近年来，工商银行湖南邵阳县支行的对公存款工作一直开展得有声有色，一直在每年增存1亿元的持续高位上运行，也一直成为该行工作中的最大亮点。2012年一月份，该行对公存款新增了1.64亿元，无论同业还是系统内均一马当先，独占鳌头。这一佳绩的取得，得益于该行长期以来坚定不移地实施“抓准、抓住、抓牢系统大户”的战略决策，该行通过纲举目张，舞活了公存龙头，开创出了一片广阔的公存新天地，小行处作出了大文章。他们的主要经验是：
　　一、找准切入点。瞄准系统大户。
　　抓公存工作必须要立足当地，找准营销目标和工作切入点，只有这样，才能有的放矢，明确主攻阵地。为此该行深入调查研究，全面准确把握县情。该行所处的邵阳县位于湘中腹地，当地既是一个拥有100万人口的农业大县，但更是一个属于革命老区和国家级贫困县，新兴产业和核心企业及投资较少，与相邻的隆回、新邵相比，经济发展较为落后，经济总量相对偏小，与毗邻的邵东更不可同日而语。2011年，邵阳县的GDP总量仅为79亿元，财政收入只有4.48亿元，且第三产业占比较低。虽然该行所处当地的经济环境对抓好公存工作极为不利，但支行班子通过认真客观地分析后，上下形成了这样一个共识：作为一个贫困县，当地财力虽然有限，资金流匮乏，但是，由于国家扶贫力度的加大，中央的转移支付和扶贫开发等专项基金将会源源不断大量地注入。从2009年到2011年当地财政收入分别为2.6亿、3.4亿、4.48亿，但财政支出却达14亿、17.5亿、20亿，80％以上的资金来源于中央的转移支付。因此，“贫困县”这一劣势在该行看来反而变成了抓好公存业务的优势和机遇。通过点石成金，拓展抓存空间，该行将国库预算、社保、医保等确定为重点部门，作为系统大户不遗余力地争抢到手。为了将这些系统大户及资金争抢到手，该行加大公关力度，争取多方支持，真正做到了“只要有百分之一的希望就要付出百分之百的努力”。如在几年前争取会计核算局的开户过程中，该行在获知县委常委己研究确定放在县农行后，硬是从市里找到了原市委刘副书记，通过其对县委常委打招呼，最终反败为胜，将户头开立在了工行。正是因为当初通过大量富有成效的工作，将后来的财政社保股、机关社保站、劳动局医保站等陆续落户该行，才奠定了今天这样良好的发展基础。
　　二、把握源头灵活调度。抓住系统大户。
　　一是借助经营国库的便利优势，从源头上掌控好资金的拨付和划转。由于邵阳县未设立人民银行，因而长期以来，工行一直代理人行职能经营当地国库。随着财政体制改革的不断深化和预算工作的强化，特别是2010年开始实行的省管县的财政直拨体制来，中央和省级的资金拨付直接通过国库渠道，因而，国库也变成了一个巨大的资金贮水池。因此无论是办理国库出库而是单位返库，该行始终坚持国库主任签字才能办理，从而使每笔资金的去向、用途做到心中有数。二是灵活调度，加强对大额资金的跟踪和监控。在日常工作中，根据专项资金使用的时效性，及时与划入单位进行沟通，对于外划他行资金根据“可划可不划的坚决不划，可急可缓的坚决缓划”的原则，尽量延长资金在本行的沉淀时间；对于国库的预拨资金，则坚持“有资金就摆，无资金就调”的原则，尽最大限度地将财政性存款转化为对公存款，增加日平余额。为此，该行曾创造过将国库资金划转得仅存2000元的历史记录。三是积极衔接好国库与会计核算局、社保站、机关社保等部门的关系，严防脱节。每次无论是出库还是返库，该行都派主管行长上门积极协调三者之间的关系，做到相互配合，不出纰漏，以免造成核算混乱，确保财政资金安全。
　　三、加强日常维护，抓牢系统大户。
　　为了提升系统大户的忠诚度，抓牢对公客户，不断巩固和深化彼此之间的合作，建立起彼此互信互惠共利的战略伙伴关系，该行付出了努力：一是积极向县委政府反映汇报，争取当地政府的大力支持。随着同业对系统大户白热化的竞争，一些金融机构曾多次要求县里对财政资金进行重新洗牌和摆布，矛头直指该行。为此，该行充分利用每年的“两会”、县委经济工作会议以及党政联席会议等有利时机，有理有节地阐述该行“无论是过去还是现在，都为当地经济的发展做出了巨大牺牲和贡献”这一观点。该行的汇报得到了县委县政府的充分认同，并表示：单位开户是银行与单位之间的双向选择，政府不便干预，这就从根本上保证了该行系统大户的稳定性。二是加强日常感情联络，积极融入当地的“人际圈”。学会交朋友，学会沟通。三是组织系统大户经常性地开展相关活动。如，为配合日常性的走访，该行定期不定期地根据需要和对方意愿开展一些文体联谊活动，进行赛球、赛棋、赛歌等一些有益身心健康的活动；为了开阔眼界，学习外地的先进管理经验，每年组织系统大户1-2次外出参观学习，让对方感知了他们的真诚和关心，更加深了对方的感情，提高了客户的忠诚度。