摘要：定义了赛场魅力的概念，分析了影响赛场魅力的因素，并构建了赛场魅力的评价指标体系，建立模型，并分析各影响因素对赛场魅力影响的大小程度，最后，根据赛场魅力值的大小决定门票价格以提高俱乐部的收入。
　　关键词：赛场魅力；足球职业联赛；门票定价；俱乐部
　　中图分类号：F27文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）01-0213-01
　　
　　1994年4月17日正式推出了中国足球职业联赛，历经十年甲A，2004年中国足球超级联赛闪亮登场，拉开了中国足球协会超级联赛的序幕。中超联赛的推出，是中国足球职业化改革的又一重大举措。
　　随着足球职业化的逐步进行，俱乐部市场化运作不断完善，对足球比赛产生的体育服务产品和无形资产进行的营销活动越来越重要，因此作为俱乐部主要收入之一的门票研究具有越来越重要的意义。
　　一、赛场魅力的定义
　　人们是否购买门票去观看一场足球比赛，会受到很多因素的影响。首先，球迷要考虑比赛预期的精彩程度，比赛是否精彩将会与两队的实力以及明星球员相关，队伍实力越强，明星球员技术越好，那么比赛将越精彩。其次，球迷们会受到俱乐部市场宣传以及其他赛事的影响，俱乐部市场宣传做得好，将会引起球迷的关注，如果同一时间有其他赛事那么将会分散部分球迷的关注。最后，天气、比赛场馆、交通住宿、比赛时间等客观因素也是球迷需要考虑的问题。
　　在此，引出了赛场魅力这个概念，它说明了一场比赛的价值程度，数值越高，说明比赛价值越大，人们观看比赛的满意度越高，它是由比赛本事的质量，市场与促销及客观环境等多方面因素所决定的。赛场魅力值高的比赛，将会更加吸引球迷前去观看比赛。相反赛场魅力等级低的比赛，将不能吸引到足够多的球迷观看比赛。
　　在此我们用层次分析法来构建赛场魅力评价指标体系并求解赛场魅力值。
　　二、赛场魅力评价指标体系的构建
　　根据职业足球赛场魅力评价指标体系的设计原则和评价指标的设计的基本思路，本文认为，职业足球竞赛观赏度评价指标体系评价指标应包含比赛质量，市场与促销，客观环境等三个方面，
　　赛场魅力的评价指标为：A＝｛B1，B2，B3｝，其中，B1：比赛质量；B2：市场与促销；B3：客观环境。
　　影响赛场魅力指标子集分别为：比赛质量B1={C11，C12}，其中，C11：比赛队伍实力；C12：球队明星。
　　市场与促销B2={C21，C22，C23}，其中，C21：赛事宣传；C22：赛区经济条件；C23：市场竞争。
　　客观环境B3={C31，C32，C33，C34}，其中，C31：天气环境；C32：比赛时间；C33：场馆设施；C34：交通住宿。
　　三、球赛场魅力评价模型的求解
　　根据专家评判及其统计数据，构造出判断矩阵并分别计算权值，进行一致性检验。得出权值分别为0.360，0.180，
　　0.044，0.100，0.019，0.114，0.114，0.026，0.043。赛场魅力相关因素的重要性排序结果为：比赛队伍实力，球队明星，天气环境，比赛时间，赛区经济条件，赛事宣传，交通住宿，场馆设施，市场竞争。
　　四、结论
　　通过赛场魅力评价，当赛场魅力值大时，球迷给予的关注度高，门票需求大，因此可以适当将门票价格提高，以增加俱乐部收益。而当赛场魅力值偏小时，球迷给予的关注度较低，保留价格相对较低，需求少，因此，可以适当将门票价格降低，以增加球迷需求量，从而增加俱乐部收益。
　　
　　参考文献：
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　　[2]罗畅伟，喻和文，刘超.论项目管理理论在赛事门票销售中的应用[J].现代商贸工业，2009，(2).
　　[3]蔡轶雪.2008年北京奥运会低需求赛事的确认及其门票营销策略研究[D].北京:首都体育学院硕士学位论文，2007.
　　[责任编辑 王晓燕]