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大家好，我是“老驴”章鱼岩，因为我酷爱登山，攀岩，所以我的哥们就给我起了个这么个外号。在我23岁那年，为了体验在路上的那种感慨与惊险，为了释放心中那份埋藏已久的激情，我上路了!
这期间，我用我的双脚和双手亲自触摸了中国80%以上有名的、没名的山。这段“背包”日子一直持续到我31岁那年，在那一年，我卸去身后的背包，回到杭州，找了一份稳定的白领工作，为现实而打拼。说到我开“户外用品店”，纯熟偶然！
开始的时候，只是想把自己多年积攒下来的那些户外运动物品处理掉。于是我在几个户外运动品专卖的网站上，发布了出售“二手登山用品”的信息。原以为用过的东西不一定会有人要，没想到信息发布不到两周，对我这些东西感兴趣的人还挺多，特别是当他们知道我的经历后，更是非常的信任我，不到两个月的时间，我的十几件”老朋友“便被”抢购一空”。
这件事给了我很大的启发。我也曾是个“背包族”，很清楚他们的经济状况。“苦行僧般的行走生涯”真是再真切不过了。大部分钱都用在了路上，为了能去更多的地方，”背包族”通常都是省吃俭用，有时为了买一双“徒步鞋”，会连续两个月吃不到肉。我自己就干过这样的事!在这个基础上，我开始构想开家以卖“二手户外运动用品”为主的商店，以“价廉实惠”为开店宗旨!
首先是货源问题。眸的背包生涯，帮了我大忙。和几个以前的驴友聊过后，大家表示这个想法不错，愿意一起干点事，反正大家现在基本上赚的都是那么点工资，不如出来搏一把。这样我们组成了一个5人股份制公司。首批货源通过大家募集以及收购的方式解决了。
接下来选店址——根据目标消费群选店址!
我们的目标人群是热衷户外运动的人，年龄主要集中在20岁～40岁的年龄层，月收入在2000元以上的消费人群。因为囿于前期资金较少，以及便于交流的便利性，所以我们把店址选在 相对较为安静的区域，面积是20多个平方米。
这样算下来，我们的前期投入是7．5万元。首批货源大部分来自募集，为我们减轻了不少成本负担。我们只雇佣了一名店员，然后我们五人分工，每人一天，平时店里每天保证有两个以上的人在就可以，周末大家便会聚齐店里。
这家小店，开到半年后便收回了成本比我们预想中的还要快。我这第—桶金是这样掘到的，而我的体会共三点：
一、经营手法常变常新!
都说营销无定式，在开店半年多的时间里，我亲身感受到这一点。
主营业务：由最初的售卖二手物品扩殿到代理；由售卖扩展到租凭、回收业务，搭建一个“二手户外运动用品”交流平台!
经营品类：由最初的登山攀岩工具类、包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、水具等7千基础品类，发展到经营工具／仪器／眼镜、防护药品、书刊／音像、野外睡具、望远镜等十几个品类之多。
产品价格：由最初的低价策略逐渐延伸到中高档价格策略品牌和式样，由单一化过度到追求多样化。满足不同客人的不同需求。
另外，鞋袜类属耐用性较差的物品，我们除保证产品质量外，还在数量上做了—定量的储备。
包类和野外睡眠产品是户外运动的大件用品，价格也高，也是我们大的利润点来源，所以我们设为主打产品!
二、赠送《驴友宝典》超值手册!
我们5人都是户外活动的热衷者，每个人都有一段丰富的背包生涯，所以我们在开店初的间隙合写了《驴友宝典》这本自主游手册。其内容涉及到：景区资料、当地气候、交通路线图、户外常识、当地便宜的旅店、当地的风土人情以及我们的背包心得等。内容可以说非常丰富而实用，是众多驴友们爱不释手的“宝贝”。印刷后宝典就摆到店里，不是用来卖的，是作为礼品送给来光顾的顾客的，而且没有消费金额的限制，只要顾客有消费即送。久而久之，通过这种持续的赠书活动，在我们周围拥有了一批非常忠实可爱的朋友、顾客。每到周末，我们的这个小店就变的非常热闹。一句话就是人气旺得不得了！我想这种赠书活动，不仅是我们经营的制胜法宝，更是迅速提升小店知名度的秘密武器!
三、户外party赢得大定单!
书，作为一种相互交流的媒介，既迅速又能直指人心!
我们写的《驴友宝典》也不例外。由于我们的顾客中不乏一些高级白领和一些公司领导，在他们看过我们写的这本手册后感到非常实用，对我们五人的野外生存能力也颇为赞叹。所以，当他们的公司组织员工参加“野外体能训练”或者要培训员工相关户外常识时，便找到了我们。
于是我们五人组成了一个项目小组，每人各负责一个项目。当然我们的目的不是为了赚取培训费用，而是希望通过这种方式，可以为店里带来更多的生意。因为每次开培训课程，这些培训的员工，都需要选购一些与课程相关的户外用品来辅助上课。虽然每次采购的都是以小件为主，但是由于每次采购的量都比较大所以每次的成交金额都比较可观！
当然我们除了以上的一些经营手法外，还建立了“网上户外用品商店”、“设立会员制”等方式。
简单的说，我的经营体会就是：不断摸索、不断改进、不断超越!当然，我认为最重要的成功先决条件是——你必须热爱户外运动!只有你热爱，你才会与顾客产生共鸣，只有你热爱，你的盈利才可以是可持续的!当然我们做的这些事情，都是利用工作之余完成的，可能是人多力量大的缘故吧，我觉得到目前为止，还算成功!不知不觉中，自己也成了边打工边创业的一份子!这感觉真酷!但是千万不能让你的老板知道!
这期间，我用我的双脚和双手亲自触摸了中国80%以上有名的、没名的山。这段“背包”日子一直持续到我31岁那年，在那一年，我卸去身后的背包，回到杭州，找了一份稳定的白领工作，为现实而打拼。说到我开“户外用品店”，纯熟偶然！
开始的时候，只是想把自己多年积攒下来的那些户外运动物品处理掉。于是我在几个户外运动品专卖的网站上，发布了出售“二手登山用品”的信息。原以为用过的东西不一定会有人要，没想到信息发布不到两周，对我这些东西感兴趣的人还挺多，特别是当他们知道我的经历后，更是非常的信任我，不到两个月的时间，我的十几件”老朋友“便被”抢购一空”。
这件事给了我很大的启发。我也曾是个“背包族”，很清楚他们的经济状况。“苦行僧般的行走生涯”真是再真切不过了。大部分钱都用在了路上，为了能去更多的地方，”背包族”通常都是省吃俭用，有时为了买一双“徒步鞋”，会连续两个月吃不到肉。我自己就干过这样的事!在这个基础上，我开始构想开家以卖“二手户外运动用品”为主的商店，以“价廉实惠”为开店宗旨!
首先是货源问题。眸的背包生涯，帮了我大忙。和几个以前的驴友聊过后，大家表示这个想法不错，愿意一起干点事，反正大家现在基本上赚的都是那么点工资，不如出来搏一把。这样我们组成了一个5人股份制公司。首批货源通过大家募集以及收购的方式解决了。
接下来选店址——根据目标消费群选店址!
我们的目标人群是热衷户外运动的人，年龄主要集中在20岁～40岁的年龄层，月收入在2000元以上的消费人群。因为囿于前期资金较少，以及便于交流的便利性，所以我们把店址选在 相对较为安静的区域，面积是20多个平方米。
这样算下来，我们的前期投入是7．5万元。首批货源大部分来自募集，为我们减轻了不少成本负担。我们只雇佣了一名店员，然后我们五人分工，每人一天，平时店里每天保证有两个以上的人在就可以，周末大家便会聚齐店里。
这家小店，开到半年后便收回了成本比我们预想中的还要快。我这第—桶金是这样掘到的，而我的体会共三点：
一、经营手法常变常新!
都说营销无定式，在开店半年多的时间里，我亲身感受到这一点。
主营业务：由最初的售卖二手物品扩殿到代理；由售卖扩展到租凭、回收业务，搭建一个“二手户外运动用品”交流平台!
经营品类：由最初的登山攀岩工具类、包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、水具等7千基础品类，发展到经营工具／仪器／眼镜、防护药品、书刊／音像、野外睡具、望远镜等十几个品类之多。
产品价格：由最初的低价策略逐渐延伸到中高档价格策略品牌和式样，由单一化过度到追求多样化。满足不同客人的不同需求。
另外，鞋袜类属耐用性较差的物品，我们除保证产品质量外，还在数量上做了—定量的储备。
包类和野外睡眠产品是户外运动的大件用品，价格也高，也是我们大的利润点来源，所以我们设为主打产品!
二、赠送《驴友宝典》超值手册!
我们5人都是户外活动的热衷者，每个人都有一段丰富的背包生涯，所以我们在开店初的间隙合写了《驴友宝典》这本自主游手册。其内容涉及到：景区资料、当地气候、交通路线图、户外常识、当地便宜的旅店、当地的风土人情以及我们的背包心得等。内容可以说非常丰富而实用，是众多驴友们爱不释手的“宝贝”。印刷后宝典就摆到店里，不是用来卖的，是作为礼品送给来光顾的顾客的，而且没有消费金额的限制，只要顾客有消费即送。久而久之，通过这种持续的赠书活动，在我们周围拥有了一批非常忠实可爱的朋友、顾客。每到周末，我们的这个小店就变的非常热闹。一句话就是人气旺得不得了！我想这种赠书活动，不仅是我们经营的制胜法宝，更是迅速提升小店知名度的秘密武器!
三、户外party赢得大定单!
书，作为一种相互交流的媒介，既迅速又能直指人心!
我们写的《驴友宝典》也不例外。由于我们的顾客中不乏一些高级白领和一些公司领导，在他们看过我们写的这本手册后感到非常实用，对我们五人的野外生存能力也颇为赞叹。所以，当他们的公司组织员工参加“野外体能训练”或者要培训员工相关户外常识时，便找到了我们。
于是我们五人组成了一个项目小组，每人各负责一个项目。当然我们的目的不是为了赚取培训费用，而是希望通过这种方式，可以为店里带来更多的生意。因为每次开培训课程，这些培训的员工，都需要选购一些与课程相关的户外用品来辅助上课。虽然每次采购的都是以小件为主，但是由于每次采购的量都比较大所以每次的成交金额都比较可观！
当然我们除了以上的一些经营手法外，还建立了“网上户外用品商店”、“设立会员制”等方式。
简单的说，我的经营体会就是：不断摸索、不断改进、不断超越!当然，我认为最重要的成功先决条件是——你必须热爱户外运动!只有你热爱，你才会与顾客产生共鸣，只有你热爱，你的盈利才可以是可持续的!当然我们做的这些事情，都是利用工作之余完成的，可能是人多力量大的缘故吧，我觉得到目前为止，还算成功!不知不觉中，自己也成了边打工边创业的一份子!这感觉真酷!但是千万不能让你的老板知道!