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以“涮”招人出奇制胜
纽约有位年轻人,在纽约市的一繁华地段租了一家店铺,他满怀希望地择了吉日开始做保险柜买卖,然而生意惨淡,每天虽有成千上万的人从他店前来来往往,店里形形色色的保险柜也排得整整齐齐,但是却很少有人光顾。看着店前川流不息的人群,他思来想去,终于想出一个突破困境的办法一拿通缉犯开涮。
第二天,他匆匆忙忙前往警察局借来正在被通缉中的重大罪犯的照片,并把照片放大好几倍,然后把它们贴在店铺的玻璃窗上,照片下面再附上一张说明。照片贴出来后,来来往往的行人都被照片吸引住,纷纷驻足观看。人们看到逃犯的照片,产生了一种恐惧心理,本来不想买保险柜的人,此时也想买一台。因此他的生意立即有了很大的改变,门可罗雀的店铺突然变得门庭若市。就这样不费吹灰之力,保险柜第一个月卖出52台,第二个月卖出78台,以后每月都能卖出七八十台左右。
不仅如此,因为他贴出了逃犯的照片,使警察顺利地缉拿到了案犯,因此,这位年轻人还荣幸地领到了警察局的表彰奖状,报纸也作了大量的报道,他也毫不客气地把表彰奖状连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上,由此他的生意更加红火。
“梦幻酒店”游客不绝
在智利首都圣地亚哥宁静的海湾边,有一座风格奇特的“梦幻酒店”,游客一进酒店,就会在有如梦境般的环境中产生诗一般的幻想。
这是当地旅游业商人想出的招客新法,利用当地风景秀丽的优越条件,精心设计出具有异国情调的各类房间。其中有古罗马城堡、角斗士餐厅、中世纪教堂屋、中国古代房屋,还有类似航天飞机舱的房屋,以及白雪公主和七个小矮人居住的童话屋。任凭顾客租用。同时在各类房间里配有装扮如古城堡贵族、角斗士、教士和中国唐朝仕女的招待。这就使人有远离现实、超脱于现代的实地感。这家酒店可谓别开生面,开业不久,闻名远近,游客慕名而来,络绎不绝,生意好的不得了。
亲自示范销量大增
法国一家经营强力胶水的商店,开在一条鲜为人知的街道上,生意很不景气。一天,这家店主在门口贴了一张广告:“明天上午9时,在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在墙上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来,这金币就属于您。”次日,人们将这里挤得水泄不通,电视台的录像车也来了。店主当众拿来一瓶强力胶水,在一枚金币的背面薄薄地涂了一层,将它贴在墙上,人们一个接一个来碰运气,结果金币纹丝不动。这一切都被录像机拍了下来。从此这家商店的强力胶水销量大增,供不应求。
以“静”招人生意火爆
菲律宾有一家餐馆,生意一直不好。老板到各家餐馆考察后发现,他们的格调都是现代派,招揽顾客声、叫菜声汇聚成热热闹闹的场面。老板经过思量,决定反其道而行之,让自己的餐馆形成一个幽静的氛围。
他把餐馆的外貌用清淡颜色装潢,餐馆布置成白绿相间的世界,一律用白色的房柱、座位、桌子,这一切都被碧绿的各种植物簇拥着。门前放一个装有活虾的玻璃箱,任你挑选,为你烹制。进餐时用印度买来的古战车为你送菜,还用英国莎士比亚时代的酒桶为你盛酒。顾客为了在这幽静宜人的地方多停留一会儿,情愿再多添一些菜和饮料。这家餐馆以“静”引“动”的做法,使生意很快转好,大把的钞票开始进账。
“肮脏牛排店”顾客如云
在美国得克萨斯州有间牛排店,居然堂堂正正地把店名命名为“肮脏牛排店”,令人望而生畏,又奇疑难解。不知底细的人,受好奇心驱使,还是冒昧进店,一睹其中奥妙。
店内故意用煤油灯照明,以造成朦胧的气氛,天花板上糊着厚厚一层人造灰尘,四周墙壁挂着东倒西歪的纸片,墙角还摆上几件破农具、锄头、草鞋之类物品作为装饰。进店后,使人感到几分古色古香,仿佛回到了200年前的世界。该店还有一条奇特的规定,顾客光临一律不许戴领带,否则格剪勿论。如好奇者偏结领带进去,只见两位笑容可掬的小姐上来,一人拿剪,一人拿锣,锣响剪落,领带当场就被剪去一截。这时,又一位小姐上来递给顾客美酒一杯,吉祥纪念品一份,所值足以赔偿领带。然后领带与名片被贴到了墙上留念。这一招术,从未引起顾客的不满,反而感到颇有情趣。每天来此就餐的顾客多的如云涌一般。
“盒式旅馆”客源不断
出门在外住旅馆,谁不想住个单人房间?可是单人房间价格高。况且大多数旅馆里的单人房间比较少,因此,旅客住宿极感不便。针对旅客的这些需求,日本近年来兴起了一种房间旅馆。这种旅馆的房间全部是单人房间,价格又极低,深受旅客的喜爱。“盒式旅馆”的房间看上去像一个长方形的盒子,每个盒子长2.25米,宽3米,高1.2米,通体用金属骨架和玻璃纤维制成。有的是单层放置,也有的是双层放置,整整齐齐地排列着,十分漂亮雅致。“房间”里面虽然地盘不大,但却有各种各样的生活、娱乐设备,如彩电、空调、音响、书桌、灯具、无线电闹钟和控制板等。人住在里面,非常舒服。
“盒式旅馆”的优点很多。它的结构简单,营造成本低,占地小,能源消耗也少,因此客房价格便宜。特别是它能保证每个住客独享一片完全属于自己的小天地,不受外界干扰,不担心被盗。故而对腰包不鼓的流动顾客有极大的吸引力,出现了出奇的效果,住客源源不断。
限客进门财源广进
意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家儿童商店,经营的商品全是7岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定,进店的顾客必须是7岁的儿童,大人进店必须有儿童作伴,否则谢绝人内,即使是当地的官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意,反而有效地吸引了顾客。一些带着7岁儿童的家长进门,想看看里面到底“卖的什么药”,而一些身带其他儿童年龄孩子的家长也慌称孩子只有7岁,进店选购商品,这样一来,致使菲尔·劳伦斯的生意越做越红火。后来菲尔·劳伦斯又开设了20多家类似的商店,如老年商店,青年商店、妇女商店等,也是限客进门,如妇女商店,谢绝男顾客人内,因而使不少过路女性很感兴趣,免不了要进店一走。他的这些限制顾客的做法,相反地起到了促进销售的效果,从而使自己财源广进。
纽约有位年轻人,在纽约市的一繁华地段租了一家店铺,他满怀希望地择了吉日开始做保险柜买卖,然而生意惨淡,每天虽有成千上万的人从他店前来来往往,店里形形色色的保险柜也排得整整齐齐,但是却很少有人光顾。看着店前川流不息的人群,他思来想去,终于想出一个突破困境的办法一拿通缉犯开涮。
第二天,他匆匆忙忙前往警察局借来正在被通缉中的重大罪犯的照片,并把照片放大好几倍,然后把它们贴在店铺的玻璃窗上,照片下面再附上一张说明。照片贴出来后,来来往往的行人都被照片吸引住,纷纷驻足观看。人们看到逃犯的照片,产生了一种恐惧心理,本来不想买保险柜的人,此时也想买一台。因此他的生意立即有了很大的改变,门可罗雀的店铺突然变得门庭若市。就这样不费吹灰之力,保险柜第一个月卖出52台,第二个月卖出78台,以后每月都能卖出七八十台左右。
不仅如此,因为他贴出了逃犯的照片,使警察顺利地缉拿到了案犯,因此,这位年轻人还荣幸地领到了警察局的表彰奖状,报纸也作了大量的报道,他也毫不客气地把表彰奖状连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上,由此他的生意更加红火。
“梦幻酒店”游客不绝
在智利首都圣地亚哥宁静的海湾边,有一座风格奇特的“梦幻酒店”,游客一进酒店,就会在有如梦境般的环境中产生诗一般的幻想。
这是当地旅游业商人想出的招客新法,利用当地风景秀丽的优越条件,精心设计出具有异国情调的各类房间。其中有古罗马城堡、角斗士餐厅、中世纪教堂屋、中国古代房屋,还有类似航天飞机舱的房屋,以及白雪公主和七个小矮人居住的童话屋。任凭顾客租用。同时在各类房间里配有装扮如古城堡贵族、角斗士、教士和中国唐朝仕女的招待。这就使人有远离现实、超脱于现代的实地感。这家酒店可谓别开生面,开业不久,闻名远近,游客慕名而来,络绎不绝,生意好的不得了。
亲自示范销量大增
法国一家经营强力胶水的商店,开在一条鲜为人知的街道上,生意很不景气。一天,这家店主在门口贴了一张广告:“明天上午9时,在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在墙上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来,这金币就属于您。”次日,人们将这里挤得水泄不通,电视台的录像车也来了。店主当众拿来一瓶强力胶水,在一枚金币的背面薄薄地涂了一层,将它贴在墙上,人们一个接一个来碰运气,结果金币纹丝不动。这一切都被录像机拍了下来。从此这家商店的强力胶水销量大增,供不应求。
以“静”招人生意火爆
菲律宾有一家餐馆,生意一直不好。老板到各家餐馆考察后发现,他们的格调都是现代派,招揽顾客声、叫菜声汇聚成热热闹闹的场面。老板经过思量,决定反其道而行之,让自己的餐馆形成一个幽静的氛围。
他把餐馆的外貌用清淡颜色装潢,餐馆布置成白绿相间的世界,一律用白色的房柱、座位、桌子,这一切都被碧绿的各种植物簇拥着。门前放一个装有活虾的玻璃箱,任你挑选,为你烹制。进餐时用印度买来的古战车为你送菜,还用英国莎士比亚时代的酒桶为你盛酒。顾客为了在这幽静宜人的地方多停留一会儿,情愿再多添一些菜和饮料。这家餐馆以“静”引“动”的做法,使生意很快转好,大把的钞票开始进账。
“肮脏牛排店”顾客如云
在美国得克萨斯州有间牛排店,居然堂堂正正地把店名命名为“肮脏牛排店”,令人望而生畏,又奇疑难解。不知底细的人,受好奇心驱使,还是冒昧进店,一睹其中奥妙。
店内故意用煤油灯照明,以造成朦胧的气氛,天花板上糊着厚厚一层人造灰尘,四周墙壁挂着东倒西歪的纸片,墙角还摆上几件破农具、锄头、草鞋之类物品作为装饰。进店后,使人感到几分古色古香,仿佛回到了200年前的世界。该店还有一条奇特的规定,顾客光临一律不许戴领带,否则格剪勿论。如好奇者偏结领带进去,只见两位笑容可掬的小姐上来,一人拿剪,一人拿锣,锣响剪落,领带当场就被剪去一截。这时,又一位小姐上来递给顾客美酒一杯,吉祥纪念品一份,所值足以赔偿领带。然后领带与名片被贴到了墙上留念。这一招术,从未引起顾客的不满,反而感到颇有情趣。每天来此就餐的顾客多的如云涌一般。
“盒式旅馆”客源不断
出门在外住旅馆,谁不想住个单人房间?可是单人房间价格高。况且大多数旅馆里的单人房间比较少,因此,旅客住宿极感不便。针对旅客的这些需求,日本近年来兴起了一种房间旅馆。这种旅馆的房间全部是单人房间,价格又极低,深受旅客的喜爱。“盒式旅馆”的房间看上去像一个长方形的盒子,每个盒子长2.25米,宽3米,高1.2米,通体用金属骨架和玻璃纤维制成。有的是单层放置,也有的是双层放置,整整齐齐地排列着,十分漂亮雅致。“房间”里面虽然地盘不大,但却有各种各样的生活、娱乐设备,如彩电、空调、音响、书桌、灯具、无线电闹钟和控制板等。人住在里面,非常舒服。
“盒式旅馆”的优点很多。它的结构简单,营造成本低,占地小,能源消耗也少,因此客房价格便宜。特别是它能保证每个住客独享一片完全属于自己的小天地,不受外界干扰,不担心被盗。故而对腰包不鼓的流动顾客有极大的吸引力,出现了出奇的效果,住客源源不断。
限客进门财源广进
意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家儿童商店,经营的商品全是7岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定,进店的顾客必须是7岁的儿童,大人进店必须有儿童作伴,否则谢绝人内,即使是当地的官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意,反而有效地吸引了顾客。一些带着7岁儿童的家长进门,想看看里面到底“卖的什么药”,而一些身带其他儿童年龄孩子的家长也慌称孩子只有7岁,进店选购商品,这样一来,致使菲尔·劳伦斯的生意越做越红火。后来菲尔·劳伦斯又开设了20多家类似的商店,如老年商店,青年商店、妇女商店等,也是限客进门,如妇女商店,谢绝男顾客人内,因而使不少过路女性很感兴趣,免不了要进店一走。他的这些限制顾客的做法,相反地起到了促进销售的效果,从而使自己财源广进。