年终虽喜庆，却也是经理人与老板关系最微妙、影响最深远的时节。然而就是在这个节骨眼儿上，很多经理人会聪明反被聪明误地犯下致命的职涯错误。越是低级的错误，很多人越是难以自知、难以自拔。
　　
　　年终岁尾，经理人和老板的沟通是最频繁的。因为都在试探对方，通过试探来确定下一步是继续合作，还是分道扬镳，以便早作准备。然而就在这种沟通试探中，经理人往往不由自主地说出了自认为最有水平、自己最应表达，其实却最傻的三句话。
　　那么，是哪三句话呢？
　　
　　“已有几家公司邀我加盟”
　　
　　经理人年底前直接或间接地告诉老板：我有很多去处，就等我回话呢！甚至说收入也比现在好多了，职位也比现在高多了。总之一个意思：告诉老板，留爷处有很多，公司要想留我，得给我更好的位置和更好的待遇，要不然爷就不干了。这句话显然带有要挟的味道。
　　老板听了会怎么想？
　　老板会想：真傻，怎么会说这种话呢？因为老板会通过这句话做出以下三方面判断：第一，这人还想在公司继续干下去，要是真找到了高枝儿早就走了，还用在这里瞎叨叨；第二，这人想用这最愚蠢的方式争取到更好的待遇和职位；第三，这人近期想跳槽却碰壁了，暂时没有地方可去。
　　催生此话的外因是什么？
　　一是年终岁尾，各企业都在制订新一年的发展战略，当然人力资源作为配套战略也跟着出台，这样就为人才的流动提供了客观前提。二是年终岁尾各种活动比较多，也为人才提供了各种信息交流机会。三是经理人在进行聚会和信息交流活动时，总是拿自己现单位不好的一面和外单位好的一面比较，这一比，心理落差也就有了，跳槽的动机和愿望也就产生了，于是开始真的有心活动了。但活动了半天，满心的希望变成了失望，大多没有结果，于是就在希望不能实现、现实又有诸多不满的复杂心情交织下，和老板交流时有意无意地说出了上述最傻的一句话。
　　经理人说这话的动机是什么？
　　第一，是经理人频繁活动没有结果，又不得不继续在原公司干下去，又希望原公司重用自己，于是试探一下。第二，想告诉老板：要留我干，得给我长工资，要么给予更高的职位。第三，说这话的人城府不深，或者是和老板交情不错，想怎么说就怎么说，感觉说了也无所谓。其实这也是傻的另一种表现。总之，经理人说了这句傻话，等于把自己最近的思想活动和现实行动全部告诉了老板，你说这话傻不傻？
　　老板听后又会如何抉择？
　　作为老板，听了这句话后，大可放心，这位经理人一时半会儿走不了。但他毕竟动了走的念头，他对外部的诱惑动了心，老板又应有所警醒，检讨自己的行为，检讨企业的工作。如果人选可留，就暗中多做些拴心留人的工作；如果无所谓，就不予理睬；如果确实想让该经理人走，就顺势而为，趁话促其走人。
　　
　　“为何提××，不提拔我？”
　　
　　年终岁尾正是企业经营发展战略调整的时机，作为经理人是企业的重要的人力资源，当然是被重点调整之列。既然调整就难免有升有降，有变有动。在这些变动中总有不满意者。于是这些不满意者找到老板质询：“为什么提拔××，而不提拔我？”甚至列举出自己一系列的成绩和功劳，大有自己最能干、提拔××是错误、没有提拔自己更是企业的损失之意……
　　面对经理人的质询，老板会直言相告吗？
　　经理人一旦说出这样的话，就等于质疑老板的人事调整是错误的，非要老板说出个子丑寅卯来。大多数老板都会给予解释，其实，也就是不疼不痒的安慰，真正的原因大多数老板是不会说的。一是碍于经理人的面子，不好意思当面说经理人不行，否则经理人就难免逼问为什么自己不行，老板会陷入无谓的麻烦。二是确实有比较多的复杂原因，而这些原因又不便于拿到桌面上来说。
　　经理人的质询为什么愚蠢透顶？
　　第一，证明问者不自知。经理人一旦进行这样的质问，就等于宣告自己不能从自己身上找原因，这在老板看来就叫不自知。一个能力不行而又不自知的人，是根本不可能得到提拔和重用的。也就是说，你若不问老板，老板还不知道你不自知，一问反而漏馅了。
　　第二，证明问者不具备做管理的基本素质。问者往往认为自己行，是认为自己某一方面行，拿自己行的方面同其他人不行的方面比，怎么比都是自己最优秀。有很多员工讥笑领导连电脑等基本的技术操作都不会，你怎么能当我的领导呢？基层员工这样的笑谈还可以理解，因为他就是一个没见识的蓝领。但如果一位经理人也有这样的思维，那他就不配做经理人。作为经理人，一名管理者，是不能这样比的，而必须换位思考，全方位思考，全面比较，综合判断。不认真思考自己的问题和不足，反而去质问领导，这不等于告诉老板自己不能够进行全面思维、换位思考，不具备管理者的基本素质吗？也许此前老板只是认为你的某些管理能力不足，还有待观察，经你这么一问，老板立即明白你不仅仅是缺乏管理经验和能力，更重要的是缺乏最基本的管理思维意识。您说，这句话问得傻不傻？
　　第三，如果追问到底，证明问者的品质有问题。如果你只是问一问，老板只是敷衍，你也没有深问，也就过去了，老板最多认为你不适合做管理，从此很难再提拔你。但是如果你不依不挠，打破砂锅问到底，非要问个究竟：为什么不提拔我？为什么当初你答应提拔我，现在又变卦了？为什么说话不算数……这在老板看来，就不是简单的能力和水平的问题，而是品质问题，矫情。如果给老板造成这种印象，不仅不会提拔，下一步就是赶你走人的问题了。
　　
　　“我的红包为何没××多？”
　　
　　红包是怎么变成火药桶的？
　　年终岁尾，正是各公司集中发红包的时候。而红包发放的时候，也正是各公司矛盾交锋并集中爆发的时候。尽管所有单位的红包都是暗的，有严明的保密纪律，但是中国人最爱打听别人的隐私，一般情况下都要问个究竟来。比如：发完红包，晚上几个关系不错的，撮一顿全都知道了；或者回家通上几个电话基本上也能明白；或者从红包的厚度、从别人拿到红包的表情……都基本判断出别人拿了大概多少。
　　如果感觉自己应该比××拿得多，于是就开始求证，很快三下五除二，搞明白了，自己居然没有××拿得多！
　　于是不能接受这个现实，于是心理不平衡，于是开始自我负面教育。而自我教育的结果就是自己越来越生气，甚至很快找到同病相连的几个人，相互开始自我负面教育，相互启迪，攻击那些拿红包多的，拿这些人的不足和自己的功劳相比，拿这些人的缺点和自己的优点相比，比着比着开始比人品了，进行人格攻击。越想越生气，于是就找到老板质问。
　　笔者在过往的职业生涯中就遇到过这样的质问。当时我反问：“红包是保密的，你该知道吧？是××主动告诉你的，还是你主动问的××？还是有第三方？今天你必须告诉我。按规定至少走一人，或几个人都走。另外我告诉你，不是给你发少了，有可能是给××发多了，你现在就把××叫来，当面对质，如果属实，下个月发工资时把他的给扣下来。我等你去叫，咱们今天不把问题解决了谁都不能走。”当然，这些来质问的人既不会回答我的第一个问题，也不会去叫××当面对质。
　　红包包的究竟是什么？
　　经理人对待红包的态度，大多不是红包包的钱多少，而是要进行前后左右纵横比较，而且还要同过往的历史比，包含着自己在老板心目中的价值和期望。老板发红包也不在多少，而是经理人在老板心目中的价值，以及老板对经理人未来的期望，这也是综合比较的结果。每个人在老板心目中的价值只有老板最清楚，别人是无法清楚的。老板能够综合比较出来，而经理人是根本无法比较的。因为经理人只知道自己的那一块，只知道一、二、三，而老板不仅知道一、二、三，还知道四、五、六，甚至还知道甲、乙、丙，也许还知道A、B、C。经理人只知道经营管理纬度中某一方面的事情，而老板知道更多的纬度，包括企业生态环境纬度的事情。经理人前后左右的纵横比是在信息不对称的情况下进行的比较，是没有价值的，比的结果也是错误的。而老板的比虽然有情感因素在内，但信息基本是全面的，接近正确的。
　　质问会暴露出经理人哪些问题？
　　第一，经理人自己把一个错误的比较结果呈现在老板面前，等于把做错的一道题放在了改卷子的老师面前；第二，告诉了老板自己的心态正愤愤不平，心态有待调整；第三，告诉了老板自己见识不够，只知道自己那一亩三分地的事情；第四，告诉了老板，不仅见识不够还斤斤计较，小心眼，没有度量；第五，告诉了老板自己的欲望，要什么，要多少；第六，告诉了老板在企业里你都在和谁比，你的心理价位在哪里，你的价值判断标准是什么，你的理想有多大；第七，告诉了老板，你未来的工作中有可能和某某发生冲突。
　　从经理人自身利益来说，这句话是不该说的，是傻得不能再傻的一句话。而且，说了这句话，红包也不会有丝毫增加，相反在未来发红包和其他待遇及提升方面也会受到负面影响。您说，经理人说这句话该有多傻？！
　　
　　人性的贪婪，催生了傻话
　　
　　要深层追究经理人为什么会说这些愚蠢的话，一个词：贪婪。人性当中有两个对立的方面：贪婪和恐惧。而这里表现出来的是人性当中贪婪的一面。人性贪婪中有四个方面，而对成功的贪婪是其中之一。成功的贪婪表现在人在社会评价体系中的追求，即贪婪权力、财富、荣誉。上述三句话就是过分追求权力、财富、荣誉所致。当贪婪起作用时，理性的光辉将消失殆尽。所以，傻话、傻事、傻人就层出不穷。人世间处处都是聪明人在说傻话、办傻事。金融危机就是世界上诸多聪明人集体“智慧”的结晶。
　　那么，经理人如何才能不说此类的傻话？答案当然是克服人性的贪婪。
　　
　　对贪婪，是填充？还是削平？
　　
　　那么如何解决人性中的贪婪沟壑呢？有填充法和削平法。
　　填充法，就是满足欲望，填充欲望的沟壑。如果想要害一个人，最好用这种填充的方法——助长欲望，让人在欲望的火焰中自我燃烧毁灭。因为所有的人从本性上都是欲壑难填的。表面上看是组织分配不公、赏罚不明、问题多多，其实是人的欲望在作祟。欲望的沟壑是永远不可能填平的，只能是越填沟壑越深。君不见平安保险的马先生年薪达到6000多万，是什么概念？相当于10000名一线平安员工年收入的总和！君不见贪官越贪越多，动辄上亿元，其实对做到一定级别的干部，钱对他几乎没有任何作用了，为什么还要贪呢？很简单，填充欲望的沟壑。
　　既然填充办法不能有效解决，而且越解决越麻烦，那么只能用削平的办法。作为经理人自身，削平的办法就是加强自我内心的修炼，削减自己的欲望；作为企业，就是不断加强企业文化建设，增强组织文化凝聚力和向心力，同时还要有制度建设和纪律检查的约束。不然，只是一味填充欲望，其结果只能害了经理人，同时也害了企业。当然，不要把削平法理解为禁欲主义，而是把物质追求保持在与正常的社会或组织均衡的水平，而不要有过多的欲望沟壑。管理
　　（本文作者系北京腾驹达猎头公司董事长。E-mail：jingsuqi@timehr.com）
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