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成功就是——有梦想,然后坚持。
异想天开:打工妹要造“人造温泉”
我出生在重庆隆昌一个农民家庭,1996年我考上了重庆渝州大学,但因家里太穷,交不起昂贵的学费,只好弃学跟着村里的姐妹,到重庆打工挣钱。几经辗转,在老乡的介绍下,我到重庆南郊的一家天然温泉宾馆当了一名服务员。
做浴室服务员非常辛苦,每天等客人泡完澡忙完一切后,已经是凌晨两三点钟了。辛苦还好说,有时还会受到一些素质差的人的骚扰,这让我很难堪。我也曾想到过换工作,但想到找工作的不易,于是便坚持了下来。一年后,由于工作努力,我由服务员升为温泉浴部的领班,工资也由每月400多元涨至800元,另外还有奖金。从此,我工作得更加认真了。
重庆的温泉跟火锅一样有名,从大山底流出的天然温泉水,直接用水管放到每一个澡池里,洗一次天然温泉要花费上百元。尽管价格贵,但来的人还是络绎不绝。在众多的客人中,我跟一位重庆天原化工厂的殷工程师很熟,因为他有多年的皮肤搔痒病,所以常来。半年下来,温泉让他的皮肤病得到了治疗,精神也好了很多。但因洗一次天然温泉价格太贵,而且每次来时路途遥远,每一次洗过温泉之后,殷工程师都免不了感叹:要是这温泉水能在城里,天天让我洗就好了。
殷工程师的话,对我触动很大。我想:如果这种“温泉水”能人工造出来该多好,要多少有多少,不只是有钱人才能享受,普通的老百姓也能洗。我为自己的这个想法而兴奋:真有这种人工温泉水,市场肯定很大,经济效益也一定不错。可当我把这个想法对一些同事说起时,我们都用异样的眼光看着我说:“如果有这种可能,还能轮到你来造吗?你不要异想天开了!”
难道打工妹就不可以有梦想吗?我不服气:任何事情不都是先有想法,然后才变为可能的吗?可不可以,要先试试才知道。
心动不如行动,我暗下决心一定要造出温泉水。要造人工温泉水,首先得先搞清温泉水的成分。于是,我利用一个休息日,取了一瓶温泉水到城里去找技术部门化验。可拿到化验结果后,我却一片茫然。由于我的化工知识有限,化验单上的内容我一点也搞不清。我这才知道,要人工造出温泉水,真的不是件容易的事。
2000年初,我暂时将造温泉水的想法埋在了心里。我决定报名去读函授大学,努力钻研有关方面的知识,先充实和提高自己。
就在我读函大期间,因为长时间出差,很长时间没有来洗天然温泉的殷工程师又来了,于是我将“人造温泉”的事告诉了他。殷工程师听了很吃惊地对我说:这个主意太好了,我搞日用化工研究几十年,都没有想到这个点子,却被你想到了!我很乐意帮助你实现这个梦想!
有了殷工程师的帮助,我信心十足。具有专业知识的殷工程师很快就弄清了温泉水的成分,并结合中国十大著名温泉(西安华清池、重庆东泉、小汤山、黄山等)所含的矿物成分及其含量,集其精华,用现代高科技手段研制成人工温泉浴片。在随后半年多的时间里,我和殷工程师又跑了多家日化厂及洗涤用品厂,咨询了行业专家,逐步备齐了各种原材料开始产品实验。2000年底,产品通过了重庆市卫生防疫部门的各项检验,并通过了皮肤刺激测试,确认为无毒、无害、无刺激性的健康洗浴用品。
2001年初,根据天然硫磺温泉成分研制而成的“温泉浴片”终于成功了。经多人试用,效果良好。梦想变成了现实,我心里有说不出的高兴,我为温泉浴片取了一个好听的名字“香池莲”。
“温泉浴片”打开重庆市场,赚得第一桶金
好事多磨。要让“温泉浴片”真正进入市场却并不像我想象的那么简单。首先,投入资金建厂成了摆在我面前的第一个难题。
不顾家人的反对,我辞了职,拿出省吃俭用积蓄的两万多元钱,在殷工程师的指导下,开始建厂生产“香池莲温泉浴片”。
产品出来后,推销又成了我的又一个难题。重庆大大小小的浴室、洗脚城有2000多家,当我上门推销时,很多老板感觉很新鲜,但都不大相信,只同意先试试;而更多的人以为我是一个骗子,没等我把话说完,就把我轰走了。
我并没有因此而气馁。我知道,只要客人对产品满意,浴室就一定会接受自己的产品。我利用自己多年在温泉浴室工作的经验,每到一家,就给老板及顾客详细讲解温泉浴的好处,并让客人先感受,并承诺如果效果不好可以不给钱。这一招还真的有效,客人在试用了我的产品后,反映都很好。对于客人来说,在城里普通的浴室就可以泡温泉,价格却只是郊区天然温泉的1/20,既可保健又能享受,何乐而不为。对老板来说,不仅增加了服务项目,也可增加收入,有十多家浴室还以泡“温泉浴”为招牌招揽顾客。
此后,我又将销售面扩大到了宾馆、酒店、超市、药店。 2001年5月,我的“温泉浴片”作为一个亮点,还上了重庆电视台的“日子”节目,“温泉浴片”得到了更多老百姓的称赞。
通过几个月的努力,我的“温泉浴片”有了稳定的销路。在殷工程师的建议下,我以殷工的名义申请了专利(专利号:ZL99114795.2),注册了“香池莲”商标,并成立了重庆仙池莲科技开发有限公司,进行产品市场推广和销售(产品质量由中国太平洋保险公司承保)。
随着“温泉浴片”在重庆市场热卖后,我根据市场需求,不断开发新产品。在“温泉浴片”的基础上,我又开发出了”温泉泡泡浴片”、”温足浴片”、”一次性卫生浴池罩”等一系列的“香池莲”产品投入市场。经过一年的努力,重庆市已有近300多家洗浴中心、洗脚城、宾馆、超市等长期销售我的产品。到2002年底,我已拥有百万资产。
从2003年起,我在稳固了重庆当地市场以后,通过对公司的完善和精心准备,开始面向全国招商。到2004年,我在全国发展了30多家代理商、50多家经销商。而一些海外的客户也来函来电洽谈业务。新的一年,我充满了信心,公司将以优质的产品回报客户并向全国市场进军。相信在2005年公司会再创佳绩。
异想天开:打工妹要造“人造温泉”
我出生在重庆隆昌一个农民家庭,1996年我考上了重庆渝州大学,但因家里太穷,交不起昂贵的学费,只好弃学跟着村里的姐妹,到重庆打工挣钱。几经辗转,在老乡的介绍下,我到重庆南郊的一家天然温泉宾馆当了一名服务员。
做浴室服务员非常辛苦,每天等客人泡完澡忙完一切后,已经是凌晨两三点钟了。辛苦还好说,有时还会受到一些素质差的人的骚扰,这让我很难堪。我也曾想到过换工作,但想到找工作的不易,于是便坚持了下来。一年后,由于工作努力,我由服务员升为温泉浴部的领班,工资也由每月400多元涨至800元,另外还有奖金。从此,我工作得更加认真了。
重庆的温泉跟火锅一样有名,从大山底流出的天然温泉水,直接用水管放到每一个澡池里,洗一次天然温泉要花费上百元。尽管价格贵,但来的人还是络绎不绝。在众多的客人中,我跟一位重庆天原化工厂的殷工程师很熟,因为他有多年的皮肤搔痒病,所以常来。半年下来,温泉让他的皮肤病得到了治疗,精神也好了很多。但因洗一次天然温泉价格太贵,而且每次来时路途遥远,每一次洗过温泉之后,殷工程师都免不了感叹:要是这温泉水能在城里,天天让我洗就好了。
殷工程师的话,对我触动很大。我想:如果这种“温泉水”能人工造出来该多好,要多少有多少,不只是有钱人才能享受,普通的老百姓也能洗。我为自己的这个想法而兴奋:真有这种人工温泉水,市场肯定很大,经济效益也一定不错。可当我把这个想法对一些同事说起时,我们都用异样的眼光看着我说:“如果有这种可能,还能轮到你来造吗?你不要异想天开了!”
难道打工妹就不可以有梦想吗?我不服气:任何事情不都是先有想法,然后才变为可能的吗?可不可以,要先试试才知道。
心动不如行动,我暗下决心一定要造出温泉水。要造人工温泉水,首先得先搞清温泉水的成分。于是,我利用一个休息日,取了一瓶温泉水到城里去找技术部门化验。可拿到化验结果后,我却一片茫然。由于我的化工知识有限,化验单上的内容我一点也搞不清。我这才知道,要人工造出温泉水,真的不是件容易的事。
2000年初,我暂时将造温泉水的想法埋在了心里。我决定报名去读函授大学,努力钻研有关方面的知识,先充实和提高自己。
就在我读函大期间,因为长时间出差,很长时间没有来洗天然温泉的殷工程师又来了,于是我将“人造温泉”的事告诉了他。殷工程师听了很吃惊地对我说:这个主意太好了,我搞日用化工研究几十年,都没有想到这个点子,却被你想到了!我很乐意帮助你实现这个梦想!
有了殷工程师的帮助,我信心十足。具有专业知识的殷工程师很快就弄清了温泉水的成分,并结合中国十大著名温泉(西安华清池、重庆东泉、小汤山、黄山等)所含的矿物成分及其含量,集其精华,用现代高科技手段研制成人工温泉浴片。在随后半年多的时间里,我和殷工程师又跑了多家日化厂及洗涤用品厂,咨询了行业专家,逐步备齐了各种原材料开始产品实验。2000年底,产品通过了重庆市卫生防疫部门的各项检验,并通过了皮肤刺激测试,确认为无毒、无害、无刺激性的健康洗浴用品。
2001年初,根据天然硫磺温泉成分研制而成的“温泉浴片”终于成功了。经多人试用,效果良好。梦想变成了现实,我心里有说不出的高兴,我为温泉浴片取了一个好听的名字“香池莲”。
“温泉浴片”打开重庆市场,赚得第一桶金
好事多磨。要让“温泉浴片”真正进入市场却并不像我想象的那么简单。首先,投入资金建厂成了摆在我面前的第一个难题。
不顾家人的反对,我辞了职,拿出省吃俭用积蓄的两万多元钱,在殷工程师的指导下,开始建厂生产“香池莲温泉浴片”。
产品出来后,推销又成了我的又一个难题。重庆大大小小的浴室、洗脚城有2000多家,当我上门推销时,很多老板感觉很新鲜,但都不大相信,只同意先试试;而更多的人以为我是一个骗子,没等我把话说完,就把我轰走了。
我并没有因此而气馁。我知道,只要客人对产品满意,浴室就一定会接受自己的产品。我利用自己多年在温泉浴室工作的经验,每到一家,就给老板及顾客详细讲解温泉浴的好处,并让客人先感受,并承诺如果效果不好可以不给钱。这一招还真的有效,客人在试用了我的产品后,反映都很好。对于客人来说,在城里普通的浴室就可以泡温泉,价格却只是郊区天然温泉的1/20,既可保健又能享受,何乐而不为。对老板来说,不仅增加了服务项目,也可增加收入,有十多家浴室还以泡“温泉浴”为招牌招揽顾客。
此后,我又将销售面扩大到了宾馆、酒店、超市、药店。 2001年5月,我的“温泉浴片”作为一个亮点,还上了重庆电视台的“日子”节目,“温泉浴片”得到了更多老百姓的称赞。
通过几个月的努力,我的“温泉浴片”有了稳定的销路。在殷工程师的建议下,我以殷工的名义申请了专利(专利号:ZL99114795.2),注册了“香池莲”商标,并成立了重庆仙池莲科技开发有限公司,进行产品市场推广和销售(产品质量由中国太平洋保险公司承保)。
随着“温泉浴片”在重庆市场热卖后,我根据市场需求,不断开发新产品。在“温泉浴片”的基础上,我又开发出了”温泉泡泡浴片”、”温足浴片”、”一次性卫生浴池罩”等一系列的“香池莲”产品投入市场。经过一年的努力,重庆市已有近300多家洗浴中心、洗脚城、宾馆、超市等长期销售我的产品。到2002年底,我已拥有百万资产。
从2003年起,我在稳固了重庆当地市场以后,通过对公司的完善和精心准备,开始面向全国招商。到2004年,我在全国发展了30多家代理商、50多家经销商。而一些海外的客户也来函来电洽谈业务。新的一年,我充满了信心,公司将以优质的产品回报客户并向全国市场进军。相信在2005年公司会再创佳绩。