周边人群的观影需求，并结合影城提供的影片信息，进行最到位的宣传。如果影院能有效网罗这样一群意见领袖，也就意味着给予了每个月影城票房最低额度的保证。
钓饵模式：影城将信息发布给意见领袖，意见领袖组织观众上报团体票数量，购票观众前往观影。
九、新闻稿写作
对于电影院来说，使用的新闻通稿可以分为以下三类：
开业系列新闻宣传：
开业新闻宣传是影城开业方案不可分割的一部分，一般来讲，影城开业前预热期撰写发放通稿5－10篇左右为宜，新闻内容呈递进式推进，有条理有步骤发放。
影院活动新闻通稿：
影院活动新闻通告大致包含以下7方面内容：
1.标题——将影片名称或明星名字跟影院名称融入其中
2.活动的时间、地点、形式
3.到场嘉宾情况
4.现场反应情况，细节报道
5.活动效果描述
6.活动长远意义
7.现场活动
专业媒体新闻报道：
在专业媒体发布新闻的主要目的是扩大影城在业内的知名度和影响力，专业媒体新闻报道需注意以下六点：
1.较为生动的语言
2.有分量的数据
3.特色的活动
4.丰富的市场操作细节
5.结合一定的营销理论
6.高瞻远瞩的眼光
影院的营销活动量在其次，重点是质的保证。一次有效的活动策划可以为影院赢得良好的口碑和票房的提升，亦可以扩大影院的影响力。以上的文字只是对于影院营销活动相关注意事项浅尝辄止的说明。
1.影片策划的主要思路来源——影片资源（右表）
2.影片策划的主要思路来源——时间资源
全国目前的重要档期有贺岁档、暑期档、情人节档、国庆档、五一档、六一档、三八档、清明档、中秋档和端午档等。结合这些档期，影片策划的针对性将更强，比如六一档，将影片的宣传与儿童节日庆祝结合起来，往往就容易获得最佳效果。《暴走吧，女人》上映期间，将这部女性题材影片与三八档期结合起来，就容易策划举办各种女性为主旨的宣传活动。
除了国内较大的档期外，全年还有很多节日或者重大事件可以与影片充分结合。比如世界杯或者奥运会期间，可以针对广大体育观众群体，开展相应的宣传策划措施，让这些人群在关注体育赛事的同时，对影院宣传推广给予关注。还有很多节日比如母亲节、父亲节、七夕等等，只要有话题性，便可以与当时的影片有效结合，进行宣传活动策划。
3.影片策划的主要思路来源——社会资源
社会资源主要分为媒体资源和商业资源两大类。
媒体，其实不仅仅只有报道的功能，同样具有很强的资源整合性。当运作一部影片的策划案时，完全可以寻找与影片有某种结合性的媒体进行合作，与媒体开展某种专题性的合作，是对影片宣传的最佳解决方案，这样能够保证影片曝光的频率与深度。
商业资源，特别是影院的固定合作伙伴，比如通信行业、金融银行等，可以从这些行业的商业角度出发，会员维护也好、员工福利也好，都是可以与影片相结合的策划源头。
六、影片营销的七大要素
1.类型定位
对于类型片来说，类型定位最为重要，是其他一系列类型诉求工作的原始依据。简单的类型有喜剧、爱情、悬疑、惊悚、警匪、动作、武侠等大类，随着电影产业的不断发展，影片的创新需求，促使类型进行杂糅，功夫喜剧、动作警匪、爱情喜剧等等。基于此，在对影片进行类型定位时，要充分把握影片的主要类型与次要类型，比如《恋爱通告》影片有爱情、音乐、青春偶像等多种类型元素，但影片的主人公王力宏的影响力是远远超过爱情、音乐等元素的，因此主打类型定位一定是青春偶像。与其他六种要素相比，虽然类型定位不需要进行更多的创新，但准确性非常重要，只有将所拍类型片进行准确恰当的类型定位，才能够保证所有的类型化诉求工作准确到位的完成。
2.电影片名
在影片信息的传播过程中，被传播最广的，一定是影片的片名。对于大制作影片来说，也许片名并不是最重要的，比如《一九四二》，初看上去不明所以，但是由于影片的强势营销，反而成为影片的有效符号。对于中低成本影片来说，不可能花大量的资金成本进行宣传营销，因此一个好的片名，将对影片的传播，乃至票房有直接影响作用。而要想为电影取个有市场前景的好名字，则必须与影片的类型定位直接挂钩。较为失败的例子。比如《赛德克.巴莱》，本是一部优秀的电影，但是大众观众并不了解片名想要传达的意思，因此票房并不理想。
3.电影海报
电影海报就像人的脸，是观众到处都会看到的第一图片信息，如何把海报做好，将直接影响到影片的票房，因此非常重要。《大海啸之鲨口逃生》这部进口批片上映时，很多业内人士并不看好，影片制作并无先进，但是由于发行方将影片定位为灾难片，制作了一款大鲨鱼张开血盆大口的海报，附之以一系列的类型化诉求手段，结果票房大卖，创造奇迹。
4.电影预告片
预告片的制作，越来越受到片方的重视。但很多中低成本的类型片，预告片仍由导演亲自操刀剪辑，这样会存在很多问题。导演习惯性会从艺术性、叙事性的角度去处理预告片，而真正的预告片，却是要将影片中最精华的，最能体现类型特点的部分进行策略性加工处理，这是不能由导演去完成的，而应该由专业的预告片制作团队去完成。
5.电影剧照
如果说片名、海报、预告片是一部电影能够让观众最直接感受到的、最重要的三大类型要素，那么电影剧照则是影片类型展示的深入展开，是得以充分补充说明影片风格类型的有利手段。从目前国产影片的剧照提供来看，往往是优质大片，会提供非常精美的剧照宣传素材，很多都会进行调色、画面处理等深入加工，而很多中低成本影片的剧照则制作粗糙，甚至与普通照片没有任何区别，丝毫不能给人以美感，更不要说类型诉求了。虽然中低成本类型片经费有限，但是把有限的经费花在事关影片类型定位的关键要素上，肯定是十分值得而且必要的。
6.一句话剧情介绍
从传播学的角度来看，影片一句话剧情介绍是一个非常重要的传播途径，我们正处于信息爆炸的时代，如果不能用最短的时间将最重要的信息表述出来，信息传达的广泛程度一定会受影响。因此，一部电影到底说了什么，必须要用一句话简介有力的表述出来，这点对于中低成本影片来说，根本不需要追加成本，只需要制片与主创人员，多花些时间精力，仔细揣摩影片的内容，如何用最简短的一句话，将影片的类型特质、主要人物、事件、规模、风格全部表述清楚，并能充分吸引人的注意。只要得出这样的一句话介绍，并进行广泛有效的传播，这对于影片市场营销，将十分有推动作用。
7.主打宣传语
主打宣传语的揣摩与设计，与一句话剧情介绍，操作方法相同，唯一不同的是一句话剧情介绍强调叙述性，是提供给人们进行交流使用，着重于讲述内容。而主打宣传语，则要尽力将影片最大的特点，用最有力的表现方式表达出来。在很多时候，主打宣传语，可以是口号型的，根据影片的类型不同，展现不同特色。
七、电影院的媒介推广形式
八、钓饵营销
顾名思义，就是采取将“钓饵”广泛播撒出去的办法。对于很多电影院来说，让从来都不进电影院的观众进来，无论如何都是很困难的。常规媒体宣传、影片促销只会影响到对“进电影院看电影”有一定兴趣，或者有过消费行为的观众群，而这样的观众群体是有限的。而如何那些根本没有消费需求的普通消费者产生前往电影院的冲动，才是扩大电影院消费人群的根本解决办法。 最有效、最直接的方法就是一句话——把最有价值感的电影票券通过各种渠道手段送到消费者的手上，也就是下“钓饵”。只有这样才能创造大批量的“第一次消费”行为。
1、开发大客户资源 挖掘整体合作
渠道：具有可深入合作的大客户资源，如银行、电信、百货、餐饮连锁等大型机构。
渠道特点：拥有大量的会员群体或者顾客消费群体，需要投入大笔资金进行客服维护或者市场拓展。
钓饵人群：大型机构的会员以及消费群体。
钓饵：实惠电影票以及围绕电影票展开的互动活动。
实操案例
假设某家新影院开业，必然会策划促销活动，如果促销的方式只是简单的门市票价5折，足够简单粗暴，但却不太可能有直接效果。因为影院虽然降低了票价，但促销信息仅仅局限在电影院，即使通过媒体传播出去了，也只会影响到对电影感兴趣的观众，而没有开拓出新的观影人群。
与通信行业，比如跟中国移动深度合作，将影券作为其会员积分换礼的奖品，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣。对于中国移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，二者有效结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，这样对于影院起到了大幅度媒体宣传作用。而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为。
钓饵模式：影院在合理前提下对影票给予一定程度折扣。
2、深度开发媒体资源 充分利用媒体力量
渠道：在影城当地具有相当影响力的媒体。
渠道特点：广泛存在于人群生活当中，扮演信息提供者角色，同时参与消费决策。
钓饵人群：相应媒体的受众群，忠实读者。
钓饵：实惠电影票以及与媒体的互动活动。
实操案例
影城在媒体上的投放内容，主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体的力量深入调动。最简单的媒体深度合作方式，就是凭报花优惠观影，也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字让这份报纸具备了几十元的价值，前往观影就可以获得很实惠的票价，这对一部分观众来说，足够具有吸引力。如果能与报纸联合推出某些特殊形式的合作，比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众创造观影实惠的同时，更有丰富的影城宣传内容，则非常容易取得票房与宣传的双重回报。报纸可以如此合作，其他媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。
钓饵模式：影城提供新鲜创意以及优惠票价。
3、充分调动意见领袖积极性 使“拼购”成为团体销售重要渠道
渠道：生活在各个人群聚集地区的意见领袖，比如社区管委会大妈、工会福利负责人等。
渠道特点：社会网络资源丰富，人脉广，具有一定号召力。
钓饵人群：意见领袖能够传播到的人群。
钓饵：团体购票的优惠政策。
实操案例
影院的团体票政策有相应规定，当购买影票数量达到一定级别后，就会产生相应的折扣。而在机关单位、社区住宅等地，经常会有愿意将大家的购票需求组织起来进行“拼购”的人员。这样的人就成为了意见领袖，他们洞察力敏锐，善于了解周边人群的观影需求，并结合影城提供的影片信息，进行最到位的宣传。如果影院能有效网罗这样一群意见领袖，也就意味着给予了每个月影城票房最低额度的保证。
钓饵模式：影城将信息发布给意见领袖，意见领袖组织观众上报团体票数量，购票观众前往观影。
九、新闻稿写作
对于电影院来说，使用的新闻通稿可以分为以下三类：
开业系列新闻宣传：
开业新闻宣传是影城开业方案不可分割的一部分，一般来讲，影城开业前预热期撰写发放通稿5－10篇左右为宜，新闻内容呈递进式推进，有条理有步骤发放。
影院活动新闻通稿：
影院活动新闻通告大致包含以下7方面内容：
1.标题——将影片名称或明星名字跟影院名称融入其中
2.活动的时间、地点、形式
3.到场嘉宾情况
4.现场反应情况，细节报道
5.活动效果描述
6.活动长远意义
7.现场活动
专业媒体新闻报道：
在专业媒体发布新闻的主要目的是扩大影城在业内的知名度和影响力，专业媒体新闻报道需注意以下六点：
1.较为生动的语言
2.有分量的数据
3.特色的活动
4.丰富的市场操作细节
5.结合一定的营销理论
6.高瞻远瞩的眼光
影院的营销活动量在其次，重点是质的保证。一次有效的活动策划可以为影院赢得良好的口碑和票房的提升，亦可以扩大影院的影响力。以上的文字只是对于影院营销活动相关注意事项浅尝辄止的说明。