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在中国特殊的市场环境下，没有任何一个品牌可以实现全渠道直营。因此，代理商成为品牌商实现深度分销渠道的桥梁。在电商快速发展的当下，三四级渠道市场成为受到电商冲击力度最小，也是传统代理商主要的利润来源。同时，渠道也存在管理难度高，效率较低、工作强度大等诸多问题。人员、交通、物流、客户素质等都是提高渠道分销效率的要素。因此，渠道分销需要网点的合理布局、业务人员的兢兢业业、配套服务的周到细致。而在社会环境和市场本身都在发生较大变革的今天，渠道分销的方式也在悄然变化中。代理商不但要根据品牌商的战略结合企业自身的情况