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摘要：目前，加快农业产业化，推进新农村建设成为农村工作的重中之重。在这一过程中，安徽省霍邱县的庆发集团经过近几年的发展，已形成了一套有效的做法，其独特的经营模式对其他地区发展农业产业有着重要的借鉴意义。通过实地调研“基地+农户+分厂+公司”的独特经营模式，对其产生的经济效益和社会效益进行了分析，建议公司在管理上引入现代化企业管理制度，管理及销售手段上借助网络进行等。
关键词：农业产业化；新农村建设；经营模式
中图分类号：F327 文献标志码：A 文章编号：1673-291X(2007)09-0057-02
建设社会主义新农村，总的要求是“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”；其基本目标就是要通过建设社会主义新农村，逐步实现“三改一化”的历史任务。要实现这个目标，第一要务则是大力发展农村生产力，大幅度增加农民收入，而发展农村生产力，增加农民收入，关键又在于大力加快农业产业化经营。目前，有很多地方已经有了大胆的尝试并取得了明显的成效，其中，位于安徽省霍邱县的庆发集团则是比较典型的例子。
一、安徽庆发集团概况
霍邱县位于安徽省西部，南枕巍巍大别山、北踏滔滔淮河水、西与河南接壤、北与阜阳隔淮相望、东与六安、寿县毗邻、南与金寨相连。霍邱面积3493平方公里，物华天宝、素以鱼米之乡著称，盛产粮、油、棉，是国家第一批商品粮基地县，是国家和省棉、油、猪、山羊、禽蛋、杞柳等生产重点县，是一个典型的农业大县。在这样的一个农业大县中，如何利用当地资源，发挥当地优势，发展工业，带动人民致富是个关键的问题。在这里，我们实地考查了当地最大的民营工厂，也是国家级农业产业化龙头企业——安徽庆发集团。
安徽庆发集团始建于1986年，原名是霍邱县蒋家湖柳编厂，从几间小平房起家，2003年成立安徽庆发集团。产品开始时主要以柳编为主，现原材料已扩展到草、竹藤、铁、木等，产品种类已达23万种，每年新开发产品2000多种。产品出口欧美、东南亚30多个国家和地区，稳定客户100多个。该集团2006年柳编业出口创汇6 500万美元，位居全国草柳竹藤工艺品外贸出口50强企业榜首。
二、独特经营模式：基地+农户+分厂+公司
安徽庆发集团的发展不仅得益于其精诚团结的内部队伍，最为关键的要素是其独特的经营模式：基地+农户+分厂+公司。
1．种植在基地
庆发集团引导农户种植杞柳等原料。采用保护价进行收购。集团在农户种植杞柳前就与农户签订合同，约定将来收购的价格，价格核定一般会远远高于种植粮食作物。农户在土地效益的驱动下种植杞柳的积极性得到了极大的提高。这样就保证了稳定的原材料。另外有一些原材料，如芝麻栉、玉米皮等过去一直作为废料被农户丢弃在田间地头，而现在也作为产品的原材料进行收购。这些都在一定程度上增加了农户的收入，一般情况下，一亩地平均增收1000元左右。正是这样一种“订单”式的种植，促使农户积极种植杞柳，目前，已形成连片种植8万亩，加上零星种植，估计总种植面积10万亩，仅此一项就为农户增收近1亿元。另外，当地的地理特点也促使农户愿意种植杞柳，霍邱很多地方地势低洼，经常遭遇水灾，若种植通常的粮食作物，一旦水大则产量非常低甚至绝收。而杞柳不怕水淹，对地势要求较低，河滩也是较好的种植地。
2．加工在农户
每家每户都是一个小型加工厂，农户可以从分厂领取原料，也可以用自家种植的，根据分厂提供的样品，经过技术培训后即可参加生产。一般十来家组成一个生产点，每个生产点选举一个联系人，由他与分厂直接联系。收益采用计件工资，一般来讲，一个普通的农妇一天加工费可得56元，年均收益4000元～5000元，若常年从事编织年均收益近2万元。同时，还可兼做一些其他的家务事。据集团的魏副总讲，现在每天30元的活都没人愿意干，外出打工的人也少了。编织带动一方农民走向了富裕，当地有一个流传甚广的顺口溜：柳编编来了新房、编来了新娘、编来了小康、编来了希望!可见庆发集团的柳编给当地带来的经济效益。
3．组织在分厂
在整个产业链过程中，各地的分厂承担着桥梁的作用。一方面把公司的订单样品提供给农户并进行技术培训；另一方面进行原料种植的引导、收购及对产成品的回收。这样，则避免了公司因农户分散而带来的管理上的麻烦。在收益上分厂主要赚取产品的差价，自负盈亏。目前，庆发集团的分厂有7个，分别设在霍邱县城关镇、霍邱县城西湖乡、霍邱县临淮岗、山东临沂市临沭县工业园、安徽寿县安丰塘氏镇、安徽省阜南县、安徽省霍山县工业园。
4．销售在公司
整个柳编产品的销售则由公司来完成。公司主要采用参加华交会、广交会及国外展销获得订单。针对老客户主要采用传真、电话、电子邮件等手段，目前，已有稳定的外商100多家。公司同时非常注重新产品开发，有一支30多人的产品研发队伍，平均每年开发2 000多种新品。在开发新产品上。公司除依靠自己的力量外，同时也采用与老客户共同研讨、预测的方式，这样的产品往往更有市场，因为客户更熟悉本国、本地的市场。
三、调研结论和建议
1．公司的经营模式值得推广
利用当地的地理特点和廉价、富余的劳动力资源，为公司长久发展奠定了基础，并形成了较大的利润空间。借助于分厂变分散为集中，省却了管理上的麻烦和不便，节省了管理费用。销售及新产品开发的控制有助于公司掌握主动权、统一管理。
2．造福于民的组织更有生命力
农村的贫穷一直是国家关注的问题，如何摆脱贫困则是个难题，但有一点非常清楚，就是单纯依靠种植粮食作物永远富不起来，最好的办法就是利用农产品作原料发展工业。庆发集团无疑是比较成功的例子。它在不断发展壮大的同时，也带动当地农民走向了富裕之路。
3．民营企业更需政府关怀
民营企业由于自身的特点，往往生存更加艰难，尤其是民营企业的管理者压力较大。庆发集团也同样，现任董事长姜一勇吃住几乎都在公司，晚上经常工作到深夜，他的父亲和两个弟弟都为公司付出了沉重的代价。所以，我们认为民营企业的发展更需政府的关怀，并给予一定程度的扶持。在这一点上，霍邱县政府比较重视，县政府不仅尽量给予宽松的政策、资金扶持，同时，还派出优秀的管理者参与公司管理。
4．公司管理需引入现代化企业管理制度
庆发集团是一典型的家族企业，随着公司不断壮大，小作坊式的管理严重制约了公司的发展，现经过一段时间的改革后有较大调整，但管理水平依然跟不上公司快速发展的需要。另外，公司想在近几年内上市，这一管理模式明显落后，因而建议进行股份的进一步调整、引入现代化企业制度、实现高水平的管理。
5．管理及销售手段需借助网络进行
随着集团的发展壮大，管理上完全靠传统手段已形成一定弊端，监管成本加大，信息沟通不及时。因而建议采用信息化管理模式，与专业软件开发公司合作开发出适合公司使用的一套管理软件，从而做到信息及时，管理及时。在销售上需借助网络加大宣传力度，扩大销售市场。方法有四种：一是完善公司的网站；二是加入知名度较高的搜索引擎，如Baidu、Google；三是加入知名度较高的B2B平台，如阿里巴巴等；四在知名或相关网站投放网络广告，如SOHU、新华网等。
小小柳条撬动大世界，庆发集团目前已成为以柳编为主，粮油、房地产、宾馆、旅游等多业并举的大集团。
我国作为农业大国，实行农业产业化已经成为必然的选择。各地如何因地制宜、立足本地资源发展农业产业则是个需要研究和探讨的问题，而借鉴别人成功的做法，无疑可以加快本地建设的步伐，从而推进我国的新农村建设!
[责任编辑 姜野]
关键词：农业产业化；新农村建设；经营模式
中图分类号：F327 文献标志码：A 文章编号：1673-291X(2007)09-0057-02
建设社会主义新农村，总的要求是“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”；其基本目标就是要通过建设社会主义新农村，逐步实现“三改一化”的历史任务。要实现这个目标，第一要务则是大力发展农村生产力，大幅度增加农民收入，而发展农村生产力，增加农民收入，关键又在于大力加快农业产业化经营。目前，有很多地方已经有了大胆的尝试并取得了明显的成效，其中，位于安徽省霍邱县的庆发集团则是比较典型的例子。
一、安徽庆发集团概况
霍邱县位于安徽省西部，南枕巍巍大别山、北踏滔滔淮河水、西与河南接壤、北与阜阳隔淮相望、东与六安、寿县毗邻、南与金寨相连。霍邱面积3493平方公里，物华天宝、素以鱼米之乡著称，盛产粮、油、棉，是国家第一批商品粮基地县，是国家和省棉、油、猪、山羊、禽蛋、杞柳等生产重点县，是一个典型的农业大县。在这样的一个农业大县中，如何利用当地资源，发挥当地优势，发展工业，带动人民致富是个关键的问题。在这里，我们实地考查了当地最大的民营工厂，也是国家级农业产业化龙头企业——安徽庆发集团。
安徽庆发集团始建于1986年，原名是霍邱县蒋家湖柳编厂，从几间小平房起家，2003年成立安徽庆发集团。产品开始时主要以柳编为主，现原材料已扩展到草、竹藤、铁、木等，产品种类已达23万种，每年新开发产品2000多种。产品出口欧美、东南亚30多个国家和地区，稳定客户100多个。该集团2006年柳编业出口创汇6 500万美元，位居全国草柳竹藤工艺品外贸出口50强企业榜首。
二、独特经营模式：基地+农户+分厂+公司
安徽庆发集团的发展不仅得益于其精诚团结的内部队伍，最为关键的要素是其独特的经营模式：基地+农户+分厂+公司。
1．种植在基地
庆发集团引导农户种植杞柳等原料。采用保护价进行收购。集团在农户种植杞柳前就与农户签订合同，约定将来收购的价格，价格核定一般会远远高于种植粮食作物。农户在土地效益的驱动下种植杞柳的积极性得到了极大的提高。这样就保证了稳定的原材料。另外有一些原材料，如芝麻栉、玉米皮等过去一直作为废料被农户丢弃在田间地头，而现在也作为产品的原材料进行收购。这些都在一定程度上增加了农户的收入，一般情况下，一亩地平均增收1000元左右。正是这样一种“订单”式的种植，促使农户积极种植杞柳，目前，已形成连片种植8万亩，加上零星种植，估计总种植面积10万亩，仅此一项就为农户增收近1亿元。另外，当地的地理特点也促使农户愿意种植杞柳，霍邱很多地方地势低洼，经常遭遇水灾，若种植通常的粮食作物，一旦水大则产量非常低甚至绝收。而杞柳不怕水淹，对地势要求较低，河滩也是较好的种植地。
2．加工在农户
每家每户都是一个小型加工厂，农户可以从分厂领取原料，也可以用自家种植的，根据分厂提供的样品，经过技术培训后即可参加生产。一般十来家组成一个生产点，每个生产点选举一个联系人，由他与分厂直接联系。收益采用计件工资，一般来讲，一个普通的农妇一天加工费可得56元，年均收益4000元～5000元，若常年从事编织年均收益近2万元。同时，还可兼做一些其他的家务事。据集团的魏副总讲，现在每天30元的活都没人愿意干，外出打工的人也少了。编织带动一方农民走向了富裕，当地有一个流传甚广的顺口溜：柳编编来了新房、编来了新娘、编来了小康、编来了希望!可见庆发集团的柳编给当地带来的经济效益。
3．组织在分厂
在整个产业链过程中，各地的分厂承担着桥梁的作用。一方面把公司的订单样品提供给农户并进行技术培训；另一方面进行原料种植的引导、收购及对产成品的回收。这样，则避免了公司因农户分散而带来的管理上的麻烦。在收益上分厂主要赚取产品的差价，自负盈亏。目前，庆发集团的分厂有7个，分别设在霍邱县城关镇、霍邱县城西湖乡、霍邱县临淮岗、山东临沂市临沭县工业园、安徽寿县安丰塘氏镇、安徽省阜南县、安徽省霍山县工业园。
4．销售在公司
整个柳编产品的销售则由公司来完成。公司主要采用参加华交会、广交会及国外展销获得订单。针对老客户主要采用传真、电话、电子邮件等手段，目前，已有稳定的外商100多家。公司同时非常注重新产品开发，有一支30多人的产品研发队伍，平均每年开发2 000多种新品。在开发新产品上。公司除依靠自己的力量外，同时也采用与老客户共同研讨、预测的方式，这样的产品往往更有市场，因为客户更熟悉本国、本地的市场。
三、调研结论和建议
1．公司的经营模式值得推广
利用当地的地理特点和廉价、富余的劳动力资源，为公司长久发展奠定了基础，并形成了较大的利润空间。借助于分厂变分散为集中，省却了管理上的麻烦和不便，节省了管理费用。销售及新产品开发的控制有助于公司掌握主动权、统一管理。
2．造福于民的组织更有生命力
农村的贫穷一直是国家关注的问题，如何摆脱贫困则是个难题，但有一点非常清楚，就是单纯依靠种植粮食作物永远富不起来，最好的办法就是利用农产品作原料发展工业。庆发集团无疑是比较成功的例子。它在不断发展壮大的同时，也带动当地农民走向了富裕之路。
3．民营企业更需政府关怀
民营企业由于自身的特点，往往生存更加艰难，尤其是民营企业的管理者压力较大。庆发集团也同样，现任董事长姜一勇吃住几乎都在公司，晚上经常工作到深夜，他的父亲和两个弟弟都为公司付出了沉重的代价。所以，我们认为民营企业的发展更需政府的关怀，并给予一定程度的扶持。在这一点上，霍邱县政府比较重视，县政府不仅尽量给予宽松的政策、资金扶持，同时，还派出优秀的管理者参与公司管理。
4．公司管理需引入现代化企业管理制度
庆发集团是一典型的家族企业，随着公司不断壮大，小作坊式的管理严重制约了公司的发展，现经过一段时间的改革后有较大调整，但管理水平依然跟不上公司快速发展的需要。另外，公司想在近几年内上市，这一管理模式明显落后，因而建议进行股份的进一步调整、引入现代化企业制度、实现高水平的管理。
5．管理及销售手段需借助网络进行
随着集团的发展壮大，管理上完全靠传统手段已形成一定弊端，监管成本加大，信息沟通不及时。因而建议采用信息化管理模式，与专业软件开发公司合作开发出适合公司使用的一套管理软件，从而做到信息及时，管理及时。在销售上需借助网络加大宣传力度，扩大销售市场。方法有四种：一是完善公司的网站；二是加入知名度较高的搜索引擎，如Baidu、Google；三是加入知名度较高的B2B平台，如阿里巴巴等；四在知名或相关网站投放网络广告，如SOHU、新华网等。
小小柳条撬动大世界，庆发集团目前已成为以柳编为主，粮油、房地产、宾馆、旅游等多业并举的大集团。
我国作为农业大国，实行农业产业化已经成为必然的选择。各地如何因地制宜、立足本地资源发展农业产业则是个需要研究和探讨的问题，而借鉴别人成功的做法，无疑可以加快本地建设的步伐，从而推进我国的新农村建设!
[责任编辑 姜野]