【摘 要】
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相比传统促销方式,推荐奖励因为具有成本低、易被接受的特点,得到了企业广泛的应用。然而,前人对于推荐奖励类型的研究却相对较少。本研究考察了不同关系强度与品牌强度下,礼
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相比传统促销方式,推荐奖励因为具有成本低、易被接受的特点,得到了企业广泛的应用。然而,前人对于推荐奖励类型的研究却相对较少。本研究考察了不同关系强度与品牌强度下,礼物奖励和金钱奖励对推荐者推荐意愿的影响。通过两个实验我们发现:在强关系强度下,给予礼物奖励更容易提升推荐者的推荐意愿;而在弱关系强度下,金钱奖励更容易提升推荐者的推荐意愿。此外,在强品牌强度下,给予礼物奖励更容易提升推荐者的推荐意愿;而在弱品牌强度下,金钱奖励更容易提升推荐者的推荐意愿。本研究进一步丰富现有推荐奖励类型的研究,并且对企业制定推荐奖励策略具有一定实践指导意义。
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