论文部分内容阅读
传销在国外是一种比较常见的销售方式，并非空手套白狼的伎俩，也不会比别的销售方式带来更多的发财机会。然而，到了中国，却被渲染为“21世纪最后一次暴富的机会”。中国是个人情社会，在传销的盅惑下，人情就成了发财优势，完全忽视产品的质量和市场需求，通过人情发展下线赚钱，变得完全失去经济常识。
其实传销并不是一个简单的营销模式，在进入中国20多年以来，传销曾经被推上神坛奉为商业神话，也曾被视为过街老鼠，人人喊打。然而，传销就像被打开的潘多拉的盒子一样，不断在通过自我升级来适应这个多变的时代。
传销前传：
“法无禁止”的灰色地带
二战结束后期，百废待兴，美国的家庭主妇们主动分担家庭压力，兴起一种边消费边赚钱的新型商业模式——传销，它以顾客使用产品产生的口碑作为动力，让顾客来帮助经销商来宣传产品后分享一部分利润。随后，传销逐渐风靡日本、台湾，而在中国大陆更被冠以“二十世纪商业新模式”被捧上神坛。
1990年，雅芳作为第一家正式以“直销”申请注册的公司进入中国，而仅仅3年的时间，几乎所有省会城市、沿海大中城市都有传销活动。而部分传销逐渐脱离销售商品这一初衷，从商品分享变成了赤裸裸的骗钱行为，上线成员以其直接或者间接发展的下线成员数量或者业绩为依据，计算和给付报酬，其模式极富煽动性和欺骗性。
粗暴生长后，传销引起的各种纠纷被媒体不断曝光，政府有关部门也开始关注传销行业的发展动态。1998年4月，国务院正式颁布了《关于禁止传销活动的通知》。至此，中国大陆的传销迎来了分水岭，合法的直销和非法的传销从此走上了阳光大道和独木桥，而传销也悄然进入1.0时代。
传销1.0：有实物的洗脑传销
2004年，让2000多名大学生身陷传销泥潭的“欧丽曼”事件轰动一时。当时在重庆渝北县的小房子里，云集了来自河北、湖北、云南多个省的高校学生，这些大学生以大三、大四居多，大多数来自农村贫困家庭，单纯又急于在社会上获得成功。而给他们讲课的“专家教授”用一个发财致富的秘诀激励着他们，让他们陷入毫无意识的集体亢奋中。
发财致富的方法很简单：每个人先交纳3350元的入会费购买“欧丽曼”的产品成为会员，以后每介绍来一个新会员，公司都有奖金作为提成。每个级别的负责人也会按不同比例提取新会员的人头费。当作到总代理以后，就成了百万富翁。而每个人都不是一个人在战斗，他们有一个家支撑他们的成功梦。
一个“家”有7个人组成，1名“家长”、1名“主任”、1名“制理”和5名“家庭成员”组成。“家长”最大，主任打理日常事务。“制理”的工作责任很大，相当于随军牧师，负责用思想手段控制成员。奖励机制实行“五级三奖”制。“五级”指信誉顾客、家长、主任、经理、总代理（超级总代理）。“三奖”是指分配方案。以“经理”为例，第一级是“直接奖”，每发展1名直接下线，提成43%；第二级是“间接奖”，自己的下线再发展1名下线，他提成12%；第三级是“育成奖”，自己下线的下线再发展1名下线，他提成2%。“家长”、“主任”的提成比例比“经理”低很多。
而令人讽刺的是，激发这些大学生发财梦，不能自拔的幕后总代理，居然是河南省一个普通农民秦永军。被捕后，据秦交代，他们冒充西安某学院学生，骗取大学生信任，再通过讲课、培训等方式，让这些学生深信传销能赚大钱，随后让那些学生根据大学生的心理需求，设置讲课内容，发展下线。
不难发现1.0时代传销的典型特征是有实物，看得见，摸得着，但价格虚高。比如深圳生产的“爽安康”牌摇摆机，出厂价260元，传到福建4000元，而传到新疆就高达8000元，价格与价值严重背离。商业模式也背离了销售商品的宗旨，靠的是人传人，发展下线所获得的高额报酬，并且在巨大利益的驱使下，大量假冒伪劣、三无产品出现。
1998年到2005年，改革開放刚走过二十年，民众思想已经解放，商品经济深入人心，而经济知识却相对匮乏，容易被新概念、新商品所迷惑，强烈的好奇心也孕育了大批传销组织。总体而言，这一时期的传销手法比较传统，有实物，靠的是“人身禁锢+包装实物”，随着政府打传的深入，传销1.0时代相对短暂，很快就演变为2.0版本。
传销2.0：依靠资本运作的传销
2008年到2010年，一个名为“1040阳光工程”流传至今，这个轰动一时的传销案让广西北海闻名全国。当时绝大多数外地人来到这个海边城市的原因都是一个名叫1040工程的资本运作项目。
1040工程，简单说，就是入伙时先交69800元，购买21份、每份3800元的份额，入伙次月，“组织”会退19000元，实际出资额即为50800元。之后需要发展3个下线，3个下线再分别发展3个下线，当发展到29人的时候，即可晋升为老总，开始每月拿“工资”，直到拿满1040万元，就从“组织”里出局，完成“资本运作”。
而来北海做资本运作的这些人中，有一对贵州亲兄弟在北海市北部湾广场因钱财分配产生矛盾，持尖刀斗殴，弟弟被哥哥刺死，哥哥被判有期徒刑12年。他们中还有放弃了在家乡经营的汽车用品店，先后投入了30多万却收效寥寥，不知是进是退的贵州客......
2005年以后，人们的物质生活得到了极大丰富，仅仅依靠几件实物就开展传销的成功率越来越低。从1040阳光工程，我们可以发现传销2.0无实物，纯玩概念，擅于偷换概念，把传销项目上升到“国家控盘”、“政府扶持”的层面。常用的话术是“项目实际是由中央操盘，在地方政府布局，暗中实施的一个国家秘密政策”、“国家领导人秘密提出允许存在，限制发展，严格管理，低调宣传”，单靠一张嘴干传销，连实物都省了。
辅助这一概念的另一重要要素是精神控制，即用洗脑的精神控制取代传统的人身禁锢。“是的，是我把你骗来的，可这是善意的欺骗“，这是很多人刚加入传销时听到最多的一句话，接着从“犯不犯法”、“中央默许”、“高额回报”等角度轮番洗脑，再配以完善的家庭关爱、潜力激发，短短7天就可以让一个正常人感受到人生的希望，而且这种上升为“国家战略”的谎言，也让全国各地很多成功人士、优秀人才被掳获。反过来，这些成功人士又成了传销组织者迷惑其他人群的有力论据。由此可见，2.0的进步在于从实物演化为概念，脱离了依靠实物的低级玩法，进入到概念包装的崭新时代，精神鸦片相对于实物传销是更胜一筹。 传销3.0：消费人情的网络传销
互联网时代，传销的门槛降的更低。用户只需要有人推荐，微博、微信等免费的社交软件成为传销的生存空间。然而从类型来看，目前网络传销主要包括三种：第一种是传统传销的”网络版”，借助互联网推销实物产品，发展下线。但这种模式过分明目张胆，已经被逐渐抛弃。
第二种是靠发展下线会员增加广告点击率来给予佣金回报，通过网络浏览付费广告获得积分，并由单一的点击广告发展为点击广告、收发email、在线注册等多种方式并存。这种在线注册多为免费的，在我国发现不多，但对维护网络个人信息安全、免受垃圾邮件骚扰造成极大威胁。
第三种：执法部门目前发现最多、查处最多的，是所谓的多层次信息网络营销模式。以近期被查处的善心汇为例，在短短一年之内，以“扶贫济困，均富共生”为名采取拉人头的方式，善心汇吸引注册会员超过500多万人，发展速度惊人。去年底，微信在接到用户投诉后，依据“多级分销欺诈”的平台规则对传播善心汇内容的违规公众号和微信群进行清理。
然而善心汇并不是网络传销的始作俑者，恰恰是网络传销的典型。善心汇的系统分为特困社区、贫困社区、小康社区、富人社区、德善社区五个等级；在这里，打款行为称为“布施”，收款行为称为“受助”；在社区内投资，排单打款时需要用到至少1个善心币，善心币价格为100元/个；然后系统按照排队时间安排“布施”，打款成功后，进入“受助”队列，等待收款。比如在贫穷社区投资3000元，半个月可以收益900元，减去购买善心币的100元，可以获利800元；一个月差不多能排两次单，就可以获利1600元。如果一个家庭有5个账号，一个月家里就可以多收入8000元，对于农村地区或者困难家庭，这就是脱贫了。
而这种布施和受助只是静态收益，系统还设有动态收益，推荐朋友加入善心汇，可以获得系统独有的跳级制推荐奖，第一代拿6%的推荐奖，第三代拿4%的推荐奖，这个设置鼓励会员不断拉人加入。比如，甲推荐乙进来，甲可以拿乙每次排单的6%，以投资一单3000元为例，推荐人甲可以获得180元的推荐奖，若一个月排两单，就可以赚取360元；乙再拉丙加入，甲没有推荐奖，乙可以拿丙的6%；丙再发展丁加入，乙没有推荐奖，甲可以拿丁每次排单的4%。不过，推荐奖并不能全部提现，只能提取一半，另一半奖金转为“善金币”，用于旗下酒店、商城、旅游景点等消费。
此外，还有第三种赚钱模式。直推十個人就可以做“功德主”，向公司交5万元后，购买“善种子”和“善心币”可以打七折：每个人注册入会时需要交300元获赠一颗“善种子”、排单时需要花100元购买“善心币”，而成为“功德主”可以用210元“善种子”、70元“善心币”的价格购买到，再按全价收取会员费用，赚取中间的差价。
互联网连接了人，而传销恰恰是消费人情的，因此传销借助互联网的便利性更轻易的发展下线和洗脑。在传销1.0和2.0时代，传销人员还需要借助一个封闭的场所来发展新人，需要专门的“培训讲师”来洗脑，激发新人对金钱，对所谓的成功的欲望，而互联网降低了这个成本。通过建群，洗脑随时随地进行，先进入传销组织的人能更低成本地介绍新人加入。
1.0实物传销和2.0概念传销，其成功发展下线的关键在于面对面交流，忽悠亲朋好友的能力。而互联网高速发展，不仅让人们享受到前所未有的便利，也给传销带来了新的土壤，让传销跑步进入3.0时代。相比传统传销，网络传销发展速度更快，更空手套白狼。3.0时代，传销人员甚至不用担心口才不好，只需动动手指把已经编辑好的项目资料发给身边的每个人，也不用费劲心思把钱转来转去，因为传销组织已经开设了网站和平台，只要会上网就可以完成操作即可。
这一时期的传销分为3类，消费返利、积分拆变和金融互助，其实这些骗钱的伎俩都可以脱离传销手段而单独存在，只是传销让每一个用户变成业务员，都能依靠人情链赚取利润，这也促使网络上的金融骗局纷纷加入了传销的元素，使得3.0的网络传销变得琳琅满目，令人目不暇接。
其实传销并不是一个简单的营销模式，在进入中国20多年以来，传销曾经被推上神坛奉为商业神话，也曾被视为过街老鼠，人人喊打。然而，传销就像被打开的潘多拉的盒子一样，不断在通过自我升级来适应这个多变的时代。
传销前传：
“法无禁止”的灰色地带
二战结束后期，百废待兴，美国的家庭主妇们主动分担家庭压力，兴起一种边消费边赚钱的新型商业模式——传销，它以顾客使用产品产生的口碑作为动力，让顾客来帮助经销商来宣传产品后分享一部分利润。随后，传销逐渐风靡日本、台湾，而在中国大陆更被冠以“二十世纪商业新模式”被捧上神坛。
1990年，雅芳作为第一家正式以“直销”申请注册的公司进入中国，而仅仅3年的时间，几乎所有省会城市、沿海大中城市都有传销活动。而部分传销逐渐脱离销售商品这一初衷，从商品分享变成了赤裸裸的骗钱行为，上线成员以其直接或者间接发展的下线成员数量或者业绩为依据，计算和给付报酬，其模式极富煽动性和欺骗性。
粗暴生长后，传销引起的各种纠纷被媒体不断曝光，政府有关部门也开始关注传销行业的发展动态。1998年4月，国务院正式颁布了《关于禁止传销活动的通知》。至此，中国大陆的传销迎来了分水岭，合法的直销和非法的传销从此走上了阳光大道和独木桥，而传销也悄然进入1.0时代。
传销1.0：有实物的洗脑传销
2004年，让2000多名大学生身陷传销泥潭的“欧丽曼”事件轰动一时。当时在重庆渝北县的小房子里，云集了来自河北、湖北、云南多个省的高校学生，这些大学生以大三、大四居多，大多数来自农村贫困家庭，单纯又急于在社会上获得成功。而给他们讲课的“专家教授”用一个发财致富的秘诀激励着他们，让他们陷入毫无意识的集体亢奋中。
发财致富的方法很简单：每个人先交纳3350元的入会费购买“欧丽曼”的产品成为会员，以后每介绍来一个新会员，公司都有奖金作为提成。每个级别的负责人也会按不同比例提取新会员的人头费。当作到总代理以后，就成了百万富翁。而每个人都不是一个人在战斗，他们有一个家支撑他们的成功梦。
一个“家”有7个人组成，1名“家长”、1名“主任”、1名“制理”和5名“家庭成员”组成。“家长”最大，主任打理日常事务。“制理”的工作责任很大，相当于随军牧师，负责用思想手段控制成员。奖励机制实行“五级三奖”制。“五级”指信誉顾客、家长、主任、经理、总代理（超级总代理）。“三奖”是指分配方案。以“经理”为例，第一级是“直接奖”，每发展1名直接下线，提成43%；第二级是“间接奖”，自己的下线再发展1名下线，他提成12%；第三级是“育成奖”，自己下线的下线再发展1名下线，他提成2%。“家长”、“主任”的提成比例比“经理”低很多。
而令人讽刺的是，激发这些大学生发财梦，不能自拔的幕后总代理，居然是河南省一个普通农民秦永军。被捕后，据秦交代，他们冒充西安某学院学生，骗取大学生信任，再通过讲课、培训等方式，让这些学生深信传销能赚大钱，随后让那些学生根据大学生的心理需求，设置讲课内容，发展下线。
不难发现1.0时代传销的典型特征是有实物，看得见，摸得着，但价格虚高。比如深圳生产的“爽安康”牌摇摆机，出厂价260元，传到福建4000元，而传到新疆就高达8000元，价格与价值严重背离。商业模式也背离了销售商品的宗旨，靠的是人传人，发展下线所获得的高额报酬，并且在巨大利益的驱使下，大量假冒伪劣、三无产品出现。
1998年到2005年，改革開放刚走过二十年，民众思想已经解放，商品经济深入人心，而经济知识却相对匮乏，容易被新概念、新商品所迷惑，强烈的好奇心也孕育了大批传销组织。总体而言，这一时期的传销手法比较传统，有实物，靠的是“人身禁锢+包装实物”，随着政府打传的深入，传销1.0时代相对短暂，很快就演变为2.0版本。
传销2.0：依靠资本运作的传销
2008年到2010年，一个名为“1040阳光工程”流传至今，这个轰动一时的传销案让广西北海闻名全国。当时绝大多数外地人来到这个海边城市的原因都是一个名叫1040工程的资本运作项目。
1040工程，简单说，就是入伙时先交69800元，购买21份、每份3800元的份额，入伙次月，“组织”会退19000元，实际出资额即为50800元。之后需要发展3个下线，3个下线再分别发展3个下线，当发展到29人的时候，即可晋升为老总，开始每月拿“工资”，直到拿满1040万元，就从“组织”里出局，完成“资本运作”。
而来北海做资本运作的这些人中，有一对贵州亲兄弟在北海市北部湾广场因钱财分配产生矛盾，持尖刀斗殴，弟弟被哥哥刺死，哥哥被判有期徒刑12年。他们中还有放弃了在家乡经营的汽车用品店，先后投入了30多万却收效寥寥，不知是进是退的贵州客......
2005年以后，人们的物质生活得到了极大丰富，仅仅依靠几件实物就开展传销的成功率越来越低。从1040阳光工程，我们可以发现传销2.0无实物，纯玩概念，擅于偷换概念，把传销项目上升到“国家控盘”、“政府扶持”的层面。常用的话术是“项目实际是由中央操盘，在地方政府布局，暗中实施的一个国家秘密政策”、“国家领导人秘密提出允许存在，限制发展，严格管理，低调宣传”，单靠一张嘴干传销，连实物都省了。
辅助这一概念的另一重要要素是精神控制，即用洗脑的精神控制取代传统的人身禁锢。“是的，是我把你骗来的，可这是善意的欺骗“，这是很多人刚加入传销时听到最多的一句话，接着从“犯不犯法”、“中央默许”、“高额回报”等角度轮番洗脑，再配以完善的家庭关爱、潜力激发，短短7天就可以让一个正常人感受到人生的希望，而且这种上升为“国家战略”的谎言，也让全国各地很多成功人士、优秀人才被掳获。反过来，这些成功人士又成了传销组织者迷惑其他人群的有力论据。由此可见，2.0的进步在于从实物演化为概念，脱离了依靠实物的低级玩法，进入到概念包装的崭新时代，精神鸦片相对于实物传销是更胜一筹。 传销3.0：消费人情的网络传销
互联网时代，传销的门槛降的更低。用户只需要有人推荐，微博、微信等免费的社交软件成为传销的生存空间。然而从类型来看，目前网络传销主要包括三种：第一种是传统传销的”网络版”，借助互联网推销实物产品，发展下线。但这种模式过分明目张胆，已经被逐渐抛弃。
第二种是靠发展下线会员增加广告点击率来给予佣金回报，通过网络浏览付费广告获得积分，并由单一的点击广告发展为点击广告、收发email、在线注册等多种方式并存。这种在线注册多为免费的，在我国发现不多，但对维护网络个人信息安全、免受垃圾邮件骚扰造成极大威胁。
第三种：执法部门目前发现最多、查处最多的，是所谓的多层次信息网络营销模式。以近期被查处的善心汇为例，在短短一年之内，以“扶贫济困，均富共生”为名采取拉人头的方式，善心汇吸引注册会员超过500多万人，发展速度惊人。去年底，微信在接到用户投诉后，依据“多级分销欺诈”的平台规则对传播善心汇内容的违规公众号和微信群进行清理。
然而善心汇并不是网络传销的始作俑者，恰恰是网络传销的典型。善心汇的系统分为特困社区、贫困社区、小康社区、富人社区、德善社区五个等级；在这里，打款行为称为“布施”，收款行为称为“受助”；在社区内投资，排单打款时需要用到至少1个善心币，善心币价格为100元/个；然后系统按照排队时间安排“布施”，打款成功后，进入“受助”队列，等待收款。比如在贫穷社区投资3000元，半个月可以收益900元，减去购买善心币的100元，可以获利800元；一个月差不多能排两次单，就可以获利1600元。如果一个家庭有5个账号，一个月家里就可以多收入8000元，对于农村地区或者困难家庭，这就是脱贫了。
而这种布施和受助只是静态收益，系统还设有动态收益，推荐朋友加入善心汇，可以获得系统独有的跳级制推荐奖，第一代拿6%的推荐奖，第三代拿4%的推荐奖，这个设置鼓励会员不断拉人加入。比如，甲推荐乙进来，甲可以拿乙每次排单的6%，以投资一单3000元为例，推荐人甲可以获得180元的推荐奖，若一个月排两单，就可以赚取360元；乙再拉丙加入，甲没有推荐奖，乙可以拿丙的6%；丙再发展丁加入，乙没有推荐奖，甲可以拿丁每次排单的4%。不过，推荐奖并不能全部提现，只能提取一半，另一半奖金转为“善金币”，用于旗下酒店、商城、旅游景点等消费。
此外，还有第三种赚钱模式。直推十個人就可以做“功德主”，向公司交5万元后，购买“善种子”和“善心币”可以打七折：每个人注册入会时需要交300元获赠一颗“善种子”、排单时需要花100元购买“善心币”，而成为“功德主”可以用210元“善种子”、70元“善心币”的价格购买到，再按全价收取会员费用，赚取中间的差价。
互联网连接了人，而传销恰恰是消费人情的，因此传销借助互联网的便利性更轻易的发展下线和洗脑。在传销1.0和2.0时代，传销人员还需要借助一个封闭的场所来发展新人，需要专门的“培训讲师”来洗脑，激发新人对金钱，对所谓的成功的欲望，而互联网降低了这个成本。通过建群，洗脑随时随地进行，先进入传销组织的人能更低成本地介绍新人加入。
1.0实物传销和2.0概念传销，其成功发展下线的关键在于面对面交流，忽悠亲朋好友的能力。而互联网高速发展，不仅让人们享受到前所未有的便利，也给传销带来了新的土壤，让传销跑步进入3.0时代。相比传统传销，网络传销发展速度更快，更空手套白狼。3.0时代，传销人员甚至不用担心口才不好，只需动动手指把已经编辑好的项目资料发给身边的每个人，也不用费劲心思把钱转来转去，因为传销组织已经开设了网站和平台，只要会上网就可以完成操作即可。
这一时期的传销分为3类，消费返利、积分拆变和金融互助，其实这些骗钱的伎俩都可以脱离传销手段而单独存在，只是传销让每一个用户变成业务员，都能依靠人情链赚取利润，这也促使网络上的金融骗局纷纷加入了传销的元素，使得3.0的网络传销变得琳琅满目，令人目不暇接。