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随着我国高校教材市场的繁荣，高校教材营销渠道迅速膨胀，渠道结构混乱、渠道价格折扣体系不完善、退货问题凸显、回款困难、客户管理不善等问题普遍存在。只有建立有序的渠道结构，完善相关规章制度，并及时维护渠道网络，对各个渠道进行精细化管理，才能真正发挥渠道在营销中的优势。
关于高校教材营销渠道建设的思考
【摘 要】
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随着我国高校教材市场的繁荣，高校教材营销渠道迅速膨胀，渠道结构混乱、渠道价格折扣体系不完善、退货问题凸显、回款困难、客户管理不善等问题普遍存在。只有建立有序的渠道结
【机 构】
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兰州大学出版社有限公司,兰州大学管理学院
【出 处】
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现代出版
【发表日期】
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2011年6期
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