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编者按:中外很多富豪都是从一无所有的人生开始,他们没有资金、没有人脉、没有学历,有的仅仅是自己一双勤奋的手,一颗怀着走出贫困的坚强信念的心。他们白手起家,经营着在别人眼中微不足道的小本生意。生意小不要紧,最要紧的是经营有方,找对门路,这样才可能有“利滚利”,把小生意做大的一天。本文就是给那些正在经营着小本生意的人们出谋划策,希望他们都能从中得到启发,把小生意越做越大!
一、生意项目不是哪儿热门往哪儿挤
小本经营比不了人家财大气粗,正如小木舟驶进汪洋大海,靠的是以小博大。初涉商海的生意人首先考虑到的应是项目的冷与热。小本经营者,当然不是很具有经验的资深商人,求稳心理较重,往往是“傻子过年看隔壁,别人做啥我做啥,”走一条无风险,稳赚钱的经营之路。然而,此路往往是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人,就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许,这正是不少人看到人家赚钱,而自己去干却赚不到钱的关键吧。
二、见缝插针,抢占市场盲点
小本生意人如果被动的随波逐流、拾人牙慧,便永无出头之日。其实,经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化,—个个大市场之间一定存在着大生意人无兴趣、无暇顾及的缝隙市场,它非常适合小本经营。因此,小生意人应跳出固有、狭窄、僵化的思维模式,从更长远的时空上把握市场运作规律,深入研究消费需求,独辟蹊径,致力于经营人无我有的商品和服务,抢占市场盲点,如经营与大商店商品相配套,相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送报务等新的行业;针对时间的经营空白开设商店、饭店、新奇特商品店、夜市等等,为消费者提供多层次的便利服务。
三、快速反应。船小掉头快
经营环境常常是瞬息万变的,市场行情此一时彼一时。时间抓得紧,商品可增值;时间抓不紧,黄金也贬值。因此,谁的反应速度快,适应市场的动态变化,谁就能赢得时间,取得经营主动权。小本经营“船小掉头快”,只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的机遇,一定能够实现小本博大利。对中额投资者来说,抢占先机常常是腾飞的转折点,是成功的开启处。如在《变形金刚》引进中国时,最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人。他们迅速与开发商建立稳固的经销关系,投资不多却获利颇丰。
四、主动上门,急客户所急
资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚,可以通过各种媒体发布促销广告,利用自身优越的经营环境,齐全配套的商品和服务,等客上门,而后者固守城池是不可能有所作为的。流动摊位的商品一般是日常生活用品,每家每天都要用,如此,容易与顾客建立稳定联系,稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能适合急着要办又难办的要求,一呼即应,一拍即合。
五、薄利多销,三分毛利吃饱饭
俗话说得好:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。”利润微薄,价格降低,在竞争中形成比较优势招引顾客,实现“薄利-多销-赚钱”的目标。小本生意资本相当有限,最怕造成商品积压,资金周转不了,成为死钱,包袱越背越重,影响下一步的经营,形成恶性循环。薄利多销尽管道理明白,却是小本经营最易忽视的经营方针。市场上价格欺诈行为多体现在小公司、小商贩身上,最终害人又害己,成为短命生意。
六、有利即为,赚钱不要太心切赚大钱是许多人的梦想,但多数人终其一生,却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切,小钱不赚,大钱挣不来,有位百万富翁曾说过“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。
做小本生意的人,以小本博大利,从现实意义上来说,靠的就是白手起家,就是从小做起,一步一个脚印,不断坚持并滚动发展,最后就达到聚少成多,即获大利的目的了。
(责任编辑 陈 艳)
一、生意项目不是哪儿热门往哪儿挤
小本经营比不了人家财大气粗,正如小木舟驶进汪洋大海,靠的是以小博大。初涉商海的生意人首先考虑到的应是项目的冷与热。小本经营者,当然不是很具有经验的资深商人,求稳心理较重,往往是“傻子过年看隔壁,别人做啥我做啥,”走一条无风险,稳赚钱的经营之路。然而,此路往往是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人,就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许,这正是不少人看到人家赚钱,而自己去干却赚不到钱的关键吧。
二、见缝插针,抢占市场盲点
小本生意人如果被动的随波逐流、拾人牙慧,便永无出头之日。其实,经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化,—个个大市场之间一定存在着大生意人无兴趣、无暇顾及的缝隙市场,它非常适合小本经营。因此,小生意人应跳出固有、狭窄、僵化的思维模式,从更长远的时空上把握市场运作规律,深入研究消费需求,独辟蹊径,致力于经营人无我有的商品和服务,抢占市场盲点,如经营与大商店商品相配套,相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送报务等新的行业;针对时间的经营空白开设商店、饭店、新奇特商品店、夜市等等,为消费者提供多层次的便利服务。
三、快速反应。船小掉头快
经营环境常常是瞬息万变的,市场行情此一时彼一时。时间抓得紧,商品可增值;时间抓不紧,黄金也贬值。因此,谁的反应速度快,适应市场的动态变化,谁就能赢得时间,取得经营主动权。小本经营“船小掉头快”,只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的机遇,一定能够实现小本博大利。对中额投资者来说,抢占先机常常是腾飞的转折点,是成功的开启处。如在《变形金刚》引进中国时,最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人。他们迅速与开发商建立稳固的经销关系,投资不多却获利颇丰。
四、主动上门,急客户所急
资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚,可以通过各种媒体发布促销广告,利用自身优越的经营环境,齐全配套的商品和服务,等客上门,而后者固守城池是不可能有所作为的。流动摊位的商品一般是日常生活用品,每家每天都要用,如此,容易与顾客建立稳定联系,稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能适合急着要办又难办的要求,一呼即应,一拍即合。
五、薄利多销,三分毛利吃饱饭
俗话说得好:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。”利润微薄,价格降低,在竞争中形成比较优势招引顾客,实现“薄利-多销-赚钱”的目标。小本生意资本相当有限,最怕造成商品积压,资金周转不了,成为死钱,包袱越背越重,影响下一步的经营,形成恶性循环。薄利多销尽管道理明白,却是小本经营最易忽视的经营方针。市场上价格欺诈行为多体现在小公司、小商贩身上,最终害人又害己,成为短命生意。
六、有利即为,赚钱不要太心切赚大钱是许多人的梦想,但多数人终其一生,却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切,小钱不赚,大钱挣不来,有位百万富翁曾说过“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。
做小本生意的人,以小本博大利,从现实意义上来说,靠的就是白手起家,就是从小做起,一步一个脚印,不断坚持并滚动发展,最后就达到聚少成多,即获大利的目的了。
(责任编辑 陈 艳)