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经济低迷、出口受阻，包装企业也未能独善其身，配套加工行业的天然属性使他们更能感触到市场的“寒潮”。众多包装企业都在积极地出谋划策，寻找“过冬”的办法，宁波中联印业有限公司便是其中一例。
成立于2007年的中联印业，作为包装行业的后起之秀，以高档彩箱、大展示箱为主打产品，是宁波地区包装行业应对经济颓势的一抹亮色。近日，我们采访了中联印业总经理朱金钟，请他为我们解读中联印业的逆势突围之道。
“只做出口大包装”
朱金钟介绍称，中联印业的产品定位很明确，主要为出口型企业提供大包装。目前，在中联印业的客户结构中，“出口型企业占到95%以上”。而所谓的“大包装”，是指为体积较大的商品提供的包装，如儿童自行车、空调、家用电器等。
为明确这一产品定位，朱金钟经历了长时间的摸索。朱金钟早年曾创办过一家瓦楞纸箱企业，“工艺非常简单，就是手工糊盒，没有什么技术含量，投资十几万元就能开一家这样的工厂。” 行业进入的低门槛，并没有减轻朱金钟经营的压力。同类企业相继出现，价格战不可避免地上演，而劳动力成本的不断攀升，又使得企业的利润不断被摊薄。
“如果不去改变，迟早会‘混’不下去的”，迫于生存压力，朱金钟明白必须扭转经营方向。当时宁波很多企业需要大型彩箱，但当地没有能够生产这类产品的包装企业，大量加工订单不得不流向外地。尽管创办彩箱生产企业投资大、门槛高，朱金钟还是决定试一下，“既然有需要，市场应该不是问题。”于是，朱金钟购买了一台二手的四色印刷机，中联印业便是在这一背景下成立的。
然而，最初的经营还是给朱金钟泼了冷水，“整整三个月，没有一个订单”。因为客户对中联印业并不了解，有了活件仍习惯交给外地的企业。朱金钟没有气馁，一家家去谈，市场终于打开了，一年之后中联印业的年产值达到2000万元。
从被迫转型，到站稳市场，朱金钟完成了这一华丽的转身。不过，近几年受到外围经济环境变化的影响，外贸出口形势十分严峻，也让中联印业感受到了市场的“风寒”。但中联印业的产品定位并没有改变，朱金钟称，包装企业的未来是走特色化的路子，“一提到哪家企业，客户能立马反应出来是做什么产品的，我们的特色就是做出口大包装”。对于目前出现的出口困境，朱金钟并没有过于担忧，“宁波的出口型企业都是当地人创办的，相对稳定，不像外资进驻的企业，一旦经济形势不好，立即抽资转战他处。”
朱金钟将中联印业目前的所处阶段定位于“快速增长期”。和许多处于快速增长阶段的包装企业一样，中联印业最为困扰的问题就是不断攀升的劳动力成本，“中联印业的这一成本几乎是以每年20%的速度在递增”，周围很多同行甚至已经将厂房转移到了印度等人力成本相对较低的国家。朱金钟坦言，“我不想到海外建厂”，那他会想到什么办法呢？
用设备提升实力
在中联印业的大门口，张贴着一则招聘启事，可见其求贤若渴。多种因素共同造就了目前招工难的局面，因此，朱金钟想到向先进设备借力，节省人力资源，解决用工问题。
从2010年开始，朱金钟开始留意设备信息，他先后考察过几家供应商，对设备情况有了大致的了解，甚至已经与其中一家谈好了价格，并预付了订金。一次偶然的机会，他在义乌一家同行企业里看到了海德堡速霸XL 162五色机，这台在2008年德鲁巴展会上才被推向市场的高性能印刷设备彻底颠覆了他之前对设备的固有认知，“看到第一眼就觉得非常震撼。”一周之后，他便与海德堡签订了购买合同，购买的正是海德堡速霸XL 162五色机。大手笔购进设备，连朱金钟身边的朋友都为他捏了把汗，暗暗担心“是不是步子迈得有些大了”。朱金钟有自己坚持的理由，在多次设备考察、比较中，海德堡速霸XL 162五色机的诸多优越性能深深打动了他。“使用便捷、印刷准备时间短、高产量、橡皮布同步清洗等”，朱金钟一口气便为我们列举了多条优势，这些优势都指向共同的结果——质量与效率的双重提升，以及对人工依赖程度的降低，这也正是促使他当时毫不犹豫签下订单的重要理由。“购买设备关键要看是不是实用”，这是朱金钟的采购心得。
在中联印业的生产车间，我们见识了海德堡速霸XL 162五色机的风采。这是2008年加入海德堡胶印机家族的新成员，主要用于包装印刷和大型商务印刷等领域，被日本工业设计促进组织评选为2008年度的“红点设计奖”。朱金钟说，在他眼里，海德堡速霸XL 162五色机更像是一件艺术品。
“很多客户来到工厂，看到这台设备后，感到很震撼，这代表着我们的生产实力。”目前，海德堡速霸XL 162五色机已经成了中联印业开拓业务时的一张最佳名片，而由此带来的生产效率和产品质量的提高，也让中联印业有信心开拓更为广阔的市场，“如果设备满负荷运转，每年的产值将上亿元。”海德堡速霸XL 162五色机的引进，同时也拉开了中联印业与竞争对手的距离。
“现在开工厂，重点考虑的不是有没有订单，而是如何降低劳动强度，让员工更轻松地工作。”朱金钟认为，高端设备的引进解放了部分劳动力。“海德堡的技术工程师每隔三五天就会过来一趟，为我们解答生产难题，深化员工培训”。以引进海德堡速霸XL 162五色机为契机，中联印业的生产自动化程度迈上了新台阶，后道设备的更新换代也已摆上议事日程。以特色产品为基础，以高效设备为后盾，中联印业正迎来新一轮的高速增长。
成立于2007年的中联印业，作为包装行业的后起之秀，以高档彩箱、大展示箱为主打产品，是宁波地区包装行业应对经济颓势的一抹亮色。近日，我们采访了中联印业总经理朱金钟，请他为我们解读中联印业的逆势突围之道。
“只做出口大包装”
朱金钟介绍称，中联印业的产品定位很明确，主要为出口型企业提供大包装。目前，在中联印业的客户结构中，“出口型企业占到95%以上”。而所谓的“大包装”，是指为体积较大的商品提供的包装，如儿童自行车、空调、家用电器等。
为明确这一产品定位，朱金钟经历了长时间的摸索。朱金钟早年曾创办过一家瓦楞纸箱企业，“工艺非常简单，就是手工糊盒，没有什么技术含量，投资十几万元就能开一家这样的工厂。” 行业进入的低门槛，并没有减轻朱金钟经营的压力。同类企业相继出现，价格战不可避免地上演，而劳动力成本的不断攀升，又使得企业的利润不断被摊薄。
“如果不去改变，迟早会‘混’不下去的”，迫于生存压力，朱金钟明白必须扭转经营方向。当时宁波很多企业需要大型彩箱，但当地没有能够生产这类产品的包装企业，大量加工订单不得不流向外地。尽管创办彩箱生产企业投资大、门槛高，朱金钟还是决定试一下，“既然有需要，市场应该不是问题。”于是，朱金钟购买了一台二手的四色印刷机，中联印业便是在这一背景下成立的。
然而，最初的经营还是给朱金钟泼了冷水，“整整三个月，没有一个订单”。因为客户对中联印业并不了解，有了活件仍习惯交给外地的企业。朱金钟没有气馁，一家家去谈，市场终于打开了，一年之后中联印业的年产值达到2000万元。
从被迫转型，到站稳市场，朱金钟完成了这一华丽的转身。不过，近几年受到外围经济环境变化的影响，外贸出口形势十分严峻，也让中联印业感受到了市场的“风寒”。但中联印业的产品定位并没有改变，朱金钟称，包装企业的未来是走特色化的路子，“一提到哪家企业，客户能立马反应出来是做什么产品的，我们的特色就是做出口大包装”。对于目前出现的出口困境，朱金钟并没有过于担忧，“宁波的出口型企业都是当地人创办的，相对稳定，不像外资进驻的企业，一旦经济形势不好，立即抽资转战他处。”
朱金钟将中联印业目前的所处阶段定位于“快速增长期”。和许多处于快速增长阶段的包装企业一样，中联印业最为困扰的问题就是不断攀升的劳动力成本，“中联印业的这一成本几乎是以每年20%的速度在递增”，周围很多同行甚至已经将厂房转移到了印度等人力成本相对较低的国家。朱金钟坦言，“我不想到海外建厂”，那他会想到什么办法呢？
用设备提升实力
在中联印业的大门口，张贴着一则招聘启事，可见其求贤若渴。多种因素共同造就了目前招工难的局面，因此，朱金钟想到向先进设备借力，节省人力资源，解决用工问题。
从2010年开始，朱金钟开始留意设备信息，他先后考察过几家供应商，对设备情况有了大致的了解，甚至已经与其中一家谈好了价格，并预付了订金。一次偶然的机会，他在义乌一家同行企业里看到了海德堡速霸XL 162五色机，这台在2008年德鲁巴展会上才被推向市场的高性能印刷设备彻底颠覆了他之前对设备的固有认知，“看到第一眼就觉得非常震撼。”一周之后，他便与海德堡签订了购买合同，购买的正是海德堡速霸XL 162五色机。大手笔购进设备，连朱金钟身边的朋友都为他捏了把汗，暗暗担心“是不是步子迈得有些大了”。朱金钟有自己坚持的理由，在多次设备考察、比较中，海德堡速霸XL 162五色机的诸多优越性能深深打动了他。“使用便捷、印刷准备时间短、高产量、橡皮布同步清洗等”，朱金钟一口气便为我们列举了多条优势，这些优势都指向共同的结果——质量与效率的双重提升，以及对人工依赖程度的降低，这也正是促使他当时毫不犹豫签下订单的重要理由。“购买设备关键要看是不是实用”，这是朱金钟的采购心得。
在中联印业的生产车间，我们见识了海德堡速霸XL 162五色机的风采。这是2008年加入海德堡胶印机家族的新成员，主要用于包装印刷和大型商务印刷等领域，被日本工业设计促进组织评选为2008年度的“红点设计奖”。朱金钟说，在他眼里，海德堡速霸XL 162五色机更像是一件艺术品。
“很多客户来到工厂，看到这台设备后，感到很震撼，这代表着我们的生产实力。”目前，海德堡速霸XL 162五色机已经成了中联印业开拓业务时的一张最佳名片，而由此带来的生产效率和产品质量的提高，也让中联印业有信心开拓更为广阔的市场，“如果设备满负荷运转，每年的产值将上亿元。”海德堡速霸XL 162五色机的引进，同时也拉开了中联印业与竞争对手的距离。
“现在开工厂，重点考虑的不是有没有订单，而是如何降低劳动强度，让员工更轻松地工作。”朱金钟认为，高端设备的引进解放了部分劳动力。“海德堡的技术工程师每隔三五天就会过来一趟，为我们解答生产难题，深化员工培训”。以引进海德堡速霸XL 162五色机为契机，中联印业的生产自动化程度迈上了新台阶，后道设备的更新换代也已摆上议事日程。以特色产品为基础，以高效设备为后盾，中联印业正迎来新一轮的高速增长。