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位于苏北腹地的大丰市(江苏北部城市)创意工艺品有限公司(以下简称创意公司)是一家毛绒玩具专业工厂。6年来，公司全体员工在公司董事长王加森的带领下，把这个原本负债200多万元的“烂山芋”，变成了年出口4000多万元的“摇钱树”。
背水一战
1992年高中毕业后，王加森从农村来到大丰丰盛玩具厂工作，在缝纫岗位上千了9个月。1996年，他被公司派到三渣分厂做管理。1998年，王加森被派到刘庄创意公司做分管经营的副厂长。2003年，由于种种原因，创意公司深陷困境：亏损200多万元，银行、供货商、加工点整天上门要债，被拖欠工资的120多个员工叫天天不应，叫地地不灵。
在这内忧外困的局面下，王加森动起了回原先的丰盛玩具厂上班的脑筋。他找到创意公司老总说出自己的想法后，公司老总也看了他半晌，才说：“你的担子重呢!总公司打算请你接手管理创意公司，你准备准备吧!”王加森只觉得脑子“嗡”的一声，他可从来没想过要管理工厂，更何况这个厂现在是一个烫手的“烂山芋”!
说实话，对于创意公司，王加森再熟悉不过了。每台缝纫机、每个车间、每个员工，朝夕相处几年，其中的感情难以言表。可是，接手“烂摊子”，银行已对创意公司失去了信任。借不到贷款，他就以个人名义向亲戚朋友借。最让人吃惊的是，他主意拿定之后，反复做通了家人的工作，把刚到手的新房子卖掉了。王加森卖房筹钱，一是筹措厂里运转的启动资金，二是表示他破釜沉舟的决心，这一举动赢得了职工们的信任。
老职工至今记得一个细节：王加森挨门挨户到银行、材料厂、加工点和职工家里打招呼，承诺还款时限，他把日期记录在自己随身携带的工作笔记本上，想办法确保按时归还。借助原先的一些老门路，创意公司做起玩具来料加工生意，熟悉的缝纫机声又响起来。
借船出海
俗话说，每个跑道上都挤满了竞争对手。如果公司仅仅只做一般的来料加工肯定不行，必须往外闯。为了参加2004年的广交会，王加森在贷不到任何款项的情况下，向亲戚又借了4000元路费，带上两大包玩具样品，坐上了从盐城去广州的长途客车。
到达广州后，王加森七拐八弯才摸到了广交会会场。那些日子，他就像个刚到城里的谋生者，挤公共汽车，住廉价招待所。然而，王加森一生最难忘的记忆不是这些，而是交不起广交会15万元展会摊位费时的窘境。
急风急雨急煞人。到了会场却进不了大门。在这关键时刻，王加森认识了一个盐城的老乡。在这个好心人的帮助下，王加森借着老乡的展摊一角，摆上了自己带来的毛绒玩具样品。
成功只属于有准备的人。一个星期下来，王加森“意外地”接到了一笔100多万元的二手订单。虽然利润大打折扣，但王加森欣喜不已，急匆匆地搭车赶回大丰。
久旱逢甘霖的企业凭借这场“及时雨”焕发出无限生机。接到这笔订单后，公司上下一片欢腾，齐心聚力，加班加点，按时按质交货，客户非常满意。就这样，又通过一步步努力，公司逐渐恢复了元气，步入正轨。此后，订单源源不断，产销两旺：第一年做了270万元业务，第二年做了500多万元业务。到2008年，完成了年出口额4000多万元的骄人业绩。
如今看来，王加森借钱独闯广交会多多少少有点“借船出海”的意味，虽然他借的“船”只是老乡展摊的一个角落，但这个角落却承载了王加森以及创意公司120名员工的别样人生。
网上淘金
玩具行业虽然看起来科技含量不高，但如果没有自己的拳头产品，迟早要被淘汰。王加森专门从车间里挑选悟性高、点子多的员工，充实到设计室，培养他们学电脑、学设计，鼓励他们自主开发新产品。
同时，他把眼光放到市场上，挖掘设计人才，通过“外引内培”，创意公司建成了10人的专业设计队伍，年设计能力1500套，一些产品刚在电脑上展示，就被预订。2008年，全球最大的超市——沃尔玛超市被公司设计的几个新品种吸引，先后订货100多万美元，其中一笔订单就是52万美元。2009年以来，阿尔及利亚、罗马尼亚和英国的几个公司先后到创意公司。订购新开发的玩具系列，仅英国的DPL公司首批订金就是16万美元，全年可望形成销售100个集装箱、6000万元的规模。
掌握市场先机，王加森的嗅觉较一般人灵敏。早在几年前，他就敏锐地意识到网络对于外贸市场的无穷魔力。为此，创意公司在巩固原有成熟的销售网络基础上，制作了公司自己的网站，并在阿里巴巴等国内诸多知名外贸门户网站建立“网络根据地”，大力开辟网上销售渠道。
一次，王加森在一个业务员的名片上发现了“严重问题”。原来这名能力不错的业务员的名片上没有印上创意公司的网址。于是，王加森责令这位业务员重新印制名片，添加网址。有了这张名片，客户足不出户就可以浏览创意公司的产品，洽谈规格、质量、价格等。现在，公司每年在网上的业务量有1000多万元，并逐年递增。
将心比心
2008年下半年，一场全球性的金融海啸席卷而来，让企业订单大幅减少，本来应当是生产旺季的八九两个月，王加森却遭遇到了接手公司以来罕见的订单大滑坡。
社会传言不断，工人人心惶惶。新闻经常播出揪心的消息，香港、东莞、青岛等地区的一些玩具加工企业停产、倒闭，势头还在不断蔓延。盐城及大丰周边同行的生产订单也不同程度减少。冷酷的现实使王加森意识到，在金融危机面前，没有公司能独善其身，一场严峻挑战正在考验着自己。
应对挑战，巩固老客户是关键环节。对于和公司长期合作的一些国际大客户，他们紧盯不放松，和国外公司驻国内的办事处负责人联络商洽，根据汇率变化及时调整产品价格、交货期限，并根据国际需求，在做好以圣诞节为重点的玩具产品的同时，开辟与复活节有关的玩具产品，占领市场份额。同时，加大毛绒玩具新品、精品开发力度，稳定毛绒玩具外销，最大限度地压缩海外市场的经营风险。
应对挑战，拓展新市场是重要渠道。开拓市场必须靠特色品牌。创意公司前两年与国际接轨，率先通过了国际玩具工业理事会(ICTI)商业运作规范检验认证，这个金字招牌一定要用好用足。青岛、扬州等地的一些中小玩具加工企业因为没有通过认证，无法拿到国际订单，已经停产、关门的不少。拿到“通行证”的王加森主动与韩国一些玩具商会和企业联系，请他们来创意公司考察，商谈合作事宜。
这些策略很快起到了明显的效果。某国外公司自金融危机后，全球玩具采购量仅占以前同期的10％，但这个10％的份额中，创意公司拿到了65％的订单。经受了考验的创意公司，发展信心比以往更加坚定。2008年，几个韩国客商专程来公司考察，在亲眼目睹了认证证明、产品研究中心、质量管理各个环节后，当即拍板敲定180万美元的订单。2009年5月后，又继增订单。
2008年3月，创意公司和美国一家公司签定了一份合同。照当时的汇率计算，一件产品有0.5美元的利润，美国次贷危机发生后，汇率大跌，这批产品公司不但一分钱不赚，还要倒贴上工资和运费。如果按合同约定，他们可以不生产。
“今天的同舟共济能换来明天更加深厚的友谊。”王加森力排众议，公司如期足额交货。这一举动让美国公司的负责人大为感动，主动提出修改合同，补偿他们的损失，还追加了100万美元的订单。
将心比心，此时的生意场，已成为共同抗击金融风暴的战壕。而创意公司在王加森的带领下凭借“诚信”而获得更多的生意。
背水一战
1992年高中毕业后，王加森从农村来到大丰丰盛玩具厂工作，在缝纫岗位上千了9个月。1996年，他被公司派到三渣分厂做管理。1998年，王加森被派到刘庄创意公司做分管经营的副厂长。2003年，由于种种原因，创意公司深陷困境：亏损200多万元，银行、供货商、加工点整天上门要债，被拖欠工资的120多个员工叫天天不应，叫地地不灵。
在这内忧外困的局面下，王加森动起了回原先的丰盛玩具厂上班的脑筋。他找到创意公司老总说出自己的想法后，公司老总也看了他半晌，才说：“你的担子重呢!总公司打算请你接手管理创意公司，你准备准备吧!”王加森只觉得脑子“嗡”的一声，他可从来没想过要管理工厂，更何况这个厂现在是一个烫手的“烂山芋”!
说实话，对于创意公司，王加森再熟悉不过了。每台缝纫机、每个车间、每个员工，朝夕相处几年，其中的感情难以言表。可是，接手“烂摊子”，银行已对创意公司失去了信任。借不到贷款，他就以个人名义向亲戚朋友借。最让人吃惊的是，他主意拿定之后，反复做通了家人的工作，把刚到手的新房子卖掉了。王加森卖房筹钱，一是筹措厂里运转的启动资金，二是表示他破釜沉舟的决心，这一举动赢得了职工们的信任。
老职工至今记得一个细节：王加森挨门挨户到银行、材料厂、加工点和职工家里打招呼，承诺还款时限，他把日期记录在自己随身携带的工作笔记本上，想办法确保按时归还。借助原先的一些老门路，创意公司做起玩具来料加工生意，熟悉的缝纫机声又响起来。
借船出海
俗话说，每个跑道上都挤满了竞争对手。如果公司仅仅只做一般的来料加工肯定不行，必须往外闯。为了参加2004年的广交会，王加森在贷不到任何款项的情况下，向亲戚又借了4000元路费，带上两大包玩具样品，坐上了从盐城去广州的长途客车。
到达广州后，王加森七拐八弯才摸到了广交会会场。那些日子，他就像个刚到城里的谋生者，挤公共汽车，住廉价招待所。然而，王加森一生最难忘的记忆不是这些，而是交不起广交会15万元展会摊位费时的窘境。
急风急雨急煞人。到了会场却进不了大门。在这关键时刻，王加森认识了一个盐城的老乡。在这个好心人的帮助下，王加森借着老乡的展摊一角，摆上了自己带来的毛绒玩具样品。
成功只属于有准备的人。一个星期下来，王加森“意外地”接到了一笔100多万元的二手订单。虽然利润大打折扣，但王加森欣喜不已，急匆匆地搭车赶回大丰。
久旱逢甘霖的企业凭借这场“及时雨”焕发出无限生机。接到这笔订单后，公司上下一片欢腾，齐心聚力，加班加点，按时按质交货，客户非常满意。就这样，又通过一步步努力，公司逐渐恢复了元气，步入正轨。此后，订单源源不断，产销两旺：第一年做了270万元业务，第二年做了500多万元业务。到2008年，完成了年出口额4000多万元的骄人业绩。
如今看来，王加森借钱独闯广交会多多少少有点“借船出海”的意味，虽然他借的“船”只是老乡展摊的一个角落，但这个角落却承载了王加森以及创意公司120名员工的别样人生。
网上淘金
玩具行业虽然看起来科技含量不高，但如果没有自己的拳头产品，迟早要被淘汰。王加森专门从车间里挑选悟性高、点子多的员工，充实到设计室，培养他们学电脑、学设计，鼓励他们自主开发新产品。
同时，他把眼光放到市场上，挖掘设计人才，通过“外引内培”，创意公司建成了10人的专业设计队伍，年设计能力1500套，一些产品刚在电脑上展示，就被预订。2008年，全球最大的超市——沃尔玛超市被公司设计的几个新品种吸引，先后订货100多万美元，其中一笔订单就是52万美元。2009年以来，阿尔及利亚、罗马尼亚和英国的几个公司先后到创意公司。订购新开发的玩具系列，仅英国的DPL公司首批订金就是16万美元，全年可望形成销售100个集装箱、6000万元的规模。
掌握市场先机，王加森的嗅觉较一般人灵敏。早在几年前，他就敏锐地意识到网络对于外贸市场的无穷魔力。为此，创意公司在巩固原有成熟的销售网络基础上，制作了公司自己的网站，并在阿里巴巴等国内诸多知名外贸门户网站建立“网络根据地”，大力开辟网上销售渠道。
一次，王加森在一个业务员的名片上发现了“严重问题”。原来这名能力不错的业务员的名片上没有印上创意公司的网址。于是，王加森责令这位业务员重新印制名片，添加网址。有了这张名片，客户足不出户就可以浏览创意公司的产品，洽谈规格、质量、价格等。现在，公司每年在网上的业务量有1000多万元，并逐年递增。
将心比心
2008年下半年，一场全球性的金融海啸席卷而来，让企业订单大幅减少，本来应当是生产旺季的八九两个月，王加森却遭遇到了接手公司以来罕见的订单大滑坡。
社会传言不断，工人人心惶惶。新闻经常播出揪心的消息，香港、东莞、青岛等地区的一些玩具加工企业停产、倒闭，势头还在不断蔓延。盐城及大丰周边同行的生产订单也不同程度减少。冷酷的现实使王加森意识到，在金融危机面前，没有公司能独善其身，一场严峻挑战正在考验着自己。
应对挑战，巩固老客户是关键环节。对于和公司长期合作的一些国际大客户，他们紧盯不放松，和国外公司驻国内的办事处负责人联络商洽，根据汇率变化及时调整产品价格、交货期限，并根据国际需求，在做好以圣诞节为重点的玩具产品的同时，开辟与复活节有关的玩具产品，占领市场份额。同时，加大毛绒玩具新品、精品开发力度，稳定毛绒玩具外销，最大限度地压缩海外市场的经营风险。
应对挑战，拓展新市场是重要渠道。开拓市场必须靠特色品牌。创意公司前两年与国际接轨，率先通过了国际玩具工业理事会(ICTI)商业运作规范检验认证，这个金字招牌一定要用好用足。青岛、扬州等地的一些中小玩具加工企业因为没有通过认证，无法拿到国际订单，已经停产、关门的不少。拿到“通行证”的王加森主动与韩国一些玩具商会和企业联系，请他们来创意公司考察，商谈合作事宜。
这些策略很快起到了明显的效果。某国外公司自金融危机后，全球玩具采购量仅占以前同期的10％，但这个10％的份额中，创意公司拿到了65％的订单。经受了考验的创意公司，发展信心比以往更加坚定。2008年，几个韩国客商专程来公司考察，在亲眼目睹了认证证明、产品研究中心、质量管理各个环节后，当即拍板敲定180万美元的订单。2009年5月后，又继增订单。
2008年3月，创意公司和美国一家公司签定了一份合同。照当时的汇率计算，一件产品有0.5美元的利润，美国次贷危机发生后，汇率大跌，这批产品公司不但一分钱不赚，还要倒贴上工资和运费。如果按合同约定，他们可以不生产。
“今天的同舟共济能换来明天更加深厚的友谊。”王加森力排众议，公司如期足额交货。这一举动让美国公司的负责人大为感动，主动提出修改合同，补偿他们的损失，还追加了100万美元的订单。
将心比心，此时的生意场，已成为共同抗击金融风暴的战壕。而创意公司在王加森的带领下凭借“诚信”而获得更多的生意。