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矿山机械制造企业销售设备面向矿山开采和原材料深加工企业,设备针对不同的矿石性质和工艺要求,按照客户定制要求组织生产,单笔合同金额大、技术含量高、价格差异大,且生产周期长、资金占用大.矿山机械制造企业在运营过程中产生大量应收账款,继而产生收账成本、财务费用和坏账成本,削弱了企业的盈利能力,而矿山机械制造企业应收账款管理薄弱,需要建立较全面的管控措施.