直销新人或欲从事直销的朋友请切记：你在从事这门生意时，千万要摆正自己的心态，不要盲从或听信他人煽动，盲目从事。应认真思考，免得最后赔了夫人又折兵。
　　直销是一项极具挑战性的工作，并非大家想像的那样简单。这里没有“一夜致富、一举成功”的神话。有些直销新人在进入这个行业后发现，做直销时会遇到许多困难和问题，很多事情并非想像的那样简单。记者就刚加入直销行业最容易出现的心态问题，整理了以下几个典型：
　　
　　自以为是型
　　邱某是一家著名直销公司的新人，做直销之前，他是一位个体老板。由于传统生意上没有赚到钱，几个月前，他听说中国要重新开放直销业，就进来了，希望能在这个行业赚到他的“第一桶金”。在进入直销行业后，他并不像其他人那样按“学、做、教”的步骤进行，平时也不主动参加直销知识技巧学习。后来，邱某不论是销售产品还是推荐新人几乎都没有进步。在一次产品销售中，顾客问的一些简单问题他也回答不上来，最后销售没有达成，反而被顾客狠狠地奚落了一顿。
　　这类人犯了自以为是的错误，不肯学习，也不愿认真吸取教训。总是以过去的经验来对待直销，殊不知直销的本质就是需要不断学习。
　　
　　夸大功效型
　　秦某所在的公司是以保健品为主打的企业，他为了增加销售额获取利润，常常不顾产品的真实属性妄自夸大产品功效。殊不知，这种做法往往适得其反。他的做法很简单，到处打听哪里有危重病人，然后就想方设法地接近病人家属，推荐他的产品，吹嘘产品功效，自称是“救人于水深火热之中”的使者。言辞绝对，他常以“这种产品绝对能治好某人的病，不好不要钱”等不负责的话引导顾客购买。
　　这类为了能卖出去产品而将功效无限夸大的人是非常危险的，直销需要的是诚实，随意夸大功效不仅危害顾客利益，也危害了团队的整体利益。
　　
　　夸大收入型
　　在直销圈里，常能听到“某人做直销才半年已升至多少级经理，月收入已达到几位数。”言者口若悬河，好像直销业真是一个短期致富的淘金场。刘小姐就是这样的人，她刚进直销业不久，平时挎包里总是装着上级直销商的业绩单。所到之处，总不忘拿出来给新人看，加上其精心准备的讲演，让其他人相信直销业就是一个淘金场，就能一夜致富。
　　这类人总是以名利去诱惑他人，给新人以误导，好像直销真的可以短时间致富，为新人制造了一个美丽的泡沫。这种人是直销行业的毒瘤。
　　
　　争强好胜型
　　从事直销业，无论是做零售还是做推荐，都离不开要与人沟通。但要改变一个人的观念从而影响他人是非常难的。吴女士是位退休教师，2004年2月份加入直销队伍，认定直销业在中国一定大有发展后便不辞辛劳，逢人便讲直销业的前景和未来。但是，每当其他人与她的观念不同时，她总会用激烈的语言刺激对方，弄得大家不欢而散。有一次，一位中学的老同学给她讲，在商场上班的女儿要找份兼职做。第二天，吴女士找到那位同学的女儿，在谈话的时候，同学的女儿对吴女士的观点提出了不同意见，吴女士竟脱口说出：“你一辈子就是站柜台的命。”
　　直销只是一种销售形式，有的时候某直销商把公司、直销行业当成是唯一生存的途径。其实只要努力，各行各业都可以做得很好。这样争强好胜的性格不仅对自己的团队发展不利，而且对自己的人际关系也会有不好的影响。
　　
　　直销“串串”型
　　在直销队伍里，我们常常会发现这样的现象，有些人做过很多家直销公司，但每家公司都做不久，跳槽频率让人咋舌。他们跳槽的目的多数是为了想找家最容易最快发财的公司，而且这样的人总是会不断攻击前一家公司，甚至会将了解到的别家公司的缺点作为拉人的凭据。很显然，他们是做不好直销的，也不可能找到最容易最快发财的公司。
　　我们把这种频繁跳槽的人称为“串串”，看似“集众家所长于一身”的他们，其实到了最后，只能成为直销行业中人人摒弃的流毒。