近日读到报纸上这样一条新闻，说的是浙江余杭区有一位名叫沈金荣的渔民，他从2001年开始养殖黑鱼。虽然养殖技术不错，但黑鱼市场好几年一直处于低迷状态，没赚到什么钱。后来，沈金荣了解到韩国有一家皮制品公司，已经开发出了黑鱼皮做的箱包。而且，这家公司还收购黑鱼皮，每张黑鱼皮在十几元到几十元之间不等。
　　发现鱼皮居然卖这么高的价格，有这么高的经营利润，沈金荣决定对黑鱼皮进行深加工。为了掌握黑鱼皮革的制作方法，沈金荣特意从外地请来了一名师傅，一起研究加工鱼皮的技术。经过近一年多时间的试验，沈金荣完全掌握了黑鱼皮的加工技术。随后沈金荣与韩国一家公司取得了联系，经过商讨后，韩国那家公司同意与沈金荣合作。由于沈金荣有着多年的养殖经验，养殖出来的黑鱼皮色鲜亮、花纹清晰。很快，沈金荣加工生产的黑鱼皮得到了韩国那家公司的认可。现在，当地每年都能产黑鱼10000多吨，其中有五分之一都被沈金荣收购了。靠着这一张张黑鱼皮，沈金荣现在的年纯收入已达100多万元。
　　世界旅馆大王希尔顿说过：“一块价值5元的生铁，铸成马蹄掌能卖10元，倘若制成工业用的磁针就值300多元，而制成手表的发条，其价值就更大了。”细细品味，其中的启示是：经营者要善于抢占利润第二落点，也就是使产品多样化才能找到新出路。
　　而浙江这位渔民在黑鱼销路不景气的情况下，并没有束手无策和怨天忧人，而是冷静地寻找产品的新出路，并通过及时捕足市场信息，在产品的深加工上做起了文章，从而使黑鱼的养殖生产从亏本的“黑道”上走了出来，踏上了一条出口创汇、效益翻番的光明之路。这种善于转换思维，勇于创新之举便是这位浙江渔民的可贵之处，的确令人称道。
　　？？众所周知，改革开放以来的富民政策，使许多个体经商户发了财，有的甚至成为百万富翁、千万富翁。但并非人人都能成功，只有那些善于根据市场需求随机应变，在“变”中灵活转换经营方式的人，才能找到制胜的诀窍。
　　作者供职于开化县信息中心