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陈先生与冯小姐是广州市土生土长的年轻人,以前曾合作做过一两次“小买卖”,彼此都觉得在小本创业方面的想法很有默契,而且经过几次的生意,两人也积累了一定资金。2006年,他们打算共同开一家日韩风格的服饰店,主业为女士背包与外贸服饰销售。
在广州开家服饰店本来并没有什么难度,但在多如牛毛的大小服饰店中开出有特色的店铺,却不是一件容易的事情。小冯与小陈商议再三,决定从长远出发,走品牌包装的道路,不能图一时的省钱省事就落入恶性竞争的泥沼里。
做自己的品牌
首先,两个人以投资资金注册了有限责任公司。接下来,由做设计出身的陈先生找擅长漫画制作的朋友,委托他们设计出十几个卡通形象,再从中选择出一个线条简洁、形态可爱、容易让人过目不忘的“公仔”,起了个颇有后现代特色的名字。他们还给“公仔”设计了跳、笑等若干个动作形象。然后,花了几千元将“公仔”形象连同名称在工商局进行了商标注册。
最后,他们根据本季服装箱包热销的款式,自行设计出几十款带有当季日韩时尚特色的包包,委托企业生产。至此,品牌包装的前期工作基本完成,先后花费的费用不到5万元;因为省略了购进品牌形象与委托包装受理的程序,他们省了一大笔钱。
先选客户再选地址
这个时候,才到了仔细考虑选址的时候。有不少朋友建议,既然做的是品牌生意,就要开到大商场中,才能一炮走红,如正佳广场与中华广场,那里人流量大,顾客消费能力强,一定可以事半功倍。冯小姐与陈先生开始时也感到他们说得有道理,可是,等待了很久,始终没有在大商场找到位置显著的铺面,他们又不愿意屈就位置不那么好的地方。
大商场去得久了,陈先生发现,在这些人流量特别大的地方,不少服饰店也频繁倒闭,并非一战而胜。于是,出于谨慎考虑,他委托自己熟悉的调查公司进行了市场调查,结果显示,在社区商业街与老城区商业街中开的服饰店远比天河一线商业街店铺的成功率要高。
经过分析,他们找到了症结所在:大商场的主力消费群多为收入丰厚的白领、金领女性,青睐知名服饰品牌,名不见经传的小品牌或外贸服饰店很难入得了她们的眼;而在一些有特色的社区商业街,不同档次的服饰店反而可以同生共栖。所以,对于小店来说,目标客户群不必一定是最高端的,而应是最准确的。
根据这条原则,他们很快找到了荔湾区恒宝华庭地下商场的一个40平方米铺面,连同管理费用,月租金不过7000元,小店顺利开张。
根据需求随机求变
生意做得很不错,稳定的收入让陈先生与冯小姐感到诸事顺心。可日子久了,逐渐也出现了一些细小的不如意之处,不少年轻女性顾客挑三拣四,对包包的款式、服装的颜色总有自己的看法。
开始时,冯小姐不太在意,可守在店里观察了几天,她发现顾客的看法实际上暴露了店里的产品缺乏特色的问题。她再仔细一想,意识到这可是个大问题,需要及时解决。这时顾客的话又启发了她:“那家店里的包带太难看,你们的包带是好看,但包的样子又没有他们的好。”
于是,他们从量身定做开始,全面拓展了订货服务,顾客将自己喜欢的款式、颜色、装饰提供给售货员,先交纳一部分订金,1-2周以后再来取做好的包。这项服务一经推广,就大受顾客的欢迎,该服务也由此成为了小店有别于商场内其他店铺的一大招牌。
投资表 公关费用1.5万元;铺面租金2.1万元;装修1万元;设计费用1万元;注册费用5000元;首次进货5万元;总投资约11万元。
运营表(初期) 铺租 7800元/月;管理费 1750元;人工 3300元/月;水电费 250元/月;税费 550元/月;补充进货 1万元;月收入 3万元;利润 约4000元/月。
成功秘诀 以小成本注册品牌、走品牌经营道路是两位年轻人成功的关键。立足目标客户群,选址正确保证了投资成功,不断更新、多种经营也使小店获利不少。
潜在风险 该类生意面对的竞争空前激烈,如果不做出新意,很难长期存在下去。自行设计产品面临被人抄袭的风险,生产成本必然加大。
选址建议 做该类生意,铺面最好选择开在人流量大的社区商业街或者目标客户群明确的大型商场,人流量是首先需要考虑的因素。另外,铺面租金不能太贵,控制在1.5万元以下最好。有了以上两个条件,在各大中城市便可以选择适合自己的店面位置了。
在广州开家服饰店本来并没有什么难度,但在多如牛毛的大小服饰店中开出有特色的店铺,却不是一件容易的事情。小冯与小陈商议再三,决定从长远出发,走品牌包装的道路,不能图一时的省钱省事就落入恶性竞争的泥沼里。
做自己的品牌
首先,两个人以投资资金注册了有限责任公司。接下来,由做设计出身的陈先生找擅长漫画制作的朋友,委托他们设计出十几个卡通形象,再从中选择出一个线条简洁、形态可爱、容易让人过目不忘的“公仔”,起了个颇有后现代特色的名字。他们还给“公仔”设计了跳、笑等若干个动作形象。然后,花了几千元将“公仔”形象连同名称在工商局进行了商标注册。
最后,他们根据本季服装箱包热销的款式,自行设计出几十款带有当季日韩时尚特色的包包,委托企业生产。至此,品牌包装的前期工作基本完成,先后花费的费用不到5万元;因为省略了购进品牌形象与委托包装受理的程序,他们省了一大笔钱。
先选客户再选地址
这个时候,才到了仔细考虑选址的时候。有不少朋友建议,既然做的是品牌生意,就要开到大商场中,才能一炮走红,如正佳广场与中华广场,那里人流量大,顾客消费能力强,一定可以事半功倍。冯小姐与陈先生开始时也感到他们说得有道理,可是,等待了很久,始终没有在大商场找到位置显著的铺面,他们又不愿意屈就位置不那么好的地方。
大商场去得久了,陈先生发现,在这些人流量特别大的地方,不少服饰店也频繁倒闭,并非一战而胜。于是,出于谨慎考虑,他委托自己熟悉的调查公司进行了市场调查,结果显示,在社区商业街与老城区商业街中开的服饰店远比天河一线商业街店铺的成功率要高。
经过分析,他们找到了症结所在:大商场的主力消费群多为收入丰厚的白领、金领女性,青睐知名服饰品牌,名不见经传的小品牌或外贸服饰店很难入得了她们的眼;而在一些有特色的社区商业街,不同档次的服饰店反而可以同生共栖。所以,对于小店来说,目标客户群不必一定是最高端的,而应是最准确的。
根据这条原则,他们很快找到了荔湾区恒宝华庭地下商场的一个40平方米铺面,连同管理费用,月租金不过7000元,小店顺利开张。
根据需求随机求变
生意做得很不错,稳定的收入让陈先生与冯小姐感到诸事顺心。可日子久了,逐渐也出现了一些细小的不如意之处,不少年轻女性顾客挑三拣四,对包包的款式、服装的颜色总有自己的看法。
开始时,冯小姐不太在意,可守在店里观察了几天,她发现顾客的看法实际上暴露了店里的产品缺乏特色的问题。她再仔细一想,意识到这可是个大问题,需要及时解决。这时顾客的话又启发了她:“那家店里的包带太难看,你们的包带是好看,但包的样子又没有他们的好。”
于是,他们从量身定做开始,全面拓展了订货服务,顾客将自己喜欢的款式、颜色、装饰提供给售货员,先交纳一部分订金,1-2周以后再来取做好的包。这项服务一经推广,就大受顾客的欢迎,该服务也由此成为了小店有别于商场内其他店铺的一大招牌。
投资表 公关费用1.5万元;铺面租金2.1万元;装修1万元;设计费用1万元;注册费用5000元;首次进货5万元;总投资约11万元。
运营表(初期) 铺租 7800元/月;管理费 1750元;人工 3300元/月;水电费 250元/月;税费 550元/月;补充进货 1万元;月收入 3万元;利润 约4000元/月。
成功秘诀 以小成本注册品牌、走品牌经营道路是两位年轻人成功的关键。立足目标客户群,选址正确保证了投资成功,不断更新、多种经营也使小店获利不少。
潜在风险 该类生意面对的竞争空前激烈,如果不做出新意,很难长期存在下去。自行设计产品面临被人抄袭的风险,生产成本必然加大。
选址建议 做该类生意,铺面最好选择开在人流量大的社区商业街或者目标客户群明确的大型商场,人流量是首先需要考虑的因素。另外,铺面租金不能太贵,控制在1.5万元以下最好。有了以上两个条件,在各大中城市便可以选择适合自己的店面位置了。