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湖北应城的刘垸村被誉为“中华粉笔第一村”,这里的粉笔、石膏工艺从上世纪50年代就起步了,到上世纪70年代末,改革开放再次激活了这里的粉笔产业。几乎是一夜之间,村里就“冒”出了许多粉笔生产专业户。
可是,一直以来由于村民们不懂得营销,粉笔销售的利润大部分被与他们合作的贸易商赚走了,大伙请客吃饭、送红包,最后只得到了有限的加工费。直到后来,还是村里走出去的一名大学生出于对家乡这个传统行业的无限热爱,克服种种阻力,彻底革新了这种传统的销售模式,全村人才算真正走上了共同致富之路。瞒着家人偷偷辞职
刘大锋,1983年出生,兄妹三人,父母也是靠做粉笔来维持生计的,他们家的日子一直过得很清苦。
刘大锋脑子聪明,学习成绩一直不错。2002年,他顺利地考上了华南师范大学,成了村里为数不多的一名大学生。四年大学生涯,他学习特别刻苦,除了计算机专业,还选修了行政管理专业。大学毕业后,幸运的刘大锋顺利地进到深圳一家500强的公司做行政工作。
2005年春节,刘大锋回了老家。那段时间,他从村民口中得知家乡的粉笔生意越来越难做了。后来,经过认真调查,细心的他找到了原因:乡亲们的思想太保守,销售环节太受制于人,利润大都被外面的销售商赚走了。
假期马上就要过去了,返城的日子日益逼近,这时,刘大锋却作出了一个大胆的决定:放弃城里的工作,回家创业。还没等他把这话说完,就遭到全家人的极力反对,“你堂堂一个大学生,放着城里的好工作不要,回到农村来受苦,你是不是脑子进水啦?”母亲用手指着他的脑袋发起火来。最后,刘大锋知道拗不过母亲,就很不情愿地返回了城里,继续原来的工作。但他却留了个心眼:一边工作,一边利用自己所学的知识,开始尝试在网上推销家乡的粉笔。
后来的一天,刘大锋听说母亲要走远门探亲,得很长一段时间才能回家。于是,他就抓住这个机会,带着打工赚来的2万元钱和一台电脑,偷偷跑回了老家。
村民都笑他是“疯子”
就这样,下定决心回乡创业的刘大锋,真正开始了自己的网上销售之路。
刚开始,刘大锋很吃力。他每天在博客里写一些有关粉笔的文章,同时,还在各大论坛上积极跟帖,发布海量信息。
没几天,刘大锋在家用一台电脑销售粉笔的事就在村里传开了。村民们都嘲笑他脑子有问题,怀疑他是不是中邪了。就这样,刘大锋“疯子”这一绰号在村子里慢慢传开了。
两周后,母亲回来了。她一到家,就向刘大锋发难,让他马上回城里上班去。刘大锋想尽各种办法试图说服母亲,但母亲丝毫不为所动。后来,在父亲的帮助下,母亲作出了让步:“给你一个月时间,如果没有拿来订单,你就哪来哪去!”
之后的那段时间,刘大锋一天24小时都在线,两眼死死盯着电脑。这期间,也有几个打来电话问价的,但眼看一个月了,他仍没拉来一个订单。
最后的那天晚上,母亲把收拾好的行李丢在了刘大锋的脚下,“明天回城里去吧,不要再瞎折腾了!如果你明天不回城,我就把你的电脑砸了。”那一刻,刘大锋绝望了,他躺在床上痛哭起来。
不过,痛定思痛之后,刘大锋又一次鼓起勇气,敲开了母亲的房门,跪倒在母亲的面前。看到儿子这么执著,母亲的心终于软了下来。
坚持换来第一单
从那以后,刘大锋更加勤奋了,每天都及时更新销售信息,一有空就上博客,论坛发帖、学习、提问、帮人解答问题,参加社区的活动。
付出总有回报。一个半月后,刘大锋终于接到了第一个订单
10多万元。这个订单不但让刘大锋和他的家人兴奋不已,更使村民们彻底改变了对刘大锋的看法。他的销售模式开始得到村民的认可,更有一些生产户也开始向他学习,在网上寻找商机。
“现在我的工厂里有100多人,但当我接到比较大的订单时,全村人就都成我的工人了。”电话那头,刘大锋自豪地对记者说,由于村民们从他那里得到了实实在在的好处,所以他们都很乐意与自己合作。
如今,刘大锋他们可以生产出300多个品种,120个花色,12个分类的系列产品。并且随着知名度不断提升,他的销路也是越走越宽,产品已经出口到了俄罗斯、伊拉克、阿尔及利亚、马里等世界200多个国家和地区。(编辑/若邻)
可是,一直以来由于村民们不懂得营销,粉笔销售的利润大部分被与他们合作的贸易商赚走了,大伙请客吃饭、送红包,最后只得到了有限的加工费。直到后来,还是村里走出去的一名大学生出于对家乡这个传统行业的无限热爱,克服种种阻力,彻底革新了这种传统的销售模式,全村人才算真正走上了共同致富之路。瞒着家人偷偷辞职
刘大锋,1983年出生,兄妹三人,父母也是靠做粉笔来维持生计的,他们家的日子一直过得很清苦。
刘大锋脑子聪明,学习成绩一直不错。2002年,他顺利地考上了华南师范大学,成了村里为数不多的一名大学生。四年大学生涯,他学习特别刻苦,除了计算机专业,还选修了行政管理专业。大学毕业后,幸运的刘大锋顺利地进到深圳一家500强的公司做行政工作。
2005年春节,刘大锋回了老家。那段时间,他从村民口中得知家乡的粉笔生意越来越难做了。后来,经过认真调查,细心的他找到了原因:乡亲们的思想太保守,销售环节太受制于人,利润大都被外面的销售商赚走了。
假期马上就要过去了,返城的日子日益逼近,这时,刘大锋却作出了一个大胆的决定:放弃城里的工作,回家创业。还没等他把这话说完,就遭到全家人的极力反对,“你堂堂一个大学生,放着城里的好工作不要,回到农村来受苦,你是不是脑子进水啦?”母亲用手指着他的脑袋发起火来。最后,刘大锋知道拗不过母亲,就很不情愿地返回了城里,继续原来的工作。但他却留了个心眼:一边工作,一边利用自己所学的知识,开始尝试在网上推销家乡的粉笔。
后来的一天,刘大锋听说母亲要走远门探亲,得很长一段时间才能回家。于是,他就抓住这个机会,带着打工赚来的2万元钱和一台电脑,偷偷跑回了老家。
村民都笑他是“疯子”
就这样,下定决心回乡创业的刘大锋,真正开始了自己的网上销售之路。
刚开始,刘大锋很吃力。他每天在博客里写一些有关粉笔的文章,同时,还在各大论坛上积极跟帖,发布海量信息。
没几天,刘大锋在家用一台电脑销售粉笔的事就在村里传开了。村民们都嘲笑他脑子有问题,怀疑他是不是中邪了。就这样,刘大锋“疯子”这一绰号在村子里慢慢传开了。
两周后,母亲回来了。她一到家,就向刘大锋发难,让他马上回城里上班去。刘大锋想尽各种办法试图说服母亲,但母亲丝毫不为所动。后来,在父亲的帮助下,母亲作出了让步:“给你一个月时间,如果没有拿来订单,你就哪来哪去!”
之后的那段时间,刘大锋一天24小时都在线,两眼死死盯着电脑。这期间,也有几个打来电话问价的,但眼看一个月了,他仍没拉来一个订单。
最后的那天晚上,母亲把收拾好的行李丢在了刘大锋的脚下,“明天回城里去吧,不要再瞎折腾了!如果你明天不回城,我就把你的电脑砸了。”那一刻,刘大锋绝望了,他躺在床上痛哭起来。
不过,痛定思痛之后,刘大锋又一次鼓起勇气,敲开了母亲的房门,跪倒在母亲的面前。看到儿子这么执著,母亲的心终于软了下来。
坚持换来第一单
从那以后,刘大锋更加勤奋了,每天都及时更新销售信息,一有空就上博客,论坛发帖、学习、提问、帮人解答问题,参加社区的活动。
付出总有回报。一个半月后,刘大锋终于接到了第一个订单
10多万元。这个订单不但让刘大锋和他的家人兴奋不已,更使村民们彻底改变了对刘大锋的看法。他的销售模式开始得到村民的认可,更有一些生产户也开始向他学习,在网上寻找商机。
“现在我的工厂里有100多人,但当我接到比较大的订单时,全村人就都成我的工人了。”电话那头,刘大锋自豪地对记者说,由于村民们从他那里得到了实实在在的好处,所以他们都很乐意与自己合作。
如今,刘大锋他们可以生产出300多个品种,120个花色,12个分类的系列产品。并且随着知名度不断提升,他的销路也是越走越宽,产品已经出口到了俄罗斯、伊拉克、阿尔及利亚、马里等世界200多个国家和地区。(编辑/若邻)