编者按：中外很多富豪都是从一无所有的人生开始，他们没有资金、没有人脉、没有学历，有的仅仅是自己一双勤奋的手，一颗怀着走出贫困的坚强信念的心。他们白手起家，经营着在别人眼中微不足道的小本生意。生意小不要紧，最要紧的是经营有方，找对门路，这样才可能有“利滚利”，把小生意做大的一天。本文就是给那些正在经营着小本生意的人们出谋划策，希望他们都能从中得到启发，把小生意越做越大!
　　
　　一、生意项目不是哪儿热门往哪儿挤
　　
　　小本经营比不了人家财大气粗，正如小木舟驶进汪洋大海，靠的是以小博大。初涉商海的生意人首先考虑到的应是项目的冷与热。小本经营者，当然不是很具有经验的资深商人，求稳心理较重，往往是“傻子过年看隔壁，别人做啥我做啥，”走一条无风险，稳赚钱的经营之路。然而，此路往往是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己去干却赚不到钱的关键吧。
　　
　　二、见缝插针，抢占市场盲点
　　
　　小本生意人如果被动的随波逐流、拾人牙慧，便永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，—个个大市场之间一定存在着大生意人无兴趣、无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小生意人应跳出固有、狭窄、僵化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求，独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，抢占市场盲点，如经营与大商店商品相配套，相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接送报务等新的行业；针对时间的经营空白开设商店、饭店、新奇特商品店、夜市等等，为消费者提供多层次的便利服务。
　　
　　三、快速反应。船小掉头快
　　
　　经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时。时间抓得紧，商品可增值；时间抓不紧，黄金也贬值。因此，谁的反应速度快，适应市场的动态变化，谁就能赢得时间，取得经营主动权。小本经营“船小掉头快”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现小本博大利。对中额投资者来说，抢占先机常常是腾飞的转折点，是成功的开启处。如在《变形金刚》引进中国时，最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人。他们迅速与开发商建立稳固的经销关系，投资不多却获利颇丰。
　　
　　四、主动上门，急客户所急
　　
　　资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚，可以通过各种媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境，齐全配套的商品和服务，等客上门，而后者固守城池是不可能有所作为的。流动摊位的商品一般是日常生活用品，每家每天都要用，如此，容易与顾客建立稳定联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能适合急着要办又难办的要求，一呼即应，一拍即合。
　　
　　五、薄利多销，三分毛利吃饱饭
　　
　　俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”利润微薄，价格降低，在竞争中形成比较优势招引顾客，实现“薄利－多销－赚钱”的目标。小本生意资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。薄利多销尽管道理明白，却是小本经营最易忽视的经营方针。市场上价格欺诈行为多体现在小公司、小商贩身上，最终害人又害己，成为短命生意。
　　
　　六、有利即为，赚钱不要太心切赚大钱是许多人的梦想，但多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切，小钱不赚，大钱挣不来，有位百万富翁曾说过“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。
　　做小本生意的人，以小本博大利，从现实意义上来说，靠的就是白手起家，就是从小做起，一步一个脚印，不断坚持并滚动发展，最后就达到聚少成多，即获大利的目的了。
　　
　　(责任编辑　陈　艳)