经营者读《孙子兵法》笔记(五)

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孙子在本篇讲行军要和观察敌情结合,孙子叫做“处军相敌”。孙子举出:“处山之军”,:处平上之军”等4种不同的行军作战要领,我们从事经营当然不能死搬硬套行军作战方法,但是,这对于经营者选择销售渠道和分配路线时,防止单打一,一律化的倾向,是很有启发的,例如,大工业品生产者,特别是机电,冶金,化工企业,往往只领先批发商或自己的销售机构直接售给用户和使用者的路线,而为数众多的中小轻工,纺织企业,必须依靠代理商-批发商-零售商-最终售给顾客的路线,更为适合行业特点,有些制造商应尽可能采用同种类竞争产品的销售渠道,因为
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